视频号贸易化和AI大模子还很远，游戏出海实的能成为腾讯新增长点吗？
3 月 22 日下战书，腾讯发布了 2022 年 Q4 及年度财报。
Q4 腾讯交上了一份还算标致的功效单。财报展现，2022 年 Q4 腾讯营收 1449.5 亿元人民币，同比小幅增长 0.5%。非国际财政陈述原则（Non-IFRS）下，Q4 净利润为 297.1 亿人民币，同比增长 19.4%，持续两个季度实现净利润同比增长率扭负为正。固然下半年功绩企稳，却也未能改动全年腾讯净利润下滑的大趋向。财报展现，腾讯 2022 全年营收为 5545.5 亿元人民币，同比下降 1%。非国际财政陈述原则（Non-IFRS）下，净利润为 1156.5 亿元人民币，同比下降 6.6%。
海外占比初次到达 33%，增长要靠游戏出海了？
按营业线划分，腾讯的主营营业可分为游戏、社交收集、收集告白和金融科技及企业办事四大块。财报展现，2022 年金融科技及企业办事营业（也称为腾讯的 To B 营业）是独一营收增长的营业，全年营收 1771 亿元人民币，营收同比增长了 3%。与此同时，To B 营业在总营收中的占比也由 2021 年的 27% 增长至 31%，占据 C 位。而余下的各项主营营业中，除社交收集营收根本持平外，收集告白和游戏营收别离下跌了 7% 和 2%。
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2022 年各大互联网告白公司都差别水平禁受了经济下行的冲击，腾讯也不破例。而做为腾讯营出入柱的游戏营业，营收下滑次要受国内市场影响。2022 年 Q2-Q4，国内市场游戏营收继续下滑，全年营收 1239 亿元人民币同比下降 4%；而海外市场游戏营收继续上升，2022 年 Q4，腾讯海外市场游戏营收 139 亿元人民币，环比增长 19%，海外市场营收在腾讯游戏营收中的占比也初次来到了 33.3%。
在财报发布后的功绩沟通会上，腾讯将视频号，海外游戏与 AI 大模子列为将来的 3 个增长点。固然视频号各项数据不错，但业界认为视频号的贸易化还处于初期，AI 大模子也与 OpenAI 相差甚远，而海外游戏可能是在将来几个季度最有可能能够为腾讯奉献收进的一块。腾讯，从出海的后来者，到现在根本稳居游戏厂商出海收进 Top3，腾讯海外游戏营业实的稳了吗？
2 月中国游戏厂商出海收进排行榜，腾讯位居第二 | 图片来源：data.ai
根据财报，2022 年 Q4 腾讯海外游戏营收立异高，而新游成为带动收进增长的一大引擎。财报展现，海外市场的增长次要由《VALORANT》与《英雄联盟》，以及《成功女神：妮姬》、《战锤 40K：暗流》等游戏的胜利拉动。固然以上 4 款游戏均并不是腾讯自研，但腾讯均差别水平持有上述游戏研发商的股份，出格是《VALORANT》与《英雄联盟》的研发商的拳头游戏，早前已被腾讯全资收买。
不外腾讯也已完毕了早几年的“疯狂扫货”式的投资形式，2022 年腾讯隆重了良多。根据游戏陀螺的统计，2021 年腾讯均匀每 3 天就会投资一家游戏公司，而整个 2022 年腾讯仅投资了 22 家游戏公司，均匀下来 1 个月不到两家……扫货形式完毕。
借着腾讯发布财报的契机，我们也对腾讯往年海外游戏的上线情状和投资情状停止了梳理。
2022 年发了 6 款手游，“胜利概率”不到两成
笔者梳理了 2023 年 2 月腾讯旗下海外收进 Top5 的手游，两款于 2022 年上线的二次元游戏《成功女神：妮姬》和《幻塔》进榜。此中《成功女神：妮姬》凭仗 5000 万美圆的月流水成为腾讯在海外市场最吸金的手游。
2023 年 2 月腾讯海外收进 Top5 手游| 数据来源：点点数据
而从更赚钱的 5 款手游来看，腾讯次要靠的是二次元游戏的代办署理发行、以及大 IP 端转手游，后者的赚钱之道与投资密切相关。前者，则是 2022 年的重点摸索标的目的。
看腾讯 2020 年在海外市场发行的 6 款手游，二次元游戏占到了一半。固然外界普及调侃“腾讯做欠好二次元”，从发行侧来看，腾讯显然从未舍弃测验考试。
Level Infinite 2022 年至今海外手游发行情状，能够看到除了《幻塔》之外，所有代办署理的产物根本上都和腾讯“沾亲带故” | 数据来源：data.ai
过往一年，腾讯在海外发行的二次元游戏品类涉及开放世界 MMO、RPG、TPS。从成果上说，有胜利也有失败。《幻塔》和《Re:ゼロから始める異世界生活 INFINITY》都是相对明显的高开低走的产物。Level Infinite 在游戏发行前的营销体味几乎毋庸置疑，长线运营却似乎成为了问题。
做为一款打着“二次元”“开放世界”标签的游戏，《幻塔》从面世之初就不竭地被拿来与《原神》比力，但现实上因为前者加进了 MMO 的弄法，使得其在游戏体验上与《原神》有着明显的差别。坊间传说风闻，腾讯足足花了 2 亿元人民币才拿下《幻塔》的海外代办署理权，足见其对那款游戏寄予的厚看。有一说一，《幻塔》出海的开局仍是比力能打的，根据点点数据，《幻塔》上线海外 30 天拿下 4600 万美圆的月流水，并胜利登顶 Sensor Tower 8 月中国手游海外增长榜单。
《幻塔》海报
《Re:ゼロから始める異世界生活 INFINITY》是一款由动漫 IP 改编的回合造 RPG 游戏。相对特殊的是，游戏自己没有特殊凸起的功效（可能在国内 iOS 卡牌游戏畅销榜 200 名摆布），而且国内运营方也有近两年没有上新内容了，Level Infinite 就带着如许一款看似“扑街”的手游出海了。
《Re:ゼロから始める異世界生活 INFINITY》海报
当然，固然游戏没有大改动，但上线之前仍是对剧情和 UI 等停止了一些微调。那款游戏于 2022 年 10 月正式出海日本，上线首日登顶日本 iOS 免费总榜，并在合作猛烈的日本市场一度闯进 iOS 游戏畅销榜 Top20。按说假设那款游戏试水胜利，或许会成为出海厂商激活老游出海创收的一个范本的，遗憾的是两款上线初期表示夺眼的游戏，现在看来都稍显落寞。
根据点点数据，《幻塔》近一个月的全球月流水为 500 万美金，只剩上线之初的 1/9；而《Re:ゼロから始める異世界生活 INFINITY》则是在本年 2 月底发布了停运通知布告，此时间隔其上线日本还不敷半年，看上往更像是腾讯在日本市场的一次试水。
正如上文所提及的，腾讯在二次元赛道上更大的一张牌是《成功女神：妮姬》，那款往年 11 月发行的 RPG+TPS 游戏 ，比拟以上提及的两款游戏，表示更显稳重。根据 data.ai 最新发布的 2023 年 2 月中国游戏厂商出海收进排行榜， 《成功女神：妮姬》位列第 4，在二次元游戏中排名仅次于《原神》。点点数据展现，《成功女神：妮姬》上线至今日活用户根本不变在 60 万摆布，目前的全球月流水超越 5000 万美圆，此中日当地区对游戏的收进奉献超越 70%。
《成功女神：妮姬》位列 2023 年 2 月中国游戏厂商出海收进排行榜第四 | 图源：data.ai
在二次元题材之外，腾讯往年在海外上线了山海经题材 MMORPG《妄图山海》和武侠题材 MMORPG《天边明月刀 M》，两款游戏上线之初别离曾在东南亚和韩国市场短暂爬榜，但是目前的榜单功效均已明显回落。爆款是偶尔，籍籍无闻或者失败才是常态，那一法例放在腾讯如许的头部玩家身上照旧适用。
关于拉美如许的新兴市场，腾讯发力的新打破口是 MOBA。腾讯本年在巴西率先上线了《王者荣耀》国际服《Honor of King》，一度登上巴西游戏畅销榜 Top12。《Honor of King》第一站抉择巴西的原因有良多，好比巴西是全球第 12 大的游戏市场，获客成底细对低廉，更重要的是 MOBA 游戏在巴西有必然的群寡根底（《英雄联盟》、《无尽对决》近一年根本不变在巴西 Google Play 游戏畅销榜 Top 30），又可制止与竞品在绝对优势市场东南亚的正面硬刚。
《Honor of King》拉美官方推特也已起头运营
腾讯在往年岁尾连续预告了《王者荣耀世界》、《王者万象棋》和《代号：拂晓》三款王者 IP 产物，《Honor of King》此时出海无疑对提早强化海外用户的 IP 认知非常关键。而《Honor of King》在巴西市场的持久表示若何？又能否通过在巴西跑通将影响力进一步扩展至整个拉丁美洲以至其他地域都有待更长时间的看察。
假设我们为“胜利游戏”规定一个随便权衡的原则，将进进 data.ai 中国游戏厂商出海收进排行榜 Top30 的产物视为胜利游戏的话，腾讯 2022 年上新的游戏中，仅有《成功女神：妮姬》一款目前称得上是胜利。能够看到，即便是腾讯如许的出海巨头，出海游戏胜利概率也不到两成。
而假设对上述排行榜停止梳理，会发现除了《成功女神：妮姬》之外，2022 年发布的上榜新游也仅有海彼的《Survivor!io》、字节跳动的《MARVEL SNAP》以及 4399 的《神木遗迹》几款。不外即便是与以上厂商停止比照，腾讯的“射中率”也只能算是中间程度，表示最凸起的海彼整个往年就发了两款游戏，便押中了《Survivor!io》如许的大爆款。专注于某一弄法/品类的厂商，正在操纵强于别人的理解，进步射中率。
投资收缩，2023 年腾讯海外游戏增长，押宝什么？
比拟 2021 年，2022 年腾讯在游戏范畴的投资隆重了良多，而且投资重心明显移向海外。笔者不完全统计，2022 年全年，腾讯在游戏投资范畴累计出手 22 次，此中国内厂商仅四维八方、乐动卓著两家。比拟上一年总计投资 102 家游戏厂商的数字，几近只剩 1/5。
2022 年腾讯在游戏行业投资情状 （根据公开信息整理）
国内投资方面，2021 年的腾讯连续投了深蓝互动、散爆收集等多家二次元游戏研发商，但 2022 年却一家未投，并将目光转向了射击手游和拥有成熟 IP 的手游厂商，对应腾讯 2022 年更赚钱的 Top5 手游，也就能理解腾讯的投资逻辑，而海外也是一样，IP 与射击同样是关键词。
此中四维八方目前尚无产物面世，雇用网站的简介展现，四维八方是一家拥有“多项自主常识产物的核心手艺和自主研发的游戏引擎”且重点开发射击手游的公司。另一边乐动卓闻名气就要大得多了，他们是国内最早的一批手游开发商，由其开发的《我喊 MT》系列前 4 代做品的总流水超越了 50 亿。
值得重视的是，腾讯在进进 2023 年之后又重启了对国内二次元游戏研发商的投资。本月，腾讯进股二次元游戏研发商库洛游戏，而库洛游戏的新做、二次元开放世界游戏《喊潮》也于近日开启了不计费删档测试。
《喊潮》海报
海外投资方面，3A 和主机游戏的研发商照旧占据了很多席位，腾讯在区块链游戏也有规划。
出格值得存眷的是 Guillemot Brother 是育碧更大的股东，腾讯于 2022 年 9 月公布向其投资 3 亿欧元，收买了 Guillemot Brother 49.9% 的股份和 5%的投票权，也由此腾讯在育碧的间接持股比例也由本来的 4.5% 进步至 9.99%。那笔交易极有可能是腾讯做端游转手游憋的一个大招，寡所周知育碧旗下拥有《刺客信条》、《孤岛惊魂》等出名 IP，腾讯现任总裁刘炽平也曾表达，它十分等待通过协做将更多育碧 3A 级产物带进挪动范畴。类似的针对大 IP 游戏研发商的收买其实不少，腾讯也在 2022 年成为了日本游戏公司 From Software 的第二大股东，后者恰是往年大热的《艾尔登法环》的研发商，《艾尔登法环》也刚在上月官宣了游戏全球销量打破 2000 万份。
《艾尔登法环》海报
与此同时，往年腾讯关于射击游戏的开发商也表现出了非分特别的偏心，在那一标的目的商累计投资了 5 家厂商，包罗加拿大研发商 Offworld Industries、波兰研发商 Gruby Entertainment 等。且不说，往年腾讯海外游戏的一大爆款就来自于射击游戏《成功女神：妮姬》，其持久运营的《PUBG Mobile》（国服《和平精英》）等射击游戏早已成为游戏营业的重要收进来源，而从 2022 年投资散布的情状看来，腾讯也有意陆续加强在那一品类上的规划，继续加强对那一品类的理解，并通过收买来累积该品类的研发才能，射击关于腾讯，有点像 Roguelike 之于 Habby 游戏。
加拿大研发商 Offworld Industries，专注于研发 FPS 射击游戏
除此之外，也能在腾讯的投资项目中看到一些比力具有立异性的产物，好比 Riffraff Games 在研的《Smoke》据说是一款第三人称的潜动作做游戏，目前在官网上也仅释出了那款游戏的一张海报和一句介绍，十分神异。
当然，Riffraff Games 的研发体味自己十分丰富，旗下最出名的做品《致命框架》累积销量已经打破 400 万，出名游戏造造人小岛秀夫也对那款游戏大加赞扬。不难看出，产物立异之外，腾讯照旧垂青团队过往体味和实力累积。
Riffraff Games 官网上对《Smoke》的介绍
整个 2022 年，关于大都游戏厂商来说其实都欠好过，腾讯亦然。马化腾的一句不相信买量了成为腾讯起头降本增效的一个缩影，反应到游戏营业上，游戏投资在 2022 年也起头降温。2022 年，也是腾讯的全球游戏发行品牌 Level Infinite 的元年，其已在二次元手游品类上已经停止了大量的测验考试，但说实话从成果上来看偶尔性更大，并未构成壁垒。端游转手游，跟着手艺的朝上进步，可能开花成果的概率更大。而射击游戏在大逃杀与 IP 之后，很久没有新的火花，腾讯投资规划的厂商们，也能够等待一下。