潘乱对话无忧、大禹、飞博共创3家头部MCN高层，都聊了点啥？| 万字干货

内容创做者若何穿越周期？3月29日，“乱翻书”主理人潘乱、大禹集团董事合伙人李永安，无忧传媒集团副总裁首席战术官刘甜、飞博共创合伙人郭勤在「发现内容流量资产」2023新榜大会长进行了一场圆桌论坛，聊了聊差别平台的时机是什么，若何做好内容IP，若何处置达人和机构的关系，以及内容创做者若何搞定客户和粉丝。

以下内容整理自圆桌论坛的现场对话，内容经嘉宾本人确认。

潘乱： 挪动互联网的故事已经到了尾声，流量集中在几个大平台，绝大部门App早就到了存亡存亡的关头，今天创业再往干App已经不是一个适宜的抉择了。如今我们会看到，绝大部门公司的营业的尽头其实都在短视频、曲播间里。

刚好，今天我们找来了全网粉丝最多，在新前言里理论最多的3个MCN，他们也都是从微博、公家号一路走过来的。

对MCN来说什么是重要的？平台、内容、IP、客户、用户、创做者关系，今天我们就围绕那几个问题来聊。

“每个平台理论上都有时机，看你的抉择是什么”

潘乱： 先聊一下平台。各人次要看到的平台趋向是什么？好比视频号的数据其实涨了很多。郭勤，你如今看到的视频号是什么样的形态，你觉得它的机碰着了吗？

郭勤： 比来两三年我们刚起头做视频号，我觉得在前面的周期里视频号有三个特征：

第一，平台人群的中老年的占比力高，对中长内容的宽大性比力强，短视频内容在那里纷歧定完全婚配。

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第二，视频号继续了成立在熟人关系上的内容毗连，行业里的内容很随便通过点赞和转发，在圈层里面形成影响力。

第三，因为熟人点赞的机造，内容在整个传布上酿成了一种身份标签。 假设你在视频号刷到一个深度内容，可能会觉得那是同业，点赞以表达我也是干那一行的，但假设刷到颜值姣好的蜜斯姐，你反而纷歧定敢点赞，因为那个身份标签可能在世俗印象里有点小问题。你可能在其他平台敢点，在视频号不敢点。

在趋向上，一是搜一搜的领导性越来越强；二是小法式电商连系曲播有很大潜力；三是搀扶帮助品牌方和头部达人做粉丝沉淀和二次营销；四是在大文化类别里，文旅的慢曲播也是比力好玩的体例。

潘乱： 那个月小红书的日活刚刚迈过一个亿，疫情期间涨了一波，解封之后又涨了一波。疫情时各人学着怎么做菜，疫情后各人抨击性地往旅游看攻略。永安，你怎么看小红书？

李永安： 我们不是第一批做小红书的MCN，前年才起头进局小红书，但投进的精神十分大，我小我也十分看好那个平台，整体感触感染就是小红书是一个用户价值十分高、种草属性最强、目前种草平台里特征凸起的平台，也是做营销必需要占据的根据地。

关于小红书的贸易价值、用户价值我们长短常看好的，也投进了更多的时间和精神运营。往年起头，我们在美垂赛道持续几个月连结品牌MCN排行第一。

小红书贸易化价值很大，但平台生态庇护得很好，我们对小红书的将来十分看好。

潘乱： 在小红书做投放被人诟病是一门形而上学，相信各人都有那种体感。本年他们的主轴是想把形而上学做成科学。

别的他们缺的一大块是曲播。比来他们也在强力地向外界推董洁的案例，想证明曲播间也能够不是“九块九321上链接”那种，也可能是SKP电商，可能是买手店，发掘出差别的人群价值，更多的贸易可能性也在冒出来。

无忧传媒各个平台都有触及，如今无忧传媒已经是视频号MCN的第一了。我很想问的是，视频号的贸易化是从往年Q4才刚刚起头的，在更成熟的小红书、抖音，你们是怎么卷出来的？

刘甜： 无忧传媒在底层逻辑上是一家互联网+的经纪公司。

从2021年无忧传媒就深度规划了视频号，如今已经持续几个月获得视频号MCN机构月榜第一。我觉得本年视频号是特殊大贸易化初步的时机，应该很快会上品牌和MCN互选功用，我相信将来会有一批重要的品牌客户出场。

我们三个都是特殊有代表性的穿越周期的机构，从最早的微博、微信公家号再到抖音、B站、快手等等一系列的平台，我觉得每一个内容创业者必然会有本身的标的目的或者本身特殊的才能和定位。在社交媒体平台上，每个平台理论上都有时机，只是看你的抉择是什么。

无忧传媒做为一家经纪型的MCN机构，我们会在每个平台上给达人找到最合适他的标的目的。

就像在抖音，不论是做短视频、曲播，仍是电商，起首要存眷本身是谁，从哪儿来，到哪儿往，同时要存眷平台的算法，看到市场在哪里，贸易时机包罗钱在哪里，然后在那个维度上把本身做深，不断深度做下往，那是对各人最重要的标的目的上的定见。

“做IP和做品牌很像，都是要占据用户心智”

潘乱： 过往一年里，不论是刘畊宏、东方甄选仍是比来的张大大，我们有看到曲播间里的内容越来越遭到更多人存眷。我其实比力猎奇，你怎么对待IP那个工作，怎么提拔IP的胜利率？

刘甜： 从我们的感触感染、体验讲，做IP的底层就是做内容。

我们往年做出了刘畊宏那个案例，本年做出了张大大那个案例，他们的形式和形态是曲播，但底层和背后却是内容。

各人有没有一种觉得，其实看刘畊宏的曲播间，很像在看一档晚间七点半的综艺。曲播间除了做操以外，还会有互动内容，好比我们会存眷当下的热点。

内容自己在各个平台都可以酿成IP的标签，也是独一可以打破平台算法的时机。

我们经常和达人一路沟通，看他们将来想要做什么，内容应该往哪一个标的目的走，在那个过程中，达人会跟着你做出一些纷歧样的工具，那些也会酿成外界对达人的认知和符号。

李永安： 做IP我们蛮有话语权的，因为在所有的MCN里，我们是跨界做IP最多的公司，也是交膏火最多的公司。 除了红人IP外，我们还做了动漫IP和游戏IP、品牌IP。

我们觉得IP打造是有难度、有概率的，跟做品牌有良多类似之处， 做品牌其实就是找到产物定位、占据用户心智，做IP也要找到你本身的内容定位、风气，把他人喜好你的点不竭放大，最末占据用户心智。

如今无论做哪方面的IP都蛮卷的，只要继续地投进和继续地迭代，才气够成为一个持久的IP。

郭勤： 14年来，从早期在微博做的“嘲笑话精选”等泛娱乐账号，到各人比力熟悉的意令郎，包罗2016年我们做的脸色包，飞博共创其实跨了良多平台，也做了良多的品类延伸。

假设从小我IP的运营来说，办法论各人都领会，根本是找标签、做内容办法论、做平台和贸易的赋能。

但比来几年我们在发掘文化艺术类达人时发现，其实良多达人有一个喊做“本自具足”的工具在的。

以意令郎为例，其实意令郎那个IP已经十年了，2013年6月份就成立了。前面五年我们做了良多艺术科普类的内容，好比《艺术很难吗？》前后做了六七季，那个内容以至成了良多大学的教材。

到了后面三四年，我们从头做起来的原因是：意令郎发现硬磕平台算法做内容的时候，她就不是她本身了。所以2018年-2019年的那段时间里，她把中国汗青长河里那些实正冲动到她的那些做品和人找出来并从头解读，她不在意内容时长、不在意所谓算法了，而是想把一小我讲透讲深，找到此中能够滋养现代人的养分，就像苏东坡系列就做了52期。

我们觉得内容是有生命力在的，我们其实是在改变的情况里面找稳定的工具。

什么是稳定的工具？我们觉得可以穿越周期、穿越平台的好内容，往往会带有鼓励和安抚人心的力量。所以我们选达人、做IP的时候，除了看有没有专业技能外，还要看他是不是实热爱那个内容，以及能否有比我们通俗人略微更强一点的共情力和表达力。那是我们做了十几年内容后，回来从头孵化、塑造达人和IP时看到的工具。

“达人到底需不需要MCN的赋能？”

潘乱： 聊抵达人和孵化，我记得公家号最后的时候，自媒体人绝大部门是单打独斗的，怎么今天的配角就酿成MCN了呢？

机构跟达人之间的关系其实挺难拿捏的。好比达人做大之后，就可能有一些新的设法，好比怎么分钱，怎么和机构处好关系。

我想问一个问题，今天的机构到底能给达人带来什么价值？机构怎么跟达人互利共赢？比来包罗余外和毛毛姐等好多达人都跟无忧传媒签了末生约，那些达人们疯了吗？

刘甜： 讲到MCN的价值，我觉得将来除了像潘乱教师如许超等专业的超等个别户，绝大部门创做者都需要和机构配合生长。

我的感触感染是，从最早的公家号到如今的抖音，整个贸易化生态变得越来越复杂，以前我们做公家号，只要你有流量、有阅读、有粉丝，就会有客户投你，新榜就会来找你。但如今你发现，哪怕你有粉丝（也纷歧定有收进），就像今天我刷到的一篇文章说的，百万粉丝的账号都接不到告白，那是一个很现实的问题。

我可能做了七年的内容贸易化，不断在跟客户和平台交换，我发现客户的需求变得更丰富、更复杂了，或者说越来越数据化了。

说一个极端的案例，前段时间有一个汽车品牌问我要CPM10。在市场丰富的情状下，合作也会越来越猛烈，那个时候机构对达人的赋能，以及客户庇护、内容消费、达人陪同等方方面面的搀扶帮助都是重要的根底。

在2018年，余外和毛毛姐因为“好嗨哟”一下火了，全网3000万粉丝，人生抵达了顶峰，但过往两三年他其实履历了一个十分痛苦的过程。

各人会聊到网红是有生命周期的，那个过程傍边无忧传媒不断陪着他。我们把他送到上海戏剧学院学演出，陪同着他不竭迭代内容。2022年，我们对毛毛姐说，“你要不要试一下做电商”。

往年岁尾各人看到他的曲播间火了，但其实之前他已经在杭州摸索了差不多半年，很辛勤，不断没有太大的数字和成果。就是因为我们的小伙伴和他不竭地在平台上对峙，到了12月份，当时机砸过来的时候，才可能接得住，要否则做为一个个别可能很早就舍弃了。

做为机构，我们比力领会市场和平台。无忧传媒在2021年就看到了抖音曲播的浩荡时机。从往年的刘畊宏到往年岁尾的毛毛姐，再到本年的张大大，他们都是靠曲播火的。

曲播自己也是一种内容，那种内容是需要专业团队赋能的。因为平台的迭代速度很快，平台内部根本上每两三天就会有一些改变。

为什么毛毛姐会跟我们签末生约，就是因为我们实的是一路一路走下来的。无忧如今签末生约的曲播达人有十多个，包罗大狼狗郑建鹏言实夫妇、余外和毛毛姐、刘思瑶、金毛路虎等等，各人已经不是简单的经纪关系了，如今更像是家人、事业合伙人。

无忧不断在对峙做那件工作。

潘乱： 回想我所在的科技媒体行业，其实机构媒体不太便利做曲播，便利做短视频，做曲播需要十分人格化，但很难将整个机构的声誉堆在一张人的脸上，因为开创人不成能不断出来，好比说网易新闻就做了数字人。

永安，大禹收集做一禅小僧人，是不是就是出于那个考虑？归正一禅小僧人永久不会跑，就在那边。

李永安： 是的，我们2014年就起头做动漫了，其时考虑的是什么才是MCN机构实正的固定资产？未来红人合约到期解约后，你的公司到底沉淀了什么？

其时我们觉得动漫内容有可能才是数字资产的沉淀，动漫IP沉淀下来的公司固定资产才会更有贸易价值。

但我们在做动漫的近十年时间里，也确实踩了良多坑，目前我们的动漫并非一个十分好的盈利项目。在国内，做动漫能胜利的案例也是蛮少的，固然一禅小僧人的出名度和粉丝笼盖率十分高，但是贸易化上碰着了良多瓶颈。

潘乱： 片子，还上吗？

李永安： 片子不断在做，但投进仍是蛮大的，出格是动漫片子，至少需要3-5年的造造周期。前期的剧本、样片我们已经打磨了很久，但到如今还没有可以拿出来跟各人碰头的工具，如今还在继续地做、继续地投进。我们期看后续也有一些资金可以撑持我们把片子做出来。

潘乱： 郭勤，你怎么看那个问题？

郭勤： 曲播特殊火的那段时间，良多MCN老板都开打趣说本身跟达人很像夫妻，都在聊怎么把达人资产留下来。那里必然有一个“相知、同居、成婚”，然后孵化良多新做品出来的过程。除了一路完成早期的赛道抉择、内容共创、平台与贸易资本赋能以外，我们更期看达人和机构能配合陪同和生长。

我们旗下有良多与我们配合生长的达人，他们最起头可能是我们的员工，担任某个账号的主理人，一起头也不出镜，后来出镜后因为粉丝很喜好他，渐渐成为了那个品类矩阵或者某个账号的全平台负责人，到最初脱颖而出，能够本身做独立IP以至打造矩阵。那个过程中，达人也在不竭打破本身的才能鸿沟，带着团队渐渐积存体味，敏捷进修好多的工具。

在如今的情况里，达人到底需不需要MCN的赋能？其其实良多平台，达人有几千粉丝就能够接单了，我小我的生长履历也是如许的，社交媒体给了良多个别跃升新的社会阶层的时机。

但当达人开展到腰部、头部以上的时候，达人需要的资本的复杂度会极速提拔，可能就会有瓶颈，好比能不克不及在原有内容与圈层里打破，能不克不及高效地把资本整合与落地……那个过程里MCN是有更为丰富的体味和沉淀的，能够帮达人少走弯路。

如今良多MCN说假设早期孵化达人时签了一个时间很长的约，万一两边协做不高兴要怎么办？

我觉得有两类情状，但素质都是资本错配问题。要么是腰部达人来了机构后，觉得机构什么都有，什么都能够给我，成果协做过程中可能机构只是缺了一环，达人就不高兴了；要么就是达人生长到更高点时，机构没有办法给抵达人更多的赋能。

我们2016年摆布就起头做达人了。我们的体味是，前期要有一个试用期的逻辑，各人先用三个月、六个月的时间里把各自做的工作做出来，在那个周期里各人各自的要求都坦诚地提出来，等过了那个周期，两边都觉得称心就酿成持久协做，而不是一会儿就签一个很长的约，最初觉得退出成本太大。

所有贸易协做到最初都是以共赢为主， 你今天留着一个不是很高兴的协做方，其实会消耗十分多的治理成本、情感价值。在如今那个经济苏醒需要赛马圈地的时候，那反而可能是一个负担。

“市场越来越卷，客户越来越现实”

潘乱： 适才我们别离聊了平台、IP、MCN跟达人的关系，如今我们再聊一下客户。

《本年，百万粉的KOL都接不到告白了》那篇文章我也看到了。百万粉丝的大V也接不到商单了，需要回大厂上班往了。我记得公家号最后的报价是根据一个阅读一块钱来算的，我身边一批从纸媒出来的伴侣，也都是在公家号完成了身份的转型，但是短视频时代的计价体例十分纷歧样，短视频霎时的阅读量很大，但也说不清晰那个阅读量是怎么来的。

在今天的短视频、曲播时代里，还有品牌告白、种草的存在空间吗？仍是各人次要就看效果告白？那个问题再往上延伸一点，那些年你们看到的客户和客户的需求发作了什么改变？

刘甜： 只能说客户越来越现实了，市场也是越来越卷。 因为前三年的经济情况不太好，在疫情开放的当下，从品牌角度他们起首要处理保存问题，同时要处理开展问题。

我是完全履历过从公家号一个阅读一块钱，CPM1000元，到如今大部门美妆客户都要求CPM50元以内的改变，游戏客户的CPM预算根本都在10元摆布，以至有些客户已经不要CPM了，他们要根据CPA、CPS来算。

回到今天的主题，“内容流量资产”就是你的内容自己是有价的，内容的价值可以搀扶帮助创做者获取用户。

流量的背后是一个个实在的用户。你带来的用户是谁？那是纷歧样的。可能一些百万粉丝的达人接不到告白，但是有几十万粉丝的达人告白接到飞起，就是因为他背后流量的价值。

我经常跟客户讲，你不克不及仅仅从M的维度框数据，因为你用数据框出来的人纷歧定是对的人，实正有大价值的人不是单纯根据M成立起来的，可能他的M很高，但是它背后的用户可能是对品牌最有价值的，所以内容自己应该是有溢价的。将来必然会有越来越多的客户熟悉到那一点。

良多平台也在优化算法，让数据变得更有价值，各人有没有发现，其实如今星图的后台已经不展现CPM了。

潘乱： 内容有溢价的，你告诉我溢价在哪儿？

好比20年前宝洁是花市场费用最多的公司，市场部分里（决定花钱的人）都是谁？是一群文科生。干的工做是什么？拍两条TVC往全国各大电视台投放。但是后来当渠道变得分离以后，当前言、创做者变得更多，赐与变得更多之后，我们发现过往那些年，各家公司的市场部分都酿成了所谓的用户增长部分。那些部分是一群理科生占主导，他们极致逃求ROI，你给我讲品牌，讲种草，我不信，我就是要看效果。

刚刚我看永安不断在点头，我不晓得是在苦笑仍是怎么回事，聊聊你那段时间的无法吧。

李永安： 更大的感触感染仍是越来越卷了。内容创做者越来越多，流量越来越难获取，品牌关于内容方的要求也会越来越多。

今天讲内容流量，现实上内容可以获取流量，但是内容不完全等于流量。如今良多品牌可能没有清晰本身想要的是什么。我要买告白素材仍是要买内容告白？品牌就是什么都想要，对我们的要求也越来越多。

跟适才刘甜讲的一样，内容自己有必然的价值，假设你想让内容可以更好地展示品牌调性，展示品牌输出的价值和意义，流量必定就是小的，你要求CPE、CPM就不太现实。假设你期看找到高转化、有流量的素材，通过千川往放大，有可能你只需要买良多创意，展良多条数，然后在里面博概率，就有可能获取到更多的流量。

我想给更多的品牌说，你们要清晰本身想要的是什么，对优良的内容创做者有必然的宽大和空间。

潘乱： 我突然想到，我们适才都是围绕着视频号、抖音、小红书聊，咱们把更老的公家号和微博忘了吗？今天有人在聊那些工具吗？

郭勤： 我们从2013年《中国合伙人》那部片子起头做片子营销，次要阵地就是微博，因为我们本身孵化了一堆泛娱乐号。

各人回想一下，阿谁年代哪有那么大都据，一方面是平台功用的问题，没有办法即看即买，没办法挂车，手艺上做不到，仍是得回到品牌逻辑里面。

我们从2016年起头强化品牌方和平台方的营销办事，我们有两个定位，喊既想做社交媒体的当地人，也想做品牌内容的合伙人，我们期看站在更高的维度跟品牌一路看它的生意。那里面有几个点比力有意思：

第一，各人讲付费流量也好，品牌效应也好，每个品牌开展阶段纷歧样，差别产物的开展现状纷歧样，两者一定是要有所取舍的。你要搞清晰你办事的品牌到底是在哪一个周期里面。

第二，品牌需求的工作到底能不克不及用内容处理。我们比来几年做的一些大客户可能对我们有自觉的相信，期看我们帮手做战术层面的规划。固然很荣幸，但是也觉得很夸饰。那几年各人可能会对内容的价值有一点点放大，觉得内容无所不克不及。

后面一些客户也在根究，我砸了几百万做流量，GMV也不错，但是第二年不投的时候，能不克不及沉淀出品牌价值和用户忠实度。付费内容能够帮你做前期测试和放量，但其实内容更有价值的处所是，实正好的内容能撬动免费流量和存眷，构成更多的传布效果，那是持久做内容的人要逃求的。

假设往那个标的目的走，我们给品牌供给的价值是什么？就是用内容创造共识，共识就是资产。

如今不论是品牌方做的官媒，或者是让达人像嘴替一样说你多好，素质上是为了从更多角度往解读品牌、产物以至一个事务，从形形色色差别的细分场景和人群里，搀扶帮助品牌找到更佳的处理计划。

就像如今各人把小红书当成了百度+知乎，当成了所谓的消费决策平台。你不会只刷一小我，会刷至少5-10篇条记，然后在中间找到跟你当下的需乞降困难更接近的人，看看他怎么处理那个问题，他为什么用那个体例处理。

假设从展量、做内容那个角度讲，你最差是留了一个被搜刮到的不异的处理计划，高阶一点的是证明同样圈层的人群做了如许的抉择，再高阶一点就是你在微博、B站留了一个有意思的梗，各人想到那个梗就会想到你那个品牌，以及你在阿谁详细场景里的差别化优势。

那个环节我们认为不该该、也不克不及够用短期的CPE和CPM权衡。从长尾和品牌心智角度，可能暂时不是平台里面放的目标能够全数归纳综合的，那也是我们内容行业的魅力所在。

潘乱： 对，就像长安汽车在B站的案例，在《三体》动画里面做了植进，后来所有汽车相关的视频呈现的时候，网友城市刷“没有长安汽车不可”。那显然不是靠ROI逻辑能够算出来的。

其实我们今天看到各家的大厂裁人，都是从用户增长部分起头裁起的。我们不晓得下面会有什么改变。

“内容的素质是商品，需要为用户带来价值”

潘乱： 最初一个话题，我们再聊聊用户。

固然我们聊了平台，创做者、IP，以及我们各自所做的内容，但最末目标都是为了办事用户、称心用户的需求。我的问题是那些年差别的前言开展下来，创做者也在轮换，在你们的看察和根究里面，什么是稳定的，今天怎么理解用户需求，包罗你们理解的“内容流量资产”是什么？

刘甜： 变与稳定，就是平台在变，内容自己做为产物是稳定的。

20年前我是做电视的，做了12年，那会儿仍是群众媒体时代，你要做的工作就是做产物让你的看寡收看。如今我们做的则是达人和短视频。

不晓得各人知不晓得一个数据，如今抖音的用户均匀利用时长是130-140分钟，各人刷抖音的觉得，很像以前各人下了班以后，回到家翻开电视机看电视剧、新闻、片子、纪录片。

内容的底层是一个商品，你需要的是给用户带来价值，只是如今你交付价值的体例发作了改变，所以“内容流量资产”始末都是你跟用户之间的交付和对话。

当然，以前我做电视，固然有收视率，但是我不晓得看寡是谁，也不太能跟他对话，哪怕看寡写了一封信给你，你也不太回得了。但是社交媒体可以立即让你找到你的粉丝用户是谁，并且你拥有了跟他对话的空间。

不论是公家号、仍是抖音、小红书等平台，都能够让你跟用户对话，那点已经发作了改变，那个过程也让你构成了更大的价值，因为你的粉丝就是你背后的用户，品牌投你的告白也是为你背后的用户买单，他想通过你触达他的潜在用户。美妆品牌会投女粉占比比力高的账号，汽车品牌会投男粉占比比力高的账号。像是五菱宏光mini会投大量的女性账号，也是因为它有大量的女性用户。

“内容流量资产”的底层其实就是用户，只不外说我们做KOL也好、做账号也罢，他所输出的内容交付是让你的粉丝可以存眷你，跟你继续在一路的重要产物，所以存眷你的用户就是可以继续拥有“内容流量资产”的能量。

潘乱： 又是女性用户，女人孩子狗汉子，那个排序那么多年不断没有变，前段时间一个伴侣跟我说了一个案例，说他们机构绝不会找B罩杯以上的女生当主播，因为到最初可能吸来的都是无效的男粉。

李永安： 内容的形式会有改变，但内容素质都是为了称心用户需求，素质没有发作任何改变。 其实我们不断在围绕用户需求做内容，无论是做娱乐仍是做常识、进修，都是在为用户的需求供给内容。

跟着用户认知的提拔，他们对内容的需求也在不竭地改变。2011、2012年，用户在微博看一个段子就能够笑了，但如今那些段子都成为老梗了，用户不会笑出来了。做内容就是要不竭称心粉丝的内容需求，并根据粉丝需求的改变而改变，所以内容其实仍是需要良多迭代和立异的，继续立异也长短常难的工作。

前面讲MCN和红人的关系，MCN到底怎么给红人赋能？MCN不是一小我战斗，是一群人不竭称心用户的需求，供给新的设法、新的创意，让红人的生命周期耽误，然后沉淀出“内容流量资产”，在我看来短视频、IP的周边延伸都属于一种资产。

举个例子，我们有一些内容放在B站上面，只是针对小伴侣的，但是每年到暑假的时候城市被从头选举，从头有播放量和做者收益，阐明你产生的内容价值，对你的用户有感化，会有继续的变现。

潘乱： B站的案例让我想起我本身，我之前写公家号，后来起头做曲播、播客，我明显觉得到曲播间的粉丝跟我更密切一些，播客的数据更长尾一点。

即使你写了一篇很凶猛的文章，也很少会有人把你过往公家号的内容全数翻看一遍，但是你赶上不出名的小演员，不知来路的歌手，只要你十分喜好他的做品，你有十分可能率把他所有的歌曲和参演的影视内容翻过来看一遍。差别的前言，用户会有差别的预期或者说差别的消费习惯。

在贸易化的语境里，平台想没有内容必定是更好的，能够跟用户间接婚配上，但是平台在今天办不到那件事，所以才需要创做者和内容做为中间前言。

今天平台关于各类内容的划分其实是根据贸易来划分的。假设从平台视角来说，搀扶帮助创业者表达是一部门，别的很大一部门则是贸易视角，就是帮他完美系统的婚配。郭勤，你是怎么看的？

郭勤： 从用户的角度来讲，我填补三个小点。

第一，改变的工具是什么？就是用户更细分、更精致的要求。

假设今天你把微博清掉，从头存眷一部门人，那么昔时内容比力泛的一些大号，你纷歧定会再存眷它了。在平台刚起头的时候，你做一个大杂烩的账号或许没有问题，各人笑一笑就能够了，但是如今笑的标的目的就要找更细分的内容，有人就喜好看剧、看综艺，有人就喜好看亲子、宠物互动那类比力好笑的内容。

今天信息流里面看到任何好的做品，早几年你可能会当机立断的点个赞，立即存眷他，但是行业内卷的时候，哪怕看到好的内容，仍是要点回主页从头阅读一遍，你要揣度他是不是在继续消费那个细分类型或者特征标签的内容，你才会存眷他，如今获取一个存眷实的是很贵的。

第二，我们做内容仍是分为信息价值和情感价值。

以意令郎为例，她跟大大都的文化类IP纷歧样的点是：好比讲解苏东坡，你其实不会说我今天看意令郎是为了显摆得到了信息价值，好比三苏祠在哪个处所，有什么样的汗青，而是你在看差别的做品和内容的时候，做者通过小我的履历，有本身更实在感情的表达，而且给现代人带来一些能够参考的人生立场与生活体例。

在AI时代，各人发现AI生成的内容似乎都是准确的，但却是没有豪情、没有温度的内容。比拟之下，达人有本身特殊的生活履历和在当下的感情，就像你在看意令郎讲到苏轼被贬谪的时候感触感染的感情共喊，那是稳定的价值。

第三，回到“内容流量资产”，我觉得不论是做达人仍是做品牌办事，内容的价值就是两个：

一个是翻译的感化 ，好比把一个生涩的概念或手艺用简单的体例阐明清晰，让各人从头认知，再好比用更多维度来解读一个做品或话题，给人更多的根究与感悟；

一个是领导的感化， 当我们阐明清晰问题之后，会供给对应的定见或者行为引导，与消费者达成共识，构成指向性购置，避开同量化合作。

因而，内容营销的翻译和领导感化，某种水平就是搀扶帮助品牌或产物，成为垂曲人群在细分场景里的更佳处理计划。

潘乱： 时间关系，像是AI ChatGPT对内容行业的改动我们就不展开阐述了，我们那些讨论必定也是挂一漏万的，但是我重视到会场99%的人都没有分开，期看我们的讨论可以对得起各人的时间，我们那场讨论就到此完毕，谢谢各人！

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