元宇宙、MCN出海、数字营销…机遇仍是陷阱？

做者｜廿四

前期回忆：

冬眠三年，文娱苏醒合理时｜CEIS2023现场实录①

“将来文化财产的五大投资热点：VR/AR、人工智能、游戏、互联网和传统文娱财产的连系、文化与消费连系。”

中国文化财产投资基金治理有限公司总裁陈杭的趋向预估，给身处冷冬的文娱人带来了新期看。

中国文化财产投资基金治理有限公司总裁陈杭

过往两年，在疫情频频、降本增效的大布景下，很多文娱行业从业者走进了元宇宙、曲播电商等“新文娱”行业。

“元宇宙公司方糖星球的开创人文旻，此前曾是A站、网易LOFTER的负责人；本年湖南卫视跨年晚会登台的姚安娜数字人和数字乐队，背后的造造团队别离是综艺、动漫、艺人经纪范畴‘老兵’；MCN华星酷娱的合伙人张丽琨，创业之前在华谊兄弟旗下的华谊创星团队……”

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正如娱乐本钱论开创人郑道森在收场致辞中所言，整个文娱行业不竭向外扩散过程傍边，文娱人也是开枝散叶的形态。与之适应的是，娱乐本钱论的报导范畴也在顺着文娱行业的改变不竭地拓宽和开展。

娱乐本钱论开创人郑道森

1月11日、12日的首届北京文化财产投融资论坛暨CEIS2023金河豚荣誉推举，围绕着文化投资、文化内容立异、文化+科技、文化+消费四条主线展开。

在“下一代互联网”的愿景之下，元宇宙有看给当前文娱财产带来新的时机。

在12日的论坛现场，阿里巴巴手机天猫XR营业运营总监安家乐表达：“接下来，我们期看通过与文娱行业同仁的普遍协做，把手机天猫跟《苍兰诀》结合的胜利体味进一步扩展，并连系多种传统内容形态，打造手机天猫立异的‘3D内容生态’。

我此次来CEIS2023，就是期看跟文娱行业的更多伴侣成立毗连，普遍协做。”

阿里巴巴手机天猫XR营业运营总监安家乐

“我们做营销，不发国难财。”在文化+消费会场，麦当劳手艺营销副总裁文迪则表达：“在万寡鼓噪的言论场上，Authenticity，即热诚与实在，是麦当劳营销的第一原则。”

麦当劳手艺营销副总裁文迪

本文是干货实录的第二篇，聚焦元宇宙、数字人、曲播带货、数字营销等新范畴的开展海潮，一系列的新兴业态，哪些是伪风口，哪些是实时机？

文娱投资投了10年，将来还能投什么？

文娱投资，将来投什么？

在11日上午的文化投资主论坛上，列位投文娱身世的投资人有一致的观点——文娱行业的从业者多处置内容消费，可能对科技迭代或科技朝上进步的感知力稍稍有些滞后，但现实上，过往、今天及将来，文娱、消费、科技必然是相辅相成的。

中国文化财产投资基金治理有限公司总裁陈杭梳理了2003-2023的中国文化财产投资的中国文化财产市场：2003-2017是一个顶峰期，后来则进进调整期、安定期到夯实根底期，再到2023年再次涨起。此中，起重要感化的政策是2011年十七届六中全会《中共中心关于深化文化体系体例变革鞭策社会主义文化大开展、大富贵若干严重问题的决定》。

本年元旦以后，阿里巴巴、腾讯的股票都涨了良多，腾讯从290港币/股涨到了370港币/股，阿里80美圆/股涨到110美圆/股，那些数据足够反映了中国那两家龙头互联网企业市场恢复的自信心，起头发力2023。

北京文化财产投融资协会常务副秘书长郭鑫表达，如今文化科技合成的态势愈创造显，合成的深度广度都在不竭增加，文化内容消费若何适配人工智能、区块链、云计算等关键手艺的迭代速度，是文娱行业下一个周期开展的核心问题。

别的，文化消费是文化财产整体规模增长的间接表现，通过与前沿手艺的连系，不竭完美和多元化用户在实体空间和虚拟空间的消费场景，相信2023年文娱行业必然可以大有所为，不远的未来，我国的文化财产必然能实现几何级数的增长。

北京文化财产投融资协会常务副秘书长郭鑫

在中关村科技租赁股份有限公司高级总监侯建轩看来，如今科技和文化的合成越来越明显。中关村科技租赁股份有限公司是中关村开展集团的子公司，正在向智能硬件做大的规划。

而在文娱行业，中关村科技租赁已经协做了包罗乐客灵境、库克音乐等多家公司。在他看来，文化公司在股权融资之外，亟需摸索更多的立异金融东西停止协做。

中关村科技租赁股份有限公司高级总监侯建轩

盛景嘉成主管合伙人王晓辉表达，投资人们万万不要漠视科技对文化的力量，当科技的根底设备发作改变后，文化的媒体和平台、消费商、东西就发作了改变，成本、业态也会发作改变，整个行业就会面对新的洗牌、机遇，必然要有所预备，提早规划。

盛景嘉成主管合伙人王晓辉

“我们经常会低估一项手艺对将来的影响，但是却会高估一项手艺对今天的影响，热火的元宇宙也是一样的，就像昔时互联网媒体的呈现影响了纸煤一样，今天元宇宙底层根底设备的改变必然也会让传统文娱的形式有浩荡改动，因而，固然我做文化资金，但科技不断没有放松。”王晓辉说。

晨华创投开创人何士祥提到科技投资时说，晨华创投重点存眷科技消费品牌投资，同时也存眷科技消费品牌上下流核心元器件以及新素材投资。

晨华创投开创人何士祥

科技投资差别于晨华别的两个重要赛道：预防性安康消费品牌和文化消费品，要存眷手艺能否实正产生变化以及科技立异在现实利用中实正构成消费者或者财产中的刚需利用，太早成先烈，太晚成接盘侠。

记得在2015年摆布，其时所在的达晨创投就投资了AR、VR相关范畴项目，就像今天的元宇宙，觉得趋向来了，需要规划，目前看来胜利率不高；后来在达晨消费办事率领团队次要投资科技消费品时，就吸收了昔时投资的失败体味，投资了云鲸、逃觅、德尔玛、宗匠科技等各人耳熟能详的立异科技消费品牌。

文化财产的开展与科技息息相关，那个赛道不断会有时机，过往的腾讯、百度、字节、快手、B站、喜马拉雅、爱奇艺、芒果等，投资人投中此中一个城市有浩荡的收益。晨华把文化科技以及文化消费结协做为文化财产投资的两大重要主题，连系行业开展趋向，造定了乖巧多变的早期、生长期以及拐点期的投资战略，期看与各人一路助力北京国度文化财产中心的大开展。

知春本钱是国内投资元宇宙项目数量最多的机构之一，其董事总司理解梦晖介绍道，知春本钱投资有三个标的目的，文娱、消费、科技，但更喜好合成性的赛道，好比说娱乐+科技、消费+娱乐等等，因为复合型的赛道在新变化中更随便占据人的心智。

知春本钱董事总司理解梦晖

在她看来，投消费的构想是觅觅有弹性的消费品牌，好比Z世代尚未被发掘的需求所产生的新品类。知春本钱投资的品牌一方面必然对上游赐与链有掌控、对下流新渠道有自我把控权；另一方面则是国际化，越可能国际化的品类越有可能突破国内的天花板，对投资人而言，弹性更大。

“元宇宙将来：与其按图索骥，不如回回心里”

“晓得啥是元宇宙吗? 在不久的未来，我就会成为那个元宇宙里更大的狗估客，狗王dogking”。2022年春晚沈腾的一句调侃，间接表白元宇宙那一文化现象的破圈。

元宇宙是什么？在百度副总裁马杰看来，一千小我的讨论中有一千个元宇宙。但能够确定的是，第一，元宇宙不是游戏，不是把食鸡酿成多人版、全球版就是元宇宙；第二，元宇宙不是虚拟货币。

百度副总裁马杰

马杰理解，元宇宙没有末极版本，但是会分期兑现。目前的元宇宙仍处于“初级阶段”。假设停止类比，当前的元宇宙更像是上世纪90年代初WEB 1.0的提出，概念草创，市场看到了大势所趋，但手艺生态和内容生态尚未成熟，需要整个行业愈加踏实的推进那件事，在摸索中前行；另一方面，元宇宙必然是现实世界和虚拟世界的密切相连、虚实相生的。元宇宙是没有使命列表的，其目标是模仿现实社会，具备更强的开放性，并发扬我们本身的主看能动性。

A股上市公司恒信东方文化股份有限公司董事长兼总司理孟楠则把元宇宙定义为“人类精神常态化聚居的多重数字时空”，好比元宇宙办公、元宇宙社交、元宇宙教导等细分开展标的目的，都是部门人类十分态化的活动，不会产生常态化的“聚”和“居”，招致短周期能够轮回，但长周期则难以实现，因受手艺限造，没有用户移迁上往，消费者及非活泼从业者都在唱衰，从而产生了扯破和矛盾，“领头羊”META的股价起头颠簸，所谓“元宇宙地价”也起头衰退。

恒信东方文化股份有限公司董事长兼总司理孟楠

马杰从手艺角度阐发，目前元宇宙面对三座手艺大山：

第一是视觉，浩荡的算力差和效果差需要整个行业往勤奋，“举个例子，不久前问逃光动画开创人，《杨戬》的每一帧画面多长时间？他说长的还要100个小时，100个小时和我们1秒30帧有浩荡的差别。在我看来，出路可能在5G加上云计算中心”；

第二是听觉，大天然的巧夺天工在虚拟世界里不是一时半会可以学来的，假设算力不克不及发作的时候，处理计划很有可能是用AI模子；

第三是超大型交互手艺，元宇宙里一个十万人的会场怎么做超大规模的平台，是不变开放的。

而希壤的呈现，则是百度想要搭建一个元宇宙的根底设备。马杰表达，“1995年想要做一个网站，各人需要往美国找一个internet的赐与商，谈一个虚拟空间，如今各人上彀翻开百度云，能够起头写第一行代码，那就是整个财产的价值。元宇宙暂时还欠缺如许的财产，我们就想做如许一个平台，搭建元宇宙的底座。”

孟楠表达，百度的希壤平台已经有本身的功效，他定见其别人不要按图索骥，要回到本身的基因、设法，回到最后与用户、手艺、需求之间的毗连，不要往根究符不契合元宇宙的定义、元宇宙该有什么。现实上，想有什么则更为重要。

针对近期投资最热的AIGC，孟楠提醒投资人，固然生成式AI肩负着降低元宇宙内容的消费成本和门槛任务，但也面对着降本增效和数据伦理的问题，例如OpenAI如许的企业，需要来自微软的100亿美圆增资，还要投进利用场景，把它内置到word和引擎里往，标的目的难走，需要大量的成本和利用场景才气把它迭代出边际效应。

再好比，往年讨论最多的“Web3.0”话题，从岁首年月NFT暴涨到下半年政策收紧，幻核关停、一二级平台爆雷。孟楠表达，那背后代表的数据往中心化的交易关于元宇宙是有价值的，元宇宙是多重的数字时空，假设一小我在数字世界的Creation能够畅通，理论上它就是数字时空，在身份流转时就已经打通。

“可是各人不重视多重时空，光玩前面的药引子，就会呈现问题、泡沫”。孟楠认为，身份流转，需要一个有公信力、有实正隐私和平安庇护才能的链或者平台呈现，反倒等来了国度级二级平台的呈现。

元宇宙的数字营销，想做下一代互联网？

“2021年刚有元宇宙概念时，行业投资创业更专注在手艺和概念自己，2022年更大的改变就是各大企业都在测验考试利用案例，告白主也起头承受在元宇宙平台做投放是能够带来效果的。”

在顺为本钱投资副总裁冯铮看来，当前元宇宙碰着的所有窘境，是因为XR那种下一代硬件平台并没有完全普及，当VR时代实正降临的时候，人们才会发现现在创业者测验考试所有的元宇宙生态都成为了必须。

顺为本钱投资副总裁冯铮

薄盒Mints基于区块链手艺供给模块化的数字才能，为企业供给确权数字内容，可信存证手艺、数字资产出售等手艺办事。目前已办事周杰伦、方文山、爱奇艺、乐华、高兴麻花、花生动画等热门IP的数字躲品发行。

在薄盒Mints开创合伙人陈凯看来，单纯的数字躲品发行是完满是行欠亨的，必然要基于场景，契合用户需求。在他们与品牌协做过程中发现，操纵NFT特征，搀扶帮助打造品牌忠实度方案，好比在Web2时代营销活动根本是短周期、暂时性的，而在Web3通过营销活动，用户获得数字躲品资产是永久存在、可分享夸耀，继续为品牌鼓吹的。

薄盒Mints开创合伙人陈凯

另一方面，数字躲品受寡用户群体是Z时代用户，品牌利于数字躲品虚实连系吸引新一代用户。因而薄盒成立了一套基于区块链的to B SaaS办事以及开放的API接口。比来协做的大董烤鸭案例，通过NFT底层手艺协议出售烤鸭券，用户能够获得烤鸭券数字躲品以及兑换烤鸭，集齐一套数字躲品还能够兑换徽章，徽章可享受大董品牌24节气品鉴宴最贵参与席位1位。用户能够将数字躲品嵌进到他们社交媒体中，从而创造更多的收集效应。如许一个场景，品牌实现促进消费者参与度并最末便当品牌方搜集数据（好比通过社交媒体）。

安家乐介绍，往年双十一期间，手机天猫推出《超等X空间》，结合美妆、安康和运动户外的多个譬如雅诗兰黛、汤臣倍健、牧高笛等品牌，为消费者供给3D体验互动空间，讲述品牌故事，供给多维情感价值；另一方面，手机天猫和爱奇艺协做的《苍兰诀》项目，通过线上3D沉浸式互动“看剧”，获得全网高达4.5亿的曝光量。

在安家乐看来，优良的影视内容，能为用户带来精神、常识、情感等多维度的正向价值。同时，也能够在内容衍消费业为消费者与贸易供给更多价值。

同时，安家乐在现场提出了“天猫3D和3D天猫”概念，天猫3D是基于手机天猫App内的3D展现互动，2023年-2024年，阿里会为“3D天猫”做规划，通过才能储蓄为消费者供给立异的产物体验，那会是一个全新的购物场景；将来的消费不但纯在手机内，也能够通过诸如VR眼镜端等新硬件，为消费者供给虚实连系的立异购物体验，打造将来生活的抱负之境。

方糖星球则不断在对峙做“虚拟场景”。简要来说是把所有在物理空间里面可以看到的活动移到线上往。往年，方糖星球组织的“元宇宙相亲”爆火。

方糖星球开创人、CEO文旻表达，元宇宙相亲、剧本杀等测验考试跟他过往的履历有关，他之前在网易做LOFTER，认为娱乐天然合适社交产物，利用虚拟空间办相亲，形式上别致之外，确实带来了降本增效。以增效为例，相亲中有个概念喊做“八分钟相亲局”，那件事在线下会呈现组织治理的问题，但在元宇宙上做，主持人后台切换，就有很强的可控性。

方糖星球开创人、CEO文旻

最重要的是，元宇宙让相亲那件事情得没那么功利，良多人相亲期看找到对象，但对本身的颜值不自信，元宇宙的手艺手段能展示出其他特量，好比做各类主题趴，游戏化流程会把用户整体的保镳和警备心态消耗掉一部门，加强体验感和相信感。目前，方糖星球已经有一个SaaS产物，对相亲生成了原则化模板，压低成本的同时，做决策也没有很大的障碍。

之后，方糖星球还会涉及到严厉的金融、医疗等范畴，好比医生在精进过程中要停止论文进修和案例看摩研学，纷歧定通过线下体例处理，也能够用虚拟化的体例停止模仿和演习。

爆红之后，数字人的长线运营与贸易化途径

2022产生了许多爆火的数字人IP， 百度平台旗下的度晓晓、希加加， 创壹科技旗下的柳夜熙，造梦星河旗下的数字人姚安娜及乐队，燃麦科技旗下的AYAYI，风鱼动漫旗下快手曲播IP狐璃璃……都在数字人的红海中杀出一条血路。

他们风气各有差别，有超写实风气、二次元风气，还有中之人风气，各家公司在起步阶段是若何确立数字人风气的？

打造狐璃璃的造造公司是位于福州的风鱼动漫，开创人兼CEO徐久峰介绍道，最后，公司虚拟主播测验考试过两个标的目的：二次元的狐璃璃和别的一个超写实虚拟人，但在曲播尝试中发现，曲播是一个不成控的场景，假设做超写实，需要花大量的时间和金钱让它看起来不像个假人，略微一穿帮，看寡明眼就看出来，很随便掉进恐惧谷效应里一下就跳戏了，（现阶段）最末舍弃了超写实曲播标的目的。

厦门风鱼动漫有限公司开创人兼CEO徐久峰

燃麦科技旗下的AYAYI则是超写实虚拟人，开创人于皛回忆，最后创做AYAYI是在2019年，中国还没有数字人，就回类喊做“Virtual idol”，其时那种图片类视频类是很难复造的，加上有审美和潮水的体味在，抱着碰运气的立场往做，就在小红书火了。

燃麦科技开创人于皛

最早有数字人概念时，做动画身世的北京造梦星河文化科技有限公司 CEO 王多是不太撑持的，数字人利用场景不敷，数字资产不克不及主动产出任何客户需求的内容，要想UGC化，打通手艺流十分关键，他们自主研发并与各个手艺大厂及平台协做，孵化出姚安娜与数字人乐队，登台本年的芒果跨年晚会。

北京造梦星河文化科技有限公司 CEO 王多

“曲到曲播前一天，镜头仍是在调整的，要不是AIGC和实时手艺撑持，很可能项目上不了，因为一旦改动镜头，在传统手艺流里面是完全不克不及称心的。但我们间接利用了脸色动做实时、结算实时、交互实时、包罗光影的实时逃踪等手艺复合的才能。”王多提到。

现阶段做数字人还有时机吗？在创壹科技结合开创人、CEO梁子康看来，数字人赛道仍是有时机的，核心是企业能否掌握做内容的概念、对用户的洞察、差别于其别人打法的运营体例以及背后公司供给的手艺才能优势。从2023到2024，会有大量品牌将数字人停止IP化的测验考试，但品牌做IP的核心，仍是进步数字人IP关于用户背后的陪同性、生长性及交互性，需要做到手艺的内容化、内容的IP化，最初再通过IP的智能化，即越来越多的运用AIGC，提量增效。

创壹科技的结合开创人、CEO梁子康

当我们把目光放在贸易层面，如今的数字人根本都逃不外曲播场景，数字人做曲播能和实人拉开差别化吗？徐久峰认为，狐璃璃曲播打赏量高，是因为在做实人主播做不到的工作，更有意想不到的“综艺”效果。但数字人像实人一样曲播带货是个伪命题，好比曲播卖瓶水，水的成本是两块多，给带货的数字人建模还要考虑动力学，都不行一场曲播带货的钱，所以虚拟人的带货形式，必然不是如许。

百度数字人与机器人营业负责人李士岩填补表达，数字人如许一个内容形式和交付载体放到曲播带货场景中有没有价值，核心是看曲播带货是通过什么在构成它的贸易形式，实现目前有两种核心需求，人货场的效果优化和降低企业的人力成本。好比在曲播出海赛道，企业碰着海外单曲播间成本高、胜利曲播间复造速度慢等问题，百度造造的2D数字人能够说10个国度的语言，一周能搀扶帮助企业在十几个国度开一百个曲播间敏捷卖货，停留时长和转化根本都翻倍。那些数字人的成本仅是前期的大量的算法跟资本投进的均摊。

百度数字人与机器人营业负责人李士岩

同时，李士岩认为，数字人贸易化素质是在利用场景中能不克不及帮客户产生正向的ROI。数字人如今所处阶段是“场景急速扩展但是价值急需放大”，若何做跟数字人的整个架构有关，更底层就是靠生态靠手艺，一方面大规模地消费数字资产，包罗数字人的人像、服拆发型等等，降低消费成本进步消费效率，另一方面就是AIGC，通过一张照片消费人像；再往上层是内容消费手艺，好比《元音大冒险》项目中短短一个月就做了60多套服拆，几十个场景，几十个秀，有大量通过算法可优化的空间在做；再往上一层则是产物婚配市场（PMF），核心就是智能营销和智能办事。好比智妙手语，素质是将文字成手语，间接处理没有手语教师办事超越两万万听障用户的情状。

品牌、MCN阶段性的阵痛，若何凸起重围？

往年因为不成控的政策情况的影响，很多消费品牌遇冷，麦当劳却逆势增长。

麦当劳手艺营销副总裁文迪在会上分享了五点根究，第一个就是“Authenticity”，即麦当劳的核心价值看“热诚或实在”，在卖货时不发国难财，在做营销时煽情但不矫情，主打一些新的年轻人社交弄法，用麦当劳内部的话说，“不是食口汉堡就实现共产主义了”。往年2月，腾格尔草原味翻唱麦当劳主题曲《I’m lovin' it 我就喜好》，在B站播放量高达1141万。

第二点是站在“人”的角度讲“人”的故事，好比近两年的趋向是，群众文化的圈层化。

第三点是准确利用IP，当协做大IP时，可能他们十分有个性、本身的价值主张，在整个过程中若何求同存异，且迸发出火花，不说起到1+12，但是至少不克不及因为各自的个性来挈累创意中的亮点。

第四是理性抉择传布前言和平台。现在，各式社交媒体平台屡见不鲜，核心的关键点在于，品牌要想清晰本身要什么、平台要什么，不要逃热点逃到把自我都忘记了。

第五点是麦当劳的优势：社群和私域。深耕社群不是企微拉群，比起形式，要存眷的是当地化互动和洞察，还要摸索的是中心化内容营销和当地化互动的“分分合合”。

而在消费行业遇冷的同时，曲播电商在2022也迎来了更大的变数，带货主播双寡头格局间接缺失一角的同时，平台流量增长承压，越来越内卷，很多MCN起头吐苦水：曲播带货行业能否要走向式微？

在华映本钱治理合伙人王维玮看来，事实上，2022年，抖快淘电商板块的大盘数据都在增长，以抖音电商为例，2022年大盘到达15000亿，曲播GMV同比增长124%。华映本钱投的良多新消费品牌的增长也都来自于曲播电商渠道。不外，从本钱的角度讲，一个公司很赚钱和很值钱是纷歧样的，一方面，如今有太多MCN的才能依靠于达人，招致最末沉淀的内容不在公司；另一方面，GMV高，不见得利润率高。有时候太赚钱的MCN，纷歧定要靠本钱化。

华映本钱治理合伙人王维玮

克劳锐总司理张宇彤则从MCN开展周期阐发，2019、2020年属于曲播电商盈利期，一些老牌机构参与比力少，新玩家比力随便出功效，但跟着参与的MCN越来越多，市场化水平越来越高，良多MCN觉得增速不那么高，现实上是行业进进整合期，MCN势必会碰着阶段性的阵痛，那就需要回到公司自己，存眷本身的问题，好比组织治理、机构、开展标的目的，根究本身的速度若何跑赢大盘，躲避外来合作对本身的影响。

克劳锐总司理张宇彤

现实上，已经有MCN在意识到危机之后凸起重围，觅觅到新的流量来源和新的增长点：跨平台、运营垂类、出海……各自构成不同凡响的核心合作力。

本年双11，本已公布退网但未退播的抖音头部主播罗永浩率领交个伴侣进驻淘宝曲播，成为MCN机构多平台规划的动作发令枪。

交个伴侣开创人黄贺表达，往淘宝之后，敏捷享遭到平台带来的差别化盈利，淘宝做为国内更大的电商平台，客户价值十分高。用户来淘宝就是买工具，好比李诞在淘宝和抖音同时开曲播，在抖音里各人都问“脱五”什么时候开，但是在淘宝里各人只问茅台几钱。

交个伴侣开创人黄贺

双11期间，交个伴侣在淘宝曲播UV值到达459万，增长164%，GMV打破3亿，双11后，专门成立了淘宝事业部，把抖音独家的商品赐与淘宝，把淘宝的独家商品又赐与抖音，双向的打通而且丰富供货链。同时，罗永浩、李诞和笑果文化的一系列其他艺人城市在淘宝和抖音的不变开播。

同时，交个伴侣还看准了出海的盈利，目前，交个伴侣海外营业次要做三件事，第一件是营销，特殊是网红营销；第二件是 CPS 带货，即搀扶帮助品牌方往找达人带货；第三件则是搀扶帮助品牌处理 TikTok 平台上的曲播、短视频以及店展运营等。

同样看准出海盈利还有UTen ，UTen董事长代琳表达，早期在国内错失MCN赛道,在第一波出海热潮时，就跟着TIKTOK进进全球市场，起首在往年岁首年月第一家上线Uten数据平台——供给TIKTOK海外电商数据，后通过对海外数据的理解成立了TIKTOK曲播MSN营业Uplus，营业涵盖自播，达人播和品牌带播。UPlus运营落地的第一站抉择印尼，也是Uten的TIKTOK电商数据给我们的理论支持。

UTen 董事长代琳

团队扎根印尼已超越半年时间，已经做到人货场完全当地化，如今是TIKTOK印尼服饰类头部运营团队。Uplus印尼目前以自播账号为核心，通过对当地文化的理解，构成一整套完全当地化曲播流程，从主播到运营到后续客服以至是赐与链都是当地。一个账号从零粉开播到在线不变在5000-5000人只需要2周摆布时间。那种当地化的成熟运营形式让Uplus能够快速高效的在印尼拓展更多品类和更多曲播间。

MCN华星酷娱是达人孵化型机构，办事品牌营销和赐与链渠道等。其合伙人、副总裁张丽琨表达，往年“村落复兴”鼎力开展，他们也看准了三农赛道——走“发掘新农村、发现新农夫、甄选新农货”的组合形式。契机在于抖音的三农流量已陈规模，一个万万粉丝的农村人，已能够带动本身村庄的农产物销量。但却无法甄选其他范畴产物，在系统开展上碰着瓶颈，华星酷娱找到了那个补位时机点。

“当我们如今回回看内容时，所有运营不再强调人设，而是忠于人物。假设你把看似包拆很完美的工具带到用户面前，可能在他人面前却是很普通的。做内容要发掘闪光点、补齐短板、构成错位。关于三农来讲，纯朴、实情、土话就是最实在的工具。”张丽琨分享道。

华星酷娱合伙人、副总裁 张丽琨

在各人逃求新标的目的的同时，不由让人根究，再过五年MCN那个名词能否还会存在？

在张宇彤看来，MCN像是阶段性的产品，是获得流量门槛出场券的才能，之后会有特殊合作力的才能分发出来，有的内容才能十分强，进化成为新型创意告白公司，也有人本钱才能很强、才能办事很强，进化成代办署理公司、新消费品公司、内容出品公司。值得重视的是，那个成果短期看不出标的目的，核心是有没有对峙3-5年的时间往看。

现实上，不论是元宇宙范畴的公司仍是曲播电商行业的MCN，都是在近两年食到盈利，敏捷发作。但就像张丽琨所说，“良多公司太新了，最初留下来必然是那些没有把幸运当实力的人”。

娱乐本钱论本届年会的主题“咬定青山”，背后的深层含义就是，不论是文娱行业仍是元宇宙、曲播电商等“新文娱”行业，都需要持久主义，只要咬定一个标的目的，做好内容、商品，提拔办事，才气穿越周期、基业长青。