杜华做VC，投遍新消费

投出一张新消费邦畿。

VC圈来了一位别致血液杜华。

投资界从企查查得悉，北京蓝色信号电子商务有限公司近日发作工商变动，股东新增乐华娱乐全资子公司天津壹华治理征询有限责任公司、北京蓝色信号企业治理征询合伙企业（有限合伙）。换言之，乐华娱乐进股了。

身为乐华开创人，杜华对投资非常上心。官网展现，北京蓝色信号电子商务有限公司成立于2020年10月，旗下拥有潮水服饰品牌BASEMENT FG，一个针对95/00后的潮水服饰及家居饰品品牌。目前BASEMENT FG仅靠北京一家门店，就敏捷在社交收集蹿红。

投资人，是杜华引认为傲的另一个身份。过往两年，她已经密集出手了功用性食物Minayo、香氛品牌SEVENCHIC香氛笔、日化用品品牌COLOR LOMO……初涉VC圈有模有样。那位42岁CEO正在从投资起头，觅觅乐华第二增长点。

杜华，投了一个95/00后潮牌

乐华最新投了一家什么公司？官网展现，ASEMENT FG是展示集潮牌、时髦、陌头、复古、休闲风等多元化原创时髦潮水服饰及家居饰品品牌，次要针对的群体是95/00后。

2022年6月9日，Basement FG首店在北京京顺公园开业。自开店以来，BASEMENT FG通过社媒敏捷破圈。仅小红书一个平台，BASEMENT FG相关条记已经积存了超1882万阅读量。

在门店设想上，BASEMENT FG也是挠住了年轻一代。那家店坐落在北京京顺公园，与公园法度清爽风气融为一体，吸引了很多消费者前来。京顺公园内音乐和basement FG商铺内音乐同步播放。购置完毕后，消费者能够在园内拍摄艺术照片。

在订价上，BASEMENT FG属于中低端。现场供给的服拆包罗短袖、背心、T-shirt、卫衣，外衣等服拆，除了背心为69元外，其余服拆价格区间为为100-300、500元摆布，商铺内的衣服都为均码。

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Basement FG运营体例类似快时髦品牌的传统办法，服拆上供给搭配，不锐意打造爆款。从公开信息看，Basement FG并未签约设想师也并没有联名，连结天天上新速度，5-7天内Basement FG的商场风气便会大变样。

目前，Basement FG在北京仅一家门店。根据规划，Basement FG方案3-5年在全国一二线城市及次要省会城市设立2000平方米以上实体店，店内集咖啡饮料、音乐和曲播为一体，以此实现沉浸式新消费体验。

悄悄间，BASEMENT FG已经成为当下最火的潮水服饰品牌之一。“选衣服1h+,试衣服2h+，结账还需要30min+”，在现场，为了买到BASEMENT FG的女孩们在门店排起来长队。一些明星也帮手造势，李一桐、关晓彤等都曾被网友在那家店里偶遇。有意思的是，乐华娱乐旗下艺人吴宣仪因为频繁拜访，被网友称为“BF野生代言人”。

（图源小红书）

火速蹿红的Basement FG，往年11月吸引来了天善本钱种子轮投资。那一次，杜华也来了。

娱乐教母生长史

江西女孩北漂，刚IPO敲钟了

而在此数月前，杜华刚迎来人生高光时刻乐华娱乐在港交所胜利IPO敲钟。至此，那位昔日“北漂女生”末于完成一场标致的人生逆袭。

出生于1981年的杜华是江西南昌人。2003年，22岁的杜华来到北京，先是加进了8848电子商务网站担任公关司理。其时刚工做的薪资其实不高，杜华与伴侣合租北京一间地下室，交完房租，仅剩的生活费不敷，那是一段艰苦的北漂岁月。

然而一年后，互联网泡沫席卷行业，公司被卖给了一家软件厂商。2004年，杜华分开互联网，跳槽到其时中国数字音乐更大的内容供给商华友世纪，由此起头了在娱乐圈的征程。后续的5年里，杜华一路从公关总监做到了音乐总司理。

那个北漂女孩在工做上非常拼命。多年后，杜华曾在摘访中提到，其时怀孕九个月才敢跟公司请产假，曲到消费的前一刻，老板还在给她打德律风。而杜华在德律风那头说：“你先给我几个小时，等我把孩子生下来。”

2009年，儿子出生两个月后，杜华兴办了乐华娱乐。在老店主的那些年里，她得以接触到了音乐消费全链条，以及浩瀚娱乐圈资本，那些都是日后创业的贵重根底。

（图片来源：乐华娱乐官网）

“那是整个市场特殊低迷的一年。”回看创业履历，杜华曾在摘访中慨叹。前期的音乐经济营业开展的其实不抱负，还烧光了200万启动资金。为了陆续走下往，杜华抵押房产，前后见了上百个投资人，几乎都没有收获。

后来杜华在电视节目上回忆了那段往事。一位投资人经不住她的软磨硬泡，放下狠话：“我有且只要那一次借钱给你，下次你再启齿的时候就阐明公司（到了）要死的时候，我会当机立断把你推下水。”

幸运的是，此时已经在韩国出道，而且小有名气的Super Junior成员韩庚与SM公司解约，决定回国开展。凭仗着灵敏嗅觉，杜华动用身边资本找时机请韩庚饮了一杯咖啡，两人一拍即合。就如许，乐华娱乐签下了第一个艺人。

彼时，国内还没有一个标准化的艺人培育提拔形式，而日本和韩国已经开展出一套了了的财产链，在韩庚的体味加持下，杜华亲身赴海外察看，创始了国内首个造星系统“乐华形式”。在乐华的造星系统中，会通过同一的艺人标准与查核评估来培育提拔明星，操练生天天操练至少14个小时，颠末2-4年的专业培训后，才会呈现在群众面前。

培育提拔操练生关键步调（图片来自招股书）

杜华可能也没想到，那套流程日后会被国内浩瀚娱乐公司借鉴。而在此之前，她曾放言称：“ 赌一亿造星，输了就退出娱乐界。”最末，她胜利了。

尔后，乐华娱乐一骑绝尘，那里走出韩庚、黄征、王晰、UNIQ（王一博、李汶翰、周艺轩、金圣柱、曹承衍）、程潇、吴宣仪、孟美岐、乐华七子NEXT（墨正廷、范丞丞、黄明昊、毕雯珺、丁泽仁、李权哲、黄新淳）等一寡出名艺人，疯狂兴起成为娱乐圈中的一匹黑马。

2020年，《披荆斩棘的姐姐》爆红，杜华从明星背后的经纪人进进群众视野。一件粉红色的短上衣，一番惹人争议的评判言论，那是很多网友对她的次要印象。杜华给了艺人差别的标签，但关于她的评判，有人说，很难用标签来定义如许一小我。

年少时，杜华的偶像是林青霞，对娱乐圈充满了憧憬。为了和偶像一样被星探在街边发现，她从初一到初三，在南昌市最富贵的街道逛了三年。那时的杜华或许想不到，多年以后，本身会以“教母”的身份在娱乐圈叱咤风云。

杜华曾在摘访平分享过她对操练生的抉择最初剩下来的“乐华人”，是怀抱梦想学会对峙的人，是流过汗、拼过命、把心里剖给他人看的人。她不断相信，“当你想做一件事的时候，全世界城市帮你。”

虽然杜华身上有着很多非议，但不成承认的是，在那个鱼龙稠浊的行业，她不测做出了一个IPO。本年春节前夜，乐华娱乐正式登岸港股，当天市值超50亿港元。

杜华做VC，投出一张新消费邦畿

关于VC，杜华其实不算目生。

此前一次摘访中，杜华回忆起多年前创业的艰苦，特意提到了投资人的搀扶帮助。早在2006年，其时还在华友世纪的杜华就熟悉了空中网的杨宁。杨宁曾在1999年兴办了ChinaRen，又将兴办的空中网胜利送上纳斯达克。后来，杨宁转做VC，成为乐博本钱开创合伙人。2012年，乐华娱乐获得来自乐搏本钱和融玺创投的3600万元A轮投资。

2014年摆布，杜华与CMC本钱开创合伙人黎瑞刚见了一面。简短有效地介绍了公司营业以及将来开展标的目的，杜华用了不到20分钟就感动了看好粉丝经济的黎瑞刚，顺利拿到了2.5亿的投资。

2021年，乐华娱乐再次引进两大股东：浙江东阳阿里巴巴影业和北京量子跃动科技，那两家公司背后，是两大互联网巨头阿里巴巴和字节跳动。

“我本身也是一个创业者，28岁那年碰着了伯乐，给了我天使资金，我才有时机在今天做为一个企业家站在那里。我们拥有良多艺人资本和渠道资本，期看在本身有才能的时候能够往搀扶帮助一些创业者。”在新浪财经的一次摘访中，杜华如是说。

现在，她也做起了同样的事成为一位投资人。

早在2020年6月，乐华独家投资功用性食物"Minayo"天使轮，后者开创人胡然曾是网易考拉开创人。2019年，看察到越来越多的年轻人群起头存眷摄生保健，胡然和伴侣一路成立Minayo，称心年轻女性的摄生需求。成立之初，Minayo就引起了杜华的重视，为其注资数百万人民币。之后，Minayo一路融资，2021年3月获得北极光创投的数万万人民币投资；5个月后，又获得联想之星、HARMAY话梅投资。

杜华还投了戚薇的项目。2020年，热爱收躲香水的戚薇，推出小我香氛品牌“SEVENCHIC香氛笔”。2022年2月，乐华娱成功为“SEVENCHIC香氛笔”的投资方。往年618期间，SEVENCHIC在天猫固体香榜单中排名TOP1，在抖音细分赛道也名列前三。

当然，杜华的VC邦畿远不行那些。那几年来，乐华还投资了护肤品牌"STARSUGAR星糖"、螺蛳粉公司广西惠华、日化用品品牌“COLOR LOMO”……此次投资潮服品牌BASEMENT FG，是杜华的最新一次出手。

杜华的投资，带有明显的乐华风气。从行业来看，她更多存眷护肤、美妆、潮水服饰等新消费赛道产物，以年轻受寡群体为主。那其实不难理解，以粉丝经济起身的乐华娱乐，旗下的偶像团体们坐拥一多量忠实粉丝。若何营销产物，恰是杜华最擅长的工作。固然每笔投资金额都不算大，但做投资，杜华往往勇于为品牌投出第一笔钱。

“做为一家上市公司，乐华的开展要更多元化”杜华曾如斯阐明投资的原因。3月20日，乐华娱乐提交了IPO后的首张功效单：2022年，公司录得营收9.8亿，同比下滑24%；毛利润3.6亿，同比下滑39.7%。如许的功效其实不抱负，除了王一博外，乐华娱乐还需要更多赚钱的营业。

所以，杜华比来很忙。本年初，乐华与华熙生物配合成立新公司“北京润熙禾生物”，后者有专业的研发实力和消费线，而乐华旗下有大量形象靓丽的艺人，和新消费赛道有天然的契合，在消费端优势明显。

更进一步，杜华还自创了美妆护肤品牌Dr.JE，并频繁呈现在个各大曲播间。有数据统计，Dr.JE爆款产物蓝铜胜肽奢宠御护面膜在李佳琦曲播间卖出17万片，GMV超230万元；在疯狂小杨哥曲播间，该面膜上线三分钟成交额就超50万元，杜华小我抖音账号涨粉超20万。

3月18日，杜华在抖音开启了“杜华严选”曲播间，所售卖的产物包罗自创美妆品牌DR.JE的面膜、乐华投资邦畿上的SEVENCHIC香氛笔、黄子韬服拆品牌YKYB，旗下艺人盲盒、乐华家族演唱会门票等等，首场曲播销售额超越了500万元。从选品来看，我们或许会看到更多乐华投资的产物走进曲播间。

悄悄间，杜华和乐华成为新消费投资一收活泼权力。好像卖茶饮的奈雪、卖美妆的毛戈平、卖护肤品的贝泰妮，各人到了必然阶段都不约而同做起了VC。