登顶国内音游赛道，《炫彩节拍3D》若何做到异军突起？

在手游中，音游不断是休闲游戏赛道中不容小觑的品类。

根据最新的《2022年休闲游戏开展陈述》数据展现，预期 2022 年中国休闲游戏市场规模为 344 亿元，此中，告白变现成为休闲游戏次要变现体例，休闲游戏用户规模已超 5 亿。关于休闲游戏赛道的开发者而言，将来仍有良多增漫空间。

面临浩荡的增长市场规模，进局者不在少数，赛道内卷加剧，随之而来的是获客成本上涨，赛道进局门槛变高。游戏开发者不只要有立异的游戏弄法，同时要继续提拔精巧化买量才能，如斯方可敲开那扇大门。

安身于全球休闲游戏范畴研运一体化的游戏公司，益欣收集虽成立于2018年，却深谙休闲游戏赛道弄法，现在已在休闲游戏范畴打下深挚的根底。在国内各大硬核渠道休闲游戏份额排名前 5，而且在国内抖音小游戏、233 等互联网渠道有不错排名。旗下自研的音游系列产物《炫彩节拍3D》凭仗炫酷的音乐、精巧的设想关卡、清爽简洁的画面，以及律动感十足，简单且有趣的弄法，胜利吸引到浩瀚玩家，登顶国内音游赛道。

本期我们摘访到益欣收集运营总监周济人 ，就休闲游戏运营战略、买量办法、开展趋向等话题停止交换。

游戏当地化

掌握市场开展新机遇

周济人表达，在猛烈的市场合作中，产物做好当地化至关重要，特殊是在音游范畴，假设游戏内利用大量的海外歌曲，国内玩家根本听不懂，因而需要走当地化道路。《炫彩节拍3D》在核心音乐部门便利用了国内的热门歌曲，同时游戏自己重视律动效果和画面设想的合成，继续丰富游戏内歌曲与关卡等内容，以及优化游戏性能，逐步与同类产物构成差别化，得到广阔玩家承认，用户游戏时长、留存等目标得到明显提拔。

此外也有妥帖渠道的盈利机遇助推。2020年，通过短视频定向触达用户，选举链接即点即玩的抖音小游戏起头发力。而在其时大部门游戏开发者持看看不前的立场，即便有流量赠予的政策，开发者也不情愿买单，而勇于“第一个食螃蟹”的益欣收集则掌握住了机遇。

周济人谈到，其时在抖音内热歌话题十分火爆，且与音游产物具有不异的特征，在投放测试阶段，我们便把预算拉满，做好了视频内容发布和妥帖，就能让游戏快速吸量。投放一周后，在抖音的话题量就已打破10亿次，跟着话题量提拔，不只带火了游戏，还撬动各个安卓、iOS等渠道用户下载量提拔，取自得想不到的效果。

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曲库合规化规划

对峙精品化道路

在音游范畴，歌曲版权正规化是关键的一环。关于游戏内利用的歌曲版权问题，益欣收集很早就起头规划，通过与各大音乐厂牌公司签定音乐版权合同，让游戏更正规化和精品化。

周济人认为，购置歌曲版权是重要的“护城河”，固然需要消耗大量的资金，但从久远来看，可以让赛道更正规化，进步赛道进门门槛，可为玩家供给更丰富、更优良地游戏体验。

市场内卷加剧

监测东西提拔精巧化买量

目前，休闲游戏买量市场越来越卷，获客成本上涨，开发者需要更聚焦在游戏内容或弄法层面，在买量上需产出更多的创意素材，继续优化精巧化买量战略。

在买量层面，益欣收集基于游戏自己的产物特征，连系差别的歌曲来创做差别风气的告白素材。周济人提到，颠末投放测试，在素材中利用最新的热门歌曲，投放效果会相对较好。

因为市场上的用户已被其他的买量开发者屡次洗过，对ROI的挑战比力大。周济人提到，一方面，需要通过深度的关键行为停止买量，精准触达目标用户；另一方面，对用户停止分群，实现高量量用户高举高打，低量量用户降本增效。

在买量过程中，需要存眷买量渠道以及用户转化等数据，权衡各个渠道的带量效果，从而优化买量战略。

周济人提到，在国内买量，一般城市抉择在巨量引擎、快手、微信告白等平台投放，以及在硬核渠道买量。因为渠道浩瀚，且部门告白平台自带的监测东西在监测机造和力度均有差别，数据监测不敷精准。别的，利用的东西变得繁多且复杂，无形增加了进修成本，同时，告白平台数据之间彼此独立，数据统计工做消耗大量人力。

面临那些监测问题，益欣收集除了利用公司自建的监测平台，同时还向外借力，接进了热云数据旗下的TrackingIO第三方挪动告白效果监测平台。

周济人表达，摘用TrackingIO做为买量的监测东西，有效提拔了产物投放团队的精巧化买量才能。

起首，与告白平台的监测东西比拟，TrackingIO监测到的数据更准确且更精巧化，可实时监测到多维度的买量数据，包罗下载量、激活、注册以及用户后续的活泼、留存等深度转化数据，清晰领会告白投放实在的转化效果。

其次，TrackingIO对接了国内支流的告白投放平台以及变现平台，可以打通投放端和产物后端数据，实现一站式治理投放与变现数据，不消在各大媒体平台后台往返切换，轻松权衡各渠道买量用户的告白变现收益，有效提拔投放效率。

最初，TrackingIO办事团队响应速度尤为及时，7*24小时在线，随时可以找到运营人员来处理问题。

针对行业存在的假量问题，周济人表达，可通过对游戏内的核心关键行为做好打点，然后在买量中测试用户能否触达那些关键行为，从而揣度用户的量量。再共同监测数据表示，及时关停反常的告白方案，可以有效制止告白做弊行为，更精准地把控投放成本。

求新思变

修建产物矩阵与买量增长闭环

登顶国内音游赛道后，能否就能够在音游那条赛道上无忧无虑？事实并不是如斯，益欣收集在推出《炫彩节拍3D》后，还陆续开发、运营了《枪弹节拍》、《全民僵尸大战》等多款火爆热门游戏。

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周济人表达，益欣收集不断在求新思变，拓展更多立异的游戏弄法。音游赛道将来开展标的目的将趋于中度化，可见的是，休闲游戏范畴的用户规模十分浩荡，但用户转化价值偏低，内购效率和用户持久付费才能问题是行业面对次要痛点。

关于进局者而言，提拔本身产物才能和买量才能是稳定之法。那就意味着，游戏开发者需要研发出优良的内购产物，以及具备买量、发行的才能。在产物侧，专注于垂曲的休闲游戏赛道，积存内购贸易化的行业常识，深进领会内购产物的变现弄法等。在买量上，阐发内购产物的买量素材创意、渠道、转化的核心关键行为等，擅长向外借力，用东西加持打造买量闭环，让产物与买量合成构成组合拳，将可以走得更久远。