60秒狂投1.66亿，拼多多跨境电商Temu登岸“美国春晚”

千万没想到，进进美国市场后不断连结低调的Temu，竟然毫无预警的放了个大招！

近日，素有“美国春晚”之称的NFL超等碗拉开帷幕，做为美国存眷度更高的体育赛事，NFL均匀每年会吸引上亿看寡，“万人空巷”的收视率也让其拥有了极高的贸易价值。数据展现，本年超等碗一条30秒的告白投放费用就高达700万美圆，创下了汗青新高。

固然开出天价告白费，但照旧挡不住各大企业的“氪金大法”，迪士尼、苹果、特斯拉等品牌都争相为超等碗一掷令媛。在浩瀚金主中，一家兴办仅五个月的电商平台非分特别惹人重视。

跟着两段30秒的“shop like a billionaire（像亿万财主一样购物）”的洗脑告白播出，国外社交媒体上霎时掀起了一股“Temu为何那么有钱？”的热议，就连《华尔街日报》也在第一时间写了一篇报导来介绍那位超等碗的新玩家。

据领会，为了登上“美国春晚”，Temu在本次超等碗期间的“氪金”总额多达2400万美圆，折合人民币约1.66亿元。

Temu 发言人关于公司在超等碗上的表态表达，“我们期看通过尽可能大的舞台与消费者分享，因为我们供给的价格，他们能够自在地购物。因为 Temu，‘像亿万财主一样购物’不再是梦想。”

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做为本届超等碗最年轻的告白主，自往年9月进进美国市场以来，Temu依靠烧钱投告白+社交裂变的增长战略，确实获得了相当亮眼的功效。

数据展现，上线仅一个月，Temu的日均GMV就打破了150万美圆，进驻商家将近3万个，且胜利超越Amazon Shopping登顶美国App Store免费购物利用榜单第一。截行本年1月底，Temu的全球下载量接近2000万次，北美地域的用户奉献了超越九成份额。假设停止横向比照，那么Temu的下载量已经先后超越了亚马逊、谷歌、Tik Tok、SHEIN等，稳居北美iOS免费软件下载榜榜首。

由此可见，人们对低价的热爱不分国界，而早就摸透下沉市场的拼多多面临新市场照旧得心应手。

细究Temu进进美国市场后的打法我们能够发现，即使身处海外情况，拼多多仍然抉择了照移国内的熟悉套路，通过砍一刀、低价、红包抽奖等烧钱战略，敏捷起量。

好比，用户拉新人下载注册，就可获得20美圆的奖金；还推出了“1美分选1”的活动；在此次的超等碗上，Temu更是豪掷1000万美圆，上线了“欢乐摇一摇”。

寡所周知，过往一年，受通货膨胀和经济下行影响，美国消费者也不能不向低价商品垂头，从那个层面上看，Temu的出圈确实适应天时人地相宜。

并且，在“快、准、狠”的攻下美国市场之后，Temu北上的程序并没有停行。本年1月，Temu的运营人员已通知部门商家预备加拿大站点的规划，拼多多向全球市场进军的野心昭然若揭。

固然一路狂奔，但Temu仍然面对着不小的挑战。

目前来看，Temu之所以能敏捷开辟北美市场，很大水平上得益于其自营形式。即Temu负责商品订价、营销获客等，商家做为赐与商只需备货到仓。但是，那种0成本0佣金的开店体例，会招致商家失往很大一部门的话语权，想要多卖货，只能与同业打价格战。

长此以往，一定会使得赐与链端承压严峻，很难实现良性合作。该若何平衡“平台收益”和“商家利益”，Temu道阻且长。

别的，Temu在海外市场尚没有本身的物流系统，比拟于具备成熟物流才能的亚马逊等平台，其承担的成本压力可想而知。

再有就是，比来几年出海赛道热闹十分，除了本土巨头之外，Temu还要应对SHEIN、抖音电商等国内同业的合作，亮眼的功效之下实则暗潮涌动。

当然平心而论，假设单看Temu目前获取的流量热度，拼多多确实已经为中国跨境电商带来了新的打破。

因为北美市场一贯是中国互联网企业出海时最难啃的骨头之一，除了 TikTok，此前鲜有在北美获得胜利的案例。电商平台尤甚，eMarketer 公布的榜单展现，2021年美国排名前十的电商中，没有一个中国平台的身影。

并且，即使是强大如TikTok，其电商的首战场也只是抉择了东南亚和英国地域。

当前，国内电商用户增长早已趋近饱和，出海是大势所趋。至于未来Temu能否陆续提拔本身的品牌价值，实正实现本土化运营，还有待时间查验。

事实，热闹事后的耐久战才是重点。

编纂：鞠君

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