产业深看察丨数字化服务商“单点突破” 业内唤吁“串珠成线”体系化

南方财经全媒体记者 石恩泽 深圳报道

3月29日，首届深圳国际传感器与使用技术展览会（Sensor Shenzhen），在深圳福田会展中心拉开序幕。本次为期3天的展会，下设超20场高峰论坛、专题研讨会等，覆盖了工业互联网、汽车电子、聪明家居、聪明能源、聪明物流、城市安全等细分赛道。

虽然讨论的议题涉及千行百业，但据南方财经全媒体记者看察，本届展会始终围绕一个核心就是“connection”。有意思的是，这一个英文单词，在中文里可被翻译成三个词“连接、链接、联接”。

中国传感器与物联网产业联盟副秘书长朱佳骐接受南财记者摘访时表达，本届展会以智能传感器全产业链及其使用产业链双链互动为特征，不仅聚集300多家传感器设计企业，还邀请了20逾条晶圆线制造厂商代表，以及100多家使用端企业。目的就是为了把产业链上下游打通，让技术和产品直接对话。

若说“连接”指人与人，“链接”指产业链上下游，那么“联接”则是本次隐含的一大看点。

联接，可以代表互联网之间的数据联接，也是工业零部件之间的联接。此次这么多峰会里，最能体现联接的要数，近期因“数实合成”大热的国际工业互联网生态峰会。

长三角服务商：联接驱动，从设备到生态演进

工业互联网，讲求IT（信息技术）网络与OT（工业技术）网络的合成。而要在工厂里实现这一点，则离不过传感器的使用。作为工业装备的“眼耳鼻舌”，传感器被称为“工业互联网的第一道门”。

而开启这道门的方法，就是“联接”。第一位上台演讲的新华三工业互联网产业研究院院长刘赞，就给工业互联网的联接定调：“联接是基础，数据是要素，智能是目的。”

基于新华三在江苏完成了500多个工业领域案例，刘赞提炼了一套工业互联网技术战术，内含5个递进的阶段，工业联接（Industry）、信息联接（Information）、智能联接（Intelligence）、合成方案（Integrate）、赋能产业（Ignite），英文统称“5I Connecting”。

从中文名字可以看出，前三个阶段的重点均在联接。“工业联接”首要讲求“广泛的联接”，即实现人、机、料、法、环全要素联接。但要素一多，设备就多。因此，工业互联网首要解决的第一大难题就是实现不同种类的设备联接，让数据流动起来。

“信息联接”作为第二步，是在有数据的基础上追求“有价值的联接”，让数据转化为有价值。当信息足够到可以支撑决策之时，则可以探讨第三步“智能联接”。而近期大火的AI技术，就是在这个阶段与场景结合，形成业务场景和AI技术双轮驱动。

待企业千辛万苦达成设备、数据和信息三方互联互通之后，刘赞表达，“此时三个（联接）已经不够用了。客户想要的并非单点突破，而是想要一个端到端的一体化解决方案。因此，我们要用服务串珠成线，给他们一条‘珍珠项链’。”

最后在生产环节上，大包大揽式的做法已经慢慢被摈弃，开放的生态共享才是可继续的路径。因此要通过平台形成资源池，将资源协同给生态伙伴们做，达到“赋能产业”。

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而资源协同，不仅让新华三在过往5年时间里，没有增加一名给予链员工，产值还从170多亿成长到500多亿。“可以说，新华三是一个没有重资产的工厂，我们把500亿的订单外包给全国13个工厂，形成协同制造的模式。”刘赞说。

值得一提的是，这个远程协同生产的模式，在疫情期间为新华三带来了显著的优势。

国际巨头：以生态圈解决中小企业覆盖难问题

除了新华三以外，本次参会的国际工业巨头施耐德、西门子也谈到更大领域的联接。

施耐德电气作为法国工业制造领军企业，施耐德电气中国区战术和业务发展总监申红锋提出要构建“共创共赢的开放创新生态圈”。“当今的世界，没有一家企业可以提供所有产品和方案，以称心工厂数字化和自动化转型需求，所以我们必须要利用生态伙伴的力量，把大家各自擅长的地方聚集在一起，更加足够实现数字化转型的价值。”

为此，施耐德在三年前就创设了一个绿色智能制造创赢计划。对于覆盖不到的中小企业客户，施耐德统一搜集用户痛点和需求后，从市场上征集创新技术公司的案例，扶助用户和创新公司进行对接。对接过程中，施耐德会对相关方案进行打磨和验证；对接成功后，方案还可纳进施耐德解决方案体系中。

无独有偶，德国巨头西门子也关注生态圈，理由也是为了面向更多中小企业。西门子工业4.0创新中心技术总监袁晓船表达，由于西门子传统工业解决方案都比较贵，因此近两年在与地方政府协作，建立面向产业的数字化创新赋能中心，以云（IIoT as a service）的方式面向中小企业，提供更低成本的数字化服务。

值得一提的是，IIoT as a service（工业物联网即服务）是西门子发展出的新商业模式。而这个商业模式的创新，则是建立在西门子已不仅是一家传统的工业企业，而是一家专注科技的公司。

袁晓船表达，“在过往10多年时间里，西门子收购了非常多的软件公司，可能花了100多亿欧元，目前工业软件产品组合是西门子数字化转型平台（Xcelerator）的核心与基础，并且在继续不断地剥离工业重资产。”

值得注重的是，本次袁晓船在会上透露，目前西门子正在与深圳市探讨，未来可能会建设一个以电子行业为主的数字化转型平台。

电子制造业是深圳工业领域的优势产业。2021年深圳电子信息制造业产业规模约占全国五分之一。同时，电子行业在生产上属于离散型行业，现场多位专家也表达，电子行业非常适合通过平台打造协同生态圈。

不过，依据南方财经全媒体记者近期调研，目前深圳电子制造业在工业互联网发展上，仍以局部解决方案为多。一位参会专家也对记者表达，长三角地区一些工业互联网解决方案已形成更有体系的成熟打法，深圳本土服务商在转型方案上仍处于在散兵作战阶段，这样导致的后果就是细分领域集聚太多服务商，而市场急迫需要整体解决方案。

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