旅游平替，打工人的钱包有救了？

图片来源@视觉中国

文 | 创业最前线，做者 | 冯羽，编纂 | 蛋总

文 | 创业最前线，做者 | 冯羽，编纂 | 蛋总

旅游平替，正在挽救“抨击性”旅游人的钱包。

当你在三亚享受几万元一晚的海景酒店时，还有一群人抉择在周边的海滨城市，住几百元的经济酒店，在平价海鲜馆大快朵颐，并渡过一个性价比超高的完美假期。

广西北海、海南万宁、陵水，广东汕头、珠海等地已经被戴上了“三亚平替”的帽子——机酒价格相对廉价，旅客稀少，旅游资本丰富，是那些旅游平替城市的共性。

自1月8日起，人们不再需要进境隔离，有序恢复跨境旅游……那一政策调整让幸存下来的旅游从业者末于能哈腰捡起所剩无几的“血条”，旅游平替城市的走俏也让从业者对将来的开展有了更大的自信心。

当旅游市场全面苏醒，“平替”会成为打工人们的新抉择吗？那些城市事实是不是“实平替”？毗连人们旅游出行的OTA平台又面对哪些新合作？

01 “平替”不是万金油

本年元旦以来，旅游市场末于以肉眼可见的速度“回血”了。在人们扎堆涌向海南三亚、云南西双版纳、福建厦门等热门旅游目标地外，旅游“平替”也静静在年轻群体中走红。

“以三亚平替为例，陵水、万宁、北海那些城市天气潮湿，冬天合适旅游过冬；同时天然旅游资本丰富，还有浓重的地区特色；最重要的是，那些城市比拟三亚物价廉价更实惠。”一位抉择平替城市的消费者告诉「创业最前线」。

海南省人民政府网动静展现，本年以来，海口、三亚、万宁、保亭、昌江等地的度假酒店推出多样化套餐产物组合，称心旅客“一站式”跨年度假需求。

据抽样查询拜访展现，跨年夜当晚，三亚旅游饭馆均匀进住率超80%，此中亚龙湾、海棠湾客房进住率超90%。

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周末酒店度假APP合伙人、首席营销官郭为文对「创业最前线」表达，那两年的平替仍是以海外热门旅游地的替代性消费居多。那个平台不断为消费者供给酒店特卖产物，对旅游市场的消费意向有灵敏的洞察。

“早在十年前，三亚打出的就是‘东方夏威夷’的概念。”郭为文回忆道，大部门平替景点凡是会蹭海外旅游热门地的热点，打出营销擦边球。例如“小瑞”“小冰岛”等，从而令消费者对国内目标地产生憧憬。

在携程研究院战术研究中心副主任张致宁看来，平替城市大多是热门城市之外的差别化抉择。抵消费者而言，平替城市可能是一个别致词汇，差别平台或旅游商会把它当成一个吸引物，往吸引旅客存眷到那些相对不那么热门的旅游城市。

“北海、万宁之所以能成为‘平替’，是因为在疫情期间，那些城市在旅游产物的打造和营销上下了很多功夫。例如，北海在栖身体验方面，具备高中低差别层次的栖身产物，既能承载高消费人群的体验需求，也能称心中低消费程度客群的要求。”张致宁对「创业最前线」表达。

本地餐馆老板以至告诉他，疫情前北海每年冬天的旅游生意就已经十分火爆。

“平替旅游走红的另一层布景是，政策调整之后，长线旅游市场的需求量得到了释放。”张致宁表达。

一方面，那些城市在必然水平上开垦了一种新的旅游途径，改动了以往旅游只往热门目标地打卡的行为定势；另一方面，旅游资本丰富的冷门城市也能借助平替概念吸引一批逃求体验和性价比的消费者。

然而，旅游“平替”概念的呈现，其实不意味着它拥有绝对完美的滤镜。

“国内平替旅游目标地和国外热门目标地在旅游设备上仍是有所区别。”郭为文表达，比拟海外成熟目标地，国内平替在旅游根底设备的配套方面仍然存在短板。

在他看来，比拟海外，国内平替旅游城市看起来价格廉价，但跟着消费程度上涨，其价格和旅游体验起头逐步变得不婚配起来。

而出境游的限造，招致那种不婚配被掩盖了。“有过海外旅游体味的人普及会认为三亚价格比普吉岛等地的海岛消费都要高，但中国生齿基数大，从旅游消费的赐与关系来说，三亚的价格被炒高也是一般的。”

那么，价格虚高、假期往景点看人潮、旅游体验和价格不婚配等问题，那些热门城市的短板能靠平替城市来补足吗？

事实上，在业内人士看来，旅游消费乱象呈现，需要根究的是若何进步城市治理程度以及平衡淡旺季差别，以此来提拔体验，而非寄期看于平替城市来“削峰填谷”。

旅游平替的优势显而易见，但性比价高的城市却并不是消费者们独一的抉择。

在张致宁看来，热门目标地的消费其实不会不变在高位，其价格不断遭到供需影响。“而每个消费者心中都有一个不成替代的圣地，在情况类似的情状下，价格是重要的影响因素，但其实不会成为一小我抉择不往某个目标地的决定性理由。”他说。

02 海南“抖”起来了

做为同时拥有“旅游平替”城市（万宁和陵水），以及热门的高端旅游城市（三亚和海口），海南省是浩瀚消费者心中的“度假胜地”，同时也是那一波旅游苏醒中的“更大赢家”。

在承接第一批“抨击性”旅游消费后，海南旅游从头“抖”起来了——第一批“阳康”后的消费者已经在元旦率先感触感染到海南的热带光景。

航运的热闹气象起首见证了海南旅游的清醒。

海南机场集团数据展现，其旗下岛内海口、三亚、琼海三家机场元旦节假期间累计运送旅客32.46万人次，运送旅客同比2022年元旦假期增长2.13%。

据海南省人民政府网动静，2023年元旦假期，海南省旅游招待旅客101.68万人次，实现旅游总收进达15.03亿元。

免税店里人头攒动，则是旅游市场消费的另一重光景。

本年元旦假期，海口海关共监管离岛免税购物金额达4.22亿元、购物旅客4.3万人次，人均购物金额9816元，逐渐恢复到往年元旦假期程度。

据携程数据，2023元旦期间旅游热门目标地海南、陕西、云南多地旅游订单量较2022年中秋假期别离增长791%、5%和33%。

那些区域的住宿价格更是水涨船高。携程数据展现，元旦西双版纳酒店均价为804元，价格涨幅更高，到达1.7倍；大理涨幅次之，为36%，均价为601元；三亚的高端酒店更是求过于供，星级酒店的价格动辄在千元以上。

而在浩瀚景点开门迎客的背后，长线旅游也起头逐步恢复。

往哪儿网数据展现，本年春节，800公里以上航路预订量占比提拔至91.7%，长线出行恢复明显。从酒店数据来看，春节期间连住天数大于3天的订单量，同比增长两成。

不难发现，过往三年，不只市场旅游产物赐与过剩，需求端也发作了浩荡改变。

此前，越是长间隔出行，被隔离的风险就越大。因而在避险情感影响下，长线异地游、跨省游、出国游反被周边游和当地游所代替。

以至有阐发认为，露营、飞盘等社交活动都在那一期间走红，而那些运动恰是当地游的“分身”，也表现出人们对出行旅游的期看情感。

现在发作式的“平替城市游”呈现以及长线游的回回，也意味着打工人们的旅游消费自信心又回来了。

不外，在旅游业翻红的新机遇面前，与之息息相关的OTA平台又将面对什么新合作？

03 东南亚的“醒觉”

事实上，无论是热门城市仍是平替，旅游业继续苏醒，OTA们也迎来了新牌局——过往三年里，旅游销售渠道普及被毁坏，丰富旅游产物赐与、打造旅游市场增量便成为燃眉之急，也是将来次要的合作所在。

例如携程发布了“超等全球游”IP和“中国旅游复兴A方案”，期看扩展海外旅游产物和整合国内旅游资本；

飞猪与新加坡旅游活动票务平台GlobalTix达成协做，将其海外门票、度假玩乐等商品接进平台，丰富消费者在海外的度假抉择；

同程游览则把存眷点放在“游览+X”上，强调旅游产物的文化元素。

在丰富的旅游赐与背后，谁又将成为2023年支持旅游市场苏醒的主力军？

在张致宁看来，因为中国生齿的基数足够大，因而将来群众旅游市场仍然是支持国内旅游市场苏醒的国家栋梁。

但在郭为文看来，中高端需求也是影响国内旅游市场至关重要的力量。“必定是高端旅游需求先恢复一般，因为那一部门消费者的收进在疫情下受影响水平相对较小。”他对「创业最前线」说。

假设说当地游和周边游是过往几年旅游市场的关键词，那么长线游和海外游将成为将来的新支流。

携程数据展现，多个疫情前大热的出境目标地在2023春节时段的搜刮热度起头显著增长。

此中，中国澳门、中国香港、日本、泰国、韩国、美国、新加坡、马来西亚、澳大利亚和英国，成为搜刮量增长最快的前十名目标地。春节出境跟团游产物的相关搜刮量，猛涨6倍。

此外，因为亚洲国际游览苏醒的滞后，正好为中国目前出境游人群供给了更具性价比的抉择。

携程数据展现，泰国、日本、韩国、马来西亚等国近半年的五星酒店价格，较疫前价格下降2-3成。例如，泰国、越南的五星酒店人均破费较2019年同期均下降20%摆布。

那么，跟着亚洲国际游览的逐步回热，国内的“旅游平替”还能火多久？

那个问题的谜底，取决于国内城市旅游产物的丰富度、旅游根底设备建立的齐全度以及消费办事的程度凹凸。事实，擦边、蹭营销热点不克不及成为旅游平替们独一的出路。

当那一波“抨击性旅游”的热度逐步消停后，平替城市能否庇护住“长尾效应”并进一步提拔城市的吸引力，最末还得靠消费者实正地“用脚投票”。