【摘访】Arabigame：基建原始、土豪有限......在中东游戏市场拓荒，当地化是独一出路
在良多行业陷进增长瓶颈的时候，有如许一个市场，它有着全球最快的增速、全球更高的ARPPU，同时，它的优良产物又极度欠缺。
它就是阿拉伯游戏市场。
根据游戏市场谍报供给商Niko Partners的陈述，沙特、埃及和阿联酋目前拥有6700万玩家，收进为17.9亿美圆。到2026年，游戏玩家数量将增加到8700万，收进估量将增长56%，到达27.9亿美圆。
若何在那个宽广的市场掘金？我们和专注于供给中东当地化办事的Arabigame的中国区CEO祝清雄聊了聊，以下是他的分享。
ePanda出海：能够简单介绍一下您对目前中东游戏市场的观点吗？
Arabigame：中东其实是一个比力小的市场，固然它有6亿摆布的生齿，但游戏市场的量级可能比韩国还要小一半。
第一，中东现实上付费才能强的人不多。在我看来，中东实正有游戏消费才能群体其实只要4,000-5,000万，集中在GCC地域。
第二，在整个中东市场里，付出都是一个很大的问题。像埃及的人均持卡率其实都不到两位数，那个数据在GCC国度会好一些，但也不会太高，那就需要接进一些三方付出。本地人不习惯电子付出，更喜好用现金，如今本地陌头还有良多买点卡或者是充值的机器，基建仍是比力原始。
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但从全球出海的角度来看，整个市场已经十分卷了。欧美不消讲，东南亚其实也很卷，印度因为政策原因不太好进进，拉美整体的付费才能太差。
如许算下来只要中东：增长更好，消费才能又强，整体上越来越开放，大部门地域都很不变，所以那个市场仍是值得做。出格对中小型的企业来讲十分好，时机良多。
ePanda出海：您说的时机多次要表现在哪些方面呢？
Arabigame：中东本土游戏市场其实是一片荒漠，严峻欠缺游戏人才，研发才能根本为0，所以在本地游戏排行榜上数，前十五中有中国“血统”的游戏占了90%摆布。
但是在我看来，中东游戏市场的潜力还远远没有被发掘。
如今市场上次要是SLG和棋牌两大品类的游戏。那卡牌类、RPG游戏是不是就在中东是不是就没有市场呢？我觉得未必。那次要是因为之前的出海人做SLG和棋牌胜利了，后面的人就想复造它的胜利。
你如今往看中东的游戏排行榜，已经很久没有新游戏了，所以说那个市场仍是很宽广的，就看你有没有办法往占据它。
ePanda出海：中东游戏市场的出海情状若何？
Arabigame：中东的外国企业其实不多，换句话来说“还不是很卷”。
因为本地的语言、文化差别仍是比力大，招致良多人对那个市场很“怵”。就拿语言来说，阿拉伯语是从右往左书写的，所以你的游戏假设想要做全球版本，中东地域的得零丁做，因为所有的UI都是反过来的，良多工具都要改。
沙特的任务召唤页面，英语和阿拉伯语的书写标的目的是相反的
不确定能否可以胜利，再加上不是专做中东市场，招致那么多年来不断很少有厂商在中东发力，但是你会发现那些能沉得下心来做当地化的，根本上都还算胜利。
因为进进的门槛比力高，所以你做起来以后就会有壁垒，天然地构成护城河，那也是我觉得那个市场比力好的一点。
但如今铺开了，我觉得良多人的目光都起头聚焦中东市场，所以将来一两年可能会迎来发作。
ePanda出海：中东游戏市场的弄法是如何的？
Arabigame：之前的产物，棋牌也好，SLG也好，核心仍是靠买量。但是他们好在一点，就是先夺到那个市场，像如今的品牌起来之后，买量成本也不会很高，你后进往的人就完全就没有合作力。
我们在GCC以外的地域测过，买量很廉价，根本上0.2-0.3美金就能够买一个下载，但是用户根本上薅完就走。
如今可能还有人抱有“我人在中国，开发个游戏到中东，靠买量把市场做起来”的设法，我觉得胜利率根本上是0。
所以在我看来，独一的期看就是做当地化，深进到本地，做线下线上的妥帖。
如今其实很少有说实实正正扎到中东做游戏的公司，我的意思是，大部门的核心团队都在中东，跟当地做实正的合成。我们公司的核心在约旦，利雅得也很快会有办公室，有了那些本地的团队之后，我觉得才喊实正意义上的往做“当地化”那件事。
前面有说到中国游戏在中东排行榜上占比很高，我觉得那个场面将来可能会有一些改变，不是说中国的游戏占比少了，而是中国和本地公司协做的游戏会占比更多，就是出于深度当地化的需求。
ePanda出海：您理解的游戏当地化是如何的？
Arabigame：起首，你的游戏符不契合本地玩家的需求。好比说做卡牌和RPG，国内玩家很喜好，但是放到中东市场就没人玩。就像良多年前，卡牌游戏也不是支流，市场是渐渐教导出来的。所以新的品类要想进进市场，必然要激倡议用户的兴致，培育提拔升引户的意识，契合玩家的需求才气打进。
其次，中东用户对游戏的社交需求很强，像PUBG对中东市场来讲就是一个很完美的产物，能够聊天也能够玩。但如今其实很少有产物可以十分好地称心那一点。像网易的蛋仔派对，那品种型的游戏我觉得在中东也很有潜力。
ePanda出海：在中东做游戏有什么需要重视的处所吗？
Arabigame：宗教问题是一个十分严峻的问题。之前任务召唤就栽过跟头——游戏画面里呈现了散落在地上的《古兰经》残页，玩家能够对其踩踏或者射击，引发了穆斯林玩家的大规模抵抗，最初花了很大的功夫往公关。
twitter上穆斯林用户对任务召唤的抵抗
所以宗教在中东是绝对不克不及踩的一根红线，本地人长短常热诚十分纯真的，一旦演酿成全面抵抗的情状，就很难再进进那个市场。
但也不要因而恐惧，整个中东的风气已经变得比力开放了，并且我觉得跟着那批年轻人生长起来，会变得越来越开放。
还有一个很重要的点就是，你要清晰你的市场，不要把中东看成一个整体。
好比说假设你做的是SLG游戏，付费用户大头必然是在GCC地域，因为它的用户程度更好，付费才能更高，同时根底设备也更好，付出率对应也就更高。假设你做的是DAU很高的游戏，除了GCC地域以外，伊拉克、埃及那些生齿大国也十分重要。
ePanda出海：在当地化方面有什么定见？
Arabigame：我比来在中东发现如许的趋向：有些本地人跑到中国粹师，已经起头把中国的形式往中东移了。
我们在线下展会的时候有本地人来找我们，说你们能不克不及帮我们做妥帖，我一看是他们本身做的一个中东版的小红书，他们都懂中文的，来中国看过用过，回国后就起头揣摩那些工作。
中东如今的电商也有那个趋向，已经不是传统电商了，起头学中国的曲播带货、短视频带货，讲究品效合一，着重于做内容。
通过媒体形式把产物在利用场景里更好地展示出来，而不是简单地说我是一家如何的公司、卖如何的产物，我觉得那会是将来的趋向。那就需要当地的KOL，当地的拍摄团队，当地的创意。
对跨境电商卖家来说，一个很大的难点就是，大部门的商品其实都不是当地消费的，那就存在时效性的问题，那么要如何感动你的客户，让他们情愿等那么久，除了产物自己以外，做好营销，成立品牌长短常重要的。
我们在本地看到的一个很好例子是某个中国出海的母婴品牌，他们就是深深扎根在本地，线上线下的营销都做得很好，我觉得那个才喊实正的当地化。
ePanda出海：您对想要进进中东的玩家有什么定见？
Arabigame：起首，从战术上来讲，必然不克不及觉得中东“人傻钱多”。中东人有钱没错，但同时他们也十分精明，对操行要求很高。在中东做生意，相信很重要，本地人的用户忠实度十分高，假设相信你的工具他会不断购置。
中东市场有良多空白的处所，但你不克不及用劣量产物往糊弄他们，仍是得尊重他们，供给高量量的产物，耐烦地往做品牌。
还有就是不要触雷，必然要找一个对当地熟知的“领导”帮你肃清掉一些雷区。像比来的斋月，良多商家都在做大促，确实能够做，但良多细节仍是需要重视，因为那个事实是他们的宗教节日。
将来假设在中国太卷的话，能够先测验考试中东市场，做起来后以那个市场为据点，向全球往扩展。那要求具备全球的视野，而不是简单地谈短期利益，因为要想扎根到那个市场里，需要的决心仍是很强的。
如今也铺开了，各人能够多往中东转一转，相信会有良多收获。
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