2022年被炒得炽热的bC一体化，事实谁看得懂？
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以深度分销渠道为主的传统企业，在营销数字化转型的过程中，目前bC一体化是最支流的形式。bC一体化可以称心企业“厂商铺一体化控盘、全链路共享式分润”的整体营销战略，只要基于那种战略，企业才无需改动原有的销售费用、原有的销售渠道、原有的销售施行，从而实现营销数字化转型。若何准确理解bC一体化？我们将从投资者角度、学术派角度、手艺方角度、品牌商角度为各人拆解。
一、投资者角度
国内快消品一线投资人宋向前先生就bC一体化在快消操行业的利用场景停止解读：bC一体化在渠道数字化再建立起到关键感化，它搀扶帮助传统企业掌握渠道毗连、场景共喊、流量笼盖的才能。如许的例子在加华本钱投资的洽洽瓜子、巴比馒头、今麦郎、东鹏特饮等企业身上也不足为奇。
以东鹏特饮为例，通过一物一码手艺，为产物付与标识，在消费、仓库、销售出库、渠道畅通、末端动销过程中通过扫码准确笔录商品流转信息，实现精巧化治理，并有效避免窜货乱市等现象。东鹏特饮依靠营销数字化的才能，借助了一物一码数字化东西，基于bC一体化的战略，对部分市场的渠道末端停止数字化晋级， 凭仗在线化运营的才能，让东鹏特饮在短时间胜利侵占广东的数万家末端门店以及千百万精准的消费用户，以动销来拉动分销系统的立异。
宋向前谈东鹏特饮
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做为快消圈投资的资深专家，宋向前深入意识到，东鹏特饮通过渠道数字化实现的快速兴起，很大成都上得益于它对一物一码的高度认知与深度利用。详情请参考《加华本钱宋向前畅谈“一物一码”引爆快消圈！（高管都在看）》。
宋向前谈“bC一体化”
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二、营销者角度
现在的bC一体化，已经成为营销人在面临极度内卷、佛系躺平的情况中，需要修炼的一种核心合作力。bC一体化做为新的形式，企业要赶早熟悉与掌握，要晓得要跑得比他人快，比他人更有战斗力，就要连结本身的立异才能。bC一体化做为企业数字化的战术级选型，可以付与企业享受新的盈利期的才能；因为关于传统企业来说，新的盈利在与线下渠道的数字化，目前尚未有龙头企业呈现，那就是蓝海时机。
回忆2022年，我们也能窥见企业对bC一体化的重视水平，光是在百度上搜刮bC一体化的相关内容，就能发现相关网页竟有2660万条之多。自刘春雄教师于2019年提出bC一体化相关概念以来，历经四年多的更新迭代，加上理论的验证，其理念已趋于成熟。许多企业付诸理论后，我们也能看见此中功效，bC一体化，逐步被看见、被熟悉、被运用。
刘春雄谈“bC一体化”
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闻名营销专家施炜教师在《毗连》中提出一个概念，营销包罗三大环节：认知、交易、关系。在互联网时代，那三个环节能够无缝转化，而线上线下合成，是当下企业逃求增量的的关键，数字化才能，就是次要的推力。
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但是2C数字化的往中间化思维仍然根深蒂固。过往是企业碍于互联网根底设备不完美，无法与用户毗连、对话；于是在一物一码、小法式等数字化手艺逐步完美的期间，企业争相进局，侵占用户，通过各类营销活动实现用户曲连。
最显著的一类就是扫码营销：一物一码手艺逐步遭到群众普及认同，各类头部、中小企业都通过一物一码手艺竞逐，侵占用户；且2C数字化那种“没有中间商赚差价”的思维，具有很强的诱导性。然而2C数字化存在一个问题：触点数量不敷；2C数字化的思维与理论，至今没有托起百亿、千亿级的企业。
刘春雄谈“bC一体化为什么离不开b端”
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而bC一体化的数字化，既处理了传统线下触点多的问题，也处理了线上毗连、认知、交易便当等问题。营销者，也不但纯将消费者视为营销的重点，而是将渠道链路中的各个角色纳进到营销重点。以此，遵照bC一体化的形式，企业实现了渠道角色、消费者的联动，从而实现全渠道、全链路的赋能。
三、手艺方角度
过往的深度分销只能做到FBb，没法毗连C端，欠缺C端数据，而毗连C端关键取决于b端的意愿度。关于b端而言，最关心的F端/B端能否可以给足利益问题，且为b端带来流量。现在大部门企业都已经摘用手段完成渠道端的bC手艺绑定，目前次要通过一元换购、一码双奖、联系关系视频号、打通企业微信等体例实现。
只要完成了手艺绑定，b与C成立手艺联系关系，互联网系统才气揣度b与C的关系，企业才气晓得每个用户（C）是来自哪个流量进口，或者说可以晓得每个流量进口（b）有几活泼的用户（C），从而实现长链路的数字化运营。
刘春雄谈“bC一体化案例实操”
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刘春雄谈“bC一体化两大实操难点”
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针对营销链路中的差别角色、差别的数字化需求，企业能以bC手艺绑定实现差别效果。
一元换购：大部门传统企业根本上通过信息化治理软件/东西，完成FBb的转型晋级，借助深度分销形式也根本上完成了百万b端货架的笼盖，即使如许，对b端运营和赋能始末仍是欠缺的，因为b端是让F端接触C端最间接的末端场景，一旦无法称心b端的“立即利益”、无法称心C端的“立即互动”，产物动销率一定受影响！“一元换购”营销场景可以让企业无感知、无障碍地完成bC一体化。
一码双奖：围绕一物一码手艺展开的一码双奖活动，能搀扶帮助企业实现末端门店/导购员的鼓励。以雪花啤酒为例，针对办事员的扫码战略，瓶盖上统一个二维码，消费者能扫出奖励，办事员也能扫出佣金（只要消费者扫完码，发给办事员的佣金才气拿到手），以此战略鼓励办事员多多卖货，从而为雪花啤酒增加销量。
bC双码联系关系：以码为进口，通过扫码鼓励为次要的交互动做，只要b端C端一旦扫码，两者即可实现联系关系绑定，处理以往b端与C端割裂的形态。在包拆上，次要闪现的形式有“盒内码”“箱内码”，大致上是b端扫箱内码、C端扫盒内码。通过bC双码，一件货品，在哪个门店被哪个用户购置，后台很清晰。或者说，用户到哪个门店购置产物，同样是清晰的。
打通企业微信：F端的b端能够是门店老板、导购、KOC，营业员等多种角色，F端能够根据差别的营业场景、渠道构造，对b端停止赋能。目前操纵一物一码+企业微信是对b端停止毗连、赋能是比力有效的手段，借助带有码的货品在渠道畅通过程中，b端只要扫码F端即可完成毗连，全场景营销活动获取精准用户，再加上载体是企业微信，F端操纵企业微信的运营治理才能则可以对b端停止深度触达以及治理。
bC手艺绑定，是品牌商营销数字化过程中的核心途径之一！现在，是IT时代（信息化）与DT时代（数字化）的分水岭，以营销数字化为主的新基建、新东西、新软件、新形式正处于发作期，企业可通过营销数字化软件/东西/平台实现了bC联动，此中一物一码做为营销数字化最为典型的利用东西，为企业在数字化转型的过程中供给了营销数字化才能，让F端中转C端不再是平台商的专利。
四、品牌商角度
传统企业存在已久的运营痛点被放大，渠道乏力，末端动销难；窜货、假货疯狂，渠道管控不敷；欠缺消费者流量进口，无法跟消费者产生深链；末端消费场景与企业脱节，营销形式失效等难题，让企业不能不思变。现在，一些出名的企业已经“bC一体化”通过数字化东西能有效处理以上痛点，且那是最接近和办事于市场的途径，可以快速在市场渠道停止理论并收效。如下：
郑州太古可口可乐：处理揭盖赢奖活动成本高、消费者参与度低的问题
郑州太古可口可乐开展的UTC促销（即揭盖赢奖）活动，看似简单，实则背后困难重重。其开展并没有预期中顺利，消费者参与度低、成本高的问题让郑州太古可口可乐的活动效果行步不前。参与度、成本两个问题合并后，总司理徐永刚认为，用“其他产物”处理“千人千面”，应该就是更优解。而郑州太古可口可乐处理办法就是“小法式+LBS+一物一码”。详情可查看《用刘春雄“bC双码”的手艺逻辑，浅谈郑州太古可口可乐的bC一体化打法！》。
江小白：处理线下渠道销售怠倦的问题
依靠于餐饮等线下渠道的江小白，在销售上愈发怠倦。但线下渠道不成丢，江小白通过bC一体化，更大限度地包管了支流渠道--线下渠道的力量，从而具备了匹敌疫情障碍线下渠道开展的才能。详情请参考《江小白bC手艺绑定的关键词：双码+小法式！》
惠氏臻朗：处理下沉市场难的问题
惠氏臻朗围绕用户搭建bC一体化的运营系统。通过一物一码、一店一码、伴侣圈告白、曲播等体例触达用户后，消费者在臻朗小法式参与品牌互动，再把线上流量从头反哺到线下门店。通过门店的运营让消费者构成品牌认知和操行认知，从而拉动销量，抵御下沉市场的同量化营销和低价合作。详情请参考《只要14%的用户从传统母婴门店引流，惠氏臻朗BC一体化挑战下沉市场》。
延伸阅读：深进领会bC一体化
刘春雄谈“什么是bC一体化”
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刘春雄谈“企业的数字化战术”
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宋向前谈“从F2B2b到bc一体化”
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宋向前谈“bc一体化落处所案”
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关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产物“一物一码、社交云店、CDP”，努力于以EBC为核心，以财产路由器为载体，以BC一体化为切进点，构建基于”立体毗连、数据共通、流量共享、全景共喊、全域赋能、全链共赢“的在线化财产办事平台。为财产链相关企业供给包罗商品、手艺、营销、数据、物流等一站式综合办事处理计划，鞭策财产链各环节运营者出格是大消费范畴品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家出名品牌商达成协做，搀扶帮助【继续增长】首选的营销数字化整体处理计划供给商。
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