2022年短视频电商—自营小店及品牌自播机会洞察（附下载）

摘要：

内容营销成潮流，新老品牌跑步进场实现经营提效。

随着互联网行业不断向纵深方向发展，以内容营销为主、突出品牌建设、争夺私域流量的营销模式逐步成为新潮流。在各大平台中，抖音 6亿+ 日活和海量多元的内容生态形成的浩大乘数效应，可以有效称心品牌销量增长、品牌破圈、用户沉淀等核心诉求，因此也成为新老品牌的必争之地。据果集·飞瓜展示，2021年度抖音平台每月的活跃品牌数稳步上升，品牌销售额年均复合增长率达 12% 。

自运营体系助力品牌价值增长，店群及自播矩阵成两大布局方向。

线上化经营逐渐成为趋势，而电商直播也成为品牌商家获取长期价值增长的要害。其中品牌自播可以及时获取缔费者反馈，实时迭代货品和内容策略，因此成为品牌日常经营的常规操作。此外，也有不少品牌开始通过品牌店群构建更精美化的渠道运营治理体系，推进品牌的数字化转型。

品牌店专属的橱窗展示权益、会员体系、亮证等功能可以扶助品牌商家更好激活私域流量，加深与消费者的联结，因此成为品牌进场抖音经营的必经环节，环比1月，12月关联品牌店展的品牌数增幅达 246% 。

同时，品牌店的官方背书也可以有效增强消费者信赖，成单几率更高。可以看到，12月品牌协作的小店中，品牌店产生的销售额占比达 62% 。

从品牌店数量分布来看，进场早、受众面广的食品饮料、家居用品等大众消费品赛道成为品牌店的聚集地，店展总数占比过半。而从品牌店发货地来看，广东、浙江等具有产地给予链优势的产业集中带可有效降低产品的物流成本，也成为品牌店展的主要发货地。

随着品牌商家自播意识的加强，品牌店的妥善播主中自播号数量及产生的销售额占比也不断提升，可以看到，12月品牌自播号的销售额占比达到 53% 。

此外，达人的种草转化效果也不容小觑，比如明星及头部红人可以迅速扩展产品影响力，腰尾部达人则可以继续为产品展排造势。达人分销和品牌自播的组合妥善方式可以扶助品牌商家触达更多用户，实现品效双赢。

从品牌自播号的主营品类来看，服饰内衣、家居用品和食品饮料成为 TOP3 品类。此外，21年强势进场的本地生活，主要售卖餐饮美食、酒店门票等消费券，品牌知名度高，且门店辐射领域广，因此自播号的成单转化效果好。

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