国资盘活样本：武汉汉阳“祁遇”的华贵“转身”

21世纪经济报导记者陈红霞、练习生井然 武汉报导

2022年，中国国企变革三年动作正式收官，身处湖北武汉的汉阳区国资委，在立异中打破，将一块看起来毫无期看的“烂尾”资产重整盘活，在高量量开展途径上描下浓墨重彩的一笔。

那场化陈旧迂腐为神异的摸索，始于一座被定名为“祁遇”的新型贸易体，其地处武汉市汉阳区汉阳大道与鹦鹉大道的交汇处。在上世纪八九十年代，它是名噪一时的百年老字号“祁万顺”。而今，老旧黯然的楼体面目一新，蝶变成面向年轻社交群体的一个潮奢文化空间。

让那座不到8000平方米的老旧资产华贵蝶变的“操盘手”，是汉阳区委、区政府在思惟破冰之下，整合国有本钱成立的全新“招投一体”平台——汉阳投资开展集团（以下简称汉阳投发集团）。它的成立，也是汉阳区本钱招商、股权招商的里程碑。

做为汉阳区最年轻的国企，汉阳投发集团抉择了祁万顺酒楼那块最难啃的骨头，做为盘活不良资产的首个案例。在不到一年的时间里，其先后霸占压在那座老旧资产上的“七座大山”，让祁万顺酒楼的意义，不单单只是一场国资盘活的样本，更是中国新零售时代立异打破的缩影，也让武汉市在建立国际消费中心城市的摸索中，有了新的施行途径。

破茧“祁万顺”

上世纪20年代，“祁万顺”凭着一碗皮薄馅儿大的馄饨起头了它的贸易传奇。昌盛期间，位于钟家村十字路口的那栋6层酒楼里济济一堂，曾经持续5个月销售额居武汉全市餐饮行业之首。“八九十年代谁家办喜事，能在‘祁万顺’摆一桌酒席，那是相当有体面！”多位武汉老汉阳人如斯骄傲地回忆。

但进进新世纪后，跟着运营滑坡、转型失败，祁万顺酒楼陷进重重窘境，楼体被切豆腐块似地转租出往，低端无序的个别户代替了昔日光景无限的餐饮主业。而祁万顺酒楼所在之处，钟家村商圈做为“三镇十字路口”的贸易封面地位也日渐式微：汉商银座业态老旧；闽东国际集中了中小企业和低端贸易；铜锣湾几易其主，陷进产权纠纷破产窘境。即使两条地铁线在此交汇，也并没有挽回颓势。

但在2021年炎天，汉阳区启动辖区内的国资盘活，那也是祁万顺转身的起头。彼时，新成立的汉阳投发集团会议室里，一群年轻的高管颠末猛烈地争论后，出乎所有相关方和外界的意料，对准了“百病缠身”的祁万顺酒楼，做为其操盘的第一块资产。

“它是汉阳区负担和问题最多的一块国有资产，但它也是最有想象空间的资产。”汉阳投发集团董事长冯振宇那句论断，点出了祁万顺酒楼的无限可能。因为它所在的位置，不只是汉阳大道左岸贸易的起点，更是汉阳区整体贸易格局提档晋级的“桥头堡”。

关于那块不良资产的盘活，投发集团突破了常规构想：“革新决不只是革新楼体、从头招租，用‘新瓶’拆‘旧酒’，祁遇要成为招投一体形式下一块大的试验田，借助本钱和市场的力量整合优良企业与优势资本，付与资产全新内涵，孵化一批优良品牌和一批武汉甚至全国首店，催生更多立异的贸易形式，摸索盘活国有资产的新途径。”

带着那种定位和贸易揣度，汉阳投发集团敲定祁万顺，启动其蝶变之路。

铲除“七座大山”

但好像所有国资系统的不良资产一样，祁万顺酒楼的盘活，困难重重：租户解约、员工安设、社保欠挈、股权紊乱、债务重负、税费长欠、转型抉择等七重考验，绵亘于前。

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此时的祁万顺酒楼，杂货展、服拆档口、小旅店、KTV等低端业态充溢在6层楼的空间里，虽然位于钟家村腹地的黄金位置，2楼以上每月每平方米的租金仅30元，深陷收不抵收、资不抵债的窘境。那不只是祁万顺酒楼自己的运营不善所致，更深条理的原因，是其定位早已不契合互联网时代年轻消费群体的需乞降爱好。

实现自内而外彻底更新迈出的第一步，就面对着清退现有商户的难题，那也是整个革新中耗时最久、最困难的一项使命。

汉阳投发集团有一收以“90后”为次要成员的专班小组。2021年10月起，他们负责与祁万顺酒楼的商户会谈，去除现有租约。然而，会谈的难度远远超出那帮年轻人的想象。商户们食着低廉租金的盈利，底子不情愿分开，在面对退租协议时的抵触情感一个比一个更猛烈。

“我们提出了比力合理的补偿计划，也许诺搀扶帮助商户觅觅新的适宜商展让他们移迁，尽可能回应他们的需求。虽然如许，在推进过程中仍然碰着了十分大的阻力。”负责祁遇招商工做的小肖回忆，商户们把抵偿金额抬得很高，拉出措辞猛烈的横幅口号、四处赞扬。

清退过程最困难的是一名承租两层楼的一家商户。得知要退租，她矢口不移600万元的抵偿金。两个月内，她给市长信箱连发50余封赞扬状。在守护国有资产与妥帖处理矛盾之间，年青的专班成员坚守底线无数次与其沟通，最末打破了她的心理防线，完成了清退。当最初一位商家完成退租协议时，武汉已进进温热的三月。

紧接着，汉阳投发集团启动了对祁万顺酒楼278名下岗员工的分流安设。关于有工做意向的，搀扶帮助他们就业；关于已有出路的，根据更高原则赐与法定抵偿金；关于生活确实困难的，按现实情状别离予以处理，使职工各得其所，从而削减了每年多收入的近百万元生活费的担子。关于即将退休的70名员工，汉阳投发集团为他们补缴了近万万元的社保及滞纳金，使他们老有所养。与此同时，积极筹措资金，厘清了祁万顺酒楼四分五裂的股权，一次性去除了大笔的欠费和债务。

就如许，“七座大山”被连根铲除，祁万顺酒楼“轻拆上阵”，实正起头转型重生。

操盘的“立异”

重生的第一步，对汉阳投发集团来说，就是在完成负担处置的同同时，启动招商工做，他们基于祁万顺的从头定位和汉阳区现有的贸易格局，方案觅觅具有立异型和生长性优良企业的落户，但若何达成所选企业的优良，起首考验的是汉阳投发集团操盘的施行力和效率。

2022年4月，投发集团在市场察看中初度结识了欧派国际，那家主营豪华品全球赐与链和数字化新零售的企业正深陷产权之困，投发集团灵敏地嗅到了两边调性的契合，以效率为先，在第一次线上会议上，便勇敢地伸出了橄榄枝，并搀扶帮助欧派国际拿回实控权，后者将总部迁到汉阳，并将首家线下豪华品聚集店潮奢云展在祁遇落子，填补汉阳豪华品消费的空白。

突破常规立异，则是汉阳投发集团操盘的又一“法门”。位于祁万顺酒楼一楼的蔡林记是汉阳地域最早、销售额更高的门店，但其与“祁遇”的新定位不符，那是不争的事实，初期，投发集团决定不吝代价将它劝离。但长达三个月的认真的商量和根究之后，考虑到蔡林记仍然牵系着汉阳人的“美食文化情结”，投发集团打破性的决定，将祁万顺和蔡林记两个老字号“整合”，打造一个武汉老字号的“双品牌战术”下的中国旗舰店，他们还亲身“脱手”，从定位、设想、细节打磨上全程主导那一旗舰店，在空间设想上，要求兼具现代感与艺术性，在餐品上，将祁万顺的葱油拌面和藕汤馄饨，合成进旗舰店的餐品，并提出了打造“五星级”原则。“投发的团队一周有三天扎在我们店里，比我们跑得勤多了，”蔡林记的负责人如斯表达。在当下的试运行中，全新组合而来的蔡林记，在传承汗青文化底蕴的同时，成为武汉新消费市场的潮水地。

那些操盘构想的背后，是投发集团对祁万顺酒楼盘活的深层顶层设想：不克不及仅仅把它塑形成一件挂在墙上的文物，而是必需拥抱时代海潮，以新的形式让它焕发活力，实正扎根在城市开展的历程中。因而，盘活祁万顺酒楼，变身“祁遇”，不只只是新型贸易企业的引进和立异，要打造的是一座5G时代的潮奢社交目标地，并摸索一种全新的贸易形式。

“祁遇是招投一体形式的立异场景利用，在那里，汉阳投发集团和商户不是简单的房东和租户的关系，而是在本钱和市场的复协感化之下催生出的共生关系”，公司施行总裁潘希钰介绍到。

那种操盘构想下，2022年9月21日，华中更大裸眼3D屏“三镇之眼”亮屏，敏捷在社交平台引起普遍存眷。当天，来自“祁遇HIYOUNG数字视觉大赛”的10条3D视频做品陆续在大屏幕上展播，一批优良的参赛企业后来相继落户在汉阳。基于一块屏，一场赛事，链接一批优良企业，恰是“招投一体”形式的详细表示。

深耕豪华品赐与链13年的欧派国际，此前不断抉择做各类电商平台和贸易体背后的云仓，开设线下旗舰店关于其期看打造的新零售平台来说意义严重。“抉择在汉阳、在祁遇落地全国首家线下旗舰店，不只是感触感染到了汉阳投发集团供给撑持的速度和温度，更是看好招投一体形式。”LUSSLOOP潮奢云展总司理陈浩然认为，后疫情时代，人们的消费习惯可能会改动，祁遇为品牌供给了全新的、宽大的空间，两边可以一路摸索，实现更多的可能性。

“2023年，祁遇方案以每个季度开2-3家店的速度，在岁尾构成成熟的贸易形式和系统，并实现盈利。我们不逃求传统贸易体的网红式火爆，而是要打造首店经济、助力汉阳贸易提档晋级。”汉阳投发集团贸易运营负责人付雅琴介绍。届时，不只租金将较革新前翻倍，企业的增值增效会带来更显著的经济效益，由此带动的就业则进一步凸显社会效益。对武汉建立消费中心城市来说，那也是一次打造首店经济的摸索。

“焕新祁万顺，是汉阳区在招投一体形式下资产盘活战术的初次发力。我们不做逃风者，而是根究若何创造下一拨风口，等风来！”冯振宇说。

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