38大促，流量火拼
图片来源@视觉中国
文 | 深响，做者 | 吕玥
文 | 深响，做者 | 吕玥
开年首促、春季上新、以女性为配角，在那几个消费元素的叠加下，38节成为了兔年春节后的首个重要大促。
平台们的“用力”显而易见：
针对商家，各大平台早在二月中旬就陆续给出了战略批示、参与细则以及详细的鼓励政策。
针抵消费者，平台一方面是“拉时长”，将本来只要一天的节日酿成了近一周的活动；另一方面则是“加力度”，淘宝、拼多多均上线活动专区，京东借该节点推出了备受行业存眷的“百亿补助”，抖音将主页的“电商”进口间接改成了38节，快手则表达要“累计拿出10亿消费券补助用户”……
在电商大促常态化的当下，38节固然在过往几年也有相对应的大促活动，不外整体上相对“平静”，存眷度也远不比618、双11等，但本年38节的重要性非分特别凸显。
那种改变的背后并非各大平台“后知后觉”，更多折射出的是浩瀚平台全数下场“卖货”所带来的合作焦虑。
满减成了“消费券”，百亿补助变“标配”
差别于已耽误到一两个月的年中大促和双11、双12，各平台的38大促弄法整体上仍是相对清晰和简洁的：没有用来拉用户时长的签到打卡和小游戏，其核心就是用“满减优惠”来刺激消费者下单。
那此中最为简单、曲看的体例，一是平台给到官方满减券，适用于参与大促的所有商品，用户在活动页面上即可间接领取。好比本年38节，小红书就是间接在活动页面上给到了满199减20、满399减40两张活动专享券。二则是跨店满减，详细优惠金额、有哪些商品适用等等城市在商品详情页明白标注，那也是多个平台都有的“根底”优惠。
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小红书满减券、抖音跨店满减
不外，用户关于如许的“满减”已是见怪不怪，假设没有特殊大额的优惠，其吸引力也有限。于是，在本年的38大促中，满减又有了一个新名称——“消费券”。
固然素质上仍是满减，但“消费券”那个概念让用户感触感染到了更强的可信度和吸引力。再加上公布要发消费券的平台，都是一次性发放多张，那就给用户带来了“优惠力度更强”的感触感染。好比在快手小店首页上，能够看到“更高领2000元消费券”的置顶信息；拼多多则是对外公布在满减之外，针对每个用户额外发放388元满减消费券包。
快手消费券、拼多多消费券包
当然，消费者其实不会实的一次性获得数百元、数千元优惠，各平台关于消费券都有限制前提。快手的消费券针关于数码和百货两大品类；拼多多的388元消费券包，也是限指定活动商品在线付出可用。并且消费券的满减金额也都相对较高，用户至少需要消费在百元以上才可用，因而那更合适往鼓励用户下单相对高价的“大件儿”，或者是一次性“大囤货”。
满减之外，京东正式启动的“百亿补助”也让本年的38大促合作变得愈加猛烈。
从APP来看，将“百亿补助”放在了首页的黄金位置上，比秒杀、9块9包邮和曲播的位置都要更靠前。点击进进专区后，也着重将其优势品类摆在了更夺目的位置，好比置顶的是Apple补助专区，下方百亿补助的商品类目标签排在前面的是手机通信、电脑数码、家用电器等。同时，还特殊强调“买贵双倍赔”办事，包管了优惠的绝对可信度。
京东“百亿补助”
不外，“百亿补助”并不是别致事物，其他平台也同样在此处发力。关于拼多多而言，百亿补助就已经是常态化弄法，为了在38大促期间更显优惠力度，拼多多还推出了“加倍补助”，在百亿补助之上再叠加上限量的满减券，以及针对一些指定商品停止限时领券夺购的活动。好比戴森的统一款吹风机，在拼多多“加倍补助”限量夺购活动中的价格，要比聚划算百亿补助和京东的百亿补助再低一百多元，能够说是将优惠“卷”到了极致。
拼多多“加倍补助”
除了以上弄法活动，平台还有一些优惠活动被叠加进了38大促中，差别弄法也各有其感化：
好比抖音和快手都推出的12期免息活动，一方面能够鼓励用户关于数码、家电等高价商品的消费，另一方面也能够为平台的付出产物拉新引流。还有在大促活动中必不成少的一元秒杀、抽奖等“小彩蛋”弄法，既能够增加活动的兴趣性，也能高效吸睛。
别的，抖音、拼多多、小红书也都着重将“搜刮”功用带进大促活动中。好比平台会将38大促的关键词预先设置在搜刮框中，或者是在猜你搜刮或者活动专场中，引导用户通过搜刮固定关键词，获得随机的优惠券或者奖品。那种弄法在提拔用户互动性的同时，其实也是在拓展新的流量触点。
抖音搜刮专属福利、拼多多“砸金蛋”、淘宝一分钱兑好礼
再次打响“价格战”
优惠、补助、低价等等战略，其自己其实不别致。
在特定节日时，消费者的消费意愿更强，关于价格更为灵敏，因而优惠也是屡试不爽的招数。而关于电商行业来说，电商平台的鼓起就是因为比拟于线下渠道有愈加优惠的价格，在后续的几轮合作，“低价”也能够说贯串始末的一大战略。若再放大至整个互联网来看，补助那种素质上是“花钱买量”的弄法，在过往很长一段时间里其实也是无往而倒霉。
不外今时差别往日，互联网步进存量合作时代，在那一布景下“补助战略”还有没有用，那是京东启动百亿补助后引发行业高度存眷的核心所在。
若以拼多多为典型案例，“补助战略还有没有用“那个问题的谜底显然是必定的。最后，在淘宝和似乎已构成双巨头格局的时候，拼多多就靠着低价跑了出来。2019年，拼多多初创百亿补助，固然其时被很多人看来是无法继续的“烧钱营销”，但拼多多在2019年的活泼买家数量到达了5.85亿，较往年同期净增1.66亿；其2020年的总营收同比增长97%，同时也是在2020年第三季度实现了首季度盈利。
在百亿补助逐渐常态化时，拼多多还可以实现盈利，在增长和补助之间掌握住平衡，那也让百亿补助逐渐成为了电商平台的标配。2019年12月，淘宝旗下聚划算和苏宁易购就推出了“百亿补助”，其实也在2019年的双11期间推出过短期的“超等百亿补助”活动。
淘宝百亿补助、苏宁易购百亿补助
现在，阿里、京东在近几个季度的收进增速都在整体放缓，再加上抖音、快手的电贸易务快速起势，显然，电商平台们又到了要想办法拉开差距的时刻。于是，低价补助那个零售行业中最为根底的办法就又被带到了主竞赛场上，而38大促的内卷只是当下的表示之一，后续将会和其他平台一样将“百亿补助”常态化，而阿里也明白了淘宝在本年一全年的五大战术之一就是“价格力”。
但此时又有一个问题被提了出来：补助看起来是“伤敌一千自损八千”的内卷弄法，各平台能否有需要必然要做？其实从已经将百亿补助常态化的几个平台来看，“补助”其实不等于平台简单粗暴的烧钱。
全天候科技的报导中曾提到，有行业人士表达“百亿补助”99%的商品都是商家本身设置的价格，只要少数硬标品平台会给到补助，那意味着百亿补助更多是平台“搭台”，让商家自行确定让利幅度往博得销量的增长。花旗集团也发布陈述表达，投资者可能对京东的百亿补助反响过度，其实所付补助中大部门是与品牌、赐与商及商家配合承担，未必会挈累平台的营收程度。
并且低价、补助，既能为平台吸引到来自于下沉市场的增量，也能够挠住一二线城市的价格灵敏型用户，关于消费端来说也是最能快速收效的体例。
效率在当下极为关键。有新增量时，玩家尚且还能探觅一个新凹地，通过屡次试错找到弯道超车的时机点；但如今是存量合作的情况，所有人都在统一个流量池中，不进则退。流量时代的末结，其实不能阻挠平台们对流量的憧憬，越是增量难觅，平台就越是要尽快想办法从其他平台处吸引新用户、留住老用户。因为只要让用户连结活泼和稳步增长，才气够包管品牌商家会在此处继续做告白、做生意。那是一个由用户、平台、商家配合构成的轮回，任何一环的停滞都将带来风险。
当然，电商自己是“极重”的营业，仅靠“价格战”很难往改动行业整体的合作格局，并且几乎所有玩家如今都已进局。在社交、社区、内容都在与电商深度合成的当下，玩家们各有其“杀手锏”和前进的构想。
那场围绕“流量”的争夺战仍将持久继续，那个不平静的38节只是注脚之一。