你说得头头是道，但没法让人相信

话说，两位熟知易学的人机缘巧合之下同坐一辆火车。此中一位是大学里面研究易学的传授，一位是江湖上专门给人算命混饭食的江湖巨匠

两人闲聊之下，聊到了易学。大学传授自持学问深邃，天然是侃侃而谈。

江湖巨匠听着大学教唾沫横飞，阴阳、五行、八卦一通说。完了之后，问了一句：“你必然是大学传授，在大学里面教那个的吧？”

大学传授很骇怪，虚心请教，“你怎么晓得呢？”

江湖巨匠说：“你说的头头是道，但是没法让人相信。”

那不但是一个故事。

评书艺术家连阔如讲过，清末的时候科举取缔，有的读书人失往进身之阶，又读了一辈子是什么都不会，为了养家糊口，就到天桥摆个摊给人算命往。

在过往，《周易》是儒家五经之一，那些读一辈子书的墨客对易经长短常熟知的。所以，读书人往算命，理论上绝的一流，没问题。

但那些熟知易经的读书人往算命，往往生意油腻，门可罗雀，还不如旁边没文化的盲眼老头老太。

问题在那？就在江湖巨匠那句话，“你说的头头是道，但是没法让人相信。”

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大部门人都有类似体味的，你自认为本身很有事理，洞见深入，但他人就是不听你的。你觉得事理是那么浅近大白，但你一张口，他人就是不睬解。你明明实话实说，语重心长，他人就是不相信。

相反的，有的人信口开河，但他人就是相信的很。好比江湖骗子，骗得他人坚信不疑，即便有人提醒“不要上当啦”，被骗者仍然大唤“不成能，他不是骗子，他不会骗我的”。

有人问，鬼谷子事实什么？其实，鬼谷子就是处理若何让人信的。当然，鬼谷子用了一本书来讲那个问题。

让人信涉及良多方面，那里我们就只讲一条。“要让对方信，就要晓得对方信什么，对方信什么，你就给他什么。”

对方相信权势巨子，你就要给他们权势巨子。对方相信学历，你就给他学历。

对方相信身份，你就给他身份。

对方相信名气，你就给他名气。

对方相信证据，你就给他证据。

如是罢了。