小派科技逆势融资背后：端木本钱的XR投资逻辑

XR行业比来可谓“冰火两重天”。大厂起头退温，却有草创企业胜利获得巨额融资。

近日，高端VR硬件厂商“小派科技”公布完成2亿元C1轮融资，本轮融资由端木资能耐投，青岛海发集团、余杭国投、汇龙投资等机构跟投。

公开材料展现，端木本钱成立于2017年，其颠末6年时间的开展，端木本钱已经构成了海外并购、上市公司重组、外币募资、专业财政参谋等投行营业板块，并逐渐进进私募股权投资。端木本钱开创人何宁曾担任美林集团中国第一任首席代表、摩根士丹利中国公司董事长，以及中信本钱结合倡议人。

端木本钱为何抉择在此时进局XR赛道？又为什么率先押注小派？

从“重度玩家”酿成“勇敢投资人”

“我本人是重度游戏玩家，两年前，当我决定起头测验考试VR游戏的时候，小派进进了我的视野。”端木本钱合伙人梅放说。

梅放认为，在一个硬件行业的早期，一家公司在研发才能上的优势，可以间接转化为产物性能上的优势，进而能转化为用户体验的优势，从而成为塑造高端品牌的核心合作门槛。那对那些资本相对薄弱但研发才能超强的创业企业来说，是从零起头打造一个高端品牌的罕见的时间窗口。特斯拉借助Roadster令人瞠目结舌的性能横空出生避世、成为电动车高端品牌，其底层逻辑是完全一样的。

在VR范畴，小派也做到了那一点。小派科技是少少数在高科技硬件赛道中，凭仗研发才能和产物性能在全球市场上占据高端品牌地位的国产公司之一。

端木实正下定决心投资时，正值小派新产物处于“破晓前的暗中”，也是整个VR行业起头降温的时候。同期间跟小派签定投资意向书的投资人起头犹疑，但是端木却决定出手。

梅放阐明道，“当你对大标的目的实正看清了，市场的暂时颠簸反却是出手的更佳时机。”

押注中国硬件，更押注多元化团队

“中国硬件财产链的完全性和高效率，使得中国厂商在综合成本和迭代速度上跟海外厂商比拟具备了明显的优势。”梅放说。

当然只要“外因”远远不敷，“内因”更为关键。“颠末长时间沟通，我们熟悉到，小派的开创人Robin十分特殊，在他身上具备了浙商、国际化、发烧友、工程师、产物司理等多元化的基因。”梅放强调。

浙商的精明、低调和务实，使得小派在看似“斗胆激进”的产物战略背后，始末给企业的保存留出足够的平安鸿沟，搀扶帮助小派有惊无险地穿越了行业的周期。

并且，在Robin的职业生活生计中，有治理年产量万万台产物线的操盘体味，也有跟外企大厂深度协做和持久驻外工做的体味，对全球市场有深入的理解。

Robin本身做为发烧友，对产物的性能和功用也有极致的逃求。

而围绕着Robin的核心团队成员，也都来自电子行业龙头企业，包罗比亚迪、歌尔、华为、联想、西屋电气等等，到达了全球范畴内该行业更优异的才能程度。

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“出格有一点值得指出，我们发现小派是全球范畴内，除了Meta以外，独一一家掌握了从PCVR到VR一体机、从进门级到高端产物，在整机层面所有支流手艺途径相关手艺积存的企业。那为小派依托研发才能和产物性能，在VR范畴成为全球高端品牌的战术定位供给了坚实的根底。”

大厂的降温期，小厂的机遇期

小派的生长并不是一帆风顺，VR行业从2017年起头就进进了漫长的“冷冬”，2021年，行业呈现短暂的“过热”之后又起头了新一轮的“降温”。

梅放认为，“那对创业企业来说其实是罕见的机遇期。假设是市场狂飙突进、一飞冲天，对创业企业来说反却是不友好的，出格是在硬件行业，因为硬件企业生长的速度要慢良多。并且大量原来不具备相关才能的公司在风口的吸引下涌进一个行业，经常会给那个行业带来核心资本的‘通货膨胀’和错误设置装备摆设，给实正有价值的企业带来困扰。”

也恰是从2017到2020年那几年的行业“冷冬”，给小派创造了从十几人的团队生长为一个拥有笼盖全球市场才能的中型公司的窗口期时机。

在谈及为什么大型互联网平台凡是不做自有品牌硬件产物时，梅放阐明道，“在贸易形式层面，‘赢家通食’的互联网营业和‘区隔定位’的品牌硬件营业在素质上是互斥的。”

“而Meta做为一个互联网社交巨头，如斯积极投身VR硬件行业，其核心动机是，在互联网从2D逾越至3D的大变局中，扎克伯格要把Facebook的命运挠在本身手里，而不是交给不成预知的市场博弈。”

因而，他把硬件、软件等VR行业开展所必须的资本整合在一个公司下面，主动催生行业的发作，在那个过程中积存元宇宙时代社交营业的种子用户。

“种子用户规模一旦逾越临界量量，即可以通过收集效应构成不成超越的先发优势。随后一定向其他硬件开放。字节高价夺下Pico的逻辑完全一样。简单说，夺跑元宇宙。”梅放阐发道。

理解了那个逻辑，就能够理解Meta和字节在投进强度上那种周期性的掌握，关键是要和整体营业开展协同起来。梅放强调，“关于硬件创业企业，更重要的是，若何既借到那个势，又不克不及傻乎乎地跟在他们屁股后面跑而不小心逃尾，创业企业要跑出本身的节拍，跑出本身的格局和空间。显然，小派做到了”。

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