小我品牌：若何撰写高传布率的小我生长故事？
让每小我拥有一技之长！
他在创业很早期的时候就意识到，认实写一篇初心文，具备很高的贸易价值。本身的履历能够为他人供给价值，在那个过程中同时完成了他人对他的领会与承认。
良多人认为贸易就是纯理性的（见市道上良多人都漠视的，打造小我品牌更大的坑……)，但是人的心理构造有一个特征：先做揣度，再为本身的揣度合理化。
我在之前的文章中（见小我品牌：若何写出更具特色的毛遂自荐？），有讲到过人的大脑构造：鳄鱼脑、马脑与新大脑皮量。人做揣度的根底是鳄鱼脑，然后用新大脑皮量来合理化本身的揣度。用在对外沟通与表达上，就是所谓的「先共情，再共喊」。
你必定有过如许的感触感染：父母（朋友）和你讲的明明有事理，可你就是不情愿听。为什么？因为对方在说理，对方没有与你共情。
反过来也一样。你明明觉得某件事特殊有事理，你劝本身的父母、朋友、伴侣怎么劝，人家就是不情愿听。为什么？你的感情没有和对方在一路。那时候人家不情愿听。
有时候我们会有如许一个现象：因为他人做错了一件事，会很随便往责怪对方。但是对方讲一讲本身背后的付出和不随便，是不是一会儿又不想往责怪他人了？因为有了看到，有了理解。看到他人的不随便，就不会随便往责备他人，反而会与对方站在一路。因为那时候你与对方共情了。
在我的理念里，无论是再理性的人，在展现本身的时候，更好都要展现本身感性的一面，或者说愈加人道的一面。
展开全文
令我印象深入的，还有小布什的列传《抉择时刻》，在《抉择时刻》里布什说，在预备竞选参议员之前，他是个酒鬼，经常在参与宴会时饮得酩酊酣醉、昏迷不醒，然后出洋相。当天决定竞选参议员的时候，他起头戒酒，并起头跑步。
看到类似那种细节的时候，你突然间会觉得间隔被拉近，本来那些人在获得成就之前，都是不竭在跟本身的坏习惯做斗争，并且城市因为本身的坏习惯，把本身的生活和事业搞得一团糟，立下过无数的flag没做到，最初末于因为其实是太蹩脚了，起头决心改动，然后搀扶帮助本身把生活和事业一点一点往上扳。
通过如许的故事，你是不是觉得那些人和本身、和本身身边的人其实很类似？
那就是小我故事的力量。
在那篇文章的最初，我也附上Kyle的两篇初心文，有兴致的能够在文末往读一读。
若何撰写高传布率的小我生长故事？
在《人类简史》一书中，论述了人类与动物之间的关键区别：认知革命。
发作认知革命的关键，在于人类有讲述虚构故事的才能，恰是通过虚构故事，人与人之间能够成立相信，相信让人类之间的大规模协做发作了可能。
长久以来，智人不断只是不变位于食物链的中段；曲到10万年前，智人才一跃而居于食物链顶端。那场从中段到顶端的大跳跃，形成的影响天崩地裂翻天覆地。其它在金字塔顶端的动物，譬如狮子、山君、鲨鱼得花上好几百万年的时间，通过基因突变加天然抉择的体例，才气登上高峰；而智人打破了基因的限造，通过认知进修与彼此协做，完成了食物链阶层的跳跃。
人类通过讲故事的才能将相互毗连，有效协做，国度、宗教、企业是虚构的现实。那是一部浩荡的人类开展史，更见微知著、以小写大，让人类从头审阅本身。
在生物界，要想发作演化，只要通过「基因突变+天然抉择」那一个途径；恰是讲故事的才能，让人类离开了「基因突变+天然抉择」那个单一途径的束缚，能够主动进修和分享，让本身打破生物性的束缚，停止自我演化。
讲故事的才能，让人类主宰世界；讲故事的才能，让你被人承受与承认。在《若何撰写亮点凸起的毛遂自荐？》那一节，我谈到过人类大脑由三个模块沟通：鳄鱼脑、中脑、新大脑皮量。鳄鱼脑只能做最简单的惧怕与平安的揣度；中脑负责感情，新大脑皮量负责逻辑与笼统。
只要讲故事才让会人觉得平安并发作感情共喊，负责平安和感情的恰是大脑的鳄鱼脑和中脑。用逻辑说服不了人，讲故事能够。
有区别。
下面我们来聊聊，一个高传布率的小我生长故事应该若何写就。
01
明白你的读者和你的写做目标
系列课程的一起头，我就强调过目标读者和写做目标的重要性，今天那一篇要再强调一下。
为了鼓吹「职场写做·速成指南」，我写过四篇鼓吹案牍，第四篇改正六版，每一版我都在调整拔取的故事。
在第一稿里，我写过那么一个片段：
花了大半年，才学会在BBS上发图
那时候BBS已经十分时髦，但是我玩了大半年都不会贴图，看到网友在网上发帖回帖都能配上都雅的图片，而我只要干瘦瘪的文字，十分冷碜。因为内向，我也欠好意思问人。
一个很偶尔的时机，我在回帖的时候，翻开回帖的功用列表，然后起头挨个点按钮，加粗、斜体、字体、字号、下划线、以及…贴图！
天哪本来那么简单？！
在阿谁帖子里，我抨击性地贴了十几张图进往。就像你卡在某一关很久，末于打过往之后，你会想狠狠地再虐boss几次。
熟悉的网友问：你失恋了？
花了大半年才学会贴图，那件事让我我模模糊糊地意识到了一个事理：良多工作你不会，并非因为那件事很难，仅仅是因为你不晓得罢了。
我期看凸起写做是人生的一个窍门，为了证明那个看点，我讲了一个我大学时进修贴图的过程，并想阐明一个事理：良多工作其实其实不难，你不晓得罢了。窍门也一样，你晓得了，就能节约气力，你不晓得，就不断做无用功。
可是那个片段与写做无关，读者读完，很难间接联想到，写做也是一种人生窍门。后来我把它删掉了。取而代之的是，一段自荐信的片段：
罗永浩的求职信给我启发
我加进了求之不得的公司
尝到甜头之后，加上很快又临近结业，我起头进修怎么写简历和自荐信。
我心里很沮丧，但是也不能不承受那个现实，我也起头给其它公司投简历。
老罗的故事鼓励了我，我认认实实写了一封求职信，在网上找到赵嘉敏的邮箱，从题目到注释，再到附件，我频频确认了好几遍，然后点了「发送」。
接下来的几天，我焦虑地期待回音。
多年以后，在谈起我求职的履历时，嘉敏说：
你固然身世一个小处所，学校也一般，但日常平凡我收到良多清华北大的简历，写得都欠好，国内的教导不教各人那个，但是在工做中那些十分重要，进职后光教各人那些都得费很多时间。你的邮件不算多么出彩，但是你重视到了良多细节，那些细节让我觉得日后工做起来，能削减良多沟通成本。
上面那个片段，拔取的故事就与「职场写做」密切相关。
我讲述的是自荐信给我带来的时机，如许读者就秒懂：学会写好一封自荐信，能够为本身翻开一扇门。
我的鼓吹案牍目标很明白：销售课程（列位可能都是通过各类公号看到的鼓吹进来买课的……）；我的目标读者也很明白：工做中要用到写做的人。
固然讲述的是「我」的小我故事，我脑子里想的全都是「你」。我只抉择「你」会感兴致的「我的小我故事」。「你」不感兴致的，我全都不写。
我发给几十个伴侣看，良多人都反应说：看完想立即下单！
到达如许的反应，就及格了。
02
1）极简：以至简单到只要一句话
故事必然要简单，简单到哪怕只要小学文化的人都能懂。
1961年，时任美国总统的约翰·肯尼迪发出一项闻名唤吁：「10年内要将人类送上月球，再安然接回来。」
假设是某个不擅长讲故事的指导，肯尼迪可能会讲出如许的话来：「我们的目标是依靠高度连合的立异机造以及战术指向的航天创举成为太空工业的全球指导者。」是不是像极了政府工做陈述？
再来看一个例子：
赫伯·凯莱赫（HerbKelleher）
赫伯·凯莱赫（HerbKelleher）是美国西南航空任职最久的首席施行官，他曾告诉他人：
「我能够在30秒内告诉你运营那家航空公司的法门。那就是：我们是全球票价更低的航空公司。一旦认清那一点，你就能够给公司的将来做出任何决策，绝不会输给我。」
「给你举个例子，」赫伯说：
「市场部分的特蕾西走进办公室告诉你，她的问卷查询拜访展现，休斯敦开往拉斯维加斯航班上的乘客比力想要来一份油腻的小菜。我们目前只供给花生，特蕾西觉得来一道鸡肉恺撒沙拉应该会大受欢送。你意下若何？」
对方收吾了一阵，于是赫伯接着说道：
「你应该说，特蕾西，加一道鸡肉恺撒沙拉会让我们在休斯敦到拉斯维加斯航路上成为全球票价更低的航班吗？如果那没法帮我们成为所向披靡的更低价航空公司，我们就不会供给什么鸡肉沙拉。」
赫伯在全公司贯彻一句话：
我们是全球票价更低的航空公司。那个看点极其简单，从公司高管到卫生间保洁工人，都能听大白。那一句话批示西南航空的全体员工长达30余年。在那个原则的批示下，公司每小我在做大小决定的时候，都有了揣度根据。
2）详细与相关：让人人可理解
科维笔录了该查询拜访成果：
仅有37%的人表达本身清晰领会所在公司的工做目标和目标。仅有20%的人关于本身所在团队和公司的目标充满热情。仅有20%的人表达关于本身手头工做与团队（或公司）目标之间的联系关系持有清晰的熟悉。仅有15%的人觉得公司能完全相信他们达成重要目标。仅有20%的人完全相信本身任职的公司。
看完之后你有什么觉得？除非是专业做投资、财政等与数字打交道多的人，不然看完后只会觉得「大部门公司都参差不齐的」如许一个粗浅的印象。
接下来科维给那些统计数据做了十分形象化的类比。他说，假设一收足球队的查询拜访成果是像如许的话，那就意味着：
场上11名球员中只要4小我晓得哪个球门是本身球队的；11名球员中只要2人会在乎球赛输赢；11名球员中只要2人晓得本身踢哪个位置，完全大白本身该做什么；而11名球员中除了2小我以外，剩下9人或多或少城市匹敌本身的队友，而不是对方球员。
用一个足球队的例子，形象化地为读者做领会读，各人更领会那些数字都意味着什么。详细且与各人的生活愈加相关。
做为一个后卫，你情愿球队以5:4获胜吗？
下面我们用足球队的进攻与防卫来阐明那个场景。
防卫型球员倾向于借助防卫成就团队的荣耀，但却并不是总能奏效。
譬如，当角逐只剩下五分钟然而比分已然0:1落后时，冒着还击的风险主动进攻才是王道。
但假设锻练根据对方球队得分评估己方后卫的表示，情状可能有异。
当锻练要求球队出于团队考虑摘取进攻时，后卫承担的压力将加大，原来根据防备战术能够做得很好，然而如今却被迫承担起进攻战术的可能负面成果，以致他的赛场表示以至职业生活生计都可能遭到冲击。
那并非绕口令，而是很简单的一道算术题——只要每个子系统实现更优，整体才可能更优。
假设一个团队中防备型球员总想着「只要对方少进球就好」，进攻型球员则想「不管对方近几个球，只要本身可以多进球就好」，那整个团队就难以拧成一股绳，成功也就远不成及。
假设防备型球员的表示以敌手失分的情状为根据，进攻型球员以本身得分为根据，那么相较于以5:4获胜，理性的防备型球员更情愿以0:1的比分失败，因为后者意味着他们守住了己方球门。
同样地，理性的进攻型球员相较于1:0获胜更情愿以4:5的比分失败，因为后者意味着他们已经尽了更大勤奋进球。
一个有大局看的销售者假使抉择尽更大勤奋实现组织目标，将重心由高产物数量转向高产物行量带来的收益，他小我的工做表示评判、将来的职业开展却遭到损害。
那些更存眷于为客户处理问题的唤喊中心客服也一样，他们为组织创造价值小我利益却遭到了损害。
处理体例似乎显而易见：通过成功鼓励每一位团队成员；通过利益鼓励每一位团队成员。
假设目标在于优化整个系统，那么很遗憾子系统已被遗忘。根据对组织目标的奉献评估个别的工做表示听起来很抱负，然而施行起来却不见得随便。
那是我在LinkedIn的时候，总部派来的指导力专家弗雷德·考夫曼（FredKofman）给我们做演讲的第一个小故事。
现场听的时候，我就记住了它：后卫更喜好0:1输球，更不喜好5:4赢球。因为0:1意味着后卫的防卫只丢了一个球，不算丢脸的功效，而5:4意味着本身有4个关键的球没有守住，脸上无光。
听完那个故事，每小我都起头审阅，为了让本身的功绩都雅成果，却让公司整体利益受损的情状都有哪些。
还有一些讲故事的办法，好比设想悬念，强烈的抵触与比照，自力更生（屌丝逆袭），咸鱼翻身，以至还有好莱坞典范叙事构造「英雄之旅」……
但我不在那里展开了。有兴致的能够本身往找相关的书和材料阅读进修，或者日常平凡看电视、看公号文章的时候就能够多留意吸引你的文章都有哪些共性。
正如《人类简史》所提到的，「讲故事」的才能让人之所认为人。在进修若何讲故事那件工作上，投注再多的精神都不为过。逃女友，需要给她讲一个动听的故事；跟指导报告请示，需要讲一个你的表示多么优良的故事；创业开公司，需要向投资人和所有员工讲述一个你的公司愿景的故事；和父母聊天，也要和他们讲你今天碰着的有趣的故事。
今天的功课：往任何一个新闻客户端的首页，找一条你最感兴致的新闻，把它的导语（第一段）贴上来，看看它是不是一个完全、超卓的小故事。
师北宸「小我品牌·底层思维」线下私房课，会传授各人「定造本身的好故事」的底层办法，显示本身能带来的价值，从头熟悉本身。
