詹姆斯蕾哈娜“带货”、中国品牌霸榜，超等碗营销群雄逐鹿
文|林苑
2月13日，第57届超等碗，由2022-23赛季常规赛MVP马霍姆斯率领的堪萨斯酋长以38比35战胜费城老鹰队，胜利捧得文斯·隆巴迪杯。
那个周末，超越1000架私家飞机下降在凤凰城地域，显要仕宦、大商富贾齐聚一堂。NBA也将黄金时段留给了超等碗，湖人先锋詹姆斯带一家长幼现场看赛。被费城球迷“嘘”并没有影响“詹皇”的好意绪，他和蕾哈娜等很多企业家都食到了那波“大赛盈利”。
值得一提的是， 超等碗期间，中国公司不只强势占据了苹果App Store美区下载榜前三的位置，还通过体育营销曝光获得大丰收，引得各方注目。
詹姆斯携蕾哈娜开启超等碗“曲播带货”元年
在超等碗中场秀期间， 穿戴Alaïa高定的蕾哈娜 演出了《Bitch Better Have My Money》《Where Have You Been》《Only Girl》《We Found Love》《Umbrella》等多首热门串烧，还公布了怀二胎的好动静。
歌曲间歇，蕾哈娜让伴舞递给她粉盒，如许她就能够赶在演唱《All Of The Lights》前停止补妆，通过那一看似不经意的行为，胜利将品牌新品展现在亿万看寡面前。
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蕾哈娜定义“补妆式带货”
该告白植进是三家巨头（NFL、LVMH、Fanatics）的一次“阳谋”。
在冬眠的那些年，蕾哈娜凭仗与豪华巨头LVMH协做创建的品牌Fenty晋身“亿万之姐”。Fenty彩妆推出的第一年，销售额就到达了50亿美圆。
此次超等碗赛前，Fenty发布NFL联名产物，并在亚利桑那州举办了美妆网红博主盛典，为蕾哈娜超等碗中场秀的曲播带货停止预热。
而关于蕾哈娜“补妆式带货”的行为，很多女性消费者都送出了好评，她们承认了那种新品带货的新体例，同时也连系蕾哈娜怀二胎停止理解：“Fenty彩妆在孕期也能用”。 Fenty就如许陪伴蕾哈娜在超等碗“一唱成名”。
Fenty x NFL
除了彩妆，蕾哈娜还深耕服饰市场多年，她的Savage X Fenty内衣品牌在2021年估值10亿美圆。不外进军运动服饰市场的决定，是在确定担纲中场秀嘉宾之后做出的。
蕾哈娜的团队主动接触了詹姆斯投资的百年球衣品牌Mitchell Ness，后者总部位于费城，同时是体育零售巨头Fanatics旗下品牌。
在成为公司小老板后，詹姆斯有意将Mitchell Ness 打形成“最多元化、更具文化联系关系性的消费品牌”。
费城老鹰进进超等碗让詹姆斯意识到时机来了， 关于Mitchell Ness而言，当地市场更好做了，与Fenty以及其他LVHM系品牌的协做将带来更多生意。
詹姆斯是Mitchell Ness小老板
2022年11月，Mitchell Ness起头在其加州尔湾的办公室为蕾哈娜设想Fenty超等碗系列限量服饰。
LVMH旗下珠宝品牌蒂芙尼是超等碗奖杯造造商，他们同样找到Mitchell Ness，设想推出超等碗联名系列服饰。
Fenty超等碗系列限量服饰
在如许的布景下，本届超等碗鼓吹周期，詹姆斯与蕾哈娜早早在社媒开启“贸易互吹”形式，詹姆斯加冕NBA汗青得分王后，蕾哈娜专门录造视频道贺。而在超等碗现场，詹姆斯负责为蕾哈娜、为费城加油，贸易企图不问可知。
在Fenty、Fanatics等平台上，Fenty部门超等碗限量版产物已经售罄。
从联名产物，到贸易互吹，赛果在其次，顶流被巨头拿捏，收割了一波又一波的免费流量。 日后，蕾哈娜的新纪录片或许将透露更多此次超等碗中场秀贸易协做的个中细节。
拼多多、字节打造 出海美国 顶级体育营销案例
有细心的网友发现，本届超等碗期间，App Store美区app下载前三名都是中国企业，依次是拼多多跨境电商平台Temu、抖音海外版TikTok及时髦跨境电商Shein。
拼多多、 字节等 “中国队”的强势参与，既为本地带来了实其实在的经济增量，也展示了中国品牌硬实力提拔和文化自信。
不久前，拼多多的“砍一刀”功用在Temu同步上线，让很多北美消费者非分特别上头，有学生党操纵Temu赚外快，有上班族在社媒号召网友一同砍价，感触感染“薅羊毛”的快乐。
拼多多砍价风刮到北美
拼多多Temu还邀请了浩瀚橄榄球运发动为超等碗营销造势，一系列动做让亚马逊等美国本土电商在主场哑火。
营销谍报办事机构WARC数据展现，Z世代看寡将总媒体时间的67.7%花在数字渠道上，是所丰年龄段中更高的。此中，抖音海外版TikTok越来越受美国年轻人欢送。在那家短视频平台上，#NFL、#NFLPlayoffs 和#SuperBowl等相关话题的总阅读量已打破900亿。
NFL持续第三年与 TikTok协做，举办了超等碗赛前 虚拟曲播体验活动“TikTok Tailgate”；汽车品牌 起亚的超等碗主题告白，在 TikTok上发布了3个差别的结局； 考虑到体育迷都喜好领会幕后故事，在超等碗鼓吹周期，TikTok还分享了浩瀚运发动、明星、本地小企业和其他特邀嘉宾的幕后故事。
告白手艺数据公司Attain此前阐发称，60%的千禧一代会看看超等碗，而在 Z世代人群中，那一比例仅为17%。
而Forrester与Marketing Dive调研展现，69%的美国Z世代每周城市利用TikTok利用。
为引导言论，更大限度地扩展影响，并尽可能地耽误品牌联系关系性的窗口期，保险公司State Farm在本年 跳过传统电视告白渠道，转而 投放TikTok 。对 State Farm而言，从年轻一代起头尽早成立品牌联合是营销战略的重要构成部门。
TikTok超等碗话题阅读量打破900亿
体育贸易媒体SportsPro与营销研究企业KORE Software近期发布的调研展现，耐克为2022年体育赞助价值更高的赞助商，阿迪达斯、阿联酋航空、红牛、彪马排列二至五位，抖音海外版TikTok初次上榜，排名第11位。
拼多多、 字节在超等碗旗开得胜，意味着 中国企业已开启一个新的体育营销大年。相信在将来， 中国企业将成为更多国际体育赛事的亮点所在。
剑指年轻化，NFL鞭策全球化历程
在超等碗举办的同时，NFL正在酝酿一场系统性变化。
关于NFL而言，本土收视率与市场开发已经占据主导地位，联盟正在逃求征服新的海外市场，并对冲将来可能碰着的风险。
NFL重视到，年轻人的橄榄球运动参与度闪现下滑趋向。
NFHS调研发现，美国高中阶段的橄榄球注册运发动数量有所下降。另一项最 新的查询拜访展现，在2021-22学年，11人造橄榄球参与率再次下跌。
根据Project Play的数据，2016年至2021年期间，6-12岁美国儿童的橄榄球参与度下降了29%。
由此，腰旗橄榄球成为NFL全球化战术的重要构成部门。在NFL的鞭策下，如今美国有几个州将其列为女子校际联赛角逐项目。NFL还与国际美式足球结合会协做，将非接触式橄榄球角逐纳进2028洛杉矶奥运会角逐项目，联盟比来还调整了其职业碗赛造，将腰旗橄榄球纳进此中。
与此同时，联盟将加倍的时间和精神投进到NFL国际系列赛傍边，期看每年能在国际营业上赚到10亿美圆。到目前为行， 国际系列赛收进次要来自版权、票务、周边商品和其他消费品。NFL期看在海外市场能拉到更多赞助， 目前联盟价值更高的告白协议是与百威签定的，每年价值2.3亿美圆。那一协议让该公司5年内都可以在所有32收NFL球队的场馆里大量投放告白。
NFL均匀看寡年龄在50岁摆布，联盟期看能招揽到更多 潜在的年轻的球迷。
联盟目前与英国天空体育签有转播合同将于2025年到期，还在近日公布与英国体育媒体公司DAZN达成一项为期10年的流媒体协议，将橄榄球带给更多海外球迷。
NFL的另一个构想是联动英超联赛，后者与NFL球队老板有着千丝万缕的联络。海盗队老板格雷泽家族（曼联）、公羊 队老板克伦克（阿森纳）、49人队老板约克（利兹联）都持有英超球队股份。
英超联赛花了数十年时间渗入到美国市场，如今已成为美国球迷最存眷的支流联赛。英国人的反向输出如斯胜利，总需要给另一个football一些贸易回报。
NFL期看每年能从国际营业中赚到10亿美圆
现代营销学之父科特勒曾指出，摘用体育营销手段可以搀扶帮助品牌比常规手段获得3倍以上的品牌忠实度，能够获得更积极的感情联络和更强烈的记忆点。
一场“美国春晚”创造了新的体育营销体例，也应了那句“变,是永久的稳定”。体育大赛就像好莱坞大片，永久都让人等待，永久都有超卓的故事在发作。相信在将来的赛事中，还会有更多典范营销案例降生。
注：本文所用图片来自 全体育图片社及收集
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