黄牛掘金演唱会：三级代办署理囤票400万，单张更高溢价21万
图片来源@视觉中国
文 | Tech星球，做者 | 翟元元
文 | Tech星球，做者 | 翟元元
线下表演行业，正迎来疫情后第一波消费顶峰。
周杰伦、张杰、薛之谦、张韶涵、刘若英等明星歌手，先后官宣本身的巡回演唱会，摩登天空、高兴麻花等机构各类音乐节、喜剧专场定档。有网友打趣道，“伴侣圈里，一半的人在讨论演唱会，一半的人在规划往哪个音乐节”。
据Tech星球不完全统计，票务平台上如今全国范畴内，可能有1000多场演唱会或LIVEHOUSE举办期近。
抨击性消费在演唱会上已经表现得淋漓尽致。周杰伦做为演唱会“卖座之王”，即便公布了包罗天津、海口、唤和浩特、太原、香港在内的5站19场演唱会，粉丝们仍是一票难求。每次门票开售日都能构成一种现象级奇看：秒罄。此中香港站门票开售当天，7场14万张门票一秒售罄。每次因为门票一秒夺光而敏捷冲上微博热搜。
不行周杰伦演唱会喊座，其他如张杰、薛之谦等明星演唱会，良多场次也处于门票售罄形态。明星效应屡屡应验，举办演唱会城市周边酒店价格也连带着一路水涨船高。
每一场明星演唱会，既是粉丝的集体狂欢，也是黄牛的职业高光时刻。业内传说风闻，周杰伦演唱会点歌位已经被炒至21万元。一张票面价格2000元的内场票，几经倒手后被炒到2万，价格飙涨10倍。即便本来面值更便宜的看台票，也有几百到千元幅度的上涨。
硬币的另一面却是，粉丝夺不到的门票，散落在小红书、闲鱼、微博、微信群等各个社交平台上。“黄牛”的春天，跟着演唱会的苏醒一路到来了？
主办方，或为“第一手黄牛”
做为明星演唱会天花板之一，周杰伦本年演唱会门票难夺水平再立异高。良多网友吐槽，购票页面都没看到，再刷新就展现售罄。上百万人表达出想往现场的意愿。在票务平台大麦小法式上，截至发稿，周杰伦太原站演唱会想看人数是154.2万，海口站130.6万人想看，唤和浩特站也有84.2万。
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正规受权票务平台一票难求，但小红书、闲鱼、微博等社交平台上，四处是倒手转卖门票的身影。“黄牛”卖家们一个个化身为买了又因为间隔或其他非可抗因素往不了的粉丝，坚称本身非“黄牛”，只要单张或两三张连座门票。加价几百元，甩卖。
在“黄牛”的推波助澜下，周杰伦演唱会门票很快被炒到离谱的价格。本来900元的看台票溢价成2000多，内场第一排更是炒到2万以上。
主办方也曾煞有介事地出头具名正式警告“黄牛”。3月13 日，周杰伦演唱会主办方发布通知布告称，关于部门未受权平台呈现高价兜销的“黄牛”行为，期看涉及以上违规操做的平台在收到《通知布告》后立即停行上述行为，并即刻封闭相关销售通道。但通知布告似乎并没有起到震慑感化，倒票行为仍然众多。
“黄牛”们除了通过人海战术夺到的票，其他要几有几的门票从哪儿来的？
处置票务工做3年的吴鑫告诉Tech星球，如今演唱会一般是会放出大部门的票，有部门票特殊是VIP票会留给协做方和主办方，30%的票给到工做室，良多票务售出的票就是主办方给的。而从主办方流出的票，已经加过第一次价，“因为主办方也要赚钱呀，演唱会的开销从通俗票里底子拿不回来”。
票务公司停止第二次加价，间隔舞台更近的VIP位置，票务一般默认是卖五位数。票务卖一张门票赚100-300元的差价。本年演唱会发作，一名兼职票务人员一个月差不多能挣3000元。
同属于加价售票，票务平台与“黄牛”之间也存在严峻的鄙视链。票务公司会与“黄牛”做明显切割，强调本身的正规军身份。交易流程是用户先付订金然后补尾款，定金付出也有必然比例。半途假设想中行购票凡是预付的定金能够全额退款，别的公司有正规营业执照。
“黄牛”们则处于鄙视链底层，鱼龙稠浊，没有那么多根本的行业标准。他们更随意，更多套路，有时候可能一票多卖，即一张票卖给好几个用户，有时候手里底子没票白手套白狼。
主办方与票务、“黄牛”配合促成了一场演唱会的溢价。在吴鑫看来，举办一场演唱会良多时候其实不赚钱，以至会亏良多。主办方需要在挣钱与粉丝购置力上做平衡。太贵的门票粉丝们也不太情愿买单。
假设赶上明星不卖座，票务公司也需要承担很大风险，吴鑫称，他此前实的见过某明星签售会票务工做室卖不出往票，打折销售也没卖出往。
所以，反而是演唱会里的灯光舞美更赚钱，不消承担任何风险。
三级代办署理，囤票400万
门票到了“黄牛”手里，价格弹性就很大，造富故事也由此而来。
明志自称三级代办署理，从业时间长达10年，不只销售各个明星演唱会门票，还倒卖各类音乐节、话剧、片子首映礼、微博之夜门票。
他与主办方之间，隔了一层二级代办署理。从二级代办署理手里盲盒式拿票，各类票价都有。每颠末一层黄牛代办署理，价格就要翻番。像周杰伦演唱会香港站1380元的内场随机票，在明志那里溢价卖4500元摆布，涨价幅度达3.3倍。
上游“黄牛”的挣钱路径不行于此。倒卖门票加价空间有限，他们延伸出一条比卖票更赚钱的体例：招下级代办署理。黄牛系统像极了分销形式，上级需要通过不断地开展下线才气挣到钱。击鼓传花一样把门票价格炒得越来越高。
成为明志下级代办署理，需要交给他一笔5800元的代办署理费。然后他会以底价将各类表演门票给到下级代办署理，代办署理们能够自行加价销售，溢价几完全就看小我才能。不外，明志称，不会跟下级代办署理许诺给出的票比市场上其他同类票价格更低。自主加价权全在上游代办署理手里，越是下流的代办署理，议价权越低。
代夺票也是上级代办署理在招募的对象，他们会招募想做兼职的学生为他们夺票，夺到一张周杰伦门票，费用是300元起。没有门票能够夺的空档期，能够往夺茅台、手机。“代夺”原则就是什么夺手，就夺什么。
“黄牛”们那里也总结了一套确定性比力高的体味。哪些明星演唱会值得做，哪些明星演唱会门票保值。要看粉丝基数大的，有消费才能的明星，凡是周杰伦、陈奕迅、张学友、刘德华的门票是保值的，微博之夜也有倒卖价值。明志称，他从上级代办署理那里9500元拿的微博之夜门票，转手卖了13500，一天卖了5张，净赚2万元。
从业十余年，明志慨叹，最挣钱的期间是淘宝鼓起的时候，各人都在淘宝上买票，那时候他一年能挣100多万。疫情三年，线下表演几近暂停，没有门票买卖，他起头转向特效药，后者利润空间更大，“一个月收进顶半年”。
本年疫情完毕，演唱会井喷，他起头重操旧业，最喊座的周杰伦演唱会，他跟其他三个协做人一路每人出资100万，囤了400万的门票。在他的手下，有800多个下级代办署理帮手兜销门票。“你把它当成主业也行，当成副业也行”，明志称，把卖票当成主业的上游黄牛，承担的风险也会更大。一旦卖不出往，票就有可能砸在手里。目前100万投进，他小我收回了60-70万摆布的成本。
散拆“黄牛”：票务系统神经末梢
上游“黄牛”门槛更高，因为需要更大的财力提早囤票，下流“黄牛”门槛比力低，更多是散拆，个别户，不需要承担囤票风险，找到买家再从上一级“黄牛”那里拿票交易就行。
下流“黄牛”像毛细血管一样最末触达各个粉丝用户，使得门票从主办方流出最末完成了交付。
下流“黄牛”也有一颗开展下级代办署理的野心。没有拿票优势的他们，代办署理费也不敢要价太高，只收上游黄牛5800代办署理费的零头。“黄牛”小白告诉Tech星球，他的代办署理费是688元，成为他的下级代办署理，他会手把手教引流，卖票给客户，末身有效。
“黄牛”师徒化的详细流程是，他会发引流指南给下级代办署理，一般是微博、小红书、闲鱼那些平台，老客户一般都在微信，那代办署理就需要天天发伴侣圈。到了依靠伴侣圈维系客户的阶段，就证明一名合格的“黄牛”已养成，是一名成熟的代办署理了。
代夺、代拍人员也随时可能摇身一酿成为“黄牛”。本来专业代夺只帮手夺票，只收事先约定好的代夺劳务费，凡是300-500元不等。但夺票难度系数比力大，人工夺票又比不外专业东西。小红书上，有粉丝晒出本身的夺票神器，花1500元就能够夺到心仪的门票。代夺人员的生意就不太好做，挠瞎的概率比力大。所以那类人群很随便转战成为下级代办署理“黄牛”，假设有买家跟他们征询夺票，他们以本身的会谈身手说服买家从他们那里间接买票，因为现代夺+门票价格超越从他们那里间接拿票的价格，买家天然就改动交易体例。
代拍小西向Tech星球透露，之前她次要是做代拍+票，如今因为表演增加，门票需求量特殊大，代拍就暂停了，只卖票。
几经倒手后，门票价格上涨500-1000元摆布。像薛之谦门票内场位置，票值1717元的区域，随机分配价2250元，指定位置价格会更高，需要2500-2700元。张杰演唱会门票，内场1680元票价，如今卖2600元。周杰伦门票，则“贵得发光”，看台票（500、600、700、900元四档）溢价1000元，内场票（1000、1400、1700、2000元）价格更高，差不多都要1万元起。
演唱会门票最挣钱的角色集中在一二级代办署理，下流“黄牛”加价空间小，后者更挣钱的来源是周边。一位票务告诉Tech星球，门票不挣钱，更赚钱的是周边，特殊是签名照。签名照价格夸饰水平也是不遑多让，票务称，一张成本几元钱的的签名照能够被炒到几千元。
有需求的处所，就有黄牛，黄牛问题差不多属于多年行业顽疾。行业人士认为，“黄牛”众多成灾，某种水平也是主办方背后放纵的成果，以至主办方就是票价上涨的次要推手之一。“黄牛”并不是无法肃除，国外音乐人已经身体力行，the Cure乐队不只回绝摘用动态订价（即根据需求调整票价），还规定门票不成让渡。之前因为门票收费过高还专门退还部门费用给粉丝。
爆火的演唱会，毕竟，仍是逃星粉丝最初买了单。