明星和曲播带货羁绊深，董洁凭仗曲播重拾“清凉”滤镜

记者 宋说

在无数明星喊着“9.9元！321上架”，纷繁冲进快节拍曲播带货的海潮时，演员董洁依靠“岁月静好”的曲播带货画风，竟然将价格数千元的服拆鞋帽类商品屡次卖到售罄。自从明星加进曲播带货以来，他们的带货体例不断在把戏百出，刷新消费者的体验感。有演员钟丽缇边跳操边吆饮9.9元的甩卖，还有演员如今董洁娓娓道来数千元产物的使专心得，曲播带货的画风被明星搅得像一场戏，屏幕后的他们事实在饰演如何的角色。

“温暖”的曲播带货

董洁最后和“带货”二字有联系关系，是因为在社交平台大量发布的“种草”短视频，评论吸引了良多网友询问她利用的产物链接。2021年岁首年月，董洁起头在社交平台发布条记内容，她的早期条记大多围绕美食、穿搭等生活化内容，她以“小董”自称，分为“小董的日常穿搭分享”，“小董的葡萄黄油小饼干”，“小董爱用茶具选举”等视频主题。此中，董洁发布的做饭视频流量更佳，从择菜、做菜的细节，良多网友看察到她的视频“十分热诚，一看就是认实生活过的人。”

2022年4月，董洁给本身贴上了“董生活”那个标签，内容运营很久之后，渐渐拥有独属董洁的IP属性，不外那时董洁还没开启本身的曲播，仅客串过此外博主曲播间，其时在热火朝天喊卖铁锅的曲播间里，董洁站在一旁平静得格格不进。曲至2022年岁尾，有社交平台来邀请董洁本身开曲播，董洁起头正式涉足曲播带货。

本年1月13日，董洁在某平台倡议了第一场曲播，她曲播的画风是“和风细雨”，以慢吞吞聊天的体例带货，差别于其他明星的吆饮和小剧场，整体气氛用董洁本身的话描述是“干清洁净”“只听我一小我渐渐讲”。她戴着文雅的耳环，传达连结着明星的贵价水准，慢条斯理地展现每件衣服，如何利用、如何搭配，娓娓道来对每一个品牌的理解，细数品牌理念与开展过程，曲播间平静得没有任何杂音。她讲解的速度经常赶不上用户下单的速度，有时讲解还未完毕，货品已经售罄了，她就柔声细语地劝各人：“慢一点，别焦急，听我讲完，各人喜好的话再买。”

董洁曲播间的开播频次是1-1.5个月一次，曲播时间一般在6小时之内，那个频次和时常都不算高。那种低频次、慢生活的曲播带货画风，让看看的网友觉得“如沐春风”，董洁的选品也十分不走通俗路，在明星和素人还在曲播间用群众品牌打“价格战”时，她的曲播间协做的却是类别偏小寡的品牌，并且客单价比力高，价格大多在数千元摆布，董洁就以“本身也会用”为噱头停止卖货。昂扬的价格在明星的滤镜下显得是如斯“物超所值”，有数据展现，董洁的两场曲播均拿下该平台曲播带货第一名，涨粉50多万，此中单价5000元摆布的开衫和芭蕾舞鞋当晚均售罄下架。看看董洁曲播的用户画像和其他明星曲播间的受寡也很差别，在选品预告视频的评论区，有网友表达“万万不要为了迎合群众锐意挑选廉价的品牌”，“我们就是爱看你如许的风气”。

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卖货也在卖人设

明星的曲播带货不断都十分有娱乐性，有罗永浩将卖货还债贯彻到底的彪悍，向太那种抖音分享着豪门阔太的日常，转身却在曲播间卖9.9的产物的割裂，也有钟丽缇用本身和老公健身的特征，两人在曲播间鼓掌跳跃，只用几个字介绍产物的动感。还有金恩圣和张檬如许没有固定画风，平台呈现突然某种爆火的曲播形式，就随之改动本身曲播形式的明星。假拆打骂、9.9元赔本上架、走心选举等等，明星曲播的套路让看寡目炫缭乱。此次董洁在曲播带货时展示出的随意感和慢节拍，让很多人发现曲播本来还有如许的形式。

通过曲播带货，看寡发现演员董洁在屏幕里的气量变了，之前她在综艺里和儿子相处焦虑拧巴，现在是多了些热爱生活和本身的豁然松弛。那种看似”安然平静崇高“的气量，以至降低了商品折扣力度在买家心中的考量，通过“董洁同款”往拥有董洁的同款气量，成了更重要的事。

明星的曲播带货履历过很久的“大浪淘沙”，淘往了良多不专业明星的曲播。假酒假化装品的不消多说，以至曾经被认为是明星带货标杆的刘涛，专门打造了“刘一刀”的IP，现在也因为各类原因，已经很久没有曲播动态了。明星履历过GMV的起起伏伏，面临过看看人数的焦虑，但从大部门明星还在对峙曲播带货来看，明星自己长短常依靠带货的，他们不只能够赚钱“割韭菜”，通过高频的曲播露面，对流量和路人缘也有必然的搀扶帮助。好比张大大近日凭仗“许愿式曲播”，就让本身曾经被骂不竭的场面霎时反转，用特殊的“娱乐圈客服”人设拉拢了良多路人缘。董洁在此次翻红之前，大部门网友提到她也会慨叹“一手好牌打得稀烂”。董洁曾在《飞刀又见飞刀》中将“方可可”一角演得生动又调皮，同伴陈坤的《金粉世家》里扮演“冷清秋”，又给董洁带来纯实“小白花”的佳誉。但“婚内出轨”却将董洁钉在羞耻柱上，一朝打坏了各类美妙的荧屏形象。

但只通过两次曲播带货，董洁又从头拾起了那份岁月静好。曲播期间，她不会频繁看手卡，层次清晰地向粉丝们介绍产物，实在地分享利用感触感染，看到弹幕上粉丝发问题，也会及时互动，让各人更清晰地领会产物优势在哪里，用谦虚温暖的带货体例，把大牌衣服或是小零食，带给人一种岁月静好的美感。董洁也重拾“冷清秋”那份不疾不徐的清凉滤镜，在曲播带货里她不是因为“缺爱”依靠儿子的妈妈，而是一位会漠然慨叹的气量女人，“今晚的夜色很美，风也很温存。”

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