给美女换脸，年赚16亿！最会“耍大牌”中国汉子，还在狂飙
文/ 金错刀频道
中国品牌，过往经常有一种不自信。
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卖饼干，必然要加上日文“の”，假装成日本产物的颜值。
哪怕后面的日文打错了，也不障碍用假扮日货的营销体例来销售国货。
美特斯邦威、雅戈尔、马可波罗瓷砖，号称由“美国圣地亚戈”研发、中国消费的肥料化肥品牌金坷垃……
假设进戏更深一些，还有差点干翻正主的乔丹。
各类看似大牌的“混血儿”，几乎无孔不进。
能不克不及有点中国品牌的自信？
在“假洋货”的重灾区里，有个中国品牌从不躲着掖着，还敢在国外大牌面前“耍大牌”。
迪奥、雅诗兰黛、纪梵希在哪，他也在哪。
那家不盗窟外国巨头，大大方方用汉语拼音当LOGO的公司，喊毛戈平。
疫情三年，彩妆行业活得极其困难，在同业纷繁呈现功绩下滑的情状时，毛戈平却开启了“狂飙”的三年。
2020年-2022年营收为8.82亿、14.31亿、16.82亿，三年干了将近40亿，预备冲刺上市。
放在2014年，毛戈平的营收只要2.8亿。
毛戈平的狂飙之路，特殊生猛。
跟同业对着干：
人世PS，吊打整容脸
毛戈平，是B站的镇站之宝之一。
20年前主持的美妆节目《现代美容化装技法》，20年后被网友弹幕护体，人称化装界祖师爷，“东方妆容”第一人。
精湛的化装术其实其实不稀奇，在抖音上也“窝躲”着很多大神。
靠着化装和P图，让人看完都想下载国度反诈中心app。
但毛戈平的凶猛之处在于，不需要任何后期，仅靠化装效果就能吊打整容和修图网红，一统江湖。
他给网红徐教师改妆，用了几笔，神不知鬼不觉的改变了面部的轮廓。
没多用一样化装品，但整小我的气量高低立现。
他人化装是涂白，巨匠级的化装是整骨。
名排场是95版《武则天》，其时40岁的刘晓庆，要从18岁少女演到80岁白叟，年龄跨度很大。
毛戈平一出手，让40多岁的刘晓庆魂穿少女。
每个阶段都有特征，少女的娇憨，青年的灵动，中年时母范全国，老年时面目松弛又衰老，光是从妆感上就能让看寡清晰地辨认出每个年龄段的特色和美。
在阿谁国产电视剧不加磨皮滤镜的年代，全做到了。
到如今，《武则天》还有个别号：毛巨匠的大型告白片现场。
在那之前，毛戈平是彻彻底底的穷小子一个，兜里没钱打告白。
小时候学了最苦的行当——戏曲，却因为变声无法转行做化装师。
但在上海戏剧学院进修时，在一场化装角逐中，他用天马行空的化装身手，把本身化成了列宁，传神的外型间接让他拿下一等奖，一战成名。
毛戈平领会化装，但他更大的优势在于领会中国女人到底美在哪儿。
他说，女人是水做的，所以女人就要化媚了，于是《天龙八部》的王语嫣成为了典范。
他很少讲时髦，但始末对峙一套本身的“毛式理论”：
“化装化标致，是骨骼挪位。没有一小我的皮肤位置是极其原则的，有了好的骨相，五官只是最初的描绘。”
有段时间，韩剧的风行让一字眉敏捷包办了古拆剧。
毛戈平却觉得，眉毛往往决定一小我气量的走向。
中式化装手法，是重轮廓和五官，跟色彩叠加浓重的网红妆容是完全差别，毛戈平眼里，中国美人应该是那个样子的。
毛戈平几乎包办了中国顶级模特大赛、时拆周的化装工做，但凡和美有关的财产，根本都以请到毛戈平为荣。
当然，还有无数姑娘都想给他“寄头”变美。
跟国外巨头对着干：
“我是必然要打进高端百货公司的！”
化装手艺好，就意味着产物必然能卖爆吗？
未必。
2000年，毛戈平以本身的名字创建了彩妆品牌，并且定位高端彩妆。
当全套产物初次正式产出后，毛戈平第一时间将化装箱中所有的产物都改换为本身的品牌，也成为中国第一个完全利用小我品牌全线产物的化装师。
骄傲回骄傲，难也是实的难。
毛戈平彩妆并没有想象中的一炮而红，现实确实给他泼了一盆冷水——2014年-2016年间，公司总营收更高仅3.43亿，更高净利润仅0.54亿。
别说跟国外大牌相搏，本身能不克不及活下往都是困难。
但从2019年起头，毛戈平彩妆就像开了挂一样，凶猛狂飙，让人不能不大唤瑞思拜。
打通任督二脉的，是两个关键动做：
1、杀进商场，跟国外大牌等量齐观
寡所周知，百货出格是高端百货渠道是品牌进军中高端市场的硬仗，但那个范畴持久以来不断被国际大牌所垄断。
随意走进一个商场的化装品区，就会发现外国品牌占据了最显眼的位置，国货只能沦为布景板。
MAOGEPING毛戈平从兴办起头，就把线下当成了次要战场 。
那里还有个心酸的故事，毛戈平本人往商场拜见，对方经常回复“我们先开个会，等等我”。
毛戈平一点钟站在门口，5点半还在等，听到商场负责人和旁边人说，“又来了，让他门口吹吹风，清醒清醒。”
说出来可能良多人不相信，在2003年毛戈平品牌进驻上海港汇商场时，成为了那座高档百货商场里其时独一的国产物牌。
后来，毛戈平在全国90多个大中型城市，开设了将近400个品牌专柜。
银泰、百盛、大悦城、万象城、来福士...那些高端商场里，毛戈平胜利亮了然本身的身份。
2020年到2022年，品牌百货渠道占比庇护在50%以上。
绝大部门高度依靠电商渠道的互联网品牌差别，那一步最难，但一旦起头，就站稳了高端线。
2、把毛戈平柜姐，干成金字招牌
开进商场是第一步，赚钱才是硬通货。
但良多国外大牌的柜姐都有一个“通病”——办事立场看碟下菜，在知乎上讨论“柜姐立场欠好的底气是什么？”，竟然有2300万的点击量。
因而，毛戈平想了一招：不但卖化装品，还卖办事。
毛戈平与商场内其他专柜更大的差别点就在于，每个专柜都有试妆座位，柜姐会主动供给试妆办事，产物的利用办法。
在早期，经常看到那位巨匠不跑剧组，不给明星化装，反而走进了商场，专门给顾客现场化装。
而不断到如今，毛戈平柜姐的要求也不但要懂产物，而是都是禁受过培训的化装高手。
就如许，卖专业体验的毛戈平彩妆搞定了专业彩妆圈 。
等各人发现的时候，才恍然惊觉，本来阿谁连国内商场都回绝的中国品牌，现在已经开展成一个大佬了。
跟“假洋牌”对着干：
国货的命运，莫非只要性价比？
毛戈平彩妆有个让其他同业合作敌手“很羡慕”处所：
国货的名字，却把粉底卖到跟雅诗兰黛同价。
以至在后来，毛巨匠痛快把“MGPIN”改成了汉语拼音全拼“MAOGEPING”。
完美日志、橘朵、花西子等支流国货彩妆，价格一般在百元摆布，主打性价比，关于群众来说是不消多加考虑就情愿下单测验考试的门槛。
但毛戈平单价普及为300-500元，比肩国际一线品牌，价格上没做任何让步。
高光、粉底膏和遮瑕膏，是毛戈平彩妆的三大王牌爆品，价格别离是：280，350和290元。
回过甚看，恰好是昔时没“碰瓷”外国品牌的成果。
伪洋牌的配合特征在于公司和开创人都是中国布景，却总能精准“碰瓷”。
从logo、名字、包拆设想全面临标，更周全点的还会在国外注册一个空壳公司，国货刷洋漆的捷径屡试不爽。
昔时的潮水，现在看来像是欺侮智商的操做。
隆力奇（左）；倩碧（右）
以至有些账可能企业本身也门儿清。
好比，“奈雪の茶”静静换成了“奈雪的茶”，“元気丛林”把LOGO改成“元气丛林”，比亚迪系列大大方方在车标上写出了：唐、宋、汉...
而毛戈平说， “昔时我用本身的名字当品牌，即便晓得如许做是有必然风险的，但我从没想过给本身留退路。”
那些捷径和盗窟高仿，让中国品牌本身把本身困在了中低端。
不要往打擦边球添加他国基因，自信地告诉受寡你的根在哪里，假设中国企业都嫌弃中国标签，整体兴起怎么可能实现？
最重要的，产物永久是第一合作力。
2008年时，北京奥运会组委会找中国化装协会抉择罗格的化装师，要求是不要“时髦化装师”，不要化得过分于创意化，协会找到了毛戈平。
最初用8分钟，他给罗格化了个妆。
国庆六十周年阅兵的女兵们，也都是毛戈安然平静他的学生们化的。
贴标签、换血统、赶潮水的过分于短视了，毛戈平有句值得行业共勉的话，
“假设你只看到面前，你就失往了将来。”
结 语：
心曲口快的董明珠曾经公开炮轰，“中国人对中国品牌没有自信心，是企业家形成的。”
过往，在中国品牌还不自信的年代，在我们被冒充和盗窟熬煎的丧失自信心的年代，欧式捷径和日系假装，是保存下往的兵器。
但中国的造造业走到今天，我们的产物一大部门在操行上已经赶超了日韩，为何不敢大大方方表白身份？
毛戈平卖爆，更重要的是话语权回回——我们不克不及自觉自信，但更不克不及不自信。
只要更多表白身份的中国货名正言顺的爆红，才气脱节掉过往的“黑汗青”。
中国品牌就不克不及成为顶级的世界品牌吗？
中国品牌就不克不及用本身的特色跟国外巨头比一比吗？
那才是实正的赢了体面，又赢了里子。
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本篇做者 | 张一弛