90%的销售都是“懒死的”

敢点进来的都是不想死的，对，说的就是你。

因为在我看来：一个勇于认可本身懒的销售，恰好是一个勤奋的销售。

就像一个伶俐人，晓得本身的蠢一样。

只是，光晓得本身懒还不可，还得分清晰本身是哪种懒，才气针对性的改进。

是的，懒也是分类型的。

0 1

苍茫型：

“我不晓得该干点啥”

销售似乎都曾进进过“苍茫期”。

一遍遍的拨着号码，反复着毫无豪情的话术，好像嚼蜡。

听到客户说“我再考虑考虑”，霎时变哑巴不知该说些啥。

指导安放做什么就往做，历来不会主动根究。

心里不断觉得空落落的，不晓得本身当初为什么要抉择那份工做，也不晓得本身到底合适做什么？

让我想到了本身的大学时代，分开了高中体系体例下的进修，没有了高考那个勇敢而繁重的目标、没有了定时按点安插功课的教师、和跟在屁股后面收功课的课代表，突然间人生失往了标的目的。

于是良多同窗起头沉睡过活，或者与游戏相伴。意识到本身虚度工夫已是4年后，又要面对结业后的何往何从？

▶︎ 治疗计划

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根究一下：

将来1-2年你期看成为什么样的人？

核心的工做内容是哪些？

生活的节拍和形态是什么样的？

然后评估成为如许的人，需要具备哪些前提前提和才能？

例如：我期看本身成为一名销售培训师，全国各地四处往培训，顺带旅游。

那么你需要的是：销售的身手和常识、销售胜利的履历、培训办法、演讲才能、课程设想开发才能、案牍才能、办公软件才能等。

在做好本身本职工做的前提下，就能够起头储蓄那些才能了。

0 2

自我否认型：

“臣妾实的做不到啊”

他们是世人眼中生来柔弱的“林妹妹”，还没起头就已预见本身做不到，觉得指导分配的所有使命都是在为难本身。

一天要打150个通次？

打到明天早上也打不到呀。

下班之前打2.5H的通时？

客户不接德律风我也没办法呀。

月底之前要完成10万的标？

那怎么可能完成呀。

▶︎ 治疗计划

良多人城市被“体味主义”所束缚，既本身没有颠末，做到过的工作都是不成能被随便打破的。

突破那种束缚的更好体例就往“走出往”，把本身的“体味”放一放，领会一下他人的履历，他人是若何做到的。

渐渐的你会发现，本身的那点“认知”是多么的有限。

0 3

爱体面型：

“我担忧本身会失败，会丢人”

之前听到一个说法很有意思：

“我勤奋，失败了，阐明我蠢；

我不勤奋，失败了，只能阐明我懒。”

于是良多人起头用“懒”来遁藏“蠢”的标签。

只是良多人漠视的是：“不伶俐”还能够进修，怕失败不做为就实的无药可救了。

怕被回绝没体面，不敢向喜好的人剖明，错过了恋爱。

怕听到客户说“不需要”，不敢打德律风，浪费了有效的工做时间。

怕孤负指导的期看，不敢承担更多的压力，与开展时机擦肩而过。

那类人往往倾向于“先上帝义”，他们认为能不克不及做好销售是“生成的”，反之后天再多的勤奋也没有用。

当然，我也其实不认为“谋事在人”，只是若我们连本身应尽的本份都没有做到，又有什么资格往议论所谓的“天份”呢。

▶︎ 治疗计划

从两个角度往根究：

1、超卓完成使命了会有哪些收获？

2、没有完成使命成果有多蹩脚，本身实的无法承担吗？

然后专注过程，照着本身有的献上更好。渐渐的你会发现，本身在完成使命过程中的生长、打破和历练，远比一个暂时的成败重要的多。

0 4

自命清高型：

“无所谓了，都是浮云”

我想那种情状在销售中实的是再常见不外了，明明还没起头勤奋，却一副履历了大风大浪、看破世事的容貌。

剖明被回绝就说：“其实他/她很一般，我也不是很喜好他。”

客户没搞定就说：“那客户一看就是一个事妈，签进来也是一种煎熬。”

目标没完成就说：“销冠有什么好的，压力那么大，还没我自在温馨。”

细细想来，那看破一切的豁到达底是遁藏仍是实正的潇洒？

▶︎ 治疗计划

别动不动把“无所谓”挂在嘴边，尊重规则是一小我趋于成熟的重要标记。

实正的云淡风轻，是在到达目标时仍然平静自谦，而不是种种失败后的自我催眠。

0 5

悲看沮丧型：

“我太老了，如今起头来不及了”

一种把20岁过的比60岁还丧的生活立场。

那个月还剩几天了，再勤奋也来不及了。

假设能够重来一次，我必然加倍勤奋。

想起了之前的一位客户，30岁，想走手艺移民到国外，但还没起头就说：”年龄都那么大了，又有孩子，如今起头学英语申请移民必定来不及了，最初只能是浪费本身的时间、精神和资金。所以仍是算了“。

然后我在挂完德律风后分享了一篇文章给她，关于“一位60多岁的老太太在本身50岁退休后起头进修画画，并在60岁的时候开了本身的画展”的故事。

两天后客户改动思惟，后面拿到要求的雅思分数，并胜利打点了移民。

▶︎ 治疗计划

很喜好一句话：

不要说时间还早，因为时间流的很快；

不要说时间太晚，最少你还能够做抉择。

种树更佳的时机，一个是10年前，一个是如今，不要让你的懒散限造了你的潜能。

0 6

定标签型：

“我就是那种很懒的人”

用一句“我就是个懒人”给本身穿上防弹衣，用所谓的生成来义正词严遁藏不勤奋和失败。

“我体量就是如许，饮凉水都胖。”

“我皮肤过敏，不克不及见太阳。”

“我性格比力内向，不合适做销售。”

“我性格比力温和，跟那种气场很足的客户不搭。”

用如许的标签来向本身和世界宣告，我懒并非我情愿的，是我骨子里的基因就是如许的。

▶︎ 治疗计划

凡事提到性格时，人们大都想说的是：请你改动，我不想改动！或许人的天性就是懒散的，比拟于5公里的跑步，更多人期看本身躺在床上玩手机。

但所谓的生长，不恰是一次次打破天性，养成新习惯的过程吗？

0 7

羞愧型：

“我不应那么懒的”

她们经常会自我反省，在每次因为懒散办砸了一件过后就起头自责的自我反省“我不该该那么懒的”，但往往只停留半晌罢了。事后不久仍然像得了失忆症的人一样，该懒照样懒。

就像减肥中的女生，食完一顿牛肉暖锅懊懊悔交加，悄悄宣誓必然要运动节食。然而第二天仍是喊了外卖，事实那么多红包不消怪可惜的。

看似充满羞愧的忏悔，现实上是搀扶帮助你“继续懒下往”的应急战略，借此聊表安抚或堵住他人的口。

网上时髦的一句话很贴切：“错是要认的，改是不成能的。”

▶︎ 治疗计划

改动一定是痛苦的，但当不改动的痛苦大过改动时，人们就会起头动作。

根究下，陆续懒散下往的后果和场景是什么？被解雇、无收进、房租交不起、衣服穿不下、被人在背后指指点点......

假设你不情愿以上的工作发作，那就立即往改动。

“懒”有良多种，处理“懒”的办法也有良多，阅读的、健身的、时间治理的、工做习惯的，只是更多时候我们缺的不是办法，而是熟悉。

我们其实不觉得阅读比刷抖音有趣，于是我们不阅读；

我们其实不觉得健身比躺沙发上温馨，于是我们不健身；

我们其实不觉得改动比不改动更轻松，于是我们不改动。

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