兔年春节营销大考：清点互联网公司新春活动“答卷”

做者：老乱说科技

对互联网公司来说，春节是他们自我活动营销，争夺市场、争夺用户的“奇袭时刻”，也是良多企业敏捷做大营业的高效手段。如斯关键时刻，各家天然是必争之良机。

多年以来，BAT 、抖音、快手、京东等浩瀚互联网巨头都把春节当成是自家举办营销活动，扩展用户基数，压制合作敌手的重要时间关隘。

2023兔年春节也不破例。微信、快手、抖音、百度、汽车之家等浩瀚互联网玩家，在春节里通过各类体例靠近目标用户，与用户产生联络，散发出活动营销的新味道。

眼下，兔年春节已过，春节营销交卷时刻降临。我们能够好好清点一番互联网公司的“春节营销战绩”，从资讯、电商、短视频、互联网汽车等市场中发掘出一些有意思的数据和现象。

从“不再迷恋春晚”到“春节跨界”新姿势

此前8年多时间里的互联网公司春节营销中，春晚都是最最硬核的营销手笔。除了担任春晚的次要告白赞助商之外，春晚红包更是被互联网大厂持续承包8年，一时互联网成为春节中的一大元素。互联网公司投进在春晚的红包额度在2021年到达更高峰122亿元。

到了2022年，那一数字起头下降。而到了2023年，兔年春节营销大战走到了一个拐点时刻：互联网公司不再迷恋春晚红包。据不完全统计，本年互联网公司投进的春晚红包总金额降低到了50亿元摆布。

除了各家互联网公司的春晚红包金额明显缩水外，参与春节营销的互联网企业也纷繁改动弄法，他们不再接手春晚红包而改变战略，在春节红包营销上下功夫，通过自家春节红包营销实现对用户的留存、转化以及营业的营销引流。

快手成为本年春节更大手笔的玩家，上线“上快手分20亿”红包活动。抖音推出“找红包·分4亿”的小游戏，曾豪掷28亿的拼多多本年则间接退出红包大战，以平台补助、领券打折等体例停止春节促销。主打年轻用户的小红书也更新了大量春节鼓吹海报，推出拆福袋、解锁虚拟形象。

阿里旗下的淘宝、天猫本年也以“春节不打烊”为主停止鼓吹。付出宝在1月10日正式开启了一年一度的集五福活动，不断继续至1月21日22:00截行。在春节活动营销上，付出宝关于集五福活动有了更多“转化”上的等待。与此同时，付出宝新增加AR扫福、AI画年画，引进“AI”，停止营销微立异弄法。

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在本年互联网降本增效的大情况下，互联网公司不再沉沦春晚红包也在情理之中，此种情状下，理性回回春节活动营销才是正途。

虽然春节有着海量营销活动，但汽车之家的一系列营销活动也未被掩盖风头。那个汽车范畴的互联网玩家摆出了“春节跨界”的活动营销新姿势。

据领会，本年1月16日至2月6日，汽车之家结合网易云音乐、TT语音、高德地图、同程游览、马蜂窝-周末请上车、凹凸租车、懂球帝、故宫角楼咖啡、哈啰顺风车、嘀嗒出行、北京汽车博物馆等11个品牌和机构跨界结合打造“兔年送福，温热中国年”春节系列活动，为广阔用户派发现金红包，送出新春好礼。

那场汽车之家的跨界春节活动玩出了新把戏。

起首，时间节点上，涵盖了从小年到元宵节全过程。其次，11个品牌和机构跨界，包罗旅游、音乐、出行等各大范畴，触达范畴大大扩展。

最初，就是在详细活动操做上，好玩又适用。好比，活动期间，用户可在春节专题页面搜集年味卡，参与瓜分百万现金红包，收获红包封面、春节礼盒、洗车、加油、租车、打车等春节福利。用户可定造汽车之家专属贺年海报，春节前夜，汽车之家陆续推出汽车行业协会指导、车企高管贺年系列视频。

此外，汽车之家还在春节期间倡议三场曲播活动。在上海，汽车之家能源空间站以至举办了春节活动发布暨能源空间站新春答谢会，吸引了许多新用户前来体验元宇宙看选车。

在过剩的春节活动营销气氛中，一场营销活动要脱颖而出，必需在安身本身调性的根底上，往获得用户的普遍存眷、参与，甚至承认。好玩又适用的跨界弄法，笼盖范畴宽广，让汽车之家的兔年春节活动玩到了一个新的高度。

据汽车之家官方披露，其“兔年送福，温热中国年”春节系列活动全网曝光1.1亿次，互动量超越13万次。

春节营销活动冷根究：若何挠到用户心里深处？

春节是民族精神的传承，是民旅凝聚力的表示。阐发汽车之家此次春节营销的打法，你会发现，汽车之家的营销手法越来越上道了。汽车之家那场兔年春节跨界活动无疑用巧劲交上了一份称心的答卷，强化了与用户的感情毗连，挠到了用户的心里深处。

在笔者看来，那场春节活动营销，汽车之家有三个方面值得研读。

懂用户，挠住了两个营销身手。第一个是情感认同，春节期间往往处于情感众多形态，用户随便被有温度的营销战略感动。第二个是场景契合。差别价值看、差别消费看、差别常识系统在此时交融碰碰，天然的春节线下社交场景则带动了主动或被动的用户毗连。在现在碎片化的传布情况中，要想胜利夺夺用户，就要“懂用户”，产物和办事“投用户之所好”。

做为全球更大的汽车消费在线办事平台，汽车之家已经拥有超5亿用户。其在那个5亿用户的根底上再结合高德、网易云音乐等11家机构，就能将别家的海量用户联系关系过来，构成品牌联系关系。

并且，此次活动，汽车之家结合多家企业的力量，如许用户能实正获得更鼎力度的实惠，也称心了细分客群的差别需求。它存在的意义不单单是让用户分几钱，为用户带来更多价值，还能构成春节的参与感，拉近与用户的间隔。

最重要一点，弃用春晚的营销平台，改为自家搭台，效果事半功倍。事实，现在的春晚收视率越来越低，特殊是浩瀚年轻人底子不看春晚。与其将钱砸到春晚中，不如间接发给用户。

出格值得一提的是，操纵春晚红包“撒钱”，那种弄法已经是常规操做了，用户已经对此感应疲惫，再走那种老路，天然难以起到好的效果。勇敢弃之，推陈出新方为上策。

“夺红包”之后，下一个开启全民参与的春节营销活动又会是什么？那是浩瀚互联网公司都在根究的话题。目前，谜底仍是个未知数。但汽车之家兔年春节的跨界营销活动，间接链接用户不失为一个构想，值得借鉴。

春节时刻是天然的营销场景。春节期间是买车、用车顶峰，是汽车之家做为更大的、更佳的圈新用户时机。但营销的素质是用户为王，任何春节活动只要实正挠到用户的心里深处才气发扬能力。

一场春节营销活动能否胜利，必然水平上，映射出的是企业的用户运营才能和综合实力。汽车之家此番春节活动营销只是外在的闪现，是一种势，实正内在的运营和办事才是最核心的力量。与用户产生联络的同时，还应该深度运营留下用户，并获得用户实正的承认。特殊是疫情之后，各行各业都在加速智能化，互联网行业也会掀起变化。

一个能够必定的揣测则是，2023年，跟着疫情的最末过往，买车、用车市场将迎来一轮发作，那一范畴的合作将迎来新的对决，各类营销新招也将陆续上演。春节之后，静待下一场互联网范畴的活动上演，最末谁能再度笑傲江湖，获得用户承认，还需一番PK之后才气见分晓。