珠宝时髦线下销售渠道及品牌拓展项目可行性研究陈述

（一）项目布景

1、我国居民消费相关财产有看再次迎来新的开展期间

近年来，我国国民经济实力快速提拔，居民收进不竭进步，居民消费相关财产连结稳重开展。根据国度统计局数据，2022 年我国居民人均可收配收进到达 3.69 万元，是 2018 年 2.82 万元的 1.31 倍，年复合增长率 6.95%；2022 年全国社会消费品零售总额到达 43.97 万亿元，是 2018 年 38.10 万亿元的 1.15 倍，年复合增长率 3.65%。消费已成为我国经济开展的第一大驱动力。跟着我国国民经济陆续增长、全球新冠疫情后的需求修复、我国政府一系列促进消费政策出台，包罗黄金珠宝、贸易零售等在内的居民消费相关财产有看再次迎来新的开展机遇期。

黄金珠宝行业方面，据国度统计局数据，2022 年全国金银珠宝类零售额较2018 年增长 9.27%，期间年均复合增长率 2.24%。固然 2020 岁首年月新冠疫情对黄金珠宝行业开展产生必然影响，但跟着疫情缓和，黄金珠宝的消费需求也得以上升。别的，因为黄金兼具商品及金融性量，已逐步成为消费者的存眷热点，黄金珠宝行业将迎来不变增长的开展期间。

贸易零售行业方面，上海的文化贸易在疫情后零售业快速恢复的情况下将进一步增长。根据上海购物中心协会调研数据，2021 年上海市各购物中心征服新冠疫情的影响，运营规模总额为 2,343.20 亿元，同比增长 29.10%，运营总额占昔时全市社会消费品零售总额 12.96%，较 2020 年增加了 1.56 个百分点，估量疫情后上海的贸易零售业将在恢复后连结不变增长。

2、数字化手艺促进居民消费相关财产安康开展和企业治理效率提拔

数字经济、数字化转型、财产互联网的重要性从国度到企业界已经构成了根本共识。居民消费相关财产的贸易形式和企业治理形式正逐渐向数字化转型，拥有更大的财产开展机遇。

互联网时代供给了更为便当、传布更为普遍的信息分享体例，引导了消费者的需乞降抉择；共享平台和电商平台的开展改动年轻一代的消费习惯，消费者通过线上可以更便当地领会产物特征、分享利用体验，成为产物妥帖和将来销售的重要趋向。近年来，电商出格是社交类曲播平台敏捷兴起，居民消费相关财产下的各类企业纷繁停止线上规划，通过各类社交传布平台搭建新媒体矩阵，构成多渠道流量来源，打造线上线下全渠道营销的形式，全面鞭策行业安康开展。

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此外，企业治理数字化转型已成为提拔企业治理的核心手段之一。就居民消费相关财产下的各类企业而言，摘购、物流、渠道、销售、客服等环节产生了海量数据，数字化手艺将有效助力企业精益治理和智能决策，数字化转型将继续提拔企业运营治理效率。

（二）项目根本情状

1、项目概略

珠宝时髦线下销售渠道及品牌拓展项目由上市公司全资子公司上海豫园珠宝时髦集团有限公司施行。本项目次要投向老庙亚一品牌曲营门店扩大、老庙亚一品牌存量曲营门店迭代晋级、老庙亚一品牌加盟渠道建立、老庙品牌国际化、露璨品牌门店拓展、茱瑞品牌门店拓展等 6 个标的目的。

此中，

（1）通过向老庙亚一品牌曲营门店扩大、老庙亚一品牌加盟渠道建立2 个标的目的的投资，公司拟施行老庙亚一品牌的曲营渠道区域化复造扩大及加盟渠道进一步建立，在将来三年内，在全国新增加家老庙亚一品牌加盟店和曲营店，且通过伶俐零售系统的笼盖及相关设备的投进，提拔公司抵消费者需求的快速、准确掌握才能，实现品牌与协做伙伴双赢、及公司利益更大化；

（2）通过向老庙亚一品牌存量曲营门店迭代晋级 1 个标的目的的投资，公司老庙亚一品牌存量曲营门店得到迭代晋级，重点围绕东方美学对原有门店停止晋级革新，通过门店分级、形象分级、渠道分层实现品牌升维；

（3）通过向老庙品牌国际化、露璨品牌门店拓展、茱瑞品牌门店拓展 3 个标的目的的投资，方案将来 3 年将国内出名品牌即老庙品牌实现国际化、将培育提拔钻品牌即露璨品牌实现国内扩大、将海外品牌即茱瑞品牌进一步扩展海外市场规划，最末实现品牌矩阵高端化、普通化、国际化规划，并实现各品牌间的彼此补足和互相拉动。

2、项目需要性阐发

（1）扩展营业规模，提拔市占率

根据 Euromonitor 数据，我国内地珠宝首饰市场 CR5 由 2017 年 15.9%提拔至 2022 年 24.5%，CR10 由 2017 年的 18.7%提拔至 2022 年 29.7%。近三年，部门依靠线下渠道的中小黄金珠宝公司，疫情后囿于规模和资金，抗风险才能单薄。受疫情继续、末端一口价、产物改克重等多重因素影响，驱动行业出清。将来市场份额将向头部品牌继续集中，品牌力成为企业合作核心。

2021 年和 2022 年，公司老庙亚一品牌合计净增加门店 601 家和 610 家。公司目前已拥有国内珠宝时髦范畴的多品牌产物矩阵，本次珠宝时髦线下销售渠道及品牌拓展项目标施行，有助于公司珠宝时髦营业规模扩大，进一步进步市占率。跟着公司通过利用募集资金拓宽线下销售渠道，公司的珠宝头部品牌市占率将逐渐提拔、渠道收集壁垒进一步夯实，并成立起高端化、普通化、国际化规划的品牌矩阵。

在本募集资金投资项目施行过程中，公司将紧挠行业机遇，围绕多类型下流市场快速规划，特殊在一些单薄和潜力地域加强资本投进，提拔品牌影响力、渗入率以及市场份额。

（2）提拔品牌形象，进步消费者复购率

近年来，我国居民消费程度不竭提拔，消费者关于线下门店的办事式体验需求不竭增长，优良的门店品牌形象以及高效的客户办事才能逐步成为珠宝时髦企业打造品牌影响力、进步客户转化率和复购率的重要影响因素。新门店的建立以及新渠道的拓展有助于扩展代言人和末端媒体的投放效率，进一步提拔公司品牌形象。本项目将对新开曲营店及加盟店、存量曲营店实现伶俐零售系统的笼盖，并在核心商圈开设形象店、标杆店，将有效实现品牌升维，为客户供给愈加优良的线下门店购物体验，有效进步客户的忠实度和客户复购率。

（3）掌握培育提拔钻石开展机遇

钻石的末端消费市场体量浩荡，裸钻市场规模超 250 亿美圆，但做为高度稀缺的不成再生资本，天然钻石开摘量面对干涸。跟着天然钻石的赐与缩减，全球钻石市场将面对浩荡的供需缺口。钻石消费需求兴旺叠加天然钻石减产，激发培育提拔钻石潜力，培育提拔钻石财产将进进一段较长的景气周期。据统计，2016 年培育提拔钻石零售价格约为天然钻石的 80%，2017 年至 2021 年那一比例别离降低至 65%、50%、50%、35%、30%，更低的消费成本和零售价格为培育提拔钻石进一步拓展市场份额供给了有力支持。

目前国表里的钻石消费商以及时髦珠宝品牌均积极开展培育提拔钻石相关的营业规划，包罗戴比尔斯推出培育提拔钻石品牌 Lightbox Jewelry；施华洛世奇推出培育提拔钻石品牌 DIAMA；我国珠宝企业也陆续推出了 LightMark、MULTICOLOUR、Caraxy 以及慕璨等培育提拔钻品牌。

公司拟适应并掌握培育提拔钻开展战术机遇，通过品牌孵化、样板打造和快速复造完成一个培育提拔钻品牌即露璨品牌的规划，将来力争做到国内培育提拔钻品牌头部地位。

（4）掌握海外市场增长势头

目前公司拥有法国时髦珠宝品牌茱瑞，其以强设想为驱动，系自带流量的年轻时髦珠宝品牌。海外消费者、年轻消费者在逃求珠宝产物的个性化、特殊性、创意性的同时，高度存眷具有辨识度和内涵价值的品牌。珠宝行业市场逐渐细分以聚焦核心群体的消费需求，产物的立异设想和品牌的差别化定位逐渐成为珠宝行业企业进一步开展的重要驱动力。

公司依托本身珠宝时髦品牌的头部地位、股东的财产集群及海外资本，通过全球化投资和全球化运营双轮驱动战术，投建、补强珠宝时髦品牌矩阵。通过国际品牌与东方美学形象的塑造，逐渐晋升国际支流，从而掌握行业海外市场增长势头。

3、项目可行性阐发

（1）黄金珠宝市场稳重开展及培育提拔钻行业原则成立为本项目标施行供给重要支持

2020 岁首年月新冠疫情发作必然水平上影响了珠宝时髦行业开展节拍。但近两年跟着疫情缓和、金价上行，行业的消费需求也得以快速上升。同时，在不确定性增加的大情况下，黄金兼具商品及金融性量，逐步成为消费者，出格是年轻一代的存眷热点。根据中国黄金协会最新统计数据展现，2021 年全国黄金现实消费量同比增长 36.53%，较疫情前仍有较大增长。

据中国珠宝玉石首饰行业协会数据，2021 年全年我国金银珠宝类商品零售总消费规模较 2020 年增长 29.80%，增幅位列所有商品类别第一名，较疫情前同期增长 16.69%。按销售额统计，2021年我国珠宝玉石首饰财产市场规模约为 7,200 亿元，较 2020 年增长 18%。市场闪现稳重开展的态势。消费者关于黄金珠宝持久庇护较高消费程度，为本项目标施行供给了重要支持。

国际方面，培育提拔钻石相关法令承认、行业组织、手艺标准等已逐渐成立。如2018 年 7 月，美国联邦商业委员会（FTC）为培育提拔钻石“正名”，对钻石的定义停止了调整，删往了“天然”的定义，将尝试室培育提拔钻石纳进钻石大类。钻石业界支流的三大评级机构 GIA（美国宝石研究院）、 IGI（国际宝石学院）和 HRDAntwerp 也陆续推出了与天然钻石类似的培育提拔钻石分级系统，为培育提拔钻石的价值供给权势巨子认证。

国内方面，国度出台了《珠宝玉石及贵金属产物抽样查验合格断定原则》（GB/T33541-2017）、《钻石分级》（GB/T16554-2017）等国度及行业原则，标记着我国钻石行业走向成熟标准，那对进步我国珠宝行业的整体程度、促停止业安康开展、参与国际合作起到积极感化。

钻石判定原则在培育提拔钻行业的利用为其高量量开展供给了优良的市场情况，有力地保障了公司营业的不变开展，为本次项目建立奠基了优良根底。

（2）公司丰富的门店治理和运做体味为本项目标施行奠基根底

截至 2022 年 9 月末，公司旗下“老庙”和“亚一”品牌连锁网点到达 4,509家，已建成颇具规模的珠宝线下零售收集系统。针对末端零售收集建立及运做治理，并成立了较为完美的原则化治理系统。公司针对加盟和曲营的营业形式，分设品牌加盟事业部、曲营事业部，分担曲营和加盟的营业；设立零售事业部成立末端门店的日常治理包罗门店日常治理原则、开关店治理、SI/VI 形象治理、门店陈列治理、门店商品治理等；设立用户治理部负责 C 端会员治理系统打造，办事末端会员，提拔用户称心度和品牌忠实度；开发集加盟商日常营业治理软件“好运宝”，笼盖日常营业场景利用，使根底营业治理线上化、数字化；成立加盟商分级治理，根据协做期内的运营情状评估及引进第三方的考评等多种体例授予加盟商响应的授信评级，同时接进风控系统东西对加盟商门店的续存情状、运营情状停止实时监控，包管加盟商门店的一般运行形态。

按期关于问题门店停止现场督导，排查和处置相关违规情状，削减相关运营风险的产生。搭建商品治理中心负责品牌商品从设想、研发、消费、物流、仓储、营销等和商品相关的治理，鞭策 C2M 的实现。

公司已经具备了销售网点拓展规模复造的才能，并成立了较为完美的原则化治理系统，而且积存了大量的末端零售网建立和运做的理论体味，为本项目标顺利施行奠基了重要根底。

（3）公司具备行业领先的培育提拔钻营业规划

公司在珠宝时髦范畴深耕多年，抵消费市场具有深度的洞察力，能根据目标顾客在差别场景下的感情需求停止产物规划。2021 年，公司主动掌握珠宝时髦行业的开展机遇，胜利孵化时髦多元的培育提拔钻品牌露璨 LUSANT，顺利规划培育提拔钻细分市场。目前，露璨 LUSANT 在线上、线下均已开设了品牌旗舰店，产物价格较天然钻具备明显优势，情况友好属性更强。秉承“和你一样，生而差别”的品牌理念，露璨 LUSANT 打破钻石的传统切工，立异性的利用新式切割工艺，付与产物更好的操行表现和价值提拔，在定位、风气等方面与公司其他珠宝时髦品牌构成协同和互补，进一步完美了公司珠宝时髦营业的品牌矩阵。

此外，露璨LUSANT 通过在国际设想师珠宝艺术展及沙龙活动的屡次表态，将品牌多元、潮水、时髦等属性内容对外输出，获得各界必定。将来，公司将凭仗行业领先的培育提拔钻品牌运营才能，加快露璨 LUSANT 品牌的国内扩大，陆续强化公司在培育提拔钻市场的先发优势，为消费者带来更多设想特殊、操行卓著的优良产物，称心消费者多元化的需求。

（4）公司具备丰富的销售渠道拓展体味及赐与商资本

公司在珠宝时髦范畴具备齐全的渠道及丰富的赐与链资本，依托千余黄金门店及加盟商资本，能为新品牌培育提拔，海外市场拓展供给保障。珠宝行业涉及原素材摘购、毛坯加工、珠宝首饰造造等赐与链环节，公司已胜利投资培育提拔钻石上游厂商，包管了优良的赐与链，助力公司不变开展。

公司专注于珠宝首饰创意、销售、品牌治理，始末对峙稳重的品牌妥帖和运营战略，核心骨干拥有丰富的珠宝行业从业体味，对行业的将来开展趋向、时髦元素、产物设想重点有着深入的理解。

通过品牌孵化、样板打造和快速复造，公司快速在镶嵌范畴推出出名品牌。依托目前公司已经构成的茱瑞等海外品牌，依托现有销售渠道及赐与商资本，实现新一轮的扩大。

4、项目投资概算

珠宝时髦线下销售渠道及品牌拓展项目估量总投资 463,294.51 万元，拟利用募集资金 261,796.00 万元。

此陈述为完全版摘取部门，需定造化体例政府立项、银行贷款、投资决策等用处可行性研究陈述征询思瀚财产研究院。