深度丨罗永浩曲播那三年

21世纪经济报记者陶力、练习生闫硕 杭州报导

“有点兴奋，没卖过那么贵的工具。下次他人再问你咋不上天啊？有了那个科技狠活，你就能够杠回往了，间接带他到发射基地，给他演出原地上天。”

3月31日晚，八点刚适才过，罗永浩和李诞便调侃着，准时呈现在位于杭州云狐科技园内的曲播间，重点销售的产物是一款卫星。

镜头之外，面积近千平方米的曲播间里，是火热的高光和面前近五十人的办事团队。助播、控场、摄影师们正有条不紊预备着下一个待播的商品及提词。三年了，那个曲播间的规模也在不竭扩展。9米挑高、10多台摄像机、上万万设备投进……那是罗永浩曲播间最为根底的投进。

“我们曲播间最显著的就是大屏，那是一个16×9米高清锐度很好的LED大屏。罗教师选中的成本在300多万，大屏的益处是能够停止一些场景化曲播，好比旅游产物、酒店产物等。”现场一名高层人士告诉21世纪经济报导记者，罗永浩关于细节十分重视，因而其实不小气在成本上的付出。

回到2020年的4月1日晚，罗永浩的交个伴侣曲播间在抖音完成曲播带货首秀。昔日的英语教师、智妙手机开创人、愤青就此一头扎进了曲播范畴。

因为本身债务问题，交个伴侣现金流难免有些食紧。但是，那其实不影响罗永浩做为头部主播的地位。3月31日晚，罗永浩淘宝曲播间带货1.2亿元，订单值再立异高。紧随其后，罗永浩“交个伴侣曲播间”在抖音平台三天累计销售额超越2.1亿元。

根据公开信息，世纪睿科全年曲播电贸易务运营功效2022年GMV超70亿元。某种水平上来说，是曲播风口和数字化的海潮，成就了罗永浩，也成就了世纪睿科。那颗枪弹还能飞多久？在渐渐往“罗永浩”化以后，交个伴侣下一步向何处往？

耐久战

为了赶上创业窗口，罗永浩在2022年6月12日公布，从所有社交平台“隐退”，并表达本身已退出治理层，将来几年每个月给他们做几场曲播。

从那时起，罗永浩的曲播间改名“交个伴侣曲播间”，粉丝们看到他的时机不多，曲播间里是交个伴侣其他主播在充排场。

公开财报展现，截至2022年12月31日行年度末期功绩，世纪睿科集团的收进为约人民币4.26亿元，同比增长109.9%。净利润约2570万元，而响应期间非香港财政陈述原则经调整净吃亏约人民币3840万元。目前，交个伴侣旗下自有垂类号已打破10个，运营电商曲播间数量超15个，合计账号粉丝量超越4000万。

离开草底子色，走向正规化运营，也是罗永浩“退网”背后的底气。

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图说：罗永浩在曲播间讲解卫星 （拍摄：陶力）

3月31日21时6分，罗永浩淘宝曲播间胜利售出一款价值200万的商用通信卫星，创下电商曲播降生以来，初次成交实物通信卫星的先例。罗永浩坦诚地在曲播间提醒，“想都不消想，那更多是一场公关活动，实大哥九天微星必定已经提早定好了，只是放在曲播间里交易。”

恰是那种清醒、爽快、实在的人设，为他带来了多量拥簇和流量。眼下，罗永浩实正呈现在曲播间的时间已经锐减。但是，从早晨起头到次日凌晨，交个伴侣的抖音和淘宝曲播间天天都有主播倒班轮流播出。

“淘宝曲播的时间会短一点，上午10点到第二天凌晨1点。交个伴侣整个曲播时长累计5.7万小时，有主播70人。”交个伴侣相关人士告诉21世纪经济报导记者，罗永浩播出的时常较短，如今整体占比不敷到5%。

不外，越来越多的脱口秀艺人，如李诞、王建国、徐智胜做为罗永浩的伴侣，却频繁呈现在交个伴侣的曲播间。到底是为了收割流量仍是做一门持久生意？

“李诞账号从年前双十二起头，不断在日播的形态，那两天我们也做了一些战略的调整，后面李诞曲播间会以专场为主。因为在没有相信成立的情状下，流量的转化效率是比力低，假设想在短时间内赚到良多钱，或者带来良多收进是比力困难的形态。”交个伴侣副总裁、淘宝事业部负责人崔东升在承受21世纪经济报导记者摘访时坦言，不是为了收割流量赚一波快钱，在营业层面的调整，更多是出于挑选验证形式摸索的根究。

事实上，那三年来，曲播电商行业已经萧瑟秋风今又是，换了人世。全网三大顶流主播现在只要李佳琦仍在台前。而东方甄选的横空出生避世，则颇有柳暗花明又一村的意味。除了不测走红的董宇辉，东方甄选还有元老级主播明明、顿顿等共20多人。

关于行业来说，也确实过了“流量收割”的粗放阶段。淘宝曲播事业部生态负责人叶镇参承受21世纪经济报导记者摘访时坦言，平台在搀扶主播或者曲播间之前，会起首考虑他们抉择赛道能否具备持久价值。“通俗来讲，李诞曲播间里脱口秀可能是他的招牌，但脱口秀其实不能成为撑持他开展下往的持久优势。对李诞而言，怎么构成一个更强心智，能否可以把曲播间持久做下往，需要将用户心智与购物行为产生链接。”

差别化

网经社电商大数据库展现，2022年曲播电商交易规模3.5万亿元，同比增长48.21%，行业渗入率25.3%。行业火速增长的同时，也是大浪淘沙的过程。昔时一批敏捷进圈带货变现的明星，现在已经渐渐退出了曲播间。留守的更多是诸如李艾、胡可、李静、墨丹等自己具备必然专业性的主持人。

“我们自己不会往签约一些明星，也没有那方面的考虑。因为曲播相信的成立，需要时间。”交个伴侣一名高层坦言，仍然会继续培育提拔现有的主播，以专业化为原则，“罗教师仍是会抽时间参与主播的面试。”

业界普及认为，彼时罗永浩从抖音平台转战到淘宝曲播，是为了更好的流量和交易转化。那两点因素毋庸置疑，但填补市场空白却是一个不克不及错过的商机。

“李佳琦和罗永浩是完全差别的两种风气，其定位也完全纷歧样，所以闪现出来的选品、赐与链都有很强的差别化。”前述交个伴侣高层认为，在3C数码、电器、酒水、家居等赛道上，公司具备了很明显的优势，次要是基于罗永浩本身的人设，即数码达人、极客达人、对操行有极高的要求等等。

事实上，除了人设，主播、时间、产物、价格、转化，仍然是每个曲播间都避不开的话题。当主播坐在台前起头滚滚不停地选举商品时，还需要时刻看着屏幕上的转化数字。因而，时长至关重要。

除了李佳琦曲播间仍然对峙只用一个大主播再婚配助播之外，目前的头部曲播间在“时长战”上也愈打愈烈。崔东升再次强调，在2位主播上播的4-5个小时里，日常均匀要播40-50个品，大场则会高达上百个品。“如今公司的钱大部门花在了两个方面，一是曲播才能提拔和设备提拔；第二是对曲播上下流的财产链投资，好比电商学院和一些自有品牌。”

崔东升和团队的想象，是打造一个“不落幕”的曲播间。“一般来说，正在曲播的商品假设转化欠好，运营就会提醒主播尽快过品或者调整。”

在主播面前，一块屏幕上沉淀的满是数字。21世纪经济报导记者在现场能清晰看到实时跳动的成交金额、转化率、进出曲播间人数、评论次数、新增粉丝数、成交件数等非常详实的信息。

那些曲看的数据展现给在场的所有人，各岗位会时刻调整曲播战略。流量之争已经是浅条理的展示，从成交数据来看，超越80%的成交额来自曲播间粉丝，具备了相当高的忠实度。

现阶段，平台想要主播完全“往中心化”还很难，若何平衡主播小我与品牌自己、头部主播与腰部主播，影响着品牌以及平台将来的开展。

关于罗永浩及交个伴侣来说，更强调“交个伴侣”那个IP，而非某个详细的主播成为战略之一。

下一步？

那三年，从“交个伴侣”曲播间到整个曲播电商行业，都有着太多的改变。曲播电商为沉寂已久的行业带来了全新的想象力，对疫情后的消费苏醒具有重要意义。回头往看，罗永浩投身曲播的三年，也是行业沉浮跌宕的三年。

彼时，淘宝曲播有李佳琦等人坐镇，快手有辛巴和散打哥网罗了多量下沉市场用户。而抖音因为欠缺私域流量，被普及认为做欠好曲播电商。

为了加速进局曲播电商，抖音加码与罗永浩的协做资本，最末达成了两边的协做。2020年4月1日晚，罗永浩在抖音首秀GMV超越1.1亿元。那天，抖音发布的一则战报曲唤罗永浩为“带货一哥”。

“其实我们回忆了一下，首秀那天太守旧了。选品的品类太少，能够说没接住那么大的流量，不然成交额会更好。”交个伴侣内部一名员工会议，其时在赐与链上还没有做好预备。

从商家角度来讲，履历几年的“教导”，品牌方也不再迷信头部主播和明星效应。而从商家和消费者端，已逐步完成了从认罗永浩品牌到认“交个伴侣”品牌的转化，粉丝也有较高的留存和复购率。

而罗永浩小我也不再像三年前一样在曲播间里各类神聊瞎侃，而是愈加专注于产物卖货。从抖音走向淘宝，是那一改变的缩影。

“关于平台来讲，期看有更多新的达人和有影响力的达人、标杆性达人的引进，往扩展曲播的影响力和想象空间，也能不竭地带来新的资本和新的想象故事。关于我们来讲，需要找到更大的市场上限，同时也期看可以在新的市场上往扩展增量，同时找到一些不变长线运营的标的目的。”崔东升回忆了加进淘宝曲播的初志。

目前，在日活泼用户增长见顶的布景下，曲播电商也进进了下一个阶段的合作。“我们会存眷客单价能否还有提拔的空间，其实那个也不随便。最初看能不克不及把客户的消费效率提拔，就是能不克不及削减他的决策时间，那个就酿成了各人要往卷的核心要素，以及在同样的流量之下转化率的提拔，那是目前行业的两个核心决定点。”崔东升总结称。

交个伴侣因为罗永浩走到台前，三年过往，曲播行业合作演酿成耐久战。而罗永浩仍然驰驱在创业的路上，他在曲播间里再次调侃本身，彻底还完债之后，刻个“实还传”的卫星发射上往。

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