订单增加了5000%！网络又爆出人气，卖家供不应求

排水神器。

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

你一定看过这样的视频：“蛙人”背着“蛙崽”跑在前面，身着制服的城管追在后面，“青蛙的前腿”，抱起“蛙人”返回。陆续;两只张着大嘴瞪着眼睛的“青蛙”在街上打打闹闹，独树一帜，传统舞蹈颇具幽默感；路上发生争执，看热闹的人群中，两个“蛙头”惊得“食”瓜……

呆萌可爱的“青蛙”成为了社交圈的“最帅小伙”。在杭州一家互联网公司担任广告设计师的小娟，业余时间会看娃娃视频。这是最近缓解压力最有效的方法。光看还不够，他和朋友还买了几件青蛙衣服，贴上往当街卖“青蛙孩子”，“赚钱是次要的，目的是缓解太多压力”。

这波青蛙玩偶加装潮从往年开始，一直继续到今天。

“很难说它首先是在电子商务领域还是在内容领域时髦起来。”但随着客流量转移到商店，凌飞看到他的订单开始增加。“天天的蛙衣量在1000多套，是往年疫情期间的50多倍。”

展开全文

市场正在复苏，对每种产品的需求都在增加。顾客也给了反向卖家“惊艳”的反馈——绿蛙、红蛙、波浪蛙娃娃衣服层出不穷……

在玩偶服装行业打拼10年后，凌飞也进进了繁忙的工作日。

十年前，中国街头还很少见到卡通娃娃的衣服。

凌飞回忆说，他经常只能在购物中心的活动中看到洋娃娃的衣服。“迪士尼米奇公仔非常可爱，一出场就会被很多人围看，人气很高。”

在创办公司之前，凌飞在食品行业打拼了4年，时常担心会把店扔掉。卡通娃娃衣服成了一些店展的绝妙工具，这让他萌生了变身娃娃衣服公司的念头。“但是跟国外的卡通风尚不一样，要做的话就得做出有中国元素的风尚。”

2013年，24岁的凌飞辞别长期经营的餐饮业，正式进军卡通人偶服装行业。想到“大熊猫是国宝，人人都会爱”，他推出了自己的第一个产品——大熊猫。

其实，熊猫脸的造型并不难，只是大衣不失穿搭的方法却困扰了他半个多世纪。

“那时候国内做卡通人偶衣服的工厂不多，所以我不知道眼睛和嘴巴是什么素材做的，也不知道该往哪里。”为了营造一种“可爱”的感觉，他尝试了刺绣技术，但就量产而言，刺绣技术的成果很低，所以最后只能做了。凌飞后来又尝试用塑料素材，但他的娃娃短缺“可爱”的感觉。他改用无纺布素材，然后找了一家服装制造公司洽谈协作。生产100个产品用了两个月的时间。

十多年前，“卡通娃娃衣服”的想法并不时髦。只有网友知道这样的衣服好，却不知道如何定义，更不用说在网上搜索和购买了。

即使在这样的情状下，凌飞不到一周就卖掉了100件熊猫人偶衣服。

他觉得这是一个有声看的行业。之后，他借钱创办了娃娃服装公司，创立了“金美伦”品牌，并创作了自己的卡通系列。这些年，她亲眼目睹了国产娃娃衣服的涨价。

制造卡通娃娃衣服的常见视觉元素，并不是简单的增加尺寸的事情，往往需要在设备上下一番功夫。

比如，“财神爷”的“喇叭”最为突出。在制造过程中，喇叭不仅要立起来，还要有美感。“我们试着直接开模，但发现喇叭很硬，我们用EVA素材（一种塑料）代替它，并用布盖住，因为它太软了。最后我们结束了。棉质的，很合身。”

一开始，他的客户主要是中小型企业主，娃娃衣服出现在这些企业的促销活动中。由于厂家少，他们家的娃娃衣服能卖到1000元。“非常好卖，产品供不应求。”第一年，凌飞就赚了20万多元。

后来，相同设计的人偶衣服太多了，顾客要求凌飞定制一套。这让他一时间有些摸不着头脑，一开始他不太情愿听命。

在真正接受定制之前，凌飞跟一位制造毛绒公仔的老师学了半年，熟悉了准则模型的制造流程：依据客户提供的图片，先解决侧面和后图，然后然后画完就褪色，然后拼接，最后把建成的服务上架。

定制娃娃衣服的制造周期比较长，一袋可以卖到4000-10000元。价格不便宜，但顾客下单的热情还是挡不住。

那一年，短视频等新媒体形式开始时髦。凌飞的娃娃服不仅出现在实体店的促销活动中，还活跃在短视频。

2017年，一款名为“网红小熊”的娃娃服走红了短视频平台。很多人都在网上觅觅类似的产品，“网上就像是在网上做名牌熊”。

与此同时，凌飞公司的订单量激增，天天卖出400件娃娃衣服。

多年来，除了研究“大熊猫”、“网红熊”外，他还设计了“皮皮兔”、“财神牛”等近20个深受国人喜爱的卡通形象。”和“财神爷”。在销售高峰期，他一天能接到1000个订单。成为网红

2019年底，受疫情影响，娃娃服销量大幅下滑。凌飞进进了最艰难的三年，数百万的仓库，巨额的银行贷款，一年超过40万元。房租……成了他肩上的一座“大山”，他不得不让一些工人“走人”，因为他们真的没有工作可做。

三年后，他估量公司亏损了数百万元。

2022年7月，一位客户发送了青蛙模型的定制订单，称他想把这个娃娃妆扮成一个“笑话”。为了让造型更可爱，凌飞将“蛙头”放大，并在身体上做了微微的曲线。“蓬松的‘青蛙’看起来又胖又可爱。”

第一次装修后，客户和凌飞都很开心。他越看越爱上它，开始修理它。头部加深，身体弯曲，增添了幽默感。

由于无法推断市场走势，他在生产中严厉掌握库存，天天只做20个。但到了年底，他发现天天只卖20套是远远不够的。

随着疫情防控措施的调整，越来越多穿着青蛙娃娃衣服的人走上街头。人们看到的不仅是“青蛙”与“雪王”的战斗，还有两个“蛙人”试图卖掉“蛙崽”的生意，卖不掉“蛙崽”的“蛙人”沮丧的低下了头.往。

一开始是真实而悲伤的场景，但结合青蛙装扮的巧妙，在短视频放出这一幕后变得欢乐起来。这些因素使得青蛙酱不仅是店内的“引流法宝”，更是“餐厅建设中的植物”。

娃娃装成为网络时髦服饰，凌飞的业务量也快速增长，昔日的热潮又回来了。

今年，娃娃服市场明显比以往更加活跃。

现在娃娃衣服的顾客是妈妈们、刚毕业的大学生和兼职工人。他们装扮成青蛙，摆摊卖“青蛙宝宝”，赚取外快。

青蛙娃娃衣服售价200多元。“有些顾客抉择在人流量大的地方卖‘青蛙宝宝’，假如你动作快，一两天就可以收回成本。”

据估量，国内生产娃娃服的厂家有成百上千家，竞争越来越猛烈，价格越来越低。“以前青蛙衣服700块钱，现在200多块钱也卖不出往。”.

市场很热闹，他的生意也很热闹。他预备针对不同的客户群开发不同的产品。比如可以改良装备，在保证装饰美看的基础上，可以增加漂亮的帽子等元素。

在此之前，他看到自己有个同事“可能因为时间仓促，青蛙的嘴巴歪了，两只眼睛之间的距离也太大了”。但看了半天，觉得实在是太可爱了，想着再创作一个系列的表情包，比如网友们津津乐道的“狂光”表情包，表现出一种懵懂中的懵懂感...

在短视频平台上，凌飞还计划发布更多与娃娃衣服相关的内容，比如青蛙卖孩子、表演才艺等，告诉人们这不是一种新的赚钱方式，只是那样而已，但它是也很神异。增加生活幸福的武器。