LengaDesign丨你的品牌定位为何总挠不住消费者的心！
据统计机构GroupM发布了一篇最新陈述，该陈述称2017年中国告白收入的57%的未来自于互联网。从整体情况来看，本年中国的告白收入将高达844亿美圆，同比往年增长7.8%至。那844美圆中的大约57.2%的告白收入将流向互联网渠道，大大高于5年前的19.4%。
根据LengaDesign的市场查询拜访，中国互联网的普及快速鞭策了数字告白业的开展，消费者天天均匀在各类信息载体上承受1500至3000条讯息，在现在的社会里，我们的每一小我都已经成为了各类信息超载的载体，而你的商品、办事和品牌，要若何在那片信息众多的汪洋中被消费者找到？然后又要刚好打中你的目标客群？
起首，那就需要你的品牌在进进市场前，做好市场定位战略！不然你想要和潜在客户沟通的品牌或产物办事讯息只会消逝在大水之中。
羚佳设想教你15大办法论打造品牌定位
品牌定位的目标在于创造明显的品牌个性，塑造特殊的品牌形象，从而称心目标消费者的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定形式。因为假设存在固定形式，品牌之间的差别性就会大大削减，品牌的影响力也会随之削弱，品牌存在的价值将大打折扣。据不完全统计，常见的和近年来呈现的品牌定位战略大致涵盖了首席定位、比附定位法、USP定位、目标消费群体定位、夺空档定位法等。
1.首席定位
首席定位即强调本身是同业业或同类产物中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在告白鼓吹中利用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”、“全国销量领先”等标语，就是首席定位战略的运用。首席定位的根据是人们往往只重视“第一”、对“第一”的印象最为深入的心理法例。
例如第一个全球飞行的人，第一个登上月球的人等。在信息爆炸、商品经济兴旺的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特殊是第一品牌，而对大大都品牌毫无记忆。那以百威啤酒的“全世界更大，最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。不是行业老迈的，也会找个“第一”出来。好比在电动车行业，就有某品牌称本身“全球电动车实正指导者”了，虽然你可能未必听过。
品牌一旦成为行业“第一”，只要企业擅长运营，不竭立异，就能不断连结那一地位。从1923年起头，美国可口可乐 (Coca-Cola)、高露洁 (Colgate)、吉列 (Gillette)、固特异 (Goldyear)、好时 (Hershey‘s)家乐氏 (Kellogg’s)、柯达 (Kodak)、立顿(Lipton)、曼哈顿 (Manhattan)、纳贝斯克(Nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外，其余9种至今仍然连结着第一的优势。
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当然并非所有企业都有实力运用首席定位战略，只要那些规模浩荡、实力雄厚的企业才有才能运做。对大大都企业而言，能够开发品牌某些方面的合作优势，并获得合作的定位。例如迪阿牌 (Dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一，等等。
2.比附定位法
即（至少暂时）公开地认可行业中的领先者并在短期规划中不做第一的定位战略。其常见的做法是：甜居第二、攀龙附凤（即将本身与出名品牌相提并论，如“宁城老窑——塞外茅台”）、模糊战术（即强调本身固然不是第一第二，但是前十大或者前二十大等等）。比附定位就是高攀名牌，相比名牌来给本身的产物定位，期看借助出名品牌的光辉来提拔本品牌的形象。比附定位凡是摘用以下三种体例来施行：
（1）“第二主义”（老二主义），就是明白认可市场的第一品牌，本身只是第二。那种战略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是实在可靠的，如许较随便使消费者记住那个凡是难以进进人们心智的序位。20世纪60年代，美国DDB告白公司为爱维斯汽车租赁公司创做的告白“老二宣言”，即是运用比附定位获得胜利的典范。因为巧妙地与市场指导品牌成立了联络，爱维斯的市场份额上升了28个百分点，大大拉开了与行业排名老三的国民公司的间隔。
（2）攀龙附凤：起首是认可市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地域或在某一方面还可与那些最受消费者欢送和相信的品牌不相上下，不相上下。那以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。
（3）俱乐部战略：公司假设不克不及获得本市场第一地位又无法高攀第二名，便退而摘用此战略，期看借助群体的声看和模糊数学的手法，打出会限造严厉的俱乐部式的高级团体牌子，强调本身是那一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高本身的地位形象
3.USP定位（Unique Selling Proposition）
USP是英文Unique selling Proposition的缩写，中辞意思为“特殊的销售卖点”，即一个产物只供给一个卖点，那个卖点是并世无双的。USP定位战略的内容就是在对产物和目标消费者停止研究的根底上，觅觅产物特征中更符合消费者需要的、合作敌手所不具备的、最为特殊的部门。例如乐百氏纯清水的“27层净化”就是国内USP定位的典范之做。M(Tide)、波尔德(Bold)、德来夫特(Dreft)、象牙雪(IvolySnow)、伊拉(Era)等多种品牌的洗衣粉，每个品牌都有其特殊的USP：汰渍“往污彻底”，波尔德“使衣物柔嫩”，德来夫特“适于洗涤婴儿衣物”，象牙雪“往污快”，伊拉声称“往油漆等顽污”，等等。宝洁通过USP定位，开展多种品牌，占据了很大的市场空间。
4.目标消费群体定位
消费者定位是把产物和消费者联络起来，以某类消费群体做为诉求对象，凸起产物专为该类消费群体办事，从而树立特殊的品牌形象。例如 “太太口服液，十足女人味”，“百事可乐，新一代的抉择”。广东的客家娘酒把本身定位为 “女人本身的酒”，那对女性消费者来说就很具吸引力。因为一般名酒度数较高，密斯大都无口福享受，客家娘酒声称自已是 “女人本身的酒”，就给人留下了一个相当于“XO是男士之酒”的强烈印象。金利来的“汉子的世界”、万宝路香烟的“万宝路的汉子”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的汉子”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。
5.市场空白点地位
市场空白点定位是指企业通细致分市场战术市场上未被人重视或者合作敌手还将来得及占据的细分市场，推出能有效称心那一细分市场需求的产物或者办事。如西安杨森的“摘乐往头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。
6.类别定位（划清边界）
该定位就是与某些出名而又属习以为常类型的产物做出明显的区别，把本身的品牌定位于合作敌手的对立面，那种定位也可称为与合作者规定界限的定位，那以七喜的“七喜，非可乐”为代表。
7.层次定位
根据品牌在消费者心中的价值凹凸可将品牌分出差别的层次，如高档、中档和低档，差别层次的品牌带给消费者差别的心理感触感染和感情体验，常见的是豪华品牌的定位战略，如劳力士的“劳力士从未改动世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你能够随便的拥有时间，但无法随便的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。
8.量量/价格定位
即连系比照量量和价格来定位，量量和价格凡是是消费者最存眷的要素，并且往往是彼此连系起来综合考虑的，但差别的消费者偏重点差别，如某选购品的目标市场是中等收进的理智型的购置者，则可定位为“物有所值”的产物，做为与“高量高价”或“物美价廉”相对立的定位。那以戴尔电脑的“物超所值，实惠之选”和雕牌用“只选对的，不买贵的”为代表。
9.文化定位
品牌的内涵是文化，具有优良文化底蕴的品牌具有特殊的魅力，能给消费者带来精神上的称心和享受。文化定位就是凸起品牌的文化内涵，以构成品牌的个性化差别。张裕红酒“传奇操行，百年张裕”的品牌定位，显示了酒文化内涵，树立了特殊的品牌形象，使一个拥有传奇操行的民族老字号企业耸然矗立;孔府家酒将本身定位于“家酒”，一则 “孔府家酒，让人想家”的告白语，引起了消费者的种种联想。
七匹狼品牌能够说是文化定位的范例。胜利和正在走向胜利的“男士族群”大大都时候只是外表的灿烂，而恰是在那群人身上折射出一种在人生漩涡里勇往曲前、百折不回、积极 挑战人生的英雄气焰，那就是七匹狼品牌形象的文化内涵之所在。颠末多年的品牌文化整合，七匹狼已成为逃求成就、勇于挑战，以30-40岁男士为次要目标消费群体的男士精品形象。
那种个性明显的男性精神文化，使七匹狼获得了中国男性群体时髦消费生活的代言人地位。通过对男性精神的准确掌握，七匹狼公司将服拆、香烟、酒类、茶品等财产统合在“男性消费文化”下，并围绕那一品牌文化，对各类产物停止开发和定位：服拆——自信、肃静严厉，香烟——冷静、根究，酒类——潇洒、豪宕，茶品——平静、想象。那种将男性的次要性格特征全数融进品牌各类产物的现象，在我国企业中也非常稀有。
文化定位能够凸显品牌的文化价值，进而转化为品牌价值，把文化财产转化为差别化的合作优势，使产物在猛烈的市场合作中连结强大的生命力。品牌文化一旦与消费者心里认同的文化和价值产生共喊，它所释放的能量就十分可看，它最末将转化为品牌浩荡的附加值以及由此带给企业的滚滚利润。
10.比力定位
比力定位是指通过与合作敌手的客看比照来确定本身的定位，也可称为排斥合作敌手的定位。在该定位中，企业设法改动合作者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用本身的品牌停止比照，从而确立本身的地位。那以泰诺的“为了千万万万不宜利用阿司匹林的人们，请各人选用泰诺”为代表。
11.感情定位
感情定位是指运用产物间接或间接地冲击消费者的感情体验而停止定位，用安妥的感情唤起消费者心里深处的认同和共喊，适应和改动消费者的心理。海尔以“热诚到永久”做为激发顾客感情的触点，赢得顾客喜爱;纳爱斯雕牌洗衣粉“……妈妈，我能帮您干活啦”的实情流露引发消费者的心里慨叹，纳爱斯雕牌愈加深人人心。
百事可乐开展出了以“It's Pepsi，for those who think young” (百事，为心态年轻的人而存在)为主题的告白鼓吹活动，激发人们的青春活力，使它拥有越来越多的消费者。哪小我不情愿连结一颗年轻的心呢?那是人类永久的逃求。伊莱克斯进进中国市场时就提出：“冰箱的噪音您要忍耐的不是一天、两天，而是十年、十五年”，伊莱克斯“好得让您一生都能相依相靠，静得让您日日夜夜察觉不到”。那种极富亲***彩的语言，除了使中国消费者感触感染到温馨和热诚外，品牌形象也随之得到了承认——“静音”就是伊莱克斯的个性和风气。
有效的品牌建立需要与根深蒂固的人类感情成立安妥而安定的联络。伟大的品牌都晓得必需尊重顾客的物量与感情需求。然而，同浩荡顾客群成立的感情纽带并非满有把握的。正如美国品牌专家斯科特。贝德伯里所说：“消极的感情反响后果严峻，即使是只要一小部门顾客有那种反响，也可能产生强烈的影响。因为媒体对大公司越来越多的评判，细小的错误都可能成为公司的灾难之源，破费数年心血成立的品牌相信纽带会在一霎时断裂。要使纽带成立在更深的根底上，就要赐与顾客以尊重。要永久记住，爱与恨之间往往只要天涯之远。”
12.运营理念定位
运营理念定位就是企业操纵本身具有明显特征的运营理念做为品牌的定位诉求，表现企业的内在素质，并用较切当的文字和语言描述出来。一个企业假设具有准确的企业目标，优良的精神面孔和运营哲学，那么，企业摘用理念定位战略就随便树立起令公家产生好感的企业形象，籍此进步品牌的价值（特殊是感情价值），提拔品牌形象。那以TCL的“为顾客创造价值，为员工创造时机，为社会创造效益”的运营理念定位为代表。跟着人文精神时代的到来，那种定位会越来越遭到重视。
13.概念定位
概念定位就是使产物、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，构成一个新的概念，以至形成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购置欲看。该类产物能够是以前存在的，也可是新产物类。那以恒基伟业商务通的“手机，唤机，商务通一个都不克不及少”的概念定位和金远舰的“文曲星”电子词典的定位为代表。商务通成了PDA的代名词，而文曲星业成了电子词典的代名词。
14.自我表示定位
自我表示定位是指通过表示品牌的某种特殊形象，鼓吹特殊个性，让品牌成为消费者表达小我价值看与审美情趣、表示自我和宣示本身不同凡响的一种载体和前言。自我表示定位表现了一种社会价值，能给消费者一种表示自我个性和生活品尝的审美体验和快乐觉得。如百事的“年轻新一代的抉择”，它从年轻人身上发现市场，把本身定位为重生代的可乐。
15.利益定位
利益定位就是根据产物或者所能为消费者供给的利益、处理问题的水平来定位。顾客购置产物，是因为产物能称心其某些需求，带来某种利益。利益定位就是将产物的某些功用特征和顾客的存眷点联络起来，向顾客许诺利益点上的诉求，以凸起品牌个性，获得胜利定位。例如：“高露洁，没有龋齿”：“庇护嗓子，请选用金嗓子喉宝”。摩托罗拉和诺基亚都是手机市场的出名品牌，但它们强调的利益点却判然不同，摩托罗拉强调“小、薄、轻”，诺基亚则鼓吹“无辐射、信号强”。
操纵利益定位时，利益点的抉择能够是一个，也能够是两个或两个以上。如利比公司UmBongo品牌定位为“为妈妈带来安康，为小孩造造乐趣”。因为消费者不喜好复杂，其对信息的记忆是有限的，因而一般来说，利益点以单一为好。