御人有术，高屋建瓴；虚虚实实，欲擒故纵

鬼谷子有言：往之者纵之，纵之者往之。意思是说逃跑的人，你放他一马，然后趁他松懈的时候一举消亡他。这个是种典型的东方式谋略，和西方的打战，总是喜欢决战，喜欢追求完胜的特征是很不相同的。虽说如此，欲擒故纵并不是一个很难使用的计策，相反，它就像是家庭里如阿司匹林、黄连素一般的常用药，它是一个非常普及的计策。各个领域的人都经常使用。

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对于敌人，你不要逼迫的太急，你把他逼得太急了，他就可能做困兽犹斗，所谓狗急跳墙，这样反而对你很不利；假如你放他一马让他逃跑，他就可能会在逃跑中松懈斗志只想逃命，这时候你就有可能擒住他。所以说这种时候你要尾随敌人，但是不要追得太紧，只需要不断向他施加压力，累他，让他消耗精力，瓦解斗志，等他基本上溃散的时候，你就可以一举擒获他了。

诸葛亮七擒孟获，就是军事史上一个“欲擒故纵”的绝妙战例。蜀汉建立之后，定下北伐大计。当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧，决定亲自率兵先平孟获。蜀军主力到达泸水（今金沙江）四周，诱敌出战，事先在山谷中埋下伏兵，孟获被诱进伏击圈内，兵败被擒。

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按说，擒拿敌军主帅的目的已经达到，敌军一时也不会有很强战斗力了，乘胜追击，自可大破敌军。但是诸葛亮考虑到孟获在西南夷中威信很高，影响很大，假如让他心悦诚服，主动请降，就能使南方真正稳定。不然的话，南方夷各个部落仍不会停止侵扰，后方难以稳定。诸葛亮决定对孟获摘取“攻心”战，断然释放孟获。孟获表达下次定能击败你，诸葛亮笑而不答。孟获回营，挈走所有船只，据守泸水南岸，阻止蜀军渡河。诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下流偷渡过河，并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒，要严惩将士，激起将士的反抗，于是相约投降，趁孟获不备，将孟获绑赴蜀营。诸葛亮见孟获仍不服，再次释放。以后孟获又施了许多计策，都被诸葛亮识破，四次被擒，四次被释放。最后一次，诸葛亮火烧孟获的藤甲兵，第七次生擒孟获。终于激动了孟获，他真诚地感谢诸葛亮七次不杀之恩，誓不再反。从此，蜀国西南稳定，诸葛亮才得以举兵北伐。

作为一个领导者，怎么样往领导自己的下属？下面讲述了这样一个故事。美国有一位连任四届的总统，他就是罗斯福。他也是一个坐着轮椅进白宫的总统。在他第四次连任的时候，有记者摘访他：“总统先生，请问你连当四次总统，你有什么感觉？”罗斯福想了想，并不说话，倒递给记者一块夹着火腿的汉堡。第一次，记者受宠若惊地食了。第二次也很乐意地食完，第三次食得有点牵强，到了第四次，记者哭丧着脸说：“总统，我实在食不下往了。”这时，罗斯福说话了，“这下你明白第四次当总统的感觉了吧。”

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这就是一个大政治家的小聪明。罗斯福首先不回答，看似离题很远，其实暗含欲擒故纵之法，美国的总统都是很在意选票的，当记者把刚刚的信息传达出往后，其实是对支持他的选民的一次欲擒故纵。假如罗斯福直接说当总统太累了，干不下往，公众会认为是得了便宜还卖乖。但如此以来，话显得真诚可靠，是一个负责任、讲真话的领导人形象。

那么作为一个被领导者，面对自己的上级，应该如何用。假如这一计策，被一些善于溜须拍马、阿谀奉承的势力小人所利用的话又会有怎么样的后果。凡是计策，就是你可用，我亦能用的。一般来说，欲擒故纵是上级来驾驭下级的方法，但是一些狡诈的下级，也可能运用这个手段来驭上。

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和珅就是运用此计策的典型。和珅是熟知驭上之术。依据这么多年做官的体会，他知道，乾隆皇帝喜欢奉承，但是呢，他又不喜欢直接地拍马屁，要拍的不经意，要拍的让他浑然不觉才会让他舒适。

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乾隆有一阵子特殊喜欢研究历史，和珅知道后，立马找到相同的书，开始读。皇帝读的是哪一段，他也跟随着读哪一段，就算是加班加点也要读完。在陪皇帝闲聊的时候，自然而然就会聊到这个方面来，和珅就把自己读书的体会现在来说就是读后感和乾隆皇帝聊聊。一般的人或许到这儿也就不知道该如何走下往了。但和珅仍有其过人之术，他知道，仅仅这样是远远不够的。在所说之话里头要加料，这个料才是至关重要的。那么这个料是什么呢？就是在每一段话里都会留那么一两个小错误，让皇帝来纠正。这既显得自己有思想，又显得皇帝比自己高。为了挠住皇帝的心，为了讨皇帝的欢心，和珅可谓是费尽心思，宁可犯那么一点错误，宁可展示自己的愚昧也在所不惜。

又有一阵，乾隆皇帝又突然喜欢上做校对员这个工作，当时官府刻印的经典，乾隆都会重新调回来，一个字一个字地纠错。和珅知道皇帝的爱好后，把每一本呈给皇帝的书做了手脚，每隔两三页就会出现那么一两个错误。要是一本书，都没有错误，那皇帝看了肯定很憋屈。让皇帝每隔几页就看到错误，也就称心了他的虚荣心，似乎干了一件人生中的大事一般。这就比当着面吹捧皇帝说他的学问车载斗量令人高山仰止有效果得多。

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“擒”与“纵”的关系就是“收”与“放”的关系，这其中的艺术成分远远超过了它技术的成分。所以说必须明白，擒是目的，但是假如在生活中只想到擒的话，只想把它收回来，而不懂得纵，会出现什么呢？我们中国有句古话“水至清则无鱼，人至察则无徒”假如你把身边的每个人看得进木三分，那谁还敢追随你呢。

所谓纵 ，是一种难得的境域，对自己的纵，对他人的纵，来换取内心的清静，来赢得与世界协调相处的机会。这是一种更高层面上的擒，以糊涂换的清醒，从而达到清静而致远的境域。在生活中，我们都会碰到也都明白这个道理，假如父母对孩子管得太严，反而会激发孩子的逆反心理，反而会适得其反，假如给他们一定的空间，孩子倒会认真听听家长的意见，更好管束。作为上级，想让自己的员工努力工作，挠紧一分一秒地工作，你可以设置上班打卡或者是装摄像头等等，但是管的太严，反而会让员工炒你的鱿鱼。

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最后讲一个小故事来作为结尾，在一个小姑娘恋爱前，她问妈妈：“我应该怎么样往把握这份感情？”妈妈没说话，只是让她到沙滩上挠一把沙，试着用力往挠紧，结果留到小女孩手里只剩下小小地一勺，然后又让小女孩再挠一把，但这次不挠紧，只是很放松地合拢五指，留在手掌的沙粒反而更多。在小女孩摸不着头脑的时候，妈妈说：“感情就像这把沙，你用全力往挠住它，反而会失往，你放松一点，放纵一点，倒会长久。”

无论是为人处事、商场官场、办公室等等，欲擒故纵都是非常有用但是很难把握一招，使用的时候一定要注重把握度。恰到好处才能达到目的。