微抖快跑进局，2023互联网大厂结局就是送外卖

图片来源@视觉中国

钛媒体注：本文来源于微信公家号亿邦动力（ID：iebrun），做者 | 董金鹏、潘晴晴，钛媒体经受权发布。

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在万亿级当地生活市场（到店和到家），美团饿了么王座未稳，“新贵”再次云集。

2023年春天，风云一过，大战一触即发。

先是抖音被爆在北京、上海和成都上线类外卖营业“团购配送”，开放商家自助进驻。紧接着，2月15日，亿邦动力独家披露，微信正在广州和深圳测试“门店快送”办事，进口位于发现页面的小法式列表下方。

十天后，2月24日，亿邦动力再次独家披露，在与美团等平台的协做之外，快抄本地生活疑似正在低调测试自有交易链路，并小范畴内邀请餐饮、茶饮等连锁品牌进驻。快手用户可通过新交易链路完成团购交易，然后到店消费。

在当地生活范畴，那些新贵曾蛰居幕后，不断做着卖流量的生意。然而眼下，它们不再坐守场外，不肯再做万亿级市场的局外人。跟着新贵加进，当地生活的行业格局、生意逻辑和将来开展，或将闪现别的一番气象。

当地生活到底能不克不及砍掉中间商？

早在那海浪潮之前，新贵们已经切进当地生活两大赛道，即外卖和团购。只是，各平台切进体例和时间略有差别。

最早为当地生活供给流量的平台是微信。2014年，微信将群众点评放进微信付出九宫格。2016年，微信再将美团外卖放进微信付出九宫格。2020年11月，微信付出九宫格迎来新一轮灰度测试，为美团团购新增独立进口。

2021岁尾，快手联袂美团推出小法式，为美团商家展现套餐、代金券、预订等商品，并供给线上交易和售后等完全办事。

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敌手的敌手，就是伴侣。2022年8月，抖音与饿了么协做，推出“即看即点即达”外卖形式，并在南京试点上线。

那些协做也有类似的处所，好比起初要么卖流量，要么摘取跟第三方协做的战略。而物流、平台履约和商家治理等当地生活营业环节，均次要由第三方承担。

益处显而易见，平台能够轻松做着高毛利的流量生意。短处也显而易见，因为流量平台失往对营业的掌控，品控、用户体验等风险将会加大；流量平台遭到牵造，商家承担不竭加剧。

在眼下的那海浪潮中，流量平台在第三方协做之外，起头搭建自有交易链路，利用户能够间接与商家发作交易。与美团饿了么差别，新贵多摘用较轻的聚合形式，好比在外卖范畴，物流履约引进第三方同城配送公司。

好比抖音，目前除了团购营业，已打造出两条完全的外卖到家交易链路，别离为“团购配送”和“饿了么抖音小法式”。

团购配送是第三方交易链路之外，抖音开辟的外卖到家新交易链路，目前仅在北京、上海、成都上线，以套餐和团餐为主，客单价100-300元不等，商家多为品牌连锁，餐饮外卖和团购商户的佣金只要2.5%（不含运费），配送接进顺丰同城、闪送、达达快送、UU跑腿等。

在抖音之后，2月15日，亿邦动力独家披露，微信在公域为品牌商家辟出一个新流量进口——门店快送，以聚合形式给商家供给曝光时机，既而引导成交。（点击《独家：微信在广深测试小法式“门店快送”办事》查看更多详尽内容）

目前，门店快送仅在深圳和广州测试，首批开放类目包罗美食、茶饮、生鲜和百货，进驻商家多为连锁品牌和新锐互联网企业，均有线下门店或前置仓。

一位进驻门店的负责人称，测试期暂无佣金，门店不负责配送。亿邦动力查询拜访发现，“门店快送”的配送由两部门构成，一部门是商家自主配送，次要是美团买菜、叮咚买菜、朴朴超市、肯德基等有配送才能的企业，其余均由商家小法式接进的第三方运力停止履约配送。

门店快送的品牌和商家进驻流程，也在继续扩大和完美之中，将来将开放更多体例搀扶帮助优良商家更便当地接进。广深商家可在频道页右上角“...”“提个定见”，供给响应信息，如契合要求会有工做人员通过官方渠道联络。

十天后，2月24日，亿邦动力再次独家披露，在与美团等的协做之外，快抄本地生活旗下团购营业疑似正在低调测试自有交易链路，并小范畴内邀请餐饮、茶饮等连锁品牌进驻。北京、杭州等城市的快手用户，快手用户可通过新交易链路完成团购交易，然后到店消费。

微信、抖音和快手的进进，将在原有第三方的协做之外，开垦出一条没有中间商的交易链路。那种形式不只降低商家的流量成本，也降低商家的佣金，看似前途一片光亮，因而正在商家中间引发极大存眷。

为什么新贵都在夺KA？

第一批进驻抖音“团购配送”的商家，已经食到一波盈利。

2022年12月下旬，一家北京的新疆餐馆接进抖音“团购配送”，天天对峙拍短视频做曲播，春节前外卖订单起头平稳上涨。目前，该商家单日外卖订单能够做到5万-10万元，外卖累计交易额已经超越100万元。

2月27日，北京丰台区，一位达达快送的外卖小哥告诉亿邦动力，他接触抖音外卖近半个月，近期抖音的外卖订单越来越多，很多人都是第一次下单。商家自主设置配送范畴，最远15公里，配送费包罗起步价、里程加价、时段加价和其他加价。

抖音团购配送的进口较为隐蔽，目前只能通过搜刮、同城四周美食和选举页POI（短视频附带的店展天文位置）进进。很多商家反应，团购配送如今处于起步阶段，订单量比力少，但增速较快。一家上线后没怎么运营的商家称，月均订单也在十多单到几十单不等。

事实上，那一波外卖海潮，并不是普适性盈利。抖音“团购配送”上线的产物，多以套餐和正餐为主，用户无法自主点餐，首批协做商家大都是KA，出格是连锁品牌，有成熟的内容运营团队和营销预算。

2月24日，成都锦江宾馆，一场名为“抖音短视频外卖”的招商会上，相关负责人称目前抖音外卖次要流量有两块：一是实体商家发布短视频，平台会妥帖给方圆5公里内的人群；二是借助当地推和DOU+，用短视频和曲播停止精准营销。

2023年1月，抖音开通了商家自助办事通道。北京、上海、成都的商家，可通过“抖音来客”APP自助参与试点，或在抖音生活办事签约办事商搀扶帮助下进驻。

美团和饿了么的优势在于履约，那些新贵的优势则是流量和内容。正因如斯，那一轮外卖大混战，平台都在优先招募高毛利和KA商家。

好比腾讯，首批开放类目包罗美食、茶饮、生鲜和百货，进驻商家多为连锁品牌和新锐互联网企业，均有线下门店或前置仓，好比肯德基、喜茶、奈雪的茶、美团买菜、叮咚买菜、朴朴超市、绝味鸭脖、锅圈食汇等。

除了那些出名企业，还有一批当地企业和立异品牌参与测试，好比粤菜顺德公、陶陶居、金戈戈香港豉油鸡等，以及柠檬茶品牌丘大叔、茉莉品类新式茶饮茉莉奶白、椰子水饮品牌蔻蔻椰、酸奶饮品我是酸奶君等。

再说快手。目前进驻快抄本地生活并在北京、上海、杭州、成都等地开通团购营业的品牌包罗：7分甜、半天妖、华莱士、味多美、马永记兰州牛肉面、楠暖锅等（旗下部门门店）。

总体上来说，那些新贵巨头将在第一波争夺塔尖市场，那里的客单价更高、商家更少。新贵平台的战略和其流量构造和形式有很大关系：

1 较轻的聚合形式决定新贵平台次要收进要靠告白和营销费用，因而他们天然热爱高毛利的单品，以及有预算的KA商家；

2 内容和社交换量决定了商家的重投进，因而天然屏障掉一部门长尾商家；

3 比拟于外卖营业，或许到店营业有着更大的想象空间。

2022年第一季度，抖音当地生活GMV超越100亿元，第二季度迫近120亿元。2022年全年，抖音当地生活GMV到达770亿元。据36氪报导，2023年抖音生活办事GMV的目标为1500亿元，而外卖营业的GMV目标为40亿元。

抖音进侵当地生活，再加上微信和快手搭建自有交易链路，从外表上看似已影响到了美团和饿了么。2023年，除了我们已知的改变和标的目的，美团的还击或许将是该市场的一个重要变量。

当地生活攻守道，谁主沉浮？

关于外界普遍传布的“3月1日抖音上线外卖”的动静，抖音似乎要沉着得多。它一方面赐与承认回答，称只在三个城市试点，能否进进更多城市没有时间表，另一方面正在加紧招兵买马，并吸纳更多商家。

据虎嗅网报导，目前抖音当地生活团队规模超5000人，笼盖同城社交、团购、当地资讯及当地热点等类目，2023年当地生活核心营业为团购。

别的，快手也在加速奔驰。2022年秋天，快手将当地生活提拔至一级部分，并将此前负责快手电商的负责人笑古，调任当地生活营业负责人。尔后，快抄本地生活团队规模敏捷扩大。亿邦动力查询拜访发现，本年2月份以来，快抄本地生活部分陆续发布多项与手艺、产物、运营、体验相关的雇用岗位，规划四大城市超50个岗位。

虽然微信、抖音和快手正在蚕食两大寡头的市场，并给美团和饿了么形成了必然的压迫，但那些新贵想要实正攻城略地，却其实不随便，出格在外卖市场。

当地生活涉及到赐与和需求的平衡，为订单指派适宜的骑手、规划更优途径、预估取送时间等都需要消耗时间大量磨合。在那个过程中，高效率的配送可能是至关重要的环节，它需要更多配送员，也需要更多娴熟配送员。

起首是配送员数量。根据美团的说法，平台上注册数量的外卖骑手已超越1000万，全国大约有600万靠送外卖赚钱的外卖小哥；美团可实现顶峰期每小时约29亿次算法，天天调度全国60万活泼骑手完成超越2000万订单的配送，均匀配送时长从41分钟缩短至30分钟。

目前，顺丰同城有60.6万活泼骑手，达达快送有63.4万活泼骑手，达达快送活泼骑手小于100万，UU跑腿注册骑手200万（未查到活泼骑手）。因而，外力将是一大阻力。

其次是鸡肋战略。美团的单个营业净利率极低，但有着很强的规模经济，多点并发才气赚到钱。根据那种经济模子，它最抱负的情况是成为一个尽可能多笼盖当地生活的平台，然后在算法和机器人协助下，实现24小时永不断歇地履约交付。

美团结合开创人王慧文把那种优势描述为“鸡肋战略”。“我们已经爱上含金量低的事儿。一个工作又不怎么赚钱、又难、又慢，BAT怎么能看得上。我们专门做鸡肋营业，把肥肉留给BAT。”

但如今是2023年，风云已过，都在加速奔驰。当地生活是本年零售消费极为重要的赛道，也是各大平台争相进进和精巧运营的范畴。除了上述新贵的新动做，平台之间的联通协做也是一个潜在的变量。

好比快手。就目前态势来看，快抄本地生活营业仍以到店为主，即使与美团的协做也是如斯。别的，跟着抖音、微信先后成为外卖市场的变量后，美团能否会联袂快手给老铁上线外卖？微信小法式门店快送能否会在更多城市上线？那些都还只是料想，暂时没有谜底。