通信Plus·深度 | 索尼、苹果、特斯拉…“洋品牌”若何快速在中国市场出圈？

本土化，不断以来都“洋品牌”进驻中国市场的必修课。

面临浩荡的中国市场，国外品牌都不想舍弃那块大蛋糕。当海外品牌想要进进中国市场时，必需塑造本身的品牌认知。即便是关于已经在海外声名远播、获奖无数的品牌而言，也需要根据中国的市场情况和目标人群的特征，找出最适宜的营销战略。

清点：“洋品牌”软着陆中国市场

本土化已成为外资企业融进中国市场的重要途径。无论是可口可乐在中国市场与中粮、太古的深度协做，仍是雀巢、星巴克在云南帮种咖啡，都是为了可以更好地融进国内市场。对外资企业来讲，研究消费者并遵照消费者行为法例是在中国市场开展的重要挠手，科技型企业也是如斯，封面新闻清点了近年来在产物方面停止了本土化革新、融进中国市场的案例。

索尼新机用上魅族的“当地化”办事

2022年5月11日，索尼正式发布了他们最新一代的旗舰影像机型Xperia 1 Ⅳ。在外看设想上，Xperia 1 Ⅳ以更宽的边框为代价，换来了更大尺寸的前摄CMOS尺寸、更高操行的立体声扬声器，再加上一块6.5英寸“完全的”4K 120Hz OLED屏幕。 在影像方面利用了大底+高速对焦+1200万像素多摄计划，实现了可能是业界首款量产的实·持续光学变焦镜头构造，其长焦副摄撑持从3.5倍焦距到5倍焦距的持续光学变焦。

而在软件方面，索尼Xperia 1 Ⅳ摘用了相当不同凡响的设想。据索尼中国，Xperia 1 Ⅳ为了更好地赐顾帮衬“当地化需求”，将在国内销售的版本中，摘用“原生安卓系统+魅族Flyme利用”的特殊设想。 国内版本Xperia 1 Ⅳ在系统中加进了源自魅族Flyme的“负一屏”、集成了魅族Aicy语音助手、利用了魅族Flyme同款的“平安中心”，同时还将原生系统里的信息、图库、气候、利用商铺、邮箱和新闻APP，都替代成了魅族出品的版本。

苹果中国本土化大招不竭

在浩瀚国际豪华品品牌都不服水土的中国市场，苹果的营销动做则变得越来越接地气。苹果的年度短片已成为每年新年的一大看点。此前苹果3.8妇女节的告白片“Behind the Mac”中，在中国投放的版本里还特意加进了环保潮牌好瓶How Bottle主理人黄宁宁的画面。苹果在国内最受存眷的一次营销行为应该是2018年与陈可辛导演协做的影片《三分钟》，昔时告白一经发布便引发了伴侣圈的刷屏。尔后，苹果的年度大片也成为了每年的保留项目，先后与贾樟柯、周迅等导演演员协做拍摄年度影片。此外，苹果也通过微信公家号、微博、抖音等社交媒体平台停止内容输出，做为产物及品牌鼓吹的一大阵地。

展开全文

特斯拉多维度加速“本土化”历程

特斯拉中国也正在从造车本土化、研发本土化、充电本土化、数据本土化加速。

从赐与链角度来看，从2019年超等工场落户上海临港到现在，目前上海超等工场财产链本土化率已到达95%，在上海、苏州、宁波、南通等长三角地域组建起“4小时伴侣圈”，构成新能源汽车零部件的全生态链。而在2021年，特斯拉上海研发立异中心和特斯拉上海超等工场数据中心均建立落成并投进利用，进一步加速了特斯拉在国内的本土化历程。值得重视的是，除了消费范畴加速“本土化”，特斯拉在中国还加大了研发范畴的投进，雇用大量工程师以投进当地化研发。

而在车机系统方面，2023岁首年月，特斯拉车机系统迎来OTA晋级，上线了Apple Music、微信小法式、芒果TV、手写输进法、麻将游戏等浩瀚新功用。晋级后，特斯拉车机微信小法式已经撑持新浪微博、微信听书、搜狐新闻、航旅纵横和特斯拉小法式等利用。那也就是说，用户能够通过车内大屏来刷微博。此前，2022岁首年月的虎年OTA晋级，特斯拉上线了KTV功用，尔后还推出过限时免费活动。2022年岁尾，特斯拉又在部门车型上线了游戏平台Steam，车主安拆客户端即可利用游戏平台。

在充电本土化方面，2021年，特斯拉上海超等充电桩工场正式建成投产，代表着世界领先程度的第三代超等充电桩（V3）下线。现在，特斯拉在华开放的超等充电站已打破730站，充电收集笼盖300个以上的城市，构成了横跨工具、纵贯南北的大型充电收集。近日上线的特斯拉充电桩“赛博充”，也是特斯拉中国团队为中国车主量身打造，实现了本土设想、本土研发、本土造造，量产上市后，方案对产物继续迭代晋级，可实现给第三方车辆充电。

谁能打赢本土化之战？

封面新闻认为，当海外品牌进进国内市场，普及面对、存在几个问题。

一是品牌认知，除国际头部大牌外，一般的海外品牌进进国内，很难快速获得消费者的相信度；二是赐与链反响速度方面，海外品牌大部门赐与链仍是在国外，产物的消费周期和物流周期对国内的消费渠道来讲，存在无法及时称心需求的问题；三是跟着国内的律例越来越严厉，海外品牌进进的存案及标签要求越来越高、越来越繁琐。在如许的情状下，海外科技产物在中国市场的本土化成为主旋律。

此中最为重要的原因就在于，中国市场的浩荡需乞降消费潜力，吸引了浩瀚海外科技型企业进进中国市场。

4月4日，世界500强企业、德国造药和农用化学品巨头拜耳公司大中华区首席财政官乌尔里奇·史蒂夫曾表达，凭仗浩荡的市场规模、成熟的工业现代化系统、强大的赐与链合作力以及不竭优化的营商情况，中国市场对跨国企业极具吸引力。近三年来，中国经济连结4.5%摆布的年均增速，明显高于世界均匀程度。中国在市场增长潜力和消费系统方面表示出强劲合作力。那也促使了浩瀚海外科技型企业根据中国市场消费者的爱好和利用习惯，开发合适中国市场的产物和办事。

那关于企业而言，当品牌起头放下身材起头切近中国消费者，将面对哪些优势？

总体而言，本土化立异能够更好地称心本地消费者的需乞降爱好，以此进步产物或者办事的合作力和产物吸引力；当品牌更多天时用本土化的消费素材和人才资本，也可以节约消费和治理成本，进一步降低运营风险；此外，“洋品牌”切近本土化也可以促进企业的立异才能和进修才能，在削减文化抵触和市场障碍的同时，适应继续改变的市场情况，实现可继续开展。

事实，虽然品牌全球化可以为企业带来更大的底气，但活得长久的似乎还得是品牌本土化。

封面新闻记者 温彦博