哈佛学霸三次创业胜利后，靠写博客做成更大SaaS社区
Salesforce现市值约1800亿美圆，但其关于To B营业，软件行业，甚至整个互联网世界的意义，远远不是市值那个简单的数字能代表的。
订阅形式、软件定义等概念，其影响范畴都远远超出了行业。
Salesforce之后，又一家源起于SaaS，但影响力远超所在行业的公司降生了。
从一个独立博客起步，短短几年时间生长为SaaS行业更大社区的SaaStr，用特殊的内容+社区+投资的形式，很可能不经意间为内容创业和媒体转型摸索出了一条新路，也很可能对媒体、投资等看似不相关的行业产生严重影响。
Salesforce现市值约1800亿美圆，但其关于To B营业，软件行业，甚至整个互联网世界的意义，远远不是市值那个简单的数字能代表的。
订阅形式、软件定义等概念，其影响范畴都远远超出了行业。
Salesforce之后，又一家源起于SaaS，但影响力远超所在行业的公司降生了。
从一个独立博客起步，短短几年时间生长为SaaS行业更大社区的SaaStr，用特殊的内容+社区+投资的形式，很可能不经意间为内容创业和媒体转型摸索出了一条新路，也很可能对媒体、投资等看似不相关的行业产生严重影响。
创业邦（ID：ichuangyebang）原创
做者丨王艺 海腰
编纂丨海腰
题图丨SaaStr官网
2月的新加坡，初次来到亚洲的SaaStr大会：SaaStr APAC的现场人山人海，参会者超越千人。
Deel、Figma、Vanta、Stripe、Lark如许的优良SaaS公司；红杉、光速、Bessemer、GGV如许的一线投资机构，悉数参加。
很多SaaS公司开创人将亲临SaaStr大会现场，描述为“朝圣”。
被Vista以23亿美圆收买的Salesloft，其开创人Kyle Porter如许评判SaaStr：有了SaaStr，是Salesforce胜利之后对整个SaaS行业更好的工作。
展开全文
从2012年的一篇博文起步，到成为SaaS行业的更大社区，SaaStr只用了短短几年时间。
做为SaaStr的创作发明者，被称做“SaaS教父”的Jason Lemkin同时也是个极其超卓的“媒体人”，将媒体杠杆用到了极致。其内容产出的量量之高，数量之多，足以令浩瀚媒体人汗颜。
从SaaStr身上，隐约可见近几年在硅谷非常时髦的内容创业的全新形式。
是学霸也是胜利的持续创业者
Jason Lemkin结业于哈佛大学公共治理专业，大学结业后在美国司法部旗下的联邦查察官办公室工做了一年。
在伯克利获得法学博士学位后，他往了一家名为Venture Law Group的律所做公司法和证券法标的目的的律师，搀扶帮助创业公司处置法令问题。在那里，他熟悉了母婴社区babycenter的开创人，并自愿降薪加进该公司。
图源：Jason Lemkin's Quora
在babycenter工做了三年后，Jason Lemkin加进了光电通信元器件公司NeoPhotonics。在此期间，他发现了一种新的纳米素材造造工艺，可使电池具有更高的能量密度，为可植进医疗设备供给更长时间的供电。
Jason Lemkin敏捷为那一手艺申请了专利，随即创建了本身做为结合开创人的第一家公司NanoGram Devices，专高足产高纯度的纳米素材，利用在消费电子和通信等范畴。
NanoGram Devices在兴办13个月后就被特种电源公司Greatbatch以5000万美圆收买，Jason Lemkin第一次从0到1的创业大获胜利。套现离场之后，他在Storm Ventures担任了一段时间的EIR，随后起头了第二次创业。
电子合同及电子签名平台Echosign就此降生，Jason Lemkin进进了SaaS行业。
Echosign成立之初的开展其实不顺利，各人认为将合同放在互联网上其实不平安。上线半年后，Echosign仅获得了6个小我客户，那仍是通过Google Adwords鼎力大举投放之后获得的。而此时，Echosign从Storm Ventures拿到的200万融资已经花了一半了。
起色发作在2006年。昔时，Echosign团队参与了一个主题为“50个最有前途草创公司”的手艺角逐，在那场角逐中获得了第一名，由此获得了British Telecom（英国电信公司）的重视，并成为了Echosign的第一个大客户。
Echosign的产物搀扶帮助British Telecom以更快的速度完成销售合同的签定，每个月通过Echosign签定的新合同价值2亿美圆。尔后，Echosign又拿下了Salesforce旗下的AppExchange那一大客户，并在几年内陆续签下了超越8000个客户。
Echosign的胜利引起了巨头Adobe的重视。
2011年7月，Adobe收买了Echosign，并将其改名为Adobe Sign，整合在Adobe Acrobat中，Jason Lemkin则加进Adobe，出任Adobe收集办事营业的副总裁。
勤奋的内容创做者
在Adobe工做期间，Jason Lemkin在WordPress上成立了一个名为SaaStr的博客，分享他的创业体味和对SaaS行业的洞察，那就是SaaStr的源起。
2012年8月22日对SaaS行业是一个重要的日子：SaaStr的第一篇博文颁发了。
该文次要讲的是Jason Lemkin关于To B创业的观点。文章的看点在今天看来其实不别致：做小而美的公司没有意义，一个不到1亿美圆的市场是不成能降生伟大的To B产物的。企业要么做大，要么倒闭。
SaaStr在WordPress上的第一篇博文
尔后，Jason Lemkin围绕产物、营销、销售、增长等话题，在SaaStr博客上颁发了良多SaaS行业的洞察。
Jason Lemkin写博客十分勤奋，根本上每周能更新三篇，有时候还能做到日更。
做为曾经的胜利创业者，Jason Lemkin的看点独到、文风辛辣，他把那些只说鬼话不做实事的开创人比做“僵尸创业者”，也会在Facebook股价大跌之时告诉读者那是一个加进该公司的大好时机。
在撰写SaaStr博客之余，Jason Lemkin在Quora上疯狂答复问题，内容多围绕本身的创业履历、创业投资和SaaS行业相关问题展开。
从2012年至今，他一共答复了4000多个问题，颁发了7400多篇推文（大部门是从他的博客移运而来），拥有5.75万存眷者，自2013年起头持续六年被评为“Quora更佳做者”，是一个名副其实的国外版“知乎大V”。
Jason Lemkin的Quora主页
关于为什么要在Quora上答复问题，Jason Lemkin曾经写过一篇答复。大意是，Quora的形式让我能写我最感兴致的工具：战术定见。良多博客都是关于战略和伪战略的，好比若何以70亿美圆的估值从市场上筹集1亿美圆，若何与你的VC开会等，那些问题都太大了，我不感兴致。但是我能够答复“若何礼聘优良的副总裁”“订价中实正重要的是什么”之类的。幸运的是，在Quora上有人问那类问题，所以我有时机答复我想答复的问题。
Jason Lemkin在内容上的勤奋耕作为SaaStr的蜕变构建了坚实的根本盘。通过博客和Quora问答，越来越多人晓得了Jason Lemkin那小我，晓得了他的职业履历和他身上“SaaS”的标签，也有越来越多SaaS范畴的创业者、投资人起头向他取经，Jason Lemkin的小我品牌和SaaStr的机构品牌也就此成立。
时至今日，固然已经功成名就，但Jason Lemkin仍然笔耕不辍。
在刚刚完毕的SaaStr APAC上，Jason Lemkin亲身做了两场AMA（Ask Me Anything）和收场分享。
线下粉丝碰头会
2013岁首年月，在通过内容积存了读者和粉丝后，Jason Lemkin组织他的粉丝们一路，在其投资方Storm Ventures的搀扶帮助下，在纽约举办了一场名为“Why You Need a Great VP of Sales”的线下会议。
其时的Jason Lemkin是以Adobe部分副总裁和Storm Ventures董事总司理的身份参与此次活动的。在活动中，他分享了本身在Echosign工做时招募销售副总裁的体味，就招募销售副总裁的时机和若何给他们发薪等问题上做了详尽论述。
Jason Lemkin在SaaStr第一次线下活动现场
2013年到2014年，每隔几个月SaaStr就会举办一场线下活动，参与活动的多是SaaS行业从业者或者有意向在SaaS行业创业的人，他们多是抱着向Jason Lemkin取经的目标而来。
活动的主题沿袭了Jason Lemkin在内容上的适用风气，好比切磋营销副总裁的岗位本能机能及招募办法；讨论产物副总裁在SaaS公司中的重要性等。
2015年2月5日，SaaStr在旧金山举办了本身的第一场年会，也就是如今鼎鼎大名的SaaStr Annual。
那场大会的主题是Escape Velocity（逃逸速度），寓意SaaS公司的高速增长。大会邀请了Zenefits、Desk.com、Talkdesk、Predictable Revenue等公司的高管前来分享，讨论了ARR增长、与大公司协做、SaaS挪动化等话题，吸引了2000多人参与，是SaaStr成立以来举办的第一场千人规模的大会。
SaaStr2015年会海报
2015年的大会以其高量量的分享和精辟的看点让SaaStr的名望响上加响。良多参与了那届大会的创业者评论称，那是一场SaaS届里程式的会议。
尔后的每年2月份，SaaStr城市举办本身的年度大会，邀请的嘉宾咖位越来越高。
2016年的大会邀请到了Marketo的董事会主席兼CEO Phil Ferandez和Netsuite的CEO Zach Nelson；2017年的大会邀请到了Zendesk的CEO Mikkel Svane；2018年的大会邀请到了Slack结合开创人Stewart Butterfield等。
与国内的创投生态比拟，硅谷的一个显著差别是，创业公司积存人脉、觅觅客户、交换体味、逃求融资，更习惯通过各类线下聚会停止，大如Dreamforce和SaaStr Annual，小如各个VC组织的365天不连续的线下活动。
Instgram开创人在Madrone Art Bar的一场创投活动中获得Baseline Ventures的天使投资，如许的故事在硅谷触目皆是。
一个很好的印证是，硅谷几乎人人都用线下活动利用Meetup和vFairs。国内的创业者曾非常猜疑，那么两个毫无手艺含量的，举办活动的App怎么会有那么高的日活。
构建闭环的完全生态
2016年，Jason Lemkin出书了一本讲述SaaS行业增长办法论的书《From Impossible to Inevitable》，那本书得到了的SaaS界和创投圈浩瀚人士的好评。
同样是在那一年，SaaStr成立了本身的基金SaaStr Fund，首期基金募到了7000万美圆，LP包罗大学捐赠基金，对冲基金和Emergence Capital、Social Capital、Bessemer Venture Partners如许的一线VC。
做投资对Jason Lemkin来说轻车熟路。
2013年10月，Jason Lemkin加进了与本身渊源极深的Storm Ventures，主做SaaS标的目的的投资。
短短两年就投出了Talkdesk、Algolia SAS、Rainforest QA、Logikcull、Betterworks、GuideSpark等优良公司。
那此中，伶俐客服平台Talkdesk、无代码测试平台Rainforest QA和员工体验治理平台GuideSpark已经上市；2B搜刮办事平台Algolia SAS在2021年7月完成融资后估值22.5亿美圆，跻身独角兽；而有着法令版Dropbox之称的电子举证搜刮平台Logikcull在19个月之内就实现了1000万美圆的ARR。
在Storm Ventures任职期间，Jason Lemkin投资的23家公司中，有22家获得了后续轮次的投资。
除了Jason Lemkin本人超卓的投资功绩，LP更垂涎的，毫无疑问是SaaStr极其活泼，非常忠实的社区生态。
基金成立时Jason Lemkin公开表达，他只投资SaaStr社区中的公司，不会往夺项目，更不会投资从未传闻过本身和SaaStr的人。
固然AUM只要1.5亿美圆，但从2016年成立至今，SaaStr Fund投出了Talkdesk、Salesloft、Algolia、Pipedrive等6家独角兽，2家上市公司，5家公司被大公司收买。
那些公司的开创人全数是SaaStr社区的成员，绝大大都人参与过SaaStr大会。以RevenueCat为例，其开创人Jacob Eiting就是在阅读SaaStr文章、收听SaaStr播客的时候存眷到了Jason Lemkin，进而联络到他并最末获得投资。
SaaStr Fund在2016年成立，2017年的SaaStr Annual，参会人数涨了一倍多，初次打破万人大关。
SaaStr Fund对SaaStr的意义在于，让整个社区生态彻底完成了闭环。
混SaaStr社区不只能够得到认知，还有时机拿到投资；反过来也让更多的优良公司加进SaaStr社区，为社区生态添砖加瓦。
胜利老是类似的
总结一下，SaaStr的胜利途径是：产出优良内容，优良内容引流构成生态富贵的社区，以社区为差别化往募资，有投资才能的基金反哺社区，让社区生态愈加富贵，生态闭环。
固然不完全一致，但如许的胜利途径，在YC和AngelList身上也能看到。
首批20位进进YC的开创人是通过YC开创人格雷厄姆的文章领会到YC的，那20位开创人中包罗Reddit开创人Justin Kan和Emmett Shear，以及如今红到发紫，很可能改动世界的OpenAI开创人Sam Altman。
完全能够说，Sam Altman和格雷厄姆因内容而了解。
在YC扩展影响力的阶段，HackerNew居功至伟。
格雷厄姆日后回忆称：“我历来没有想过，写文章会是一种获得交易流（deal flow）的体例。事实证明，那是一个完美的来源。”
同样有着富贵社区生态的AngelList，其源起是一个喊Venture Hacks的博客。
AngelList开创人Naval Ravikant在本身的畅销书《纳瓦尔宝典》中写道，媒体是杠杆，与一个没有操纵杠杆的人比拟，操纵了杠杆的人，产出会增加成千上万倍。现代人的二分法是“操纵了杠杆的人”和“没有操纵杠杆的人”。（详见：《不会做内容，不是好投资人》）
强调两点。
第一，富贵的社区生态绝不单单只是看上往热闹，或者能得到一些前辈的体味，优良社区意味着实金白银。
在那个不缺钱的年代，为什么会有那么多优良的创业公司情愿承受YC非常苛刻的融资条目？相关于其他VC，YC的核心合作力就在于Sam Altman频频强调的Network。YC语境下的Network不单单只是人脉收集，更是潜在销售对象的收集和将来融资及收买来源的收集。
加进YC就意味着YC生态内的几千家优良公司（包罗Stripe、AirBNB等巨头）都是本身的潜在销售对象，很多YC公司做成的第一单，是卖给了另一家YC公司。
SaaStr的社区同理。固然其专注范畴受限，但SaaS是个浩荡的赛道，做财政SaaS的公司同样需要招人，那就是HR SaaS公司的时机；反之也成立，HR SaaS公司同样少不了财政，那就是财政SaaS公司的时机。
第二，以创投类社区为差别化往募资和投资，很难有失败的。
YC、AngelList、SaaStr、FA、创业大赛、线下活动、伴侣选举...形式各别，但对VC的意义都是项目标来源和漏斗。那也阐了然BVP是SaaStr Fund的LP，几乎所有硅谷一线基金都想成为YC的LP。
Sam Altman曾经也有本身的VC：Hydrazine Capital，功绩也还不错，但很快就不干了。日后在《纽约客》的摘访中提到，我厌倦了说服开创人，以更低的估值拿我的钱，而不是拿他人的钱。
夺项目是没有差别化优势的VC天天都在头疼的问题。
有本身的社区，意味着有本身独有的交易流（deal flow）和更早、更低估值、更多份额的投资时机。那就是YC和SaaStr Fund所独有的，巴菲特一辈子都在强调的“免于合作的自在”。
内容创业的新形式
不晓得能否是遭到了SaaStr的启发，近几年硅谷的媒体创业，普及走上了与SaaStr类似的途径，即产出优良内容，优良内容引流构成生态富贵的社区，以社区为差别化往募资，有投资才能的基金反哺社区，让社区生态愈加富贵，生态闭环。
由前投资人Mario Gabriele兴办的The Generalist，起初只是一个Newsletter，但内容非常优良。
2022岁首年月，The Generalist推出了专属的付费社区“The Generalist Community”。该社区订价499美圆/年，加进社区的用户能够获得与科技公司高管和投资人交换的时机、参与高量量的话题讨论。
2022年10月，The Generalist推出了本身的基金Generalist Capital，该基金的LP包罗a16z的两位合伙人Marc Andreessen和Chris Dixon。
与SaaStr Fund一样，Generalist Capital也优先投资本身社区内的开创人，并调动社区内的一切资本为被投公司赋能。
Generalist Capital官网
同样从内容开展出社区而且起头做投资的还有Packy McCormick的Not Boring。
Not Boring同样是从Newsletter起身，在社区用户到达必然规模后，Not Boring设立了本身的基金Not Boring Capital，目前已投资了Braintrust、Party Round和Ramp等公司。
从起头写做到完成基金募集，Packy McCormick只用了两年。此外，Not Boring还开垦了本身的雇用主题社区Talent Collective，搀扶帮助本身的社区成员、被投公司等停止求职和雇用。
媒体的转型履历了良多年的摸索。
免费内容+告白的形式前景黯然，付费内容的形式至少在中国是必定走欠亨的绝路，不是媒体但胜似媒体的SaaStr，也许在不经意间为媒体转型摸索出了一条新路。