特医“特”在哪？那3点带你从头熟悉特医奶粉
特殊医学配方食物（以下简称：特医配方）是一个专业度很高的品类。不论是消费者、门店店员，仍是院线医生，实正搞懂特医配方的“专家”很少，以至存在不清晰目标人群症状、特医配方营养能否能称心人体需求的问题，以及特医配方营养不敷、不克不及持久食用的认知误差。今天，我们就来看看特医配方到底“特殊”在哪里？
我们领会到，特医配方次要有3大特征，别离在财产端、产物端和销售端。
01.财产端
原料、研发和临床
财产端的“特殊”次要表现在原料、研发和临床上。
第一是特医配方对原料等级的要求高。好比，关于卵白量，厂家会抉择纯度更高的乳清卵白做为特医配方优良卵白量的来源，乳清卵白被称为“卵白之王”，营养价值高；针对重渡过敏的氨基酸配方，其次要原料需要颠末专业的水解工艺，将大分子卵白合成成游离氨基酸，工艺要求及消费成本更高。
第二是研发作产严厉。一方面，特医配方的研发十分严谨，专业要求度极高，需要由权势巨子科研机构、食物学专家、营养学专家等构成体味丰富的专业团队来停止，但通俗婴配粉可能只需要食物相关人才；另一方面，在国度特医注册造发布之前，特医配方跟通俗婴配粉在统一条消费线，而特医注册造施行之后，特医配方必需有专业消费车间消费线。据领会，圣元如今别离在青岛和韩国工场各拥有一个特医配方专业消费车间消费线，跟通俗婴配粉的消费线区分隔来，施行“GMP药厂原则”。
第三是有无临床试验。特医配方摘用的是特殊医学食物的配方注册造，需要有医学临床试验陈述做支持：通过有临床天分的公立三甲病院，针对差别的人群（因消化吸收障碍等或某种医学情况或疾病而产生的对某些营养素或日常炊事的特殊需求）往分类试验，且临床数据跟踪时间一般在1~3年不等。
所以，优博特医配方西区销售总监刘辉祥说：“特配粉的成本贵在哪儿？次要在原料、研发以及对临床的要求，那三个板块跟尾起来，它的成本天然就高良多。”
02.产物端
原则、品种和数量
在原则方面，特医配方有专门的国度原则。刘辉祥谈到，“就像医生没有考医师证，教师没有考教师证，让他给你看病或者教你的孩子，你安心吗？虽没有通过注册，但契合消费国用药原则的特医配方，是通过国度注册的跨境电商平台的形式进来，跟无天分厂家的货是纷歧样的。”对此，他定见消费者通过正规渠道购置特医配方，目前无论是纽迪希亚、雀巢仍是优博，都有本身的跨境电商系统，消费者能够自主上门店扫码、出货，呈现售后问题是能够找门店和厂家的，操行与办事是有保障的。
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（图片来源于食物伙伴网截图）
特医配方的品种很丰富，涉及乳卵白过敏、氨基酸代谢障碍、无乳糖、早产/低出生体重婴儿、婴儿营养填补剂等12大类。据领会，除了过敏儿，还包罗苯丙酮尿症患者、甲基丙二酸血症、枫糖尿症等遗传类疾病群体。圣元如今正研发的一款特医配方，就将欲填补我国还没有合规生酮饮食类产物的空白，可见特医配方存在的意义太大了，有需求的群体太多了。
纵看当下通过配方注册的产物，每一类的数量都很有限，好比氨基酸代谢障碍、氨基酸和乳卵白深度水解配方食物都只要2款，婴儿营养填补剂仅3款。我们还领会到，像深度跟氨基酸奶粉根本没有区分段位，因为良多孩子过敏是在0~12月龄发作。
03.销售端
市场、投进和回报
从销售端来看，特医配方还具有市场小、投进大、回报率低的特征。据领会，目前特医配方的市场比力小，在门店的占有率不高，好的门店能到达5%已经很不错了，差的门店可能只要1~2%，那在门店的生意系统里占比很少。
事实上，良多门店都晓得特医配方很重要，但是想要完全搞大白需要花很大的精神。没有进修力、求知欲看不强的老板或店员，是不情愿花心思的。别的，门店的店员及顾客活动性很大，加上特医配方并非培训几次就能搞大白的，需要本身频频进修消化，因而食透特医难度大、周期长，回报率也不高。
既然如斯，为什么还有企业、有门店情愿往精耕如许一个门槛高、很精深、投进大、回报少的品类呢？
因为有特殊营养需求的宝宝，根据其心理特征及对特殊营养的需要，一般至少要食用特医配方4～6个月的周期。那也展现出特医配方锁客性和粘性更强，不会随便转奶。不专业的母婴店供给不了专业营养批示，裁减率天然就高了。
拿严峻过敏的宝宝喂养举例，需要利用氨基酸配方喂养4～6个月或九月龄以上，过敏症状减轻转为深度水解配方食用4～6个月的时间，再转为部门水解配方食用4～6个月，最初再转为通俗配方奶粉。
再以运营优博特医的四川瑞本蓓商业有限公司杨怡为例，虽然特医配方占其生意额不到1/10，她仍然十分看好特医市场。那是因为，杨怡觉得研究特医配方是对本身常识的一个填补，把特殊营养搞大白、搞深入了，处置通俗奶粉营养征询也更得心应手了。再者，她意识到那个行业的市场很大，国度对特医配方的开放度也越来越高，且跟着医学及营养学的开展，孩子们的一些问题表露得越来越多，但可抉择的特医配方却很有限，所以特医板块是一个值得深挖的板块，是红海市场里面的蓝海。
总之，无论在财产端、产物端仍是销售端，特配粉与通俗婴配粉都有很大的差别。但跟着国度政策的利好、国产乳企的勤奋以及更多专业人才的研究，我们相信特医配方的将来会越来越明朗，特医“不特”也指日可待！