蒋凡需要一场大胜

新老敌手各有杀手锏。

文丨海克财经 何旭

近来业界对蒋凡的存眷订定合同论颇多，此中有些声音盛赞蒋凡率领的阿里海外营业。

那与阿里2月23日发布的截至2022年12月31日行季度财报也即阿里2023财年第三季度财报数据有关。

时隔近1个月，海克财经避开喧哗再来议论那个话题。在话题展开之前，我们无妨对布景信息稍加展垫。

财报展现，截至2022年12月31日行季度，阿里国际贸易分部中的国际零售贸易营业和国际批发贸易营业别离实现收进146.44亿元和48.21亿元，同比增长别离为26%和0%，虽然后者即批发营业缠足不前，但前者即零售营业两位数的增长仍有力拉动了国际贸易分部总收进同比增长18%至194.65亿元；做为比照，同期阿里中国贸易分部总收进1699.86亿元，同比下滑1%。

关于不确定性仍多而国内电贸易务挑战加剧的阿里来说，海外营业在前述陈述期内颇受疫情影响的情状下仍收获强劲增长无疑是个好动静，因为它至少为瓶颈期的阿里给出了一种接下往或可就此披荆斩棘甚至气吞万里的可能性。

那当然只是想象。

中国广义电商出海自1999年阿里国际站即Alibaba.com开通已24年，但时至今日，阿里和国内其他头部电商力量在海外市场的征战，相较亚马逊等平台，照旧处在较为初级的阶段。那些企业旗下营业渗入的深度和广度远未到达改动全球行业格局的量级，高增长很大水平上只是基数小，并且它们当前所要面临的，已不但是持久以来从差别汗青文化布景动身的本土化难题，还有地缘政治等多重因故旧织中更难捉摸的进退取舍战略。

那是蒋凡及阿里身处的大天气与小天气。

压力日增的阿里迫切需要展开新的图景，用以引进增量、稳固优势，兼及阻拦友商强攻；而曲折中浮沉近3年的蒋凡迫切需要一场大胜，既为不负阿里董事局主席兼CEO张勇厚看，又为在淘宝天猫之后再度完成一场高规格的自我证明。

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自2021年12月底执掌阿里海外数字贸易板块以来，蒋凡在该标的目的的推进所得已颇难能宝贵，但不能不说，那仍属万里长征刚刚走完了前面的几步，光线还不敷耀眼，说服力其实不足够。

01

出海再加码

如今的阿里，和早前已大差别。

单就最曲看的市值数据而言，阿里美股最新市值2111亿美圆，相较2020年10月股价高点时对应的市值8000多亿美圆，缩水超70%；挑战者则越发多了起来，以进局晚了16年、2015年4月才正式上线的拼多多为例，后者最新市值已来到1162亿美圆。

那是多种力量配合感化的成果。而阿里核心营业即电商已不再难以撼动。

淘宝重压并不是朝夕之间构成。

目前由戴珊主导的阿里中国数字贸易板块由大淘宝（淘宝、天猫、阿里妈妈）、B2C零售、淘菜菜、淘特、国内商业(CBU)等构成，大淘宝是摆布航向的关键，而淘宝则是大淘宝流量的根底。

即使通俗用户如今也能大概感知淘宝压力所从何来：拼多多迅猛兴起且国内地位渐趋安定，抖快以短视频和曲播体例步步迫近，微信视频号、小红书、B站等也在差别水平地在电贸易务上发力，而淘宝流量已经触及天花板。

友商中拼多多的起势最为凶悍。

拼多多以低价为芒刃，已在国内电商市场杀出了一片天。不难发现，近年涌进拼多多的，很大一部门是对淘宝规则和生态感应怠倦的用户与商家。用户在社交平台上对淘宝竞价排名、刷单、满减规则等吐槽不足为奇。

淘宝资深用户小林在和海克财经交换时提到，在接进信息流形式之前，用户在淘宝购物很费事，好比搜一个衣架，淘宝上统一类型的衣架，价格差别很大，有些店的销量很高但却没有评论，完全不晓得该买哪家好。她说，那时候用淘宝搜出来的商品，经常是价格比力贵的排在靠前的位置。

上线于2003年5月的淘宝，一度浩荡而复杂那倒其实不稀奇，因为阿里系统内差别营业单位在开展中各有需求。那招致的成果就是，用户用起来觉得不敷简单以至很痴肥，做决策费力。

阿里有过针对性调整。

2018年5月，刚上任的淘宝新总裁蒋凡首度公开讲到他对淘宝的规划。他说淘宝已长成了一个大型的贸易系统，处理生意规则复杂、购物体验复杂的问题成为淘宝首要使命。

简单和普惠是改动的关键词，降低商家运营成本也在目标之中。那些行动旨在营造好的情况，把用户和商家留在己方阵营。

那恰是拼多多发作而抖音快跑的一年。2018年3月，抖音APP呈现了购物车按钮。同年7月，拼多多在美上市。

相较和抖音在前期开展流量协做、在后期停止曲播电商合作，阿里对拼多多从一起头就是严防死守、全面围堵。重启聚划算、力推淘特APP等，都是阿里与拼多多对下沉用户争夺的重要手段。奈何那些手段虽然客看上增加了用户量、进步了用户条理丰富度，但没能拦下拼多多突飞猛进的程序。财报展现，拼多多年度活泼买家数已接近9亿。

国内电商市场现已构成多平台竞逐的格局。拼多多拓宽了消费人群，抖音快手等拓宽了消费场景，说它们是从传统电商手上夺往了市场其实不准确，更接近本相的说法是它们发现了新的人群和新的消费体例并更为高效地予以了称心，进而稳扎稳打，成为了传统电商的潜在倾覆者。

横看海外营业之外阿里营收其他几块，即当地生活办事、菜鸟、云营业、数字媒体及娱乐、立异营业及其他，高增长及高潜力者不多：当地生活办事在美团强敌之外，也已迎来流量巨头抖音的闯进；前述季度收进同比增长27%的菜鸟，与淘宝天猫协做密切，功绩与二者电商件强相关；被委以重任但屡出情况的阿里云，压力之大从掌舵者由张建锋换为阿里一号位张勇可见一斑；涵盖优酷等营业的数字媒体和娱乐，吃亏之下的保存难题还没处理；立异营业及其他，本就是以投进摸索将来，前述季度收进同比下滑20%也在可理解范畴。

海外市场看起来空间宽广，而SHEIN等新锐公司近年声量渐响，似乎表白新的出海时机已经到来。

02

由国内到海外

2020年4月17日，当微博ID为“花花董花花”的用户发出那条带有警告意味的微博时，她可能不曾想到，那42个字带来的震荡会继续到今天以及可预见的将来。

那场出人意表的事务发作时，蒋凡正在鼎力重整大淘宝营业。

2019年，蒋凡在阿里存在感爆棚，且起头被外界投以强光。

那是蒋凡按照阿里战术摆设，打通大淘宝各营业，出力削减集团内耗的关键期间。

2019年3月6日，蒋凡接替靖捷，出任淘宝、天猫总裁。近一个月后的2019年4月3日，美团开创人王兴发出了那条传布甚广、被指看热闹不嫌事大的微信伴侣圈，把蒋凡推到了空前的热度上。

王兴提到，接下来几年，看拼多多的黄峥和淘宝/天猫的蒋凡那两个十分伶俐的人若何比赛，应该会很超卓；蒋凡如果能赢那一仗，那就是当之无愧的阿里CEO接班人，假设他有兴致干那活的话。

王兴伴侣圈接班人一说在2019年6月6日似乎被坐实。在当天发布的阿里2019财年（截至2019年3月31日）年报中，一个相较2018财年年报细微而意义严重的变更，被网友和媒体捕获到：在最新38位阿里合伙人名单上，出生于1985年的蒋凡鲜明在列。

在9月23日举办于杭州的2019年度阿里全球投资者大会上，蒋凡提到了做淘宝、天猫的新构想。他的设想是，淘宝、天猫基于全赐与战略，称心中国消费者所有电商购物需求；途径则是通过淘宝、天猫、聚划算、闲鱼等差别产物，以手艺手段，称心消费者分层的差别化需求。

综看其时阿里电商生态细分类目标用户规模和用户习惯，要达成蒋凡那一目标，难度极大。其他先且不说，聚划算等营业鄙人沉标的目的无力应对急剧扩大的拼多多那已看得非分特别清晰，自建物流且以自营为主打的京东在高端用户层面更已成立起比天猫更为强大的资本优势和用户口碑。

2019年12月，蒋凡发内部邮件，公布淘宝、天猫组织晋级。那傍边的重要改变是天猫事业群成立了消电家拆大组、快消服饰大组，淘宝事业群成立了C2M事业部。蒋凡在邮件末尾提到，核心战场最历练眼界与格局，也最历练战术与打法。

3个月后的2020年3月6日，张勇发内部邮件，公布阿里新一轮组织部晋升名单，有9人晋升为M7/P12，此中包罗淘宝、天猫、阿里妈妈事业群总裁蒋凡。

蒋凡的此番晋升被普及解读为，他的重整淘宝、天猫的工做行之有效，获得了阿里元老们的承认；并且如无不测，大淘宝战场将陆续由蒋凡操盘，能不克不及赢下拼多多也势必看蒋凡。

撇开张大奕小三事务长短不谈，单就成果论，假设没有董花花所发微博及其掀起的巨浪，蒋凡对大淘宝甚至占据阿里营收近七成的国内贸易板块或可奉献更多。

阿里于2020年4月27日公布了事务查询拜访处置成果。查询拜访组认为，蒋凡虽与如涵和张大奕无利益输送，但家庭问题给公司形成了严重影响，蒋凡阿里合伙人身份本日起取缔、记过、职级由M7降至M6、取缔上一财年度所有奖励。

蒋凡并未被开除。

事务在阿里表里舆情汹汹，不要说让蒋凡陆续分担大淘宝难以服寡，就是让他承受处分留在阿里就已经挑战了良多人的底线。面临展天盖地的公家怒火，若何在爱护保重人才和高扬价值看之间做出更优选，阿里高层权衡和抉择的困难可想而知。

据晚点等媒体报导，在2020年5月面向公司全员的阿里合伙人曲播会议“Partner有约”停止过程中，有现场员工锋利问及蒋凡事务如斯处置是不是代表着阿里价值看已倾圮；在彭蕾做出答复后，张勇填补说，谁都晓得更简单的决定是什么，但阿里事实是个贸易组织，颠末很长时间的纠结、根究、讨论，最末由他做出了那个无涉开除的决定，所有责任他来担。

张勇的力保，从蒋凡过往跃升轨迹中能够觅得根据。自2013年11月挪动大数据公司友盟被阿里收买，做为友盟开创人的蒋凡便进进到了阿里系统。尔后那位低调而手艺范的年轻人不竭为阿里造造立异增量，张勇对其等待有加。

处分下达后的近2年里，蒋凡的工做仍在大淘宝。曲到2021年12月底，张勇发内部信，组建阿里海外数字贸易板块，并将该板块委任蒋凡代表集团分担。

03

战斗更多维

国内电商的流量上探颇为焦灼，海外市场看似仍有待开发。

阿里出海始自前文提到的1999年上线的国际站，而2010年全球速卖通即AliExpress的成立则将该营业向前推进了一大步。

时下蒋凡分担的阿里海外数字贸易板块，系由阿里国际站和全球速卖通两个海外营业的一层组织，以及Lazada等面向海外市场的多家子公司配合构成。

阿里海外营业固然规划多年，但无论是国际站仍是速卖通，相较国内营业的开展，都难言大成。目睹近年SHENIN等已开启新一轮电商出海且已有不容小觑的斩获，而那或许标记着新的行业变量已经呈现，生态兴旺的阿里没有理由错过那轮风潮，拿下更大份额和拓出更深更广空间则是期看之所在。

张勇派出蒋凡主导阿里海外营业，显然既因其熟知电商且曾为大淘宝带来过新意，而那是当前阿里出海最为需要的；又因海外营业是块人所共知的难啃的硬骨头，关键时刻担纲重要角色的蒋凡如能淋漓尽致地打赢那一仗，无论能否重回阿里高位甚至再成所谓CEO接班人，那对蒋凡和力保蒋凡的张勇来说，都是个有力的公家交代。

阿里海外营业的排兵布阵由此加快了速度。

速卖通2022年6月将韩国、西班牙、巴西、法国等列为了重点运营国度，人员装备和相关费用都有了对应提拔。2022岁尾，速卖通还上线了全托管办事，平台负责起了销售、物流、售后等工做。

年中调整了Lazada治理团队，此前持久担任Lazada泰国和越南CEO的董铮接替李纯成为Lazada新任集团CEO，同时由前者兼任Lazada印尼CEO，后者留任Lazada董事；之后改换了Lazada泰国、菲律宾、马来西亚CEO，更具本土化运营体味的营业负责人接任。

阿里旗下面向西班牙市场的电商平台Miravia于2022年11月底上线。Miravia安身高端，主打女拆、家居、玩具、化装品等。

被中国卖家称为“土耳其淘宝”的Trendyol也在加磅。阿里于2018年8月收买了Trendyol大都股权，2021年4月增资3.5亿美圆，将持股比例进步到了86.5%。2023年1月，阿里总裁Michael Evans在拜候土耳其媒体Turkuvaz时提到，阿里方案向土耳其再投10亿美圆，用于在伊斯坦布尔机场成立物流枢纽以及在安卡拉四周成立土耳其更大数据中心。

从天文位置看，土耳其地跨欧亚，毗连两大洲。阿里通过助力Trendyol生长及投资兴建配套物流和数据设备，旨在深化阿里在欧亚和中东市场的规划。

友商也在继续赛马圈地。

拼多多已于2022年9月在北美上线了跨境电商平台Temu。Temu那个名字的官方阐释是“Team Up，Price Down”，意即“组队人越多，价格越廉价”，可见拼多多该款海外产物核心打法仍是拼购和低价。

字节跳动旗下TikTok已于2022年4月起头在东南亚开展电贸易务，2022岁尾 TikTok Shop美国小店上线内测。

风头正盛的SHEIN也站在了阿里面前，更不要说Amazon、eBay等老牌电商巨头早已在全球市场占据有利地势。

就动态可知，拼多多和TikTok在意的现实上已是全球市场。拼多多旗下Temu已于3月13日正式进进澳大利亚与新西兰；岁首年月即有动静称，TikTok小店TikTok Shop将在2023年加快全球拓展，法国、意大利、西班牙、巴西、澳大利亚、新西兰等12国将在年内陆续开通。

一场全新的战斗已经打响，而那场战斗愈加多维也愈加复杂。关于阿里来说，干掉Amazon等庞然大物，以前没胜利，此后可能率也不会实现；而其他敌手如SHEIN、Temu、TikTok等各有杀手锏，阿里的胜算也很难说更大。超越阶段性功绩增长，实现远期全局性大胜，蒋凡要做的远不行那些。