一个前Facebook员工的创业梦：做出99美圆一个的短视频
郭林在Facebook工做了三年，做告白系统开发，以及面向客户的告白战术征询。2021岁尾Facebook起头把短视频做为公司重点战术，他所在的组也起头负责短视频贸易化。在那个过程中，他惊异地发现，有大量新兴品牌，通过短视频那种营销载体，几年之间在美国声名鹊起，从置之不理到营收上万万美金。
郭林意识到，一个在在告白和电商内容上，视频取代图文的新趋向正在到来，他决定成立一家公司专门做那件工作，“连系AI和美国本土创做者的优势，搀扶帮助品牌方通过短视频更好地和消费者沟通。”那就是Passioncy降生的由来，在颠末近半年的内部开发之后，Passioncy的平台在2月正式表态。
借此时机，品牌工场和郭林聊了聊他对北美短视频赛道的看察，和Passioncy的定位和将来。
在Instagram用户25%的时间都花在视频
品牌工场：您能够毛遂自荐一下吗？什么契机下起头了创业？
郭林：我是在厦门大学学的人工智能，本科结业以后我在纽约大学学计算机的硕士。在读研期间，因为对影视很感兴致，我花了半年时间往纽约大学片子学院学了片子造造，还曾一度考虑成为一名导演。
结业之后我在纽约工做，往了Facebook，次要做告白系统的开发，还有面向客户的告白战术征询，跟Facebook的sales一路来做那些工作。在Facebook呆了3 年多，特殊是最初大半年，因为TikTok太火，Facebook也把短视频做为三大战术之一，我们整个组负责短视频的贸易化。
在那个过程中，我发现一些新兴品牌，通过短视频的体例，在那几年做起来了。出格是在美妆等范畴，每年都有新兴品牌，依靠短视频实现几百万、上万万美金的销售。
有人已经胜利了，但是更多的品牌还没有往那个标的目的走。我发现视频确实是一种比图文更好的和消费者停止沟通的体例。所以我决定成立一家公司来专门做那件工作。
品牌工场：之前给到的材料有讲到现有的短视频消费的生态。在北美，目前贸易化的短视频，可以消费的人十分稀缺吗？您之前是互联网人，如今算是跨进了内容创做的范畴吗？
郭林：其实我们是一家科技公司，不是一个做内容的agency。我们做的是在那个内容转型的大海潮里搭建起下一代以视频为中心的告白和电商根底设备。那包罗了供给短视频内容消费的才能。
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从图文内容转向视频内容的潮水在北美才刚刚起头。但是开展十分的敏捷。以前各人看Instagram都是看图片，短短几年之后用户25%的时间都花在了看短视频上。继社交媒体的转型，接下来两年告白和电商范畴也会迎来同样的内容改变。我认为，几年之后品牌商和零售商将会需要为每件产物都创做几个视频，就像如今他们需要为每件产物都拍摄几张图片才气上彀销售一样。但目前可以打通从视频创做，到数据治理，再到毗连线上告白和销售渠道等各个环节，帮品牌方实现视频化转型的产物还比力少。
品牌工场：您刚刚提到你们是一个科技公司，你如今是如何根究科技跟短视频创做的连系，你们预备在哪些处所发力？
郭林：AI辅助内容消费和数据治理是我们的次要发力点。
关于AIGC方面，我认为就目前的手艺程度来看，单靠人工智能来生成视频是有短板的，好比视频的量感和实在感，以及人和产物的互动方面都有不敷，同时成果也依靠于现有视频数据库的好坏。另一方面，单靠创做者人工来做视频内容消费也有短板，好比消费效率低，价格贵，没法根据差别场景主动调整视频内容等。
我们摸索怎么把创做者的才能和 AI 的才能很好地连系在一路，用一个低成本的体例，高效的产出内容。可能会涉及到两个标的目的：
第一个标的目的就是AI剧本生成。我们操纵Open AI的算法模子，看看怎么连系详细场景，品牌特征以及时下比力潮水的话题来做故事的内容生成。
第二个标的目的是，当品牌方在我们那边积存了他们的视频数据之后，我们能够运用AI内容生成手艺来针对差别的人群生成差别的视频组合，来称心差别消费者群体看看产物差别信息的需求。
品牌工场：您适才也讲到，您用了open AI的手艺，能够介绍一下跟他们的协做吗？协做以后利用到你们的场景里，详细能够发扬什么样感化？
郭林：我们次要操纵Open AI做我们分镜脚本的内容主动生成。好比一个客户，他用我们的系统造造一个短视频，他在我们的平台输进产物特征，拍摄场景要求，视频参考风气，故事主题等信息，我们再加上那个品牌的行业热门趋向，社交平台的转化效果数据等做为输进，生成出几个差别的故事分镜脚本，用户能够抉择此中认为转化率会更高的一个。最初把那个故事分享给creator，往做视频的落地。
品牌工场：你们如今已经在一些短视频里利用了吗？
郭林：那部门功用我们还在内部测试阶段，可能过两个月会上线。
品牌工场：但我有一个问题，假设你要深进内容创做，其实它是一个十分依靠于创意，产出也不高的工做。但是假设完全模板化的复造，内容又不是特殊生动。所以将来你们公司怎么在规模化和创意之间做平衡呢？
郭林：我们存眷的焦点是你的那个视频到底能不克不及给看看的人带来价值，进而给品牌方带来购置转化。我们不主张为了创意而创意。
我们期看一个用户，看看通过我们平台生成出来的短视频有收获感，持续刷30分钟也不会觉得无聊。如今市道上良多告白类的视频，可能用户不会想看，看到就划走了，那些品牌是在做一种自嗨式的信息输出，没有实正给用户供给她想要的内容。
举个例子可能会比力明白一点，好比你是做美妆的，在 30 秒之内，你教你的用户怎么来化一种妆，关于用户来说，是有常识价值在的，他可能会想看，因为那给他带来一个收获，同时领会到了怎么来用你的产物。那才是短视频和用户交换的体例，用户也愈加承受你。
我们通过多量量的具有行业常识的创做者以及AI辅助内容生成来实现那方面的规模化。
美妆和服拆品类特殊合适用短视频来展现
品牌工场：你们如今已经有办事客户了吗？
郭林：我们之前有办事过4个早期的客户，不外是在我们的系统上线之前，我们通过比力手动的体例，办事了他们整个流程。我们产物上线的第一周已经有几个新客户注册并起头创建项目了。
品牌工场：我看你们上线了官网，目前你们怎么获客呢？
郭林：对，我们刚刚起头妥帖了。目前我们次要通过几个渠道，第一个渠道是我本来在 Facebook 工做，会熟悉良多的sales。我已经跟此中的一些人聊过了，他们对那个产物都还蛮感兴致的，期看此中的一些功用能够快速上线，搀扶帮助到他们的客户。
因为 Facebook短视频的流量已经很大了，他们本年应该起头要主推短视频贸易化。他们会有很大的需求，所以看看接下来我们能不克不及帮他们处理那方面的问题。
品牌工场：所以你们是先跟Facebook里面的商务协做，仍是跟平台协做了？
郭林：我觉得跟平台和里边的人都有可能，Facebook 里边的人我原来就比力熟，跟平台的协做我们也会同步的展开。TikTok 应该也是类似的情状，那是一些跟平台的协做。
第二个方面就是和一些告白机构（agency），agency 他们可能是做整个告白筹谋，他们需要有人往供给一些详细的东西和素材内容，我们应该也能够很好地帮到他们。所以我如今起头和 agency谈协做。
还有包罗一些中国出海的平台或者东西，我到时候也会往看看能不克不及搀扶帮助到他们的一些客户。
第三个体例就是间接联络DTC品牌。
品牌工场：你们如今产物上线了，整个办事的流程是怎么样的？
郭林：我会让客户先注册我们的平台。假设他有需要，会先给他开个10-20分钟的短会介绍一下，因为有些客户可能对那种平台不是很熟悉。之后他就能够创建项目，输进想要拍摄的产物信息，视频类型，主题等而且下单，合适的创做者会来申请项目，品牌商选出想要的创做者，给他们寄送产物。创做者会在收到产物的7个工做日之内上传视频到我们平台。我们的运营人员全程城市参与此中，看停止过程中能否有碰着什么困难，怎么处理。
品牌工场：你们跟创做者是合伙人关系吗？你们如何跟他们绑定？
郭林：创做者注册我们的平台，通过我们的平台来治理他们的工做，我们给他供给一些品牌时机和视频创做时机，他们通过那种体例赚一份收进，比力类似于开Uber。
品牌工场：假设要拍一个原则以上的短视频，投进成本还挺大的。好比需要现场有人打光，还要有专门的摄影师，那一部门投进你们是怎么处理的？
郭林：我们那边有两种形式，一种是消费authentic short video，就是那种更切近原生内容的视频，另一种是高级版的视频，一般会需要两小我。
同时，在创做者施行的过程中，我们的系统也会给出一些辅助。我们内部有一个小的造造团队，他们专门造定原则。我们会做一些测试，晓得什么样类型的产物，什么样类型的视频，可能怎么拍在Instagram、TikTok转化效果好。好比美妆产物怎么打光，服拆产物需要有哪些特写等等。我们把那些原则做到我们的系统里面，会根据拍摄内容选举差别的原则给那些创做者。
品牌工场：网红也是加盟造，注册你们的平台成为候选人，如今加盟网红的反应怎么样？
郭林：平台上线之后我们往接触了一下那些创做者，此中40%如今都已经来注册了我们的平台，转化比例应该是蛮高的。我们接触的那些创做者也是认实挑选过的，我们会往看他们之前的体味，他们之前都有给其他的品牌做过工具。
品牌工场：其实你是在办事两头，一端是品牌，一端是创做者。像 AI 脚本才能就是您接下来能够提赐与创做者的？
郭林：AI生成分镜剧本才能其实次要仍是提赐与品牌方，因为品牌方更领会它的产物，他晓得他的产物最吸引用户的是哪些方面。
品牌工场：我看到您供给的材料有提到还有一个才能，喊视频数据治理。那方面才能表现在哪些处所？
郭林：次要表现在两方面。第一个方面是做为企业的视频内容数据库。
以后视频将会变得十分普及，好比一款产物，可能会有五六个差别的视频，每个视频是讲一个差别的侧面，那些工具城市呈现在你的产物目次下边，你就能够同一在我们平台停止治理。
我们撑持创做者上传原始素材，品牌方可能会以后再用素材二次加工或者二次剪辑，他可能不期看视频片段有以前的音乐、字幕等。我们帮品牌方把所有产物视频相关的数据全数治理起来。
第二个方面是视频的告白和阅读数据治理。假设你往投放Facebook、TikTok、 YouTube 那些平台，我们之后会毗连那些平台，从上面把品牌的投放数据从头拿回来，看到每个视频在差别平台的表示，好比几用户是看了5秒，几用户看了20秒，最初有没有购置等等。再通过那些数据对视频内容停止迭代。
品牌工场：我看到你们如今也有次要办事的品类，包罗美妆护肤、时拆家具、宠物、消费电子，定下那几个品类背后有什么考量吗？
郭林：必定是有考量的。我本来在Facebook工做。我晓得美妆和服拆品类是特殊合适用短视频来展现。并且展现的转化十分好，所以那两个品类是我们最主打的。家居用品，因为要表示它的美感，需要利用场景介绍怎么利用，所以也比力合适用短视频的体例来展现。
消费电子因为功用相比照较复杂，良多时候需要通过视频的体例展现差别的利用功用和利用效果。在TikTok和Instagram Reels上面三分之一的视频都是跟宠物相关的，各人都十分喜好看。
从99美圆一个视频起，把视频创做成本降下来
品牌工场：你们其实是构建了一个消费短视频的完全闭环，我看到你们也推出了订阅造，包罗订价，接下来的贸易形式，你是怎么根究的？
郭林：从订价来讲，我们的理念是，在包管视频量量的前提下，尽量把价格降下来，那是我们勤奋的次要标的目的。我们期看可以搀扶帮助品牌方多量量消费视频内容。以后品牌商会需要为每个产物拍一组视频。假设视频的造价太高，那就很难实现。消费者其实仍是更想看视频，因为从视频中得到更多关于产物的有效信息。
所以我们期看在包管视频内容量量能够给消费者带来好的体验的前提之下，尽量把视频价格做下往，如许品牌刚才能完成那个转型，并实正赚到钱。
至于我们的盈利形式，我们是朝着供给手艺和数据治理平台的标的目的开展，次要通过平台订阅费以及一部门内容消费费用盈利。
品牌工场：你们如今的视频，更低能做到几价格？
郭林：我们的价格是99美圆每10秒起。我们如今还会给比来一个月下单的早期客户30%的优惠。将来跟着创做者以视频元素的形式停止创做以及品牌视频数据库的积存，通过我们的AI手艺，能够根据差别的场景，面向差别人群生成良多差别的视频内容，视频消费成本将进一步降低。
品牌工场：总结性来理解，您是想要用互联网化、科技化的体例，让视频创做流程标准起来，并且您觉得如今视频的批量化消费已经具备了土壤，是如许吗？
郭林：是的，从手艺上说，产物视频的批量化消费已经可行。如今的相机很廉价，高像素手机拍出来的内容也已经很好，具有视频消费才能的人也越来越多，加上AIGC手艺的开展在将来几年可能更进一步的搀扶帮助视频内容消费。同时市场也确实有需求，我们最末仍是从消费者需求动身。关于消费者来说，看几个关于一款产物的视频能够搀扶帮助她更随便地决定到底要不要买那款产物。那是我们最末想要往称心的需求。
品牌工场：目前国内的创做者大多被 MCN 整合到了一路，并且抖音有告白平台，整个闭环间接在他的系统内完成了。我不晓得将来您会不会担忧有那个问题？
郭林：MCN它更偏向于治理培育提拔头部网红的机构，跟我们那种做短视频贸易根底设备的公司不太一样。并且美国MCN也没有像国内开展的那么大，因为那边的创做者，一般都是以独立的小我为主。
第二个方面是像抖音那种平台，抖音可能在国内做的比力全，把所有都囊括到本身里边。在海外，TikTok良多工作没有做，仍是跟良多第三方机构来做视频内容的消费，包罗海外的Facebook也没有做，也是和第三方机构协做，由第三方供给内容。
品牌工场：你们公司将来的整体定位，以及愿景是什么？
郭林：Passioncy的定位是构建以视频为中心的下一代告白和电商根底设备，让品牌方可以很随便的通过视频体例和消费者停止沟通，成立毗连，从而构成转化，那是我们最末想要到达的目标。详细我们先从内容构建、内容治理切进，那就是我们如今在做的工作。我们的愿景是：搀扶帮助商家为消费者供给最为曲看有效的消费生活决策信息。
品牌工场：总结下来，好比一个国内的品牌，假设要在北美以视频的形式，像淘宝视频一样往介绍本身的产物。你们目前是一个能处理那种根本需求的团队，更久远的，如何用视频做转化运营，将来也能够做，能够那么理解吗？
郭林：对。我们如今是先把视频内容消费给做起来，接下来会把他们的视频内容接进到Facebook、TikTok、YouTube平台撑持他们的告白投放，同时整合他们的投放数据停止视频内容迭代。我如今做的工作，其实是对品牌的告白前言做了晋级，从图文酿成视频，跟我过往三年在Facebook贸易化部分工做的履历是相通的，不断在做的工作是供给前言内容而且进步消费生活决策效率。