2022年传奇复盘：游码、游历投放量屡立异高，贪玩进局那一营销体例
文|DataEye研究院
文|DataEye研究院
2022年传奇赛道可谓内卷的凶猛！
一是2022年传奇题材赛道投放游戏数同比增长36.7%，增幅明显；
二是投放素材量继续膨胀，屡立异高；
三是手游APP卷不敷，微信小游戏形态陆续内卷！
今天，DataEye研究院将全面拆解国内传奇的2022。
PS：热投阵营将以投放主体分类，别离为江西贪玩阵营、上海游码阵营、浙江游历阵营，而且对阵营热投产物停止阐发，详细如下：
江西贪玩阵营：《原始传奇》《赏金传奇》
上海游码阵营：《美杜莎传奇》《冰雪复古传奇之龙城秘境》
浙江游历阵营：《传奇1.76怀旧版》《原始传奇1.76》
为表客看，本文会严厉区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院看点】。
假设您对看点有异议，能够只参考【事实＆数据】部门，以您本身观点为主，评论区见。
国内传奇赛道大盘及次要阵营投放情状
【事实＆数据】
（一）传奇弄法投放大盘情状
1、投放量情状
DataEye-ADX投放数据展现，2022年传奇品类投放素材量闪现继续上涨的趋向，12月为素材投放量峰值。在投放方案数方面，3月投放方案数飙升，然后投放方案数闪现光滑下降趋向。
2、投放游戏数情状
传奇品类投放游戏数集中于2022年春节档投放，其间日均投放游戏数庇护在580款摆布。春节档事后，游戏投放数立即下滑至日均360余款，然后整体投放平缓，颠簸不大。此中Q2整体投放游戏数有所上涨，Q3Q4日均投放游戏数庇护在400余款。
3、品类CPA情状
品类CPA方面，传奇类iOS端全年均匀CPA约为200/A，峰值呈现在6月中旬，预估CPA达270/A。安卓端的品类CPA表示不变，全年均匀CPA为108/A，且颠簸不大。
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4、素材类型散布
DataEye-ADX投放数据展现，2022年传奇投放素材类型中，视频素材占比约为65%，图片素材占比仅有35%。而比照2021传奇投放素材数据，图片素材占比同比增加约9个百分点。
【DataEye研究院看点】
整体来看，2022年传奇品类整体投放量闪现继续提拔的态势，单月投放素材不竭打破新高，而高强度投放态势延续到2023年。
DataEye研究院认为，2022年传奇品类投放量继续膨胀的原因，有以下几个：
其一，图片素材量投放比重增加。2022年传奇品类图片素材投放量占比同比增长约9%。2022年国内游戏行业降本增效的继续影响，图片素材创做效率高且成本偏低，更多被抉择。
其二，传奇微信小游戏进局。2022年下半年，越来越多传奇手游APP动手移植微信小游戏端，并加大投放力度。根据投放数据展现，《原始传奇》微信小游戏端投放量已经超越其手游APP端。别的，微信小游戏端具有“即点即玩”的特征，一方面能够触达更多用户，另一方面能称心部门对“游戏碎片化”有需求的玩家。
其三，继续高强度投放构建用户相信根底。“传奇”的次要用户不只付费才能和意愿较强，还对“传奇”类产物领会颇深，其核心存眷因素，一是打金，二是怀旧。传奇品类继续不连续买量的打法，获客拉新是一方面，另一方面是：能为用户、潜在用户修建一种相信根底——“那游戏能继续做告白，打金情况应该不差”。
（二）各阵营投放量及投放趋向情状
【事实＆数据】
1、江西贪玩阵营
贪玩阵营主力产物《原始传奇》手游APP全年投放颠簸明显，2-5月投放素材数处于低位，而6-7月为投放强势期。《原始传奇》微信小游戏端则在12月投放量飙升，单日投放峰值达6000组。比拟之下，阵营另一款主投产物《赏金传奇》则在2022年Q4起头投放，初期投放力度不小，全年投放约1.1万组。
2、上海游码阵营
《美杜莎传奇》项目组偏重在重要营销节点加大投放，例如春节档、暑期档、国庆档等，而下半年投放量有所下滑。从投放数据来看，全年投放素材数超越12万组，排名2022年传奇品类投放素材数第一。比拟之下，《冰雪复古传奇之龙城秘境》投放表示低调，在1-2月投放量较高，然后整体投放力度较低。
3、浙江游历阵营
《传奇1.76怀旧版》从Q2起头加大投放，然后连结了较为活泼的投放情状，此中上半年的4-5月以及下半年的11-12月的投放力度较大，12月下旬是全年投放的更高点，单日投放量峰值接近3000组，全年投放素材约10万组。而另一款热投产物《原始传奇1.76》投放量表示稍低，但整体仍然活泼。
【DataEye研究院看点】
复盘2022年热投阵营产物的投放情状，DataEye研究院看察发现有以下几个特征：
一是传奇厂商“单品化”趋向。国内传奇赛道，头部阵营闪现出明显的“单品化”趋向，主投产物与次投产物或包体之间投放量差距明显。那意味着该公司将更多资本集中在一款产物之上。那可能是因为传奇品类产物更新效率快，但能跑出好数据的产物往往就一两款。
二是传奇微信小游戏端投流放渐发力。2022年9月起头，陆续有厂商在小游戏加大传奇素材的投放，而以目前的投放形势来看，贪玩阵营《原始传奇》微信小游戏端投放力度已经大于其手游APP端。现实上，传奇用户的争夺，在页游平台、手游平台已经继续了20年，而小游戏平台的用户争夺或许才刚刚起头。
三是传奇品类重视投放节拍。投放头部产物逐步重视投放节拍，例如掌握国内重要投放节点加大投放，或是闪现出明显的凹凸峰投放节拍。
国内传奇赛道大盘及投放渠道情状
【事实＆数据】
（一）赛道投放渠道散布情状
DataEye-ADX投放数据展现，TOP5投放渠道别离是穿山甲联盟、今日头条、优量汇、腾讯新闻以及抖音，字节系渠道并吞投放媒体渠道前二。短视频平台媒体方面，抖音、快手以及抖音火山版都进进投放媒体渠道TOP15。
（二）各阵营投放渠道比照
1、江西贪玩阵营
江西贪玩阵营在投放渠道上偏重字节系渠道投放，两款热投产物投放渠道前三别离为：穿山甲联盟、今日头条和抖音。此中穿山甲联盟占比力高。
2、上海游码阵营
《美杜莎传奇》投放渠道排名前四为穿山甲联盟、今日头条、腾讯新闻以及优量告白，而且投放占比附近，没有明显偏重于某一渠道，而且该产物投放渠道多，笼盖范畴较广。《冰雪复古传奇之龙城秘境》热投渠道除了穿山甲联盟之外，手机百度也是次要投放渠道之一。
3、浙江游历阵营
《传奇1.76怀旧版》次要投放渠道为穿山甲联盟、今日头条以及优量汇，三个渠道合计占比超越50%。《原始传奇1.76》则更倾向于字节系渠道，占比超越97%。别的，浙江游历还比力重视UC头条渠道。
【DataEye研究院看点】
穿山甲联盟和今日头条是传奇品类的次要投放渠道，中高龄、下沉、分离的特征天然适配。头部短视频渠道遭到了传奇品类厂商的存眷，而腾讯相关渠道的投放力度则相对偏低。DataEye研究院认为有以下几个原因：
一是厂商逃求笼盖范畴广的投放渠道。聚合类平台传布范畴广，用户基数大，关于传奇那种需要大量持久投放的产物来说较为合适。因为投放力度大笼盖范畴广，能为用户或潜在用户成立产物相信度，营造出产物相对安康的积极运营情状，稳重拉新，期看以此确保产物的活泼度及留存率。
二是厂商逃求高契合度的用户渠道。从品类投放渠道和阵营投放渠道来看，今日头条渠道的重要性不容漠视。除了今日头条渠道是国内头部投放渠道之外，其资讯类平台的用户画像与传奇品类用户画像具有较高的契合度。
三是短视频渠道投放遭到品类厂商存眷。DataEye研究院认为，短视频平台目前具有较高的用户流量，且整体用户较为年轻，关于传奇品类来说属于增量市场。但短视频原生内容操行高，相对粗拙的传奇素材可能会招致用户看感体验较差，转化效果欠安。可是关于进进存量时代的传奇品类来说，进进短视频渠道次要期看产物能获得破圈的时机，还能进步产物曝光，加深用户印象。
国内传奇赛道热投产物创意素材阐发
【事实＆数据】
（一）国内传奇细分阵营创意素材阐发
1、江西贪玩阵营
《原始传奇》高效素材的创意卖点较为多元，此中“PVP弄法”占比更高，而“高爆率”“自在交易”等用户打金向卖点也比力重视。除此之外，高效素材凸起“明星讲解”和“典范界面”要素。
《赏金传奇》较为重视“免费游戏福利 ”元素，凸起游戏“绿色”“不氪”等特征。别的，该项目组还会偏重对游戏内“职业特征”的展现。
而在创意素材包拆形式层面上，两款产物的高效素材次要的素材包拆形式为“类UGC短片”“游戏实录”以及“明星短剧”，此中“类UGC短片”占比最多。
2、上海游码阵营
上海游码阵营两款产物《美杜莎传奇》和《冰雪复古传奇之龙城秘境》的高效素材吸睛卖点上散布均比力多元。《美杜莎传奇》主打“极品兵器”和“高攻速”等游戏内容弄法内容，而《冰雪复古传奇之龙城秘境》则强调“免费游戏福利”“高爆率”等福利向要素。
而在创意素材包拆形式层面上，两款产物次要以“类UGC短片”停止素材包拆，前者占比约为90%，然后者则高达97%。
3、浙江游历阵营
从吸睛卖点层面来看，浙江游历阵营的旗下两款主投游戏《传奇1.76怀旧版》《原始传奇1.76》均偏重于“PVP弄法”和“高爆率”两个卖点。别的，《传奇1.76怀旧版》高效素材中会通过“传奇情怀”吸引玩家。
《传奇1.76怀旧版》《原始传奇1.76》两款产物在创意素材包拆形式层面上同样以“类UGC短片”和“游戏实录”为主，但比拟于其他两个阵营，“游戏实录”素材包拆形式占比力高。
【DataEye研究院看点】
从2022年热投传奇产物的高效素材来看，传奇品类高效素材内容同量化较高，而且内容相对同一、套路化。DataEye研究院认为，传奇素材详细闪现出几个特征：
从素材画风层面来看：典范“传奇风气”画面是支流。传奇品类创意素材在画面表示上十分“佛系”，次要通过复古性十足的典范传奇画面传达游戏重点内容。创意素材通过复古传奇画面切进，期看与核心用户成立起沟通桥梁，一方面勾升引户情怀回忆，另一方面造形成本也相对较低。部门高效素材会通过高饱和度的颜色做为较为“炫酷”的吸睛点，期看在信息流告白中快速引升引户重视。
从吸睛卖点层面来看：素材卖点同量化严峻。传奇在游戏特色，各传奇游戏的前3秒吸睛卖点要素几乎大同小异，此中PVP弄法、高爆率、高攻速、自在交易、免费游戏福利等元素投放频次较高。那些吸睛卖点次要凸起游戏福利内容，传递出产物自己的优势，但问题在于如许的内容同量化严峻，产物与产物之间并没有较为明显的差别化。
从明星代言层面来看：传奇品类愈发重视内地明星。明星代言/讲解不断都是传奇品类投放的特色素材之一。过往大大都传奇品类厂商邀请港台明星成为传奇游戏代言人，而开展到2022年，呈现在传奇游戏素材中的明星更多以内地艺报酬主，例如江疏影、冯小刚、贾冰等等。此中原因可能是国内影视行业在近几年开展敏捷，一些内地艺人曝光度和话题度快速飙升，比肩以至超越部门港台明星。
《原始传奇》高效素材：明星讲解
从创意包拆形式来看：类UGC短片为主，次要为了不像告白。2022年传奇品类热投阵营主投产物的创意包拆形式单一，次要以“类UGC”短片为主，“游戏实录”次之，以及少少数的明星短剧。整体来看，类UGC短片能够在短时间内向玩家凸起产物卖点并以“沟通聊天”的觉得接近用户。而“游戏实录”则更凸起项目组以低成本创做素材的构想。
《传奇1.76怀旧版》高效素材：类UGC短片
（二）热投素材案例阐发
1、贪玩阵营
素材1：《原始传奇》2022年高效素材
脚天职析：该素材脉络由玩家爆出极品兵器做为切进，随后遭遇其他玩家袭击，并强调本身的特殊配备战胜敌手。该素材通过极品配备、PVP要素以及特殊技能吸引对相关弄法感兴致的玩家。后续继续凸起传奇相关配备，吸引玩家下载测验考试。
素材2：《赏金传奇》2022年高效素材
脚天职析：该素材由“传奇”新版本切进，然后凸起新版本更多福利要素，强调免费、主动，构成“简单易上手”的游戏内容吸引老玩家“回回”。
2、游码阵营
素材1：《美杜莎传奇》2022年高效素材
脚天职析：该素材以“极品兵器”做为切进点，并凸起该兵器的稀有度，随后展示配备晋级体例，以及打出华贵的进攻数值，做到刀刀秒杀仇敌，让目标用户提早感触感染游戏爽感。
素材2：《冰雪复古传奇之龙城秘境》2022年高效素材
脚天职析：该素材以老玩家现身说法的体例，介绍新款“传奇游戏”，而且凸起游戏免费、无转生等游戏内容，然后凸起配备收受接管、打金等典范要素，以产生利益的体例吸引玩家下载。
3、游历阵营
素材1：《传奇1.76怀旧版》2022年高效素材
脚天职析：该素材以两位传奇玩家PVP做为切进，展示传奇游戏原汁原味的PVP游戏内容，然后凸起玩家“捡漏”的不测收获，最初展示玩家超强的小我实力，进而产生游戏爽感。
素材2：《原始传奇1.76》2022年高效素材
脚天职析：该素材次要展示玩家刷怪，而且通过击杀怪物掉落大量配备、资本，从而凸起游戏“高爆率”的游戏福利内容，吸引逃求曲爽感的玩家。
总结与研判
【DataEye研究院看点】
（一）2022年传奇赛道总结
通过回忆2022年国内传奇赛道的营销情状，总结出以下几个方面：
从投放量表示来看，2022年国内传奇赛道投放素材量闪现出膨胀态势，此中原因是：1是图片素材占比提拔，厂商投放了大量图片素材；2是以贪玩为代表的厂商进局小游戏，开启新一轮的投放量内卷；3是传奇产物对长线运营越发重视，继续投放能构建用户相信根底。
从投放渠道来看，关于传奇品类来说，聚合类平台是赛道产物投放首选，次要是分离下沉，更合适需要继续投放的赛道。别的，今日头条的用户契合度也是传奇品类的重要投放渠道。而短视频渠道关于传奇品类算得上是增量渠道。。
从创意素材来看，传奇品类整体创意卖点同量化仍然严峻，创意素材包拆形式单一、套路化，但各热投阵营有偏重点，只是没有凸起的立异内容。而在明星代言方面，内地明星愈发遭到国内传奇厂商的存眷。
（二）将来传奇赛道开展趋向和营销增长点
关于传奇品类在2023年，DataEye研究院也看察到以下2个开展、营销趋向：
1、传奇小游戏
DataEye研究院发现，多款传奇类微信小游戏纷繁加大了在买量范畴的投放。在近90天买量投放榜中，有8款传奇类微信小游戏上榜，此中贪玩游戏占了两个席位。
另一方面，站在小游戏平台的角度来看，仍有许多品类的潜力未被完全发掘，叠加微信、视频号的时机，以及“私域”的构想，仍有一些时机。
DataEye研究院看察认为，微信小游戏做为增量渠道，一定会接触到更多的泛用户群体，但“传奇”产物特征明显，而游戏弄法和画面稍显过时，因而传奇小游戏投放创意素材内容就需要更强烈的立异性，才气撬动目标用户。
2、原生告白
2023年原生告白营销形式逐步被发掘，但目前并没有大规模流行。看察发现，传奇头部厂商贪玩已经测验考试那种营销体例。
那种营销形式其实就是项目组原生告白，就是把告白片和账号，一路用消耗推流的买量形式，一同投放出往。用户看到的告白/内容，与原生视频没有区别，此中包罗用户能够点头像存眷、也能够查看账号汗青信息。
DataEye研究院认为，原生告白素质是显得实在、原生，以此消弭用户对告白的抵触心理；同时原生告白关于企业营销投放也有必然的人群破圈效果，让更多的泛用户看到企业投放告白。
以上是2022年传奇赛道全面复盘。
传奇赛道营销层面在新趋向的带动下，2023年整体表示会有何新的改变？DataEye研究院将继续存眷。