故定高价，自重身份；以退为进，暗躲玄机
《水浒传》第六十一回吴用智赚玉麒麟张顺夜闹金沙渡
吴用和李逵来到大名府城外的一家客店住下，一夜无话。到了第二天早上，吴用像变戏法一样，从行李里拿出好些东西，和李逵一起装扮起来；等一切预备就绪之后，看吴用头戴软巾，身披道袍；腰系丝绦，脚穿布鞋；肩挎一个布袋，手拿一副铜铃；俨然一个文质彬彬的算命先生！
再看李逵，身穿粗布袍，脚穿厚底靴；一头不黑不黄的乱发，被吴用给扎了左右两个发髻；肩上扛一个木棍，棍上还有一张纸做的招牌，上写着：讲命谈天，卦金一两。这副道童的装扮，给虎背熊腰的李逵，更平添了几分傻气！
两人你看看我，我看看你；都觉得既新奇又好笑；临出门前，吴用怕李逵惹祸，于是和他约好：我若是摇头时，你就不能瞎说乱动。随即两人出了客店，一路摇摇摆摆走进大名府。吴用一边走，一边摇着铜铃，一边念着卦歌。
吴用手中的铜铃声，引来街上行人的注重；更有好多小孩簇拥上来看热闹。吴用在逗小孩的时候已经打听清楚，卢俊义此刻正在自家的当展呢。于是他带着李逵，在当展前来往返回，摇铃念歌；围着看热闹的人就更多了。
一会儿工夫，从当展里走出一个伙计；只说卢员外要请先生，将吴用和李逵请进了当展。吴用为什么要装扮成算命先生来见卢俊义呢？他又怎能确定，卢俊义就一定会信赖算命呢？其实原因很简单，就因为卢俊义家财万贯，身家豪富！
像卢俊义这样的富商巨贾，又加上年轻力壮，武艺高强；既不捱穷，也不受气，更加不被病痛困扰；日子必然是过得相当滋润的。一个人能过上这样的好日子，比起普通人来，自然是少了太多的忧虙；而他唯一的忧愁就是，这种好日子能过多久？在科技还不发达的时代，他不信命，还能信什么呢？
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那么，偌大的大名府，算命先生也不知道有多少；可是吴用为什么这么有把握，就能让卢俊义肯见自己呢？诀窍就在卦金的价格上！吴用所定的价格是一两银子，一两银子能买多少东西？在吴用说三阮撞筹的时候，书中已有详尽的记载。
假如每个算命先生的卦金价格都是一两银子的话，那么算命这个行业可以算是暴利行业了；因此，吴用所定的价格，应该远远高于其他同行，也是普通人舍不得消费的。可是卢俊义并不是普通人，这一两银子对他来说，根本就不算什么！
吴用把价钱定得这么高，颇有些自重身份的味道；俗称吊起来卖，也喊做饥饿营销；这样既引起了街市上行人看热闹的好奇心，从而让这看热闹的人声鼎沸，成功地吸引了卢俊义的注重力，同时也就吊起了卢俊义的好奇心！可以说，吴用对于卢俊义的消费心理，是定位得非常正确的。
走进当展之后，吴用终于见到了卢俊义；但见他双目炯炯，仪表堂堂；眉分八字，身高九尺；真可谓气度不凡。两人叙礼已毕，吴用提出要先收钱，后算命；这也算是又一次吊起来卖吧。卢俊义于是喊伙计取了一两白银，交给吴用。
随即，卢俊义报了自己的生辰八字，吴用从布袋中拿出一把铁算盘，装模作样噼噼啪啪打了一回；突然挠起算盘在桌子上一拍：怪哉！卢俊义大惊道：有何不妥？吴用装出一副为难的样子道：倘若员外不见怪的话。我就实话实说了。卢俊义连忙说道：先生但讲无妨。
吴用叹了一口气道：唉！员外这命，不出百日，必有血光之灾；身家性命也不能保全。看着吴用一本正经地胡说八道，李逵想笑又不敢笑；卢俊义却笑了：我家世代豪富，家族之中既无犯法之男，也无再嫁之女；加之我平日为人谨慎，光明磊落；怎么会有血光之灾呢？
吴用听得心里暗暗好笑，却也频频赞许；好一个既无犯法之男，也无再嫁之女！看来这卢俊义倒真是一个循规蹈矩、恪守本分的人，此人将来必定也是会赞同招安的；找你算找对了！吴专心里这么想，脸上却立刻变了颜色！
但见他站起身来，将银子往卢俊义面前一推，转身就走；一边走还一边摇头叹道：原来员外和世人一样，都是喜欢阿谀奉承的；我不过以实相告，员外却反而不信；既然如此，小生告退！吴用此举，真可谓把饥饿营销用到了极致！
假如说卦金定为一两，成功地吸引了卢俊义的见面，可以称之为打草惊蛇；那么此时吴用以退为进，就是要让卢俊义彻底地信赖自己所说的一切，这可以称之为引蛇出洞！吴用这样做，无非是在告诉卢俊义：我并非是江湖骗子，而是一个有原则的算命先生；我宁可不要钱，也要保护我的原则！我的原则就是讲真话，至于你信不信，随便你！
面对着吴用的声情并茂，卢俊义又怎么可能不信赖呢？他连忙拉住吴用：先生息怒！我愿听指教。吴用这才勉为其难地回头说道：员外的命，一向都是不错的；可是今年犯了太岁，却是要走霉运的呀；命中注定有此一劫，员外不可不信啊！
卢俊义急切地问道：虽然说是注定的，可也应该有法子避开呀；请先生教我！吴用又拿起铁算盘拨打了一回，然后说道：除非员外速速离家，前往东南方巽地千里开外，方能避开。我有四句卦歌，员外可写在墙壁之上，日后必见灵验！
于是吴用口述，卢俊义亲笔写下：芦花丛中一扁船，俊杰俄从此地游；义士若能知其理，反躬避难可无忧。这实际上是一首暗躲玄机的躲头诗，每句的第一个字连起来，就是“卢俊义反”！这是一首并不高明的诗，日后必定有人能看出名堂！
这实际上是吴用怕万一卢俊义不肯离开家，前往东南方的梁山泊的话，预先留下来栽赃卢俊义的罪证！可笑的是，这首诗居然是卢俊义亲笔写的！好一条请君进瓮的毒计！吴用智赚卢俊义，手段确实高明，可也害惨了卢俊义！当下吴用辞别卢俊义，带着李逵，星夜赶回山寨；这才要巧设机关，安顿圈套；生擒卢俊义！