发力 59 元低端光瓶酒，五粮液不再高端
在白酒行业，市场把没有华贵包拆盒、能够间接看到瓶子的白酒统称为光瓶酒。
在很长一段时间，光瓶酒也是廉价、低端白酒的代名词。
不久前，五粮液在深圳举办发布会，系列酒推出全新单品“尖庄•荣光”；有500ml拆与100ml拆，定见零售价别离为59元/瓶和25元/瓶。
在五粮液当下产物系统中，尖庄是企业主打低端市场的品牌；尖庄系列多为光瓶酒，此次的“尖庄•荣光”也恰是光瓶酒。
本次发布会上，尖庄品牌运营部负责人表达：将来将围绕保定、菏泽、聊城、枣庄、郑州、南阳、南京、成都那8个城市打造高地市场，从而带动全国市场的开展。
五粮液朝着光瓶酒市场发力的决心，正越创造显了。
01 59元一瓶的光瓶酒
从2020年起头，五粮液将营收构造划分为“五粮液产物”和“其他酒产物”。
从营收构成来看，高端的“五粮液产物”是企业次要营收来源。财报展现，2021年“五粮液产物”收进491.12亿元，占全数酒类收进的比重为79.56%。
“其他酒产物”是指五粮液的系列酒；次要指五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战术品牌。
尖庄前身是提庄大曲，由利川永酒坊所酿造，解放后被五粮液收买，收买后改名“尖庄”。
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事实上，尖庄酒曾经有过一段十分灿烂的汗青；1990年，尖庄还被授予“四川省优良产物”称号。
进进90年代后期，尖庄酒起头从巅峰走向式微；那背后的原因与五粮液其时忙着多元化、高端化开展，渐渐“漠视”了光瓶有关。
不外比来几年，五粮液对尖庄酒似乎又起头重视了起来。
2018年岁尾，五粮液提出，要用5年时间将尖庄做到50亿元。
2019年，五粮液举办了“尖庄品牌故事汇”，宣告公司将全力撑持尖庄开展，让其成为百元价格带王者。
2019年，尖庄赞助了四川的一收中甲足球队。同岁尾，尖庄系列新品上市，包罗大光、红优、精盒、高光、小庄等。此中，大光、高光、小庄（100ml小酒）均为光瓶酒。
总的来说，尖庄酒不断以来都承担着五粮液百元以内价格带上的重任；而近几年，五粮液也起头从头把“重视力”放到了百元以下光瓶酒市场上。
那背后的原因，一方面从外部看，光瓶酒赛道确实还有较大的市场空间。
光瓶酒做为切近苍生的日常消费饮酒，以自饮消费场景为主，具有高频、刚需属性更强等特征。
根据中国酒业协会市场查询拜访陈述展现，光瓶酒行业自2013年驶进快车道，市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元，年均复合增速高达13.8%，估量2022年-2024年连结16%的年增长速度，2024年市场规模将超越1500亿元。
值得一提的是，五粮液本次发布会上也引用了那一数据，并揣测2022年光瓶酒整体规模已经打破千亿，到达1146亿量级。
此外，2022年白酒“新国标”的全面落地，对市场上很多低端光瓶酒企业也形成了较大冲击。
新国标白酒施行原则中明白规定：白酒必需摘用粮谷类纯粮酿造，以前那些用了食用酒精和添加剂的不克不及称为白酒，只能称为配造酒；而尖庄酒是契合新国标白酒施行原则的白酒。
市场空间另有，加上政策利好裁减掉部门玩家，对五粮液来说，天然是开展尖庄的好时机。
另一方面，从五粮液运营现状来看，在光瓶酒上发力，或许也是五粮液当下不得已而为之的抉择。
02 “老二”不想落伍
五粮液前董事长李曙光曾说，“老迈欠好当，老二也欠好当，当过老迈的老二更欠好当。”
不成承认的是，现在五粮液在高端白酒市场上，正持久为本身曾经的“错误”买单。
上世纪九十年代后期，五粮液为谋求营业拓展，创始了OEM受权贴牌形式；短短几年时间，五粮液的子品牌在市场上各处开花。
那对五粮液的高端形象以及品牌调性带来的冲击无疑是致命的。财报来看，2013年五粮液营收、净利润呈现负增长；同年，茅台起头在营收和利润上全面超越五粮液，也坐稳了行业第一的位置。
固然尔后五粮液也停止了多量清理子品牌的工做，但为“错误”买单的代价仍然是持久的。
价格上，现在五粮液在高端市场不断对标茅台；但从两者末端现实成交价看，五粮液的品牌实力显然难以支持其大志。
而当下摆在五粮液面前的，不单单是再难夺回的老迈位置，还有严重改变的市场合作格局。
财报来看，2022年前三季度，五粮液实现营收557.8亿元，同比增长12.19%；回属净利润199.9亿元，同比增长15.36%。
看似五粮液营收、净利润在2022年前三季度都实现了同比两位数的增长，但假设放在行业中，那个“功效单”就显得并没那么抱负了。
财报展现，2022年前三季度，营收过百亿的上市酒企，除了贵州茅台和五粮液，还有洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒。
2022年前三季度，贵州茅台实现营收897.9亿元，同比增长16.51%、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒则是到达了超20%的营收增速；显然，五粮液的营收增速在此中垫底。
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净利润比照来看，本年前三季度，贵州茅台实现回母净利润444亿元，同比增长19.14%；山西汾酒回母净利润同比增速达45.7%；洋河股份、泸州老窖、古井贡酒增速均超越20%；六家酒企中，五粮液回母净利润增速同样处于更低程度。
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除了企业营收与净利润增速不及敌手外，五粮液在2022年前三季度的合同欠债也有所削减。
财报展现，2022年前三季度五粮液合同欠债额为29.63亿元，而2021年同期为46.91亿元，大幅度削减了36.9%。
比照以上提到的酒企，财报展现，贵州茅台、山西汾酒、洋河股份、古井贡酒在2022年前三季度的合同欠债与2021年同期比拟均有所上涨；泸州老窖相对持平；只要五粮液一家合同欠债金额呈现大幅度削减的情状。
合同欠债下滑的背后，必然水平反映了经销商对产物的销售自信心不敷。因为白酒行业一般是“先款后货”，也就是说经销商需要提早给企业打款，在产物交付之前经销商的货款管帐进企业的合同欠债。
综上，高端产物价格倒挂，多项营业数据没能跑赢合作敌手，五粮液当下的压力天然不小。
曾从钦在2022年2月接任五粮液集团董事长后立下目标，到2025年五粮液收进打破1000亿元元。
完成那个目标，五粮液的复合年增长率要到达10.86%；功绩承压之下，觅觅企业的营收第二增长曲线，天然也成为了五粮液的燃眉之急。
03 光瓶酒也内卷
无论是主动拥抱，仍是被动抉择，五粮液抉择在光瓶酒上发力，都显得合情合理。
不外，另一个客看事实是开展势头优良的光瓶酒，早已吸引了浩瀚酒企参与到合作中来，目前国内光瓶酒市场非常内卷。
行业整体来看，因为光瓶酒行业壁垒不高，市场格局比力分离，几乎各个地域都有地产性光瓶酒。德邦研究所数据展现，2020年CR3仅为25%摆布。
一寡行业玩家中，牛栏山、玻汾、小郎酒、泸州老窖二曲、老村长等品牌市占率靠前；2022年尖庄酒的市场份额仅为1%。
近年来，像五粮液一样的头部酒企，也起头调整以往战术规划，不竭加大在光瓶酒产物的投进。
如2022年6月，泸州老窖大光瓶战术核心单品黑盖正式上市；2022年8月，汾酒推出汾酒·献礼版；2023年2月，郎酒股份则公布，以顺品郎、小郎酒、郎牌特曲等群众消费价格带产物的兼香型产物，将来2~3年销售额将到达100亿元。
除了名酒外，近几年光瓶酒市场还涌现出了如光良、汾杏一类的新锐品牌；现在光瓶酒市场可谓是各阵营之间此消彼长，龙争虎斗。
光瓶酒之间的合作，也不再仅仅围绕品牌、操行、性价比而展开；还包罗概念创意、工艺立异、风气合成、外型设想等各个方面的比拼。
如许看来，光瓶酒市场越来越卷；未能占据市场话语权的尖庄，压力天然也不小。
小结
前有难以追逐的茅台，后有来势汹汹的一寡玩家；夹在中间的“老二”必需要想出应对之策。
至于五粮液能否在光瓶酒上再现灿烂，还有待时间验证。