2023年社媒电商下品牌的破圈之路丨 果集·行研
12月23日，内容力论坛上，果集科技开创人胡东颁发了《2023年社媒电商下品牌的破圈之路》主题演讲。胡东通过最新的数据分享了2022年社媒电商的开展情状，以及品牌内容力之大种草战略、大店播承接战略。别的，还分享了复合型种草形态以及规划全域兴致触点的两大趋向。
01
2022年社媒电商的开展历程
社媒电商的开展历程
整个社媒电商赛道，不论是抖音仍是快手，都履历了五六年的飞速开展。2018年，抖音和快手进进贸易化起步阶段，2019年起头加速生态协做，对外链接了京东、天猫等平台。2020年以后，起头搭建自有的贸易闭环，通过平台的小店完成货品的链接。2021年到2022年，抖音提出了兴致电商的定位，快手提出相信电商的概念。
大盘趋向：
社媒平台电商市场继续炽热，同比上升87%，2023年市场可期
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从我们的贸易数据能够看到，2022年，社交平台的电商开展十分炽热，行业规模同比上升了87%，全年走势闪现出了很明显的上升趋向。我们也看到，明年固然仍是有疫情，但整个增长可能仍是会十分快。
运营趋向：
抖音/快手等社媒平台成为品牌重要运营渠道
从整个运营趋向来看，抖音快手等社媒平台成为品牌重要运营渠道，在本年那么困难的情状下，曲播的场次还增加了71%，曲播的达人数增长了45%。8、9月份遭到物流的影响，全年走势有所下跌，但从整体来看，仍是向上走的趋向。
营销趋向：
社媒平台营销投进增加，是拉近消费者间隔的需要渠道
从营销趋向来看，社媒平台营销投进越来越大，已经成为品牌拉近消费者间隔的重要渠道。达人数比往年增加了15%，声量增加了36%，互动量增加4%。
品类趋向：
全品类同比实现增长，社媒电商消费习惯已养成
品类趋向是我们每年的数据阐发中都很重视的关键点，通过它能够看出整个社交媒体中跑得特殊快的品类。比拟于2021年，2022年全品类的增长幅度十分高，将近200%。第一梯队仍是大品类“服饰”连结第一，第二梯队涵盖了食物、日用品、美妆。此中，第二梯队里有两个品类比力特殊，一个是珠宝文玩，客单价高，单品数量比力多。另一个是本年增长十分明显的宠物品类。
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02
大种草战略
社交媒体的素质仍是内容场景，品牌能够基于品牌自己或者基于达人规划大种草战略
美妆TOP1品牌雅诗兰黛：大种草战略
雅诗兰黛的大种草妥帖战略是大规模协做达人拉动销售增长，在品牌的种草内容中，达播占总曲播销售额80%，KOL视频营销占视频70%，其余的则是品牌自播和品牌短视频。
雅诗兰黛协做的达人构造也是很典型的金字塔型，明星背书进步品牌出名度，头部达人做品宣，同时实行落地带货的收割。腰部达人开展实力种草，尾部达人影响细分人群，那是一个很有逻辑性的构造。
美妆TOP1品牌雅诗兰黛：大种草战略
它的施行战略很细，整体种草战略围绕夜间修复的可能念，营造多种夜间修复需求场景。借助达人短视频的种草，凸起它的成效和夜间修复的才能。通过专业度比力高的美妆达人，构建“彻夜唠嗑”的场景讲述成分和品牌手艺；通过种草达人的“熬夜加班”场景，凸起利用感触感染；再通过剧情达人“熬夜玩手机”的场景，展现利用后的面庞改动，激发用户兴致。
大种草：抉择高势能KOL，放大种草力
在若何抉择达人的问题上，有一套详细的办法论可供品牌参考，我们能够从三个维度对达人停止整体评估，第一是契合度，考虑粉丝画像和品牌客群的婚配度、达人相关品类专业度、达人过往协做品牌与本身品牌的契合度等。
第二是热度，包罗达人粉丝数、均匀在线人数，均匀停留时长等达人曲播热度目标，以及互动率、增粉率等短视频体裁热度目标。
第三是带货力度，好比涵盖带货场次、场均销售额等的曲播电商目标，以及囊括品牌复投率、转化率等维度的短视频体裁电商目标，品牌能够通过那些目标来揣度哪些达人是合适对接的。
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03
大店播承接战略
服饰TOP1品牌鸭鸭：大店播承接战略
店播战略部门，我们必需聊一聊羽绒服品牌“鸭鸭”，它的店播战略和雅诗兰黛的战略有很明显的差别，鸭鸭完全用自营帐号停止种草和电商曲播转化。
品牌自播占比81%，品牌视频种草也在总视频量中占了绝大的体量。鸭鸭搭建了矩阵式曲播间，规划300多个品牌自播号，单店商品数均匀将近700个SKU，天天的曲播时间根本在12小时以上。从数据阐发里还能够看到，鸭鸭有的曲播间以至一天要播20个小时，相当于日不落曲播间。
服饰TOP1品牌鸭鸭：大店播承接战略
300多个曲播间若何搭配运做？鸭鸭有一套很强的精巧化运营战略。在官方旗舰店的根底上，鸭鸭又细分了四个类目标曲播间，一个是人群属性，通过男拆、女拆、儿童的属性停止搭配。第二是品类属性，细分为羽绒服、运动包、鞋类等。第三是货品属性，包罗户外运动、轻薄羽绒服等店展。第四是货款属性，好比羽绒服outlets、女拆outlets，面向对性价比要求比力高的用户。通过四个大分类，鸭鸭规划了300多个曲播间称心各小我群的需求。
大店播：完全店/播系统构建
品牌构建完全店/播系统有一套完全的链路，包罗店展搭建、运营规划、播场安放、播后复盘等。
双向联动 迈向出圈
将来，品牌期看基于内容场景实现破圈，根本上要通过“大种草”战略和“大店播”战略，即通过短视频+曲播的大种草，以及通过店展+自播的大店播，搭建一个完全的从种草到转化的战略。
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04
品牌内容力之两大趋向
趋向一：复合型种草形态引爆内容力
复合型种草，第一层是视频营销，不带货只做产物宣发和品牌宣发。第二层是视频种草，除了视频还要加上带货。第三层是曲播种草和拔草，通过曲播停止快速的转化，而不是单一只做短视频或者单一只做曲播，如许的情状在过往而言是时机，在将来的过程中会越来越少，可能更多是复合型的种草+转化的形式。
趋向二：规划全域兴致触点
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