往中东做微信，又添新玩家
做为一家 toB 公司，融云旗下 toC 产物 Beem，近日持续霸榜沙特利用商铺下载总榜。
*阅读指南
1、中东风向变好
2、三家在中东做微信的出海公司
3、Beem 为何能打响第一枪
4、中东需要的是“微信”而非 Facebook
沙特比来很热闹。
远在北京的笔者，在过往 2 周经常听到来自沙特首都利雅得的各类好动静，有政府撑持、限造松动，也有基金的大手笔。
在刚过往不久的 Leap 峰会上，沙特通信和信息手艺部长 Abdullah Alsawaha 在主题演讲中公布政府将投资 90 亿美圆，以撑持将来手艺、数字创业和科技草创企业，从而稳固沙特做为中东和北非地域更大数字经济体的地位。
展开全文
现实上不但是沙特，整个中东比来两年都在被高科技的风潮席卷。
阿联酋做为中东开放代表现实上不断有不错的政策，例如在阿联酋注册公司只要 5% 的增值税，且没有企业所得税，并且在阿联酋注册成立公司后可获得工做签证，获得阿联酋居民身份证，开设的银行账户享受本地居民待遇，账户信息不会被交换及披露。那两天政府更是加大了对科技企业的补助力度。
因世界杯而广受存眷的卡特尔也在吸引贸易金融办事和信息通信手艺财产投资，而以守旧和稳重著称的沙特自 2022 年起头持续举办 2 届 Leap 科技峰会，都在差别水平上表达阿拉伯半岛对新经济的期看。对石油出口的重度依靠、经济构造的单一性，让那些传说中“土豪和金主各处”的中东国度深陷平安感的缺失，而数字经济、金融科技、高新手艺则是阿拉伯半岛对准的转型途径。
而中国企业，早在不知不觉中融进了中东列国的转型工做，除了大大都公众领会的中国企业在中东基建中发扬着不成替代的感化，白鲸出海的读者应该对出海企业在中东设立分公司、办公室、搭建当地化团队也其实不目生。
阿里巴巴、华为、腾讯那些超等大厂都将中东列为重要开展市场，TikTok、欢聚、快手、昆仑万维、Yalla Group、赤子城、龙腾简合、莉莉丝、IGG 也都将中东视为全球化的重要一站。
现实上除了利用端，也有很多 SaaS 和 PaaS 公司在中东扎根、掘金，而互联网通信云办事商融云恰是参与者之一。
不外此前，融云可能更多是以互联网云通心办事商的身份被熟知，根据融云官网介绍 LiveMe、Opera、StarMaker、Castbox 等 App 均为融云客户。此次有所差别的是，融云本身下场做了款社交App，而且登上了沙特阿拉伯 App Store 下载总榜。
Beem 利用商铺截图
与此同时，Beem 还拿下了巴林、阿曼、科威特、阿联酋、卡塔尔等 5 个国度的下载总榜 Top10。根据点点数据统计，Beem 近 7 天累计下载量超 20 万次。
根据融云 CEO 董晗在 2022 年岁暮的分享，Beem 的定位是“中东版微信”。
中东微信的三大“候选人”
冥冥之中，有至少三家中国出海企业走上了在中东再做一个微信的道路。并且有趣的是，各人起头动身的理由又有所差别。
欢聚：IM+ 泛娱乐
图片来源：欢聚官网
2019 年 5 月，欢聚初次在 2019 Q1 财报中曝光了收买的通信产物 imo。财报数据展现，彼时 imo 月活 2.1 亿、日活超 1 亿，而中东恰是 imo 的次要用户散布区。
其时白鲸出海关于收买 imo 的料想是，欢聚期看可以通过 imo 稳固 Bigo Live 和 Likee 在中东市场的优势，另一方面也期看凭仗 imo 彻底翻开中东的流量池，扩展欢聚集团在中东的笼盖率。
而事实证明 imo 确实为 Likee 在短视频大战中奉献了很多力量，以至到后面一段时间用户能够将 imo 与 Likee 停止账户绑定，在 imo 上就可间接看看 Likee 视频。
如斯算来，李学凌关于“IM+ 短视频”的根究，可能比微信末于下定决心将视频号融进到微信生态还要更早一些。imo 那步棋下得很早、其时看起来也足够好。
imo 利用商铺截图
Yalla Group：IM+ 游戏
第二个做出测验考试的是语聊房社交利用 Yalla 和游戏社交 App Yalla Ludo 的母公司 Yalla Group。
相较于欢聚以收买的体例间接获得大致量的废品，Yalla Group 于 2021 年 3 月 24 日推出了旗下自研 IM 产物 Yallachat。
笔者曾在 2022 年 Q1 Yalla Group 财报解读中提到，“YallaChat 在中东市场的增长体例与微信早期的增长体例较为接近，都是通过具备强分享性和看看性的内容在社群中裂变传布。”
现实上，在 Yallachat 呈现之前，凭仗 Yalla+Yalla Ludo 的矩阵组合，已经让 Yalla Group 被外界称为“中东小腾讯”。
那是因为虽然腾讯早已开展成为多产物、多规划、多办事的超等互联网综合体，以至第一收进也被金融科技与企业办事包办，但不成承认“社交和游戏”才是腾讯的根本盘，以至能够说是微信和 QQ 才是腾讯早期可以在国内唤风唤雨的关键因素。
而 Yalla Group 也曾食到“社交+游戏”的甜头，通过 Yalla 和 Yalla Ludo 的互相倒流，使得 Yalla Group 最末实现“扩展用户池”与“增加利用收进”并举。
根据财报披露数据，Yalla Group 2022Q3 MAU 为 3090 万，此中大都用户来自 Yalla Ludo。值得重视的是，笔者通过持久看察发现 Yalla Group 正在测验考试让 Yalla Parchis、Yalla Baloot 和 101 Okey 复造 Yalla Ludo 的胜利途径。
而 Yalla Group 似乎其实不称心于面前的胜利。
除了休闲游戏，Yalla Group 持续多个季度在财报中释放关于旗下中重度游戏的动静，更是在 Q3 财报中同步更新了 Merge Kingdom 和 Age of Legens 的概略。
定位语音社交的 Yalla，足以带动 Ludo 等游戏社交产物的开展，但是要想完成中重度游戏的发行和鼓吹，Yalla Group 便需要更大的流量池，于是 Yallachat 应运而生。
而在增长过程中，除了复造微信早期的生长道路，还测验考试将 2017 年爆火的微信小法式「跳一跳」，也带到了中东市场。
别的，也陆续沿用公司的本土化战略，一方面陆续发扬 Ludo 在中东用户中的高渗入度，另一方面在产物中增加“伊斯兰日历、闹钟和指南针”功用搀扶帮助中东用户更好地停止祈祷，那也为 Yallachat 赚到一波好感。
Yalla Group 总裁 Saifi Ismail 曾在《福布斯》签名文章中提到，一款好的 IM 产物需要迎合用户生活的文化、传统、宗教和日常生活中的细节，通过定造化功用，更好的称心用户需求。
Yallachat 利用商铺截图
融云：IM+PaaS
而第三个玩家则是文章一开头提到的通信云办事商融云。
要说融云为登顶产物供给手艺撑持，各人可能其实不不测，但融云旗下 toC 产物可以登顶中东多国社交下载榜、以至利用总榜，很难不让人欣喜。
事实 toB 和 toC 是两种完全纷歧样的逻辑，PaaS 企业自研的 toC 产物一举夺魁其实算不上常见。
Beem 利用商铺截图
根据点点数据统计，Beem 在过往 14 天累计下载量接近 40 万次，在中东市场算得上不错的功效。
但融云在中东做 Beem 的逻辑似乎与欢聚做 imo 和 Yalla Group 做 Yallachat 都有明显差别。
根据融云 CEO 董晗在一次分享中提到 Beem 将次要发扬搀扶帮助中国 App 出海和 SaaS 两方面感化，期看让更多企业可以与融云一路出海。因而 Beem 既是融云在中东的流量池依托，也是融云展现出海才能的标杆，仍是一个大的集成机器。而现实上，融云本身下场做 Beem 也并不是无迹可觅。
Beem，意料之外、情理之中
有存眷早期互联网或者熟悉融云的读者伴侣可能晓得，融云的开创团队恰是脱胎于拥有 5 亿注册用户的“飞信”。
根据笔者不完全统计 CEO 董晗、CTO 杨攀、CPO 任杰、首席架构师李淼都曾任职于飞信并担任重要职位，就连融云的天使轮投资也来自飞信研发公司神州泰岳。
所以虽然是一家 Paas 公司，但融云核心团队确实有操盘亿级用户的体味与沉淀，那或许也是 Beem 可以快速吸引用户重视的原因之一。
目前，Beem 设有“通话、信息、驱动、通信录、更多”等 5 个 Tab；从功用上来讲，Beem 更像是“微信和企业微信”的连系体，既为小我用户供给根底的通信办事，也便利中小团队停止长途协同协做。
·可靠的身份、扎实的手艺
而现实上在中东做 IM，第一步是获得用户的相信。
根据 Thenationalnews 报导，Beem 由沙特更大挪动运营商沙特电信公司（STC）和利用开发商 Mena Communication Holding 结合推出。
融云与 STC 的协做，在某种水平上就是在复刻“挪动与飞信”的故事。
Beem 在 Leap 峰会上的展位｜图片来源：Thenational
如许一看，似乎融云做 Beem 酿成了一件瓜熟蒂落的工作。
并且 Beem 抉择的种子用户也很妙，根据融云 CEO 董晗的分享，Beem 在 2022 年抉择在本地的“央国企”工做人员中停止妥帖，用更支流的渠道成立 Beem 在用户中的认知。
别的做为一款通信利用，最次要的仍是包管通信平安和低延迟对话，在那一点上做为 IM 和 RTC 办事商，融云其实不目生。
根据融云官方微信发布内容，Beem 能够做到动静端到端加密、毗连链路加密、数据库加密，来包管用户通话的平安性和隐私性。别的，也通过自研系统进步产物不变性降低通信延迟。
手艺才能拆解确非笔者所长，也无法停止更专业的描述。但在测试视频通话功用中确实有一些看察：当 Beem 检测到老友收集情况欠安时，抉择降低了对方画面的清晰度来包管语音的顺畅度以及视频的低延迟，因而虽然屏幕一再展现老友收集情状欠安，但仍未呈现通话卡顿的情状。
·锦上添花的社交化测验考试
从产物来看，小我用户在 Beem 上最次要的利用场景是发信息和打德律风。
固然定位“中东微信”，但现实上 Beem 的页面规划和产物设想似乎与 WhatsApp 更为接近。
Beem 与 WhatsApp 产物截图比照
已读回执
起首，Beem 用户能够获取已发送动静的送达情状和阅读情状。WhatsApp、iMessage、Telegram、Viber 等通信产物都有推行“已读回执”功用，而事实上已读回执也是中东用户对通信产物的根底需求之一，根据海外调研机构 2018 年统计成果展现，中东用户在密切关系和工做关系中关于已读回执的承受水平很高，不外在社交关系中则表示一般。
AR 滤镜和手势互动
目前除了文字、图片和语音，Beem 还供给了德律风和视频两种通信形式。
在视频通话过程中，用户能够自在调整并抉择美颜滤镜、AR 滤镜和手势互动。六个美颜滤镜无需多说，磨皮、美白、瘦脸一个不落。
有趣的是 Beem 为用户供给了豹子、山君、猫咪、海盗、AI、防毒面具等 16 个 AR 滤镜。
从笔者的切身体验来看部门滤镜的“贴脸”水平很高，张嘴、闭眼、皱眉、打哈欠等明显动做期间，AR 脸色均可实时同步，而防毒面具滤镜以至还供给了互动设定，当用户嘴巴鼓气时，气体将从阀门释放。
除此之外，Beem 还在视频场景下设置了两个手势互动，当用户用手指比心时，屏幕将会呈现放射状爱心；当用户伸出手掌时，屏幕将会呈现雪人头箍。虽然素材不多，但也在某种水平上增加了视频聊天的乐趣。
主打 AR 滤镜功用的 Snapchat 近几年在中东的表示十分好，中东也常被 Snap 用感化户散布展现的重要市场，根本上验证了中东用户对 AR 的承受和喜欢水平。不管是已读回执、仍是 AR 滤镜，都展现了融云办事大量社交出海 App 积累的“功底”。
脸色储蓄
目前 Beem 撑持用户利用平台 emoji、GIF 动图、Stickarat 脸色库脸色以及用户自建脸色包，与老友停止脸色互动。丰富的本土脸色包，能够搀扶帮助用户更快融进到 Beem。
此前也曾有有中东本土研究机构表达“未能供给本土化脸色包是一些跨国 IM 产物未能实正打进中东市场的原因之一”。
·团队协同
除了小我用户，Beem 在产物设想上也融进了很多企业用户的需求支持。Beem 撑持用户在平台创建群聊，用户能够在 Beem 上实现共享文档、至多150人同时参与的视频会议、TODO 清单以及项目协同等场景。
从笔者长途办公体验来看，根本上足以笼盖中小团队长途办公中的线上协同需要。不外在团队办公方面暂未发现太多差别化设定，若有改变我们也将连结继续跟进。
为什么是微信而不是 Facebook？
不晓得各人能否发现不管是 imo、Yallachat 仍是 Beem 各人要做的都是中东微信，而非中东 Facebook，而如许的抉择可能与出海开发者的认知以及 Facebook 和微信的生态差别有关。
起首，Facebook 和微信的产物定位有很大差别，Facebook 定位更倾向于全球社交媒体利用，而微信虽然在东南亚、北美等市场也都有必然用户笼盖，但在素质上微信仍是中国人的通信 App。
而如今要想再造一个全球通信 App 可能性几乎为 0，但做出区域龙头的胜利概率要大得多，中国有微信、日本有 LINE、韩国有 Kakao Talk、俄罗斯有 Viber，但沙特并没有本身的通信 App。
因而沙特、以至整个中东市场都需要带有阿拉伯特色和阿拉伯文化的通信 App，出格是在中东各个国度都在强调动静可控的今天。
其实除了用户自己的需求，中东通信自己也会参杂着政治、经济、文化和宗教因素，中东列国与美国之间的复杂关系，决定了他们很难将通信平台的掌握权安心交给美国企业。
而中国出海企业，固然也属外资，但中国出海企业对中东本土化的尊重在过往已经得到必然闪现，别的加上中国和中东官方关系的拉近、以及本土基金的加进都让出海企业在中东做通信成为可能。
别的从生态角度来看，微信的生态要比 Facebook 更复杂，那也意味着可能性更多。
除了根底的通信功用，微信聚集了微信付出、视频号、小法式、公家号、伴侣圈、搜一搜、条记等多种功用，各个功用能够相互独立，但又环环相扣，能够称心用户社交、工做、消费等多种需求。
而显然没有一家公司有才能在中东供给所有办事、食下所有需求。
那就意味着一旦生态达成，受益者不只是平台，也包罗在整个生态系统中供给对应办事的参与者。
而中国企业要想在中东做成通信 App，仅靠本身的力量几乎没有可能，而能够并应该连合的力量既包罗用户、也包罗其他出海玩家，更该包罗中东本土创业者和本钱。
相信可能是出海企业在中东做立即通信的第一步，而利益共享则可能是第二步、第三步，以至第一万步。我们也等待，有一天“中东微信”实正落成。