小镇春节礼物消费看察：本年送礼不送脑白金｜记者回乡
岁首年月五，不出不测的话今天也是走亲戚的一天。笔者家乡在重庆的一个小镇，春节几乎都在如许“投桃报李”中渡过。“投桃报李”的重礼文化在正月的春节里，几乎席卷绝大部门人。
每年春节，经销商们总会提早备货，把待售的年货提早展向各个商超、烟酒店、夫妻店、杂货展等，只等春节大摘购的降临。在已上市的消费品企业财报中，春节的影响不容漠视：洋河2021年一季度营收占到全年营收近半，六个核桃母公司养元饮品2021年一季度营收占全年营收近1/3。需求集聚引爆的春节期期间，在万亿的礼物市场赛道里，消费的特征常隐匿于细节。
渠道：即买即走，“军力补给”是关键
中午要往亲戚家食饭，笔者在街边夫妻店买了一箱牛奶和一个旺旺礼包带着往送礼。那几乎是小镇送礼的常态，群众的春节礼物一般不会网购，也不会像年货那样提早预备，次要暂时从小卖部、批发部、烟酒店、超市等地买。
礼物品种其实不算多，包罗烟酒、包拆食用油、牛奶、饮料（六个核桃、椰汁、王老吉等）、零食（坚果、饼干、大枣、旺旺、大礼包、八宝粥等）、生果、保健品等，但已足够了，因为任何一类都不是不成替代的。
做为礼物的抉择，礼物自己其实不重要，更多消费者习惯于“即买即送”，更重要的是当消费者思之所及便触手可得。那就考验店展的“军力补给”，所以街上的店展目之所及，都“堆”满了小山一样的礼物。
“太少了，人家看都不来你家看。”被问及为何要囤那么多货时，夫妻店的老板告诉笔者。莫非不担忧库存积压？老板透露如今比之前好了，春节卖不出往的礼盒能够拿回往批发商那边换成其他产物。
价格：平替更受喜爱
艾媒数据展现，中国新春礼盒消费者单件礼盒的预算次要在100-400元，此中预算在201-300元的最多，占35.3%。
不外在笔者家乡所在的小镇，单件礼盒百元以内似乎是更普及的抉择:75元的六个核桃、60元的百特牛奶、98元的吉远坚果大咖饮品、98元的德翔法度曲奇、25元的旺旺大礼包、45元的伊利维尼熊营养果汁酸奶饮品……也有超100元的礼物，好比168元的蜂蜜礼盒、148元的米花糖礼盒，不外都比力少见。
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平替比大牌更受欢送。好比:比起100多元的三只松鼠零食礼包，38元一包的旺仔大礼包放在更显眼的位置，比起100多元的蓝罐曲奇，98元的德翔法度曲奇货量更多。
品类：“适用”战胜了“保健”
卖礼物的商铺和超市逛了一圈，笔者发现，脑白金消逝了。
一句“本年过节不收礼，收礼只收脑白金”深进人心，使脑白金打出较高出名度，但在政策、行业和本身开展的牵造下，脑白金产物受寡越来越局限。“谁还送那个啊，不时新（时髦）了。”超市售货员说。
事实上，不行脑白金，本年过年笔者发现保健品都少了。往年脑白金、中老年卵白粉、蜂蜜、燕窝等礼盒是“常客”，但本年的礼盒比起保健更重视适用，摆在购物超市货架最前排的是牛奶，其次是坚果曲奇等。
艾媒数据亦展现，中国新春礼盒消费者送礼类型中，坚果是排名第一的抉择，占比56%，其次是白酒和茶叶，保健品排到了第九位。在极致性价比的时代，比起脆而不坚的保健品，牛奶、坚果等因价格适宜、安康、品牌、适用性等优势，让绝大大都报酬其买单。
不外保健的概念并未过时，还以纷歧样的体例闪现在其他礼盒上，为礼盒加分。好比超市售货员鼎力选举的有机核桃乳:“那个买的人多，有机的，刚刚还有小我买了五箱回往送礼。”
品牌：“大个核桃”消逝了，小品牌兴起
兴奋的是，逛完了市场，暂时还没发现类似“大个核桃”如许的盗窟礼盒。但据媒体报导，春节期间，有网友发视频称过年收到4箱礼物，3箱是假货，有“六个石磨”“摄生核桃”等。
“经常用脑，多饮六个核桃”告白语让养元公司旗下“六个核桃”家喻户晓，各路模仿的盗窟产物靠着更低廉的价格，以及白叟对品牌不灵敏，在村镇时髦起来。不只六个核桃，其他品牌也面对那个问题，好比呈现了“全典”奶、“营养专线”、“旺子”牛奶……
往年11月，“大果核桃”和“六个核桃”，商标侵权之争有告终果:河池中院一审认定“大果核桃”构成侵权。“大果核桃”不平一审讯决上诉，但广西高院驳回上诉庇护原判。
值得一提的是，盗窟产物少了的同时，呈现了一些小品牌礼物，好比四川逗嘴食物公司的逗嘴猴菇，重庆吉远食物公司的吉远坚果大咖饮品。吉远坚果大咖饮品以至摆在蒙牛、伊利等大牌前面，销售人员透露，其98元每箱的价格固然金典牛奶、特仑苏等都贵，但销量还不错。
产物：操行靠包拆陪衬
纵看古今，一般情状下，送礼往往需间接或间接地向收礼者传达:那份礼品是值钱的。对春节礼物来说更是如斯，所以送什么没那么重要，但需要有重量及包拆展现的量感来揭露价格。
六个核桃、吉远坚果大咖饮品、小洋人AD钙奶除了自带的包拆盒，外面还套了应景的购物袋，或大红色或深绿色的袋子，很具年货气息。比拟之下营养快线、金典牛奶、安慕希、特仑苏则连结原有包拆，显得随意了些。
你送礼，我还礼，绵绵不息割舍不竭的“情面”织起我们的“情面社会”，商品也在那个“情面”收集中畅通，构成浩荡的春节消费市场。专门为那个市场付出勤奋的团队，相信会收获纷歧样的成果。
【记者】周中雨
【做者】 周中雨
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