4万座“围城”，圈住100万个达人梦
文|雪豹财经社 丰雯
文|雪豹财经社 丰雯
相生相克，相爱相杀——网红和MCN之间的恩怨故事，用那两个词来描述再安妥不外。
从万万级粉丝的颜值博主刀小刀与锦辰文化之间的合同纷争，到“全网男孩的初恋”彭十六与无忧传媒解约，再到田园风的超等头部网红李子柒与微念长达数年的讼事，网红与机构闹“分手”、以至“撕”到台前的动静不足为奇。
两边闹掰，成果往往是双输。MCN失往了钱树子，短期内的经济缺失难以估量。网红出走自立门户，也没有那么随便再次聚拢人气。
MCN的素质是经纪中介公司，上游对接优良内容，下流觅觅妥帖平台变现。MCN的两大优势，一是搀扶帮助内容消费者专注于内容创做，二是对接平台停止包拆、妥帖、鞭策变现。
艾媒征询陈述展现，2022年中国MCN机构数量超4万家，2025年将超6万家。淘宝、京东、抖音和视频号成为MCN运营和网红孵化的次要平台。
MCN和网红，二者若何平衡相互的关系、庇护各自的利益？雪豹财经社跟一些MCN和网红聊了聊，以下是他们的故事和设法。
MCN：半年砸50万，没回本就解约
2017年，一门心思惟当网红的吴芯走进厦门MCN公司“自娱自乐”的大门，向CEO闫驰毛遂自荐。她很喜好一位百万粉丝的美妆博主，目标是“做得像她一样好”。
其时正值抖音上线第二年，“自娱自乐”也才刚刚转移阵地进驻抖音，需要培育提拔新人，闫驰抉择了相信吴芯的勇敢：为她设置装备摆设团队、打磨人设、定造内容，花半年时间将粉丝量做到了200多万，已经超越吴芯设定的最后目标。
但没有任何一家公司能包管网红会不断火下往。
很快，吴芯的账号碰着了瓶颈，粉丝数涨幅变慢以至停滞。她起头量疑公司对本身不敷专心，想要解约。挽留不成，闫驰无法之下只得协商解约。
但如许的和平分手在业内并不是常态，多的反而是“撕”到两败俱伤的不欢而散。
“签约一个没有才艺的素人，我们给的签约费可能是0~10万元，还要发工资。不算其别人工胜利，仅后续的培育提拔、孵化，推流等，一小我均匀半年至少要花50万元。”MCN机构开创人王旭告诉雪豹财经社，“6~12月孵化出一个网红，均匀两三年才气回本，最快也得一年。”
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招募主播条目图源：受访者
机构考虑的是回本和赚钱，达人逃求的则是自在和收益。
林敏在东北一家MCN工做两年，是一位粉丝数百万量级的小网红。机构为了让旗下达人接触到更多差别类型的创做者，会鼓舞他们与其他机构达人、小我网红多交换。
林敏与一位有万万粉丝的网红成了伴侣，屡次在暗里一路娱乐，那让她的心态发作了很大改变。“你看着那些小我网红，创做自在、商单全赚，会心态失衡，觉得机构分账不公允。”她告诉雪豹财经社，“有时候我一个月还不如人家一个商单赚的多。”
林敏向公司表达了不满，公司也阐了然原因，但其时林敏“已经被钱冲昏了思维，满脑子只想的是他人赚的比我多”。她在一个月内与公司会谈了不下10次，最末以零成本解约，本来的账号也被公司收回。
她不能不从头从零起步，但粉丝量连过往的1/10都不到。商单的钱固然全数赚到了本身手里，但最初也仍是要给工做人员发工资。不到3个月，林敏就醒悟了，“人家背后的团队也是要花钱的”。
但如今懊悔已经晚了。林敏签了新公司，还不温不火地做着。
网红：破裂的财产自在梦
MCN怕网红出逃赔钱，达人怕的是MCN“普遍撒网、重点捕捞”，而本身不是被选中的那条锦鲤。
圆子是个30万粉丝的抖音小网红。账号才几万粉丝时，就有MCN发私信想找她签约。其时圆子仍是在校大学生，对账号的运营、变现并没有太大的“野心”，以至从未想过能够靠短视频赚钱。
跟着账号粉丝越来越多，有告白主找来，圆子测验考试性地接了一单睫毛膏的告白，只拍了一条短视频便进账2万元。圆子那才意识到短视频赚钱的时机，起头几乎来者不拒地接商单。告白方对视频的发送时间往往有硬性要求，单靠圆子一小我很快就忙不外来了，于是她萌发了签约机构的设法。
在签约之前，身边良多人告诉圆子，MCN会帮她运营、涨粉，但不会分良多钱给她。圆子却“幸运”地碰着了一个情愿与她二八分账的MCN，并与之签了5年合约。 她认为本身从此踏上了告白接到手软、早日财产自在的平坦大路，却没想到自此踏进了泥潭。
圆子进公司时，那家MCN已经有两位万万级粉丝的网红和多位百万级粉丝的达人，比拟之下圆子毫不起眼，连剪辑、运营都是与其他达人共用一个团队。她也并没有像想象的那样赚得盆满钵满，半年接了不到10个告白，收进远不如本身单打独斗时来得多。
圆子找公司讨说法，公司的答复让她心里不平却无法辩驳：“人家（头部诸多）粉丝多，流量好，有告白必定要先给他们。”
大大都MCN会将更多更好的资本偏向头部。同样的告白主，圆子一条短视频的报价是2万元，头部网红的报价可能是50万元以至更高。MCN机构“奇观山”市场副总裁张铭鑫对雪豹财经社婉言，“在机构里，仇家部网红在商务上有偏重是不成制止的。”
圆子在MCN待了一年，每个月到手的钱还不敷养活本身，还得靠父母给的生活费补助，连买化装品都要伸手要钱。“早晓得是如许，当初还不如抉择要底薪。”她向雪豹财经社抱怨道。
但抉择了底薪的小刘，在MCN同样过得也其实不尽如人意。
小刘一个月拍18条告白，比圆子半年的工做量还多，但本身到手只要两万多元，“伴侣在老家给初中生补课，一个月差不多也赚那个钱”。但因为签了合同，他不敢接私单。
更何况，没有拍摄使命时，小刘还得在公司安放下“看摩”头部网红的拍摄，趁便在现场打打下手，做些打印脚本、定位花絮摄像之类的工做。她以至调侃本身，“假设出往找份助理的工做，应该能间接停止了”。
王旭见多了类似的事，他告诉雪豹财经社，“行业里良多公司签百八十个达人，谁跑出来就推谁，剩下的赚解约的钱。”
相爱相杀之下的侵占与还击
继续数年的相爱相杀之后，MCN和网红各自开启了“侵占形式”。
万万级粉丝网红张凯毅、百万级粉丝美妆博主兰普兰等，自立门户，重开账户、招募团队、成立公司，将主导权掌握在本身手中。良多人明白公开表达，不签约任何MCN。
圆子想解约，又不想在还没结业就身陷讼事之中，只能牵强在夹缝中求保存，期待合约到期。下次签约前，她会重点考虑公司体量和协做形式。
被MCN“伤怕了”的小刘，在合约完毕后不再续约，从头找了份工做，业余时间做本身的账号，有适宜的告白就接，没有也不强求，掉粉也不在乎。“说实话有点累，但是我赚了两份钱，并且比力自在，想不更新就不更新。”他告诉雪豹财经社。
面临网红的来来往往，MCN也试图通过一些体例增加确定性。
MCN机构“自娱自乐”会不寒而栗地掌握旗下达人的数量，并且每签约一个达人城市花1~3个月时间停止查核，计算培育提拔成本和回本时间，并在此根底上确定签约年限。
“选角、市场、商务等多个部分停止多轮评估和打分，提出响应定见，最初才气决定要不要签。”闫驰告诉雪豹财经社，“在那个过程中，（达人）随时可能被裁减。”
看多了大网红分开后对公司的影响，一些MCN起头回绝搀扶头部达人，以免网红小我IP独大。烽火文化负责人告诉雪豹财经社，他们会制止培育提拔一个和公司联合太强的大网红，因为如许的人一旦分开，对公司的负面影响过重，后果难以承担。
“奇观山”则对峙从0到1地孵化，与旗下达人成立更密切的联合和相信关系。在那种强绑定的情状下，达人对公司的依靠更强，“出逃”的可能性也更低。
也有一些拥有超等头部达人的MCN让网红成为公司合伙人，成立利益配合体。谦觅文化旗下林依轮、李静既是明星主播，也是公司重要的战术协做伙伴，淘宝一哥李佳琦则是美one的合伙人。
能够确定的是，MCN与网红之间的矛盾不是一朝一夕，若何在制止过度绑定的同时构建不变的协做关系，若何找到适宜的利益分配体例，也并不是短时间内能够找到谜底。
“在找到适宜的运行系统之前，达人与MCN之间的矛盾不会停行。”张铭鑫告诉雪豹财经社，“但每一次的矛盾城市让系统更完美，最末走向平衡。”
（除闫驰和张铭鑫以外，文中人物均为化名。）