构建医疗培训SaaS平台，「名医传世」在超300个县区利用 | 早期项目
做为公众安康的“守门人”，下层医疗卫生气构的医护人员承担着城乡居民常见病、多发病、慢病的防治工做，其专业程度间接影响着分级诊疗的量量。但现阶段，下层医疗仍存在人才不敷、总体学历偏低、欠缺系统性陆续教导培训期待解问题，针对此，国度卫健委等单元屡次发布批示定见，以期进一步提拔下层医护人员专业素养。
2014年，医疗教导SaaS平台【名医传世】成立，通过为各级卫健系统、病院供给专属的SaaS培训系统，向下层医护人员供给陆续教导办事。名医传世开创人兼CEO陈锦对36氪表达，创建近十年间，平台依托4000多位副主任及以上医生，造造了7000多个医学课程，修建了培训系统的护城河。
“目前全国有300多个县区利用名医传世平台，停止下层医生培训；总计有100多万安拆用户，每月70万人次医护人员在平台上培训查核，”陈锦介绍道。据领会，名医传世所属公司广东医群科技此前已完成三轮融资，当前正逃求B轮融资。本轮融资由特殊本钱担任独家财政参谋。
医疗培训SaaS系统的成立
跟着医学的开展，各类疾病的临床指南、立异疗法也不时更新，关于国内下层医疗卫生人员而言，岗位培训、陆续教导是不成或缺的一环。在创业初期，颠末调研，陈锦和团队意识到下层医护人员到中心城市更高规格病院承受进修培训的成本高，且比拟于三甲病院医护人员，下层医护陆续进修的动力、才能有待提拔的空间。
为领会决异地进修成本高、用时长的问题，名医传世团队测验考试通过互联网长途培训的体例，将专家名医引至线上，录造视频课程，传授下层医护临床实战体味、岗位技能。在专家资本方面，其借助国度医药教导协会、广东省医学教导协会的资本，和北京、上海、广州等地三甲病院成立了协做。
创业初期的冷启动阶段，“我们通过行业协会、药企和医疗器械公司人员停止雇用，多管齐下，触达三甲病院的副主任及以上级别专家，”陈锦介绍道，总计约到了6000多位专家参与课程系统建立，“但中间有一些课程量量不达标，或者教师表示才能不敷，最末挑选出了4000多位专家，造造了7000多个课程，笼盖36个专科。”
名医传世与病院协做的过程
为领会决培训、查核流于形式的问题，提拔下层医护进修的意愿和动力，名医传世抉择了与其它医学流媒体点播平台差别的SaaS形式。即为县区卫监局或病院供给专属的岗位培训软件系统，在平台视频库根底上，病院或科室可自建上传培训内容；别的为单元设置特定的查核治理机造，测验形式是“边培训边测验”，无法挂机、避免做弊，以将培训落到实处。
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“恰是因为为政府单元、病院供给SaaS培训平台，所以相关单元会发文要求通过名医传世平台，对规划范畴内的医护人员停止有法例、有方案的全面培训。”陈锦介绍道，那是平台构建的一个优势，每月有70万人次在平台上强逼进修。
四个条理的贸易变现形式
据领会，当前广东、黑龙江、湖北等省份的300多个县区利用名医传世平台，停止下层医护培训。基于平台根底，现阶段公司摸索出了四个层面的贸易变现体例，依次是培训收进、数字化市场营销妥帖、打通医-检-药-保的“村医淘”、整合专科上下流财产链。
在培训收进方面，名医传世次要向政府、病院等单元收费，以培训账号为单元，收取响应的软件系统办事费。新冠疫情期间，很多下层医疗单元收进遭到影响，为了扩展平台影响力和用户量，名医传世阶段性免费撑持部门县区利用培训办事。
“2021年，国度发布了《村落复兴促进法》，此中明白指出：各级人民政府应当摘取办法加强村落医疗卫生步队建立，撑持县村落医疗卫生人员参与培训、进修，”陈锦表达，立法后，将来针对下层医护人员培训有看配套专项基金。因为用户根底较为普遍，按办事账号收费，即使收取较低的客单价，也将是一笔可看的收进。
据领会，现阶段基于平台医生用户流量，名医传世已跑通了数字化市场营销妥帖的贸易形式，该营业奉献约60%-70%的收进。针对药企、医疗器械厂商向县域下层市场销售产物的需求，名医传世供给告白妥帖、线上产物发布会、冠名培训、课程产物植进等办事，“我们想做医疗版的抖音，供给专业圈层的流量，由第三方购置我们的流量办事包。”
关于流量转化的评估，一方面药械企业会停止品牌告白层面的产物认知妥帖；另一层面，与名医传世的电商平台“村医淘”相连通，停止效果告白转化评估。
为了打通药械赐与链，名医传世开发了次要针对县村落市场的电商APP“村医淘”，当前其有针对村医的B2B批发版、及针对村民购药的B2C零售版。“名医传世平台上已集聚了9万余名村医，所以村医淘的获客成本很低，且因为村医要经常在平台长进行培训，客户粘性也比力高，”陈锦介绍道。当前该平台次要对接省市的第三方医药贸易公司，为之供给系统接口，详细订单履约由贸易公司完成。
“本年下半年，我们会为村医免费装备诊疗一体机+互联网病院办事，搀扶帮助村医为患者供给24小时专家长途会诊办事和检测办事，处理因为村医才能欠缺招致称心不了患者看病需要问题的同时，增加村医的收进。别的也会协助村医运营村民分病安康社群，并停止安康私域流量的运营；期看能实现村民不出村就能享遭到好的医疗办事。”陈锦对36氪介绍道，接下来将在每个县招募10-20名协做医生，构建医生调度平台，搀扶帮助村医开展会诊办事。
据领会，其想象在广东将村医淘形式跑通后，将打通“医-检-药-保”的形式复造到其它省市的更多区域。