B站的转折（上）
文|深瞳贸易 苏青阳
文|深瞳贸易 苏青阳
此次B站发家报，我基于对B站的持久看察，根据老例解读一下。
B站如许的视频社区，比连结增长更难的是，庇护高速增长的同时社区和内容生态照旧安康开展。
一、三年三倍增长，意味着什么？
2022年，短短一年时间，B站以一种近乎背叛的姿势，顶着本钱市场的压力，完成了7000多万DAU向9280万DAU的跃进，且那个数据应该在某个时间已经打破1亿。
到了Q4财报发布的此时，B站凭着亿字头的社区用户生态，已构成了自有引力，成为视频行业的重要存在。
但B站的增长方案绝不像外表看的那么简单。B站历来都没有机械地“烧钱买量”做增长，而是期看在规模增长和高量量增长中获得平衡。
二、B站仍然是社区和生态为本
社区APP普及面对着一个重要的问题，若何能在高速增长的同时，仍然能庇护社区和内容生态的安康开展。
B站在禁受了扩大期用户抵触矛盾后，就我的看察而言，来到了一个相对不变的开展期。
Q4财报展现，B站用户日均内容消费时长同比增长51%到达96分钟，超越了日活增幅（29%），那意味着B站的用户增长没有过多水分，APP新增用户粘性始末庇护在高位。
创做者活泼度也紧紧跟上日活增长的幅度，而且创做频次大大提拔，那意味着B站在高速增长的同时，仍然具备很强的内容造血才能，能依靠内容造血才能进一步消化浩荡用户规模的内容需求。
寡所周知，社区要“渐渐”养，逃求短时间增长历来只会毁掉社区根底毁坏内容生态。
B站到底做了什么来庇护社区生态与增长的平衡？
1）若何在快速破圈同时来庇护本身的二次元人群?
B站的核心目标仍是把本身打形成文化社区，所以B站每年仍然会花重金往摘买OGV内容，或者便宜一些内容，好比《中国奇谭》、《最美的夜》跨年晚会……
固然并非所有内容最末都能获得好的口碑和效果，但B站目前已经是国内为数不多的仍在对峙花重金便宜动画和摘买番剧的平台了。可见B站的勤奋。
不外仅仅依靠摘买和便宜OGV内容就能庇护二次元生态了么？当然还有更多背后的运做逻辑。老苏揣测有以下3个方面：
从宏看层面来讲
展开全文
B站通过独家稀缺的动漫版权资本，以及不竭投进国创范畴，包管着一代又一代人被优良的动漫做品所吸引。
固然有良多人吐槽B站上动漫有删减，但是花良多时间觅觅网盘链接，仍是间接翻开B站就能看，哪种体例能让好的内容收获更多受寡呢？
1981~2006年央视引进日本一休僧人、圣斗士星矢等番剧，带动二次元在80、90一代时髦，有了如许的人群根底，夺先正版化的B站（2014年B站首部正版番剧《每度！浦安钢筋家族》）成为国内更大的二次元社区。
恰是那些热爱二次元的人群，构成了B站最后的土壤和根底。所以假设B站要始末连结本身的护城河和壁垒，不竭扩展根底、肥饶土壤是必不成少的工作。
将来的B站不单单是依靠二次元自己已有的人群，还得不竭鞭策中国动画开展，让中国动画兴起，影响一代又一代的人，主动地往创造一个更抱负的文化情况，如许才气为B站创作发明坚实的人群根底，那也是B站倾泻大量资本做国创的原因所在。
陈睿在B站十一周年的演讲中提到，B站将来有三个任务：
“构建一个属于用户，让用户感触感染美妙的社区。其次，为创做者搭建一个舞台。第三个任务则是让中国原创的动画和游戏遭到全世界的欢送。”
从微看层面来讲
OGV的独家优良内容是精准定向增长的更佳体例。那些优良内容不只能够成为拉新的弹药，同时那种拉新效应带来的是精准的二次元目标用户人群。
通过那种手段来保障社区内人群属性平衡的同时，也能释放一种强烈的品牌信号——B站仍然十分重视平台的文化属性。
跟着《中国奇谭》的破圈，第四时度B站大会员数量环比增长近100万人。
从社区的泛化与品类平衡来讲
同样是B站11周年的演讲陈睿透露的一组数据：
“过往一年，用户增长70%，但是我们的核心内容品类，好比番剧动画的看看人数同比增长87%；UP主创做的二次元类ACG的内容，播放数同比增长108%。
那意味着我们在内容不竭拓宽的情状下，我们在原有品类的优势仍然在不竭地加强。”
假设说B站勇敢只做二次元品类，那么能够预见整个二次元品类的人群至今仍是小寡，所以扩圈是一定。
但是假设B站只顾着扩圈扩展人群范畴，很有可能今天的B站会成为以生活品类或常识品类著称的社区平台，但也意味老的一批用户会流失殆尽，社区文化被淡化。
但是，B站没有舍弃对动画品类的对峙。类似《中国奇谭》、《胶囊方案》等具有全社会话题性的动漫做品，正在以肉眼不成见的体例逾越人群圈层，带动各个分区的UP主联动，让差别分区的内容逐步合成出特殊的内容特征。
2）若何包管B站社区气氛不发作太大改动？
仅仅靠做动画品类内容未必能实的坚守阵地。
因为大到企业开展，小到算法分发规则，都不免跟从用户爱好调整内容战略。B站庇护人群浓度的杀手锏在于社区气氛建立和尊重用户创做，包罗UP主以至用户发布的每一条弹幕。
截至四时度末，通过100道社区测验答题的正式会员数量同比增长34%，达1.95亿人，正式会员第12个月的留存率不变在80%以上。
老苏也做过那套题，老苏自诩是个老二次元了，从古早的《钢之炼金术师》《背叛的鲁路修》等一路逃到国漫。
但即便如斯，面临100道社区测验答题，要想获得高分也很食力。能够说那套答题造的弄法是反规模反增长的。独一的感化就是挑选实正的核心用户。
B站社区有个有趣的文化，B站正式会员是同类人群的准进门槛，再之上就是评论区的品级以及弹幕的颜色。
它会构成有趣的现象，让所有新进B站的人，为了能融进B站的气氛，不竭地打怪练级成为下一个B站“大佬”。
核心用人群的保障和挑选，有效促进了B站文化的不竭传承，B站的核心用户数量始末连结高速增长。
3）若何让创做者始末连结热情并让更多人也参与到小破站中来？
B站财报中提到，第四时度，B站月均活泼UP主380万，同比增长25%；月均投稿量1,760万，同比增长62%。
同时，B站为用户供给简单易用的创做东西，并向中小UP主供给流量搀扶，鞭策社区参与度和内容赐与量不竭提拔。
从各人的理解外表来看
创做者之所以会投稿，与其动机、发布门槛、行为的触发息息相关。寡所周知，创做者核心动力就是因被承认而驱动的成就感和被利益所驱动的诱惑。
据Q4财报展现：
“2022年，B站将贸易化更深度地融进内容生态，为UP主供给了更丰富的变现时机。第四时度，超越130万名UP主通过多种渠道在B站获得收进，同比增长64%。”
那意味着超1/3的创做者都能在B站赚到钱。而百大UP主也在继续扩展其影响力。
而且难能宝贵的是，B站的百大并没有固化，2022年初次获得百大的UP主有64人。头部在活动，老百大仍然在继续创做，阶层未固化。
从社区的里子来看
（创做者发布鼓励模子）
创做者活泼的因素有良多，但回根到底，一个好的创做土壤和情况，才是源源不竭吸引和孵化创做者的关键。
Eugene Wei在《地位即办事》平分析道，人是逃求地位的山公。
为爱发电的素质，是通过本身所擅长或感兴致的范畴来获取在社区中的粉丝承认。大量像山城小栗旬如许的通俗人通过创做能找到认同感，那才是B站创做生态生生不息的内核。
三、B站的增长飞轮以及构成天气
所以前几年B站的敏捷扩大中现实大有学问——B站已经构成本身的一套增长飞轮。
借OGV便宜内容冷启动加速B站核心品类开展，再通过优良的创做者土壤和上升机造促进更多UP主创做内容，从而带来用户规模的提拔。
B站社区的增长飞轮已起头进进自轮回的动弹中。老苏估量2023年Q1往后，B站的营销成本将进一步缩减。
增长和营销成本大减的B站，用现实数据告诉了本钱市场，社区的增长是边际成本无限降低的抛物线游戏。
而降本之后，则一定是为全面贸易化晋级展路。
至于B站贸易化的前景到底该若何对待，请看《B站的转折·下篇》。