爆卖万单，年售9000万美金，Ohuhu马克笔从欧美到印度的跨境故事
绘画相关话题不断在海外比力受存眷，通过海外社交媒体能够看察到，关于绘画的视频播放量都挺高的。
图源：TikTok
TikTok上展现绘画相关的视频都在万万次播放到上亿次播放，可见海外用户关于绘画的存眷与热爱。
在海外，大都人认为画画自己就是一件美妙的工作，他们赏识那种绘画艺术，因而，绘画东西在海外市场的需求量十分大。
据gminsights数据展现，2021年全球绘画东西市场价值已达100.3亿美圆，估量2028年增长至135亿美圆，2021年至2028年的复合年增长率为5%。
图源：Google
在海外浩瀚绘画东西中，国产绘画东西品牌若何脱颖而出？今天，Shoptop给各人解读Ohuhu马克笔的胜利出海之路！
01
Ohuhu跨境故事
Ohuhu是深圳千岸科技旗下的绘画东西品牌，成立于2010年，主营绘画类用品。
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该品牌进驻亚马逊各大站点并成立独立站，将产物售卖至美国、日本、欧洲、加拿大、澳洲、印度等多国。
1、亚马逊渠道：从欧美到印度
2010年，Ohuhu进驻亚马逊美国站，靠着步步为营的运营战略，逐步在海外市场翻开销量，规划全球列国。
Ohuhu洞察到东南亚电商蓝海市场以及印度生齿盈利，2021年，Ohuhu正式进驻印度市场，开设亚马逊印度站点。
针对印度市场与欧美市场消费习惯的差别，Ohuhu造定差别的主推产物计划。
图源：Google
欧美地域消费者比力重视产物操行与品牌，Ohuhu在美国站主打高端系列产物，而印度消费者喜好物美价廉的产物，Ohuhu在印度市场主打中低端系列的双头水彩笔。
Ohuhu绘画东西摘用本土化运营思维，不竭优化产物。
进驻印度站第一年就将功绩冲刺至136万美金，销量排名第一，在亚马逊印度站排名Top5、销售额上涨300%的好功效，也因而火遍海外市场。
2、独立站渠道：转型做品牌
从亚马逊各站点规划到成立品牌独立站，Ohuhu一年时间卖出万单爆款，年销售额可达9000万美金。
深圳千岸科技其实最起头是展货卖家，长时间精展以及市场瞬息万变的开展，CEO何定意识到品牌化的重要意义。
他在承受摘访时表达“一个大公司最末能沉淀下来，必然是品牌”。
千岸科技对Ohuhu绘画用品的品牌定位为：喜好绘画者人群品牌，称心消费者群体需求，逐渐得到市场承认。
图源：Ohuhu
在Ohuhu独立站内展现一句话“Paint up your inspiration”（画出你的灵感），旨在为每一位绘画喜好者找到适宜的绘画东西，称心海外消费者热爱画画与逃觅艺术的心里的世界。
02
Ohuhu品牌独立站
Shoptop独立站品牌出海专家Rhythm表达：“独立站，品牌的绝佳载体”，应该通过官网往构建、往加强品牌形象，往立体化、故事化地塑造与闪现，从而加深品牌消费者的心智烙印。
Ohuhu恰好如斯。
1、精研产物
Ohuhu为长久开展考虑，决心做好产物，严厉把控量量，提拔行业核心合作力！
图源：Ohuhu
前面提到过Ohuhu根据列国消费习惯差别，主推产物也有所差别。
Ohuhu打造多元化绘画东西品牌，其独立站售卖有檀香山色系、摩洛凯色系、双头马克笔、水彩套盒等多格式产物。
关于每一款产物Ohuhu都做精心研究。
从产物市场的洞察至产物团队的研发再到产物销往市场，中间会颠末无数次的测试与反应，力图给每一位消费者供给称心的绘画东西。
2、产物测试
Ohuhu推出新产物前，会通过博客或其他路子发布产物测试员招募信息，感兴致用户能够报名参与，最末Ohuhu会以同样的体例公布选中者名单。
图源：Ohuhu
不久前，Ohuhu发布新款彩色铅笔招募20名测试员的动静，引起许多用户参与。
在领受到测试者提出定见与反应，Ohuhu产物研发团队会再停止改进与完美，曲至尽可能称心每位用户需求。
3、产物价格
通过对Ohuhu独立站看察，发现其产物价格在＄24.99—＄232.74之间，次要是按马克笔几种颜色、绘画东西类别、礼盒款等原则区分价格。
4、售后办事
Ohuhu品牌认为不只要做好的产物，更应该为消费者供给更好的办事。
图源：Ohuhu
根据海外消费者用户比力在意物流与货物后期保障问题的特征，Ohuhu店展供给：免运费、30天退款包管、6个月保修等售后办事。
Ohuhu优良的售后办事，进一步缓解消费者的后顾之忧，让用户安心购置，同时也增加了品牌好感度，大大提拔了店展的复购率。
5、网站流量
图源：similarweb
根据similarweb数据展现，Ohuhu独立站近三个月拜候量均已超越13万次。
2月独立站总拜候量达16.36万人次，较1月拜候量增长了23.97%，不只为Ohuhu创下不错的销量，也扩展了品牌影响力。
03
百变营销战略
Ohuhu独立站数十万次的拜候量，与其多样化的营销战略息息相关。
Shoptop独立站品牌出海专家Rhythm认为，独立站弄法多样，品牌应具有百变运营战略，沉淀私域流量。
图源：Ohuhu
1、规划社媒
紧跟流量时代的程序，Ohuhu品牌在Facebook、YouTube、TikTok、Pinterest、twitter等支流社交媒体平台注册账号。
截至目前，Ohuhu Art在Instagram发布1240篇帖子，粉丝量达13万人；其在YouTube上有1.2万位订阅者，TikTok拥有9099位粉丝，Pinterest拥有3800位粉丝。
图源：YouTube
YouTube上“@Ohuhu Art”账号主页的鼓吹视频拥有9858次看看，次要的内容是教各人用马克笔划南瓜。
“@Ohuhu Art”在视频主题上写着，“We feel peaceful, joyful and relaxed when we are drawing. What about you?”（当我们画画的时候，我们会感应平静、快乐和放松。你呢？）
该主题传达的是画画是一件平静美妙、快乐的事。通过马克笔绘画，画画喜好者将实在的心里世界表达出来，Ohuhu从艺术与绘画的素质上来引发消费者的共喊。
YouTube主页发布有对初学者绘画教程批示视频、品牌新产物发布视频、马克笔上色教程视频等。
Ohuhu为绘画初学者供给了教学搀扶帮助，同时也增加了品牌在市场上的好感度与出名度。
2、节点折扣
图源：Ohuhu
Ohuhu根据海外重要节日，做大促活动。例如，圣帕特里克节降临之际，Ohuhu推出，3月17—20日期间的促销活动，用户购置超越＄107可获得免费幸运礼品。
通过三叶草主题的网站设想衬托节日气氛，加上“Get it now”等促成单话术，有很多消费者被吸引，加大购置力度。
3、Ohuhu社群
图源：Ohuhu
Ohuhu深知社群对品牌的重要性。通过成立社群，Ohuhu更能第一时间洞察用户的需求，也为品牌的口碑与出名度打下根底。
购置过的消费者能够在Instagram上分享利用感触感染和绘画做品，并@Ohuhu Art，能为Ohuhu吸引更多感兴致的客户，同时，借助Ohuhu的账号能够为消费者本身获得更多流量。
Ohuhu利用轮播的形式将用户做品展现在独立站，让更多进进网站的用户看到实在用户分享，也进步了网站转化率。
4、与红人画家协做
图源：Ohuhu
“#ohuhumarkers”话题在TikTok上看看次数已超越2.2亿，很多用户会在该平台上发布Ohuhu马克笔的开箱视频、分享绘画、填色等做品视频。
Ohuhu与热爱绘画的红人画家协做，进步品牌出名度和影响力。
次要是以红人画家利用Ohuhu绘画创做做品的视频、Ohuhu绘画东西开箱视频等，将Ohuhu“种草”给更多用户。
借助红人带来的流量，加上折扣促销，可以促进用户消费，提拔店展销量。
图源：Google
写在最初：
Ohuhu从海外展货到品牌化运营的胜利转型，离不开抵消费者的需求的倾听，从消费者的反应里，不竭优化产物。
当然，Ohuhu品牌百变营销战略也值得许多跨境卖家进修。在公家营销渠道精巧化规划运营，渐渐沉淀私域流量，是品牌出海的需要路子之一。
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