中国跨境电商DTC指南（附下载）

摘要：

近两年来，在数字经济发展与新冠肺炎疫情的影响下，全球领域内线上购物呈加速发展趋势。中国的跨境电商行业也得以飞速发展。

中国跨境电商出海渠道主要分为平台电商与DTC（Direct-To-Consumer）电商两种模式。前者主要依托电商平台销售，后者则是指不依靠于渠道商，直接向终端消费者销售产品。

目前，DTC在中国跨境电商出海渠道中的占比逐渐加重，超过一半的中国出海企业已经或者正在开启独立站，积极强占这一市场。

与平台电商相比，DTC自主性相对较强，不但拥有第一方数据，营销手段也更加丰盛灵巧，私域营销、再营销等营销方法也有了用武之地，可营销周期也更长。此外，借助DTC模式，企业不仅无需面对第三方平台价格战、佣金费用上升以及封店政策不可推测等风险，摆脱同质化竞争、平台流量依靠等问题。

另一方面，企业可以借助DTC模式，更为自主地开展品牌规划与布局，基于数据洞察，为消费者提供丰盛的个性化产品与购物体验，并结合用户喜好形成更受大众认可的品牌风尚，更好地融进品牌理念，进而推动品牌影响力的提升，为产品增加更多附加值。

甚至依托品牌影响力拓宽产品赛道，获得更宽广的的市场空间。

不过，由于DTC模式的经营模式、业务流程与关注重点都与电商平台模式有着较大的区别，跨境电商企业要摘用DTC模式出海，从独立站搭建到商品治理、客户治理、营销治理等等，需要考虑的环节诸多。

随着技术的进取，以及包括独立站运营、海外营销、交易、仓储物流等各类第三方服务的不断完美，独立站的进进门槛与试错成本不断降低，有力推动中国DTC行业的发展。

DTC企业出海首先要做的就是搭建独立站，抉择第三方工具建站是当前中国DTC企业的主流抉择。第三方工具建站不仅能扶助出海企业完成独立站的建设与运营，在成本费用方面也往往比企业预想更低。不仅如此，第三方建站工具还能解决DTC出海企业建站体会不足、建站周期长的问题，使用建站模板与使用工具，迅速搭建起符合海外客户习惯的购物网站。此外，出海企业还可借助建站平台的协作伙伴资源，更加轻松地开启营销获客渠道、获取网站流量，更快速地赢得商机。

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