鸿沟上的董明珠

文 | 巨潮 谢泽锋

编纂 | 杨旭然

文 | 巨潮 谢泽锋

编纂 | 杨旭然

她是铁面无情、雷厉流行的“中国商界女强人”，也是多年来单独抚育孩子的独身妈妈；她是世界500强企业掌门人，也是一位备受存眷和争议的网红企业家。

她如守夜人一般对峙造造业，与雷军打赌，和合作敌手死磕；她勇敢拥抱曲播带货，以至还钦定了年轻的“网红接班人”；因为间隔互联网太近，她以至被传出绯闻，并怒斥谣言自证清白；她既是亲力亲为的一把手，也是格力铁打的一号代言人。

董明珠关于格力那家公司在传布上的赋能，以至让人忘记了它其实脱胎于国企。

他率领格力一路扩大，坐上世界第一空调企业的宝座。但在家电行业增速放缓的大布景下，格力也在面对“中年危机”，核心空调产物的收进也被老敌手美的反超。

在觅觅企业开展的第二曲线时，她的偏执差点害了格力——投资珠海银隆一波三折以至反目为敌——后者更是丑事连连，更别说关于格力手机的各类“旧闻”……

由汉子主导的贸易世界中，董明珠显得那么刺眼，却又如斯耀眼。

她的铁腕治剃头了然格力昔日之灿烂，但“董蜜斯”的挺拔独行，如钢筋铁骨般的执拗，也让格力那家沉稳的造造业公司，增添了很多戏剧色彩。

但现在的董明珠已经与格力电器一路，站到了本身可能的鸿沟之上。二者能否可以打破那个近乎刚性的鸿沟，将以如何的体例打破那个鸿沟，关于所有关心格力和董明珠的投资者、阐发师甚至食瓜群寡们来说，都是相当重要的。‍‍‍‍‍‍‍‍

01 难缠的老敌手

做为一种调剂室内温度的家电，空调行业与地产大周期密切相关。两个行业的增长曲线也是高度吻合。

2020年起，地产严调控叠加疫情发作，空调行业遭遇三连降。奥维云网数据展现，2022年我国空调零售销量5714万台，仅有2019年更高峰时的81%。

行业的周期和法例问题，让身为全球更大的空调厂商的格力也难以独善其身。

格力电器的总收进自2019年打破2000亿关隘后，起头下降；净利润在2019年上升到262.03亿元的汗青更高点，尔后便呈现两连降，2021年上升至230.64亿元。

从销量端来看，欧睿国际数据展现，2021年格力全球市场占有率为20.2%，照旧为全球第一。那是格力自2003年以来持续18年染指头名。

但在收进端，格力的根本盘被美的反超。在此前很长时间，格力的空调营业收进不断压制着美的和海尔。

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2020年，美的空调营业斩获1212亿元，而格力电器为1179亿元，美的正式反超格力，晋级为行业第一。

一年后，格力空调营业和美的之间的差距进一步扩展。昔时，美的空调营业收进1419亿元，而格力电器为1317亿元，相差102亿元。

到了2022年上半年，格力空调收进687.46亿元，而美的到达了832.36亿元，差距拉大到145亿元。

格力在空调行业的强势地位被肉眼可见的推翻，美的以至还在扩展本身的领先优势。

美的来势汹汹面前，董明珠抉择加码生活电器，而那本来就不是格力的强项。

2004年，格力电器收买大股东格力集团的小家电营业；十年后，设立子公司珠海大松生活电器，将小家电在内的生活电器营业收进此中。2018年，格力电器又收买晶弘冰箱。至此能够看出，格力是预备在美的的强势范畴大干一场。

董明珠照旧亲身担纲代言人，扬言：要做世界更好的电饭煲，挑战日韩货。但现实却非常为难，在近期天猫“38焕新周”实时销量排名（3月7日11时数据）中，大松尚排不进前20名，而被她挖苦为“贴牌货”的小米有两款产物名列此中。

空调之外，格力新品的拓展情状欠安——以至能够用孱弱来描述。当美的、海尔的非空调营业带来上千亿营收时，格力以至没能超越50亿（2021年年报数据）。

2022年上半年，格力生活电器仅奉献21.77亿收进，而上年同期还有22.1亿，生活电器的收进奉献始末也没能打破3%。

连番互掐后，格力正面战场被接连攻破，大本营还被偷袭。更让人不乐看的是，其第二战场出师倒霉，相当于格力正在失往绘造第二曲线的时机。

02 不顺利的多元化

恐怕没有人比董明珠更想撕掉格力的“空调标签”。

2019年，董明珠雄心壮志地喊出：格力2023年要到达6000亿的销售额。但2022前三季度其营收才1483亿元，与6000亿目标相差甚远。

为达成那一愿景，董明珠停止着偏执的多元化道路。

那此中，格力手机老是被讪笑最多的项目。格力曾将手机看做夺夺智能家居的进口，担任着毗连和掌握智能家电的重要载体。

董明珠更是尽心尽力的向别传达“做手机分分钟超越小米”的自信心，包罗“销售5000万至1亿不是问题”，“格力手机不比苹果差”等等。但现实的情状显然已经被所有人看到了。

进军新能源本来是个准确的揣度，但董明珠的问题在于看错了人。不只看错了人，还在看错之后勇敢自信心一意孤行，最末碰得头破血流。

2016年，董明珠力主以130亿元收买银隆新能源，实现从家电跨界至新能源汽车。然而，那一方案自萌生时就遭到诸多量疑，公然在一年后股东大会上被中小股民否决。

董明珠心有不甜，她说：“珠海银隆是个未被发现的金子。反对的人是鼠目寸光，只看面前三分地。”

之后，她不吝自掏腰包10亿元，还不忘拉上本身的好伴侣刘强东、王健林配合进股珠海银隆，后又持续两次增资，小我持股比例到达17.46%。

可惜“明珠有意，银隆无情”。2018年1月，珠海银隆被爆出挈欠赐与商货款，4个月后，位于武安的财产园大面积停工。

负面动静不行，更令人骇怪的是，被董明珠视为瑰宝的银隆，竟然存在原董事长魏银仓、原总裁孙国华涉嫌侵吞公司10亿元的犯警行径。后来，董明珠和魏银仓反目构怨，两边互讼。

2021年，格力电器通过司法拍卖获得银隆30.47%的股权，银隆成为格力电器控股子公司，改名为格力钛新能源。

除了治理黑洞，珠海银隆的核心手艺——钛酸锂电池至今并未成为支流，且比磷酸铁锂电池贵3倍。在氢能都要迎来财产化曙光的时刻，董明珠的“钛酸锂”的倡导和鼓吹却被更多人逐步淡忘了。

往年9月，董明珠还停止了一次更新、更跨界的测验考试——声称格力将进军时下炽热的预造菜赛道，以至还被选了广东省预造菜配备财产联盟理事长。

董明珠在转型方面不竭摸索，但时至今日格力的多元化仍然乏善可陈，一些已经在做的项目难堪重任。财报中来看，格力的新兴财产包罗造冷元器件板块，智能配备板块、新能源汽车和锂电池板块、精巧模具板块、再生资本板块、半导体板块、医疗安康板块等等。

但近五年，其工业成品营业占比更高时仅为3.03%，智能配备营业更高占比仅为1.57%，绿色能源营业更高占比仅为2.02%。

独一具有看点的应该是零鸿沟芯片公司，截至2021岁尾，累计出货量7200万颗芯片，估量2022岁尾累计出货量1.35亿颗，年均出货量到达3600万颗。

认真阐发，格力的多元营业大多是由本身财产链拆分出来（零鸿沟供货给格力空调）。但以董大姐对外界所展露出的强硬性格，那些营业实现对外供货的难度不小。

可董明珠就是董明珠，面临“格力多元化失败了吗”的问题时，董明珠照旧霸气回应：“我历来没认为我失败！”

因为在她的字典里没有“失败”二字。她长久以来打造的人格特量，已经不容许她认可哪怕一丁点的犯错。

03 难逃“才能鸿沟”

当格力陷进增长瓶颈期时，外界以至呈现了如许的论调。

“格力更大的开展障碍就是董明珠。”

“格力更大的开展障碍就是董明珠。”

当然，如许的评定必需加上一个时间设定，不然是断然不成立的。

1992年，董明珠一小我在安徽的销售额就高达1600万元，占整个公司的1/8。被调往毫无格力根底的南京，她单独签下了一张200万元的订单，一年内，小我销售额飙升至3650万元。

毫无疑问，董明珠是一名无可争议的“金牌销售”，是每个企业都求之不得的前线上将。但她能否能称得上是一名优良的企业家，至少至今来看仍是能够切磋的——那此中的权衡原则可能包罗了战术规划、投资目光、治理程度、市值表示等等。

其强势的治理风气，让格力内部的运营运转极为高效，但硬币的另一面，又让企业随便陷进到“一言堂”的治理形式中，那早已是在言论场上被频频讨论的问题。

董明珠上任后，格力肉眼可见地掀起了小我色彩浓重的鼓吹攻势，凭仗董式风气的传布，市场将格力和董明珠逐步画上等号。

但格力的消费者们根本上已经遗忘（并且也不会在意），格力胜利的基座来自于它实正的创作发明者，开创人，也是董明珠的伯乐墨江洪；如今的格力电器官网上，已经找不到关于他的只字片语的介绍，昔时的创业汗青也被雪躲。

董明珠的功绩被大书特书时，墨江洪被间接扫到了汗青的角落里。但现实的情状就是，格力造空调的操行道路、手艺基因、江湖地位，都是墨江洪时代铸就的；销售形式，是墨江洪撑持董明珠打造的；就连董明珠的接班，也是由墨江洪力排寡议选定。

上世纪90年代，墨江洪率领格力击败其时空调行业的老迈哥春兰，创造专卖形式，引进“六西格玛治理法”，于业内破天荒地提出了“整机六年免费保修”的政策，并强力抵御了美国开利、日本大金的歹意收买。

墨江洪曾坦言，假设他陆续执掌格力，应该不会造手机、造汽车。因为昔时的春兰就是败于多元化，才给了格力兴起的时机。

关于“没有董明珠就没有格力”的言论，墨江洪则婉言：“没有墨江洪就没有董明珠，那话还有必然事理。”

但不管若何较实和明里私下匹敌，两人都是格力走向胜利的大功臣，缺一不成。2012年，董明珠接班时，格力已经是空调行业的一哥，营收已经打破千亿关隘。随后，趁着地产黄金时代，加上董明珠特殊的小我鼓吹，格力收进、利润、市值继续大涨特涨。

本钱市场中，董明珠将格力价值股的特征推到极致，将其打形成了一家优良的、成熟的高分红上市公司。那也是董明珠回击量疑更好用的兵器，“我历来没认为我失败，失败了那个企业不克不及给股民分红了。我们已经给股市分红1000多亿，但从股市只融资50亿元。”

比拟美的和海尔，格力电器极为大方，净分红也超千亿，是美的的2倍，海尔智家的9倍。是A股绝对的良心企业。

董明珠接任董事长以来，格力电器股价（后复权）更高上涨超8倍，至今也有近4倍的涨幅。关于一家成熟型企业，已经颇为罕见。

每一个企业的运营风气，都是执掌者小我性格的延伸。我们不克不及因为一些问题而否认掉董明珠对格力持久以来的奉献和勋绩，但也要看到，格力至今没能跳出墨江给那家企业所规划出的鸿沟，除非其多元化可以在实正意义上实现打破。

董明珠做为一个企业家的起点其实太高，以至有可能会成为本身的天花板。那是她的不幸，但同时也是她的幸运。