王饱饱若何成为麦片品类第一

橙就定位办法理论“认知差别化+可视差别化+体验差别化”系统 — 解析“王饱饱”价值定位

王饱饱于2018年5月成立上线，努力于做中国人承认的国民品牌。自创建以来，开展速度成倍增长。 2019年9月成为天猫麦片类目品牌第一，2020岁首年月，完成近亿元B轮融资 。仅两年就实现年营收超8亿目标。

01 认知差别化：发现价值

“宅经济”时代的兴起，以及人们生活节拍加快和闲暇时间限造，大大催生了代餐市场的需求。而同时，燕麦片做为营养丰富的谷物食物，近年来已经成为消费者的重要代餐食物之一。

不外，如今市场上大部门代餐零食多为粉类，饱腹感不敷，而传统谷物代餐口感乏味，使得代餐市场存在很大的空白时机。王饱饱对准了“烤麦片”空白品类代餐市场，与传统品牌构成市场合作区隔。

-战术定位

王饱饱麦片不添加淀粉、大米粉， 140分钟低温烘焙，保留麦片完全纤维含量。

减热量，不减营养。

-市场布景

一人食场景时髦，对安康的要求越来越高，怕胖，成为用户普及的痛点。

年轻消费群体对支流西式冲泡燕麦承受度较低；且担忧新式膨化麦片安康度。

代餐趋向已经成为全民的大趋向。

-核心战略

140分钟低温烘焙

王饱饱麦片不添加淀粉、大米粉，140分钟低温烘焙保留麦片完全纤维含量，保留香脆的口感和丰富营养，同时又安康不上火，也没有漠视女性的减肥需求，在麦片中添加大果干酸奶块;添加益生元，增加更多炊事纤维，进步肠动力:麦片摘取低温原粒烘培的体例，不只少量利用油和调味剂，还利用零卡代糖甜菊糖苷做为甜味剂。

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-价值定位

低温烘焙麦片

-人群阐发

户画像：定位在年轻女性

消费看念：前卫开放乐于承受别致事物，勇于测验考试，有特征有实力的产物随便被采用

王饱饱的目标消费者定位准确，所以更易获得胜利。

-品牌名称

王饱饱

-品牌slogan

早餐食饱饱，一天没懊恼

02 可视差别化：立异价值

-品牌标记

以Q萌、活泼、圆润的笔触传递品牌形象，期看消费者渡过一个活力满满的悠闲早餐时刻。

-视觉海报

-包拆设想

利用了饱和度更高的包拆颜色，令人耳目一新，同时凸起了王饱饱大果干、高炊事纤维的差别化卖点，加强了产物的记忆点与传布力。

03 体验差别化：放大价值

-营销战略阐发

初期、以b站、微博渠道为主随后妥帖至抖音、小红书等平台

差别平台的特征各不不异，内容投放上差别化

b站：相对较长的时间和用户停止交换

抖音：节拍要快、短短15秒有反转，吸引用户看石

小红书：高颜值图片，多重场景弄法

社交平台安利种草。传递产物卖点

内容偏重：产物视觉上的吸引力与食用口感的体验上。此外，王饱饱麦片添加了大块的冻干草莓、蔓越莓干、芒果干等，措配高颜值的外包拆，俘获了一寡年轻人。

形式多样化：图文妥帖、抽奖活动、诙谐视频开箱测评、好物选举、发掘产物和内容价值

明星代言、头部达人安刺种草、带来短期、煤发式存眷与销量的转化

品牌初降生、专业且权势巨子的背书、国民好感度一刘涛，

品牌妥帖曝光、人气爱豆翟潇闻、金靖

品牌爆红后、强调品牌不竭更新的立场和新产物的实力逐个周深

达人投放战略”金字塔组合”、抉择KOL时人设个性化、实在化，重视于内容消费才能和粉丝黏度造定协做战略，集中向腰部KOL借力。

与饮料、烧烤、国漫、语音曲播平台跨界协做、突破圈层

头部国漫罗小黑结合推出国风CP产物大饱杯、挖饱勺、百饱袋等。

结合”线上烧烤”品牌鼎力大举撸串，推出夏季限时冰饮一大称心饱饱燕麦冰杯

与”认养一头牛“结合推出早餐大礼包

“三层曝光”立体营销逻辑

外层：品牌鼓吹等战略，成立品牌认知一是做燕麦的

中层：品牌定位差别化一做安康好食的燕麦

内层：实现购置转化一促销，夺购等体例

-产物战略

产物出圈

烘焙型冷泡麦片切进市场，颜色丰富的果干搭配，与酸奶的高颜值搭配，腰部KOL投放传布提拔用户认知。

产物线

烘焙燕麦

奇亚籽芝士 | 酸奶公然多 | 草莓优脆乳 | 咖啡坚果 | 蜜桃乌龙 | 芋泥奶茶

有点闲系列

日式咖哩 | 香辣脆脆 | 肉松控

冲泡系列

贝贝南瓜

纯麦系列

燕麦麸皮粉 | 5黑冲泡麦片 | 燕麦麸皮 | 高纤燕麦片 | 高纤黑麦片

零食

冻干酸奶块 | 全麦捏捏包

王饱饱品牌总结

1.精准定位客群，停止购置习惯阐发。

2.切进空白品类+产物优化成为品类第一。

3.品牌向外投放，集结优良博主种草。

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