在不确定中获得增长确实定性，那些品牌是怎么做的？

做者：倪叔

过往一年，做电商的伴侣们和倪叔交换甚多，普及来看各人都觉得生意不太好做。进进2023年，一个新的窗口摆在面前，倪叔从本身感知和对行业的洞察阐发，能够做一个根本的揣度：

至暗时刻已过往，电商那个行业会在本年迎来新一轮增长。

那是根本盘。不外，品牌商家们在过往一年或者说很长一段时间里面对的那些详细痛点照旧存在。痛点不会凭空消逝，但是在新一轮增长中能够找到更好的处理计划。

就以品牌商家在抖音电商大促期间碰着的问题为例来说说吧，那是各人最关心的。倪叔总结有两个痛点。

痛点一：关于生意增长确定性的迷惘。良多伴侣大促期间想做投放，也晓得投放可能率能带来效果，但关于投进产出比搞不大白，也找不到靠谱的系统化消费力东西来食一颗“定心丸”。例如说品牌若何精准触达人群、破圈，短视频和曲播该怎么做，达人怎么选，选品/排品怎么做等等。

痛点二：关于生意增长科学性回因的期盼。有人在大促期间确实增长了，但想要复盘一下为什么增长，体味若何复用，却发现是一笔“糊涂账”，所以迫切想要一种愈加科学化、明大白白可复用的数据阐发东西。

目前，品牌商家在抖音电商运营已经进进了精巧化阶段，对数据战略的需求在继续提拔，营销运营一体化的趋向凸显。那个趋向之下，上述的痛点其实有了更好的处理途径。

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大促痛点，谁来处理？

详细到生意场景中，商家大促的痛点有哪些？例如说：美妆品牌种草流量的转化链路不明白；巨量千川达人定向破费较少，不起量；达人素材未足够发扬价值；品牌曲播间不清晰若何有效操纵种草流量，也难以找到高效转化的办法论。

再例如说：食物行业的品牌ROI与GMV在大促中不契合预期；生鲜行业具备产物复购率高、口碑依靠性强等特征，但有的品牌在往期大促中复购率却较低等等。

那些说到底仍是“生意增长确实定性”和“可复用的营销科学性”的痛点。

想要大促节点和日常生意增长更靠谱、更科学，仅仅依靠品牌商家本身的力量一方面难以到达预期，另一方面投进产出比也不划算。所以，品牌商家需要科学的东西和强大的外力撑持，探觅生意增长确实定性办法。

巨量云图做为巨量引擎旗下的品牌资产治理和整合决策平台，可以搀扶帮助品牌商家在抖音实现实正的科学运营，关于品牌商家而言，必然不克不及漠视。现在，巨量云图的处理计划已经迭代得十分智能科学，而且已经被各行各业深度利用。一个数据是，2022年巨量云图品牌商家开通量增长560%，笼盖过对折巨量引擎消耗体量客户。

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现在，精巧化运营是品牌生意运营的大趋向。巨量云图可以通过科学的洞察-度量-优化，针对营销的差别环节，为品牌营销供给数据撑持，辅助决策，助力品牌商家长效运营。

为称心差别类型商家的营销需求，巨量云图还推出了差别版本。包罗，「巨量云图决策看板」是以微信小法式为载体的挪动版本，能让决策者以便当的体例，一键查阅品牌在巨量引擎的告白投放和生意运营表示，助力高效决策；为行业头部品牌利用的「巨量云图品牌版」，以品牌资产运营为根底，为品牌供给在巨量生态科学决策的一站式处理计划；而专为中小商家所用的「巨量云图极速版」，则更聚焦商家的生意转化场景——抖音号运营、曲播带货、达人营销等，供给全面的战略批示，助力营销提效。

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案例详解，如斯实操

有了东西的助力，品牌该若何借助巨量云图找到适配的处理计划？在实操层面，差别行业又有如何的差别化打法呢？接下来，就看看在之前的大促期间，品牌商家们和办事商伙伴是若何深度运用巨量云图找到生意的更优解。

我从巨量营销科学第三届「品牌资产运营案例大赛」的77家办事商参选的，笼盖20余个细分行业的204个案例中，拔取了一些比力有代表性的案例，一路来看看他们是若何在大促期间，用好巨量云图，解锁生意增长的密码。

第一，美妆个护行业

若何发掘更多流量并用适宜的素材承接转化是品牌商家继续摸索的命题。美妆行业的头部品牌也不断在摸索和侵占兴致电商价值浩荡的种草流量，并潜心研究若何打通消费者的“种草—拔草”链路，使流量转化成“留量”。某美妆品牌在抖音双11大促期间面对着三大痛点：1）品牌种草流量（A3）仍有提拔空间，且种草流量的转化链路不明白；2）巨量星图渠道沉淀的品牌资产人群的触达率较低；3）巨量千川投流的达人相关定向人群大都用曲播间画面承接，短视频素材操纵率亟需提拔。因而品牌自播间若何有效操纵种草流量，及时拔草转化成为理肤泉面对的重要议题。

聚睿数据做为项目办事商，通过巨量云图对品牌人群资产和内容资产停止了全面的诊断和阐发，给出了可实操的谜底。针对品牌当前面对的种草问题，造定了对应的处理计划：1）让流量成为留量，沉淀公式化高效转化途径，使打爆模子可复造，可沿用；2）对巨量星图沉淀的资产人群及时科学得触达，并构建多维度达人相关定向系统，使达人资产改变废品牌资产；3）优选适宜达人内容素材，用高价值创意提拔投流效果，并通过人群X素材得婚配，使妥帖价值获得更大得释放。

基于上述战略，聚睿数据在实操阶段将品牌的双11大促节点分为四个阶段：

在蓄水期，借助巨量云图停止种草数据逃踪，好比按内容类型、达人分层规划100+达人，总结出该阶段TOP5优良达人，3种素材类型；在大促前，停止定向人群规划，全面笼盖种草资产，通过巨量云图和巨量千川停止人群圈选及人群推送；在大促中，将前期的人群资产与素材不竭优化投流，进步转化效率；在大促后，停止营销效果复盘，将成果与目标停止校准，沉淀有效办法论，反哺将来大促以及日常营销。

颠末如许的科学化途径，最末搀扶帮助品牌新增A3人群，投流带来的GMV奉献占比明显提拔，达人优良素材的操纵率也实现了提拔。

若何提拔告白投放的效率，以促进销售转化也是品牌商家在营销中面对的一大痛点。告白投放需要加强关于关键圈层的渗入，以愈加精巧化营销，才气提拔触达人群的流转效率。雅诗兰黛在双11大促期间就面对此类问题：若何提拔X-A3流转效率以继续蓄水？关键圈层渗入不敷，若何深度建立用户心智？若何提拔巨量星图达人的内容种草和告白效率？

针对以上问题，群邑中国做为项目办事商，在与雅诗兰黛的协做中，通过构建“投前-投中-投后”全链路内容评估系统，搀扶帮助雅诗兰黛处理了投放难题。

第一，投前洞察。操纵巨量云图，将内容类型停止二次回类整合，确定5大类型；组合优良内容连系拉新、流转、转化等差别需求场景确定投放战略；基于目标人群的偏好优选KOL，确定最末投放内容与人群。

第二，投中优化。在投放过程中实时拆解优良素材内容，优化调整优势素材构造，原始素材导进云图，拆解关键词矩阵，以秒为单元，供给整合优化定见等，最末搀扶帮助品牌在双11期间实现A3人群量效齐增的核心目标，重点明白有效果。

第三，投后复盘。基于大促期间的数据和表示停止有针对性的总结，为下次大促做体味参考。

在全阶段的评估+施行系统下，基于以人群流转目标及后端转化目标评估的内容表示，群邑中国搀扶帮助雅诗兰黛高效定位内容类型和素材标的目的，在人群流转及后端转化方面实现了大幅提拔。

第二，日化母婴行业

日化母婴产物做为日常生活刚需，面临普遍浩荡的潜在客群，若何从品牌定位动身发掘目标人群，打破原有圈层触达更多消费者成为品牌商家的首要问题。在如许的布景下，通过“人群资产运营”来构建和消费者的关系，已经成为品牌商家长效运营过程中不成漠视的一环。丰富的数字资产和营销手段能够搀扶帮助品牌更好地对人群停止洞察、度量、优化。诗裴丝通过参与618抖音好物节、921超等宠粉季等前序大促营销，已经沉淀了过亿的5A资产，并获得了销售和口碑的双沉淀。在后续大促中，品牌的资产量量及效率若何提拔，前序营销曝光若何与后链路触点协同，以实现功绩打破，成为了品牌面对的全新挑战。

对此，群邑中国做为项目办事商，针对品牌“量”“效”两大核肉痛点，成立了“双环GTM2.0模子”，科学规划前序营销活动带来的影响；其次，连系“触点协同”增效造定差别阶段前言矩阵，借助巨量云图，对品牌的人群资产停止拆解，分阶段停止有条理、有目标的人群投放，让人群资产更聚焦，效率更高。

最末，群邑中国搀扶帮助诗裴丝实现了唤醒人群CVR增长超三倍、转化率提拔70%以上的增长的功效。

在母婴行业，办事商彦祖文化做为头部办事商不断深耕于此，依托巨量云图搀扶帮助母婴行业客户将营销“难点”，酿成营销“增长点”，摸索出营销生意场景的“打破口”。

彦祖文化基于多年的母婴行业体味，与巨量云图共建完美标签系统，丰富行业人群标签，处理行业目标人群“破圈”。此外，彦祖文化还借助巨量云图洞察母婴按行业营销难点，为品牌供给营销处理计划。基于“拉新”“破圈”两大品牌需求，彦祖文化将产物场景和营销场景穿插输出针对性标签，并打通站外数据，构建【母婴核心标签】+【跨圈核心标签】，精准触达差别阶段人群，为母婴行业品牌客户供给了精准化运营的坚实根底。

第三，食饮酒水行业

大促节点是品牌实现打破式增长的关键，品牌若何在猛烈的合作中突围？生鲜行业普及存在产物复购率高、口碑依靠性强等特征。黄天鹅在大促中面对复购率较低，同时NPS持久处于弱势，那些问题亟需在双11营销中处理。

西安微聚做为项目办事商，从人群（人）、商品（货）、沟通（场）三个维度动身，基于目标人群偏好完成新老客的人货婚配，通过口碑关键词连系场景优化新老客触点内容，助力黄天鹅实现了生意和口碑的双线提拔。

人群战略上，通过数据阐发明白人群的拉新目标和复购目标；商品战略上，通过洞察新老客的商品偏好，停止人货婚配；在沟通战略上，穿插阐发UGC和各触点的舆情情况，锁定品牌卖点、人群痛点，并连系新老客高联系关系场景，针对性地引导正向表达。

一套科学打法下来，黄天鹅的NPS环比8月大促提拔100%以上，GMV完成率达100%以上，ROI环比8月大促提拔70%。

第四，大安康行业

跟着抖音电商的开展，商城流量和品牌阵地若何打通运营，若何操纵好公域流量进步转化效率，是良多品牌在抖音运营中碰着的新问题。诺特兰德在本年6月全量上线抖音商城后，流量继续增长且价值浩荡，成为抖音电商生意的新增长点，急需进一步将流量转化为生意价值。

在此布景下，博看瑞思做为项目办事商，通过锁定品牌抖音商城的流量核心渠道和运营关键点，搀扶帮助诺特兰德实现了生意高效增长。详细来看，博看瑞思借助巨量云图对目前抖音商城的七大渠道（搜刮、商城选举、频道活动页、橱窗、店展、购后页面、其他）停止效率阐发，锁定渠道调优手段，最末决定通过搜刮和店展来提拔流量规模，以商城选举和其他来提拔流量效率，有针对性的停止投放优化。

最末，博看瑞思搀扶帮助诺特兰德霸榜各渠道成交榜单TOP1，搜刮流量增长近50%、店展GMV增长近40%、商城选举GMV增长超110%。

第五，3C手机行业

3C手机产物迭代晋级频繁，新产物上市亟需敏捷激发用户兴致。能够说，消费者关于3C手机行业的产物营销有着更高的等待和要求。连系消费者“懒宅生活”的场景需求，博世洗碗机双11晋级上市。但在竞品规划趋于成熟的情状下，博世家电在若何在产物上市期快速引爆突围，是品牌需要重点霸占的营销难题。

对此，阳狮集团做为项目办事商，连系“洗消烘存”的品类卖点，以人群、内容、达人、素材的组合战略，助力博世家电实现高量量种草。阳狮集团基于对品类的深入理解，操纵巨量云图“数据工场”成立兴致词库系统，运用巨量云图自定义报表功用搀扶帮助品牌乖巧挑选内容素材、Campaign逃踪、强主动规则定造和利用；并联动数据工场子板块，扩展营销场景。

最末，博世洗碗机是双11实现了CPE降低16%，种草量提拔492%，品牌搜刮次数提拔85%。

胜利的案例不行于此，也不行于那些行业。那些具备代表性的营销理论案例，背后是品牌、办事商和平台三方的深度共创。此中，品牌商家在面临差别的生意场景时，需要愈加乖巧、立异、个性化的处理计划，在协做中供给了最为实在的切进点。优良的办事商既是品牌增长效率的加速器，也是助推平台不竭立异的共营伙伴，广阔办事商与平台一路，不竭搀扶帮助更多品牌商家规划和高效利用营销科学，实现生意发作式增长，同时也助推产物的迭代立异。

而做为平台方，巨量云图不竭引进更多业内优良的代办署理商、DP办事商、巨量星图代办署理和传统电商/数据战略ISV，继续做大做强营销科学办事生态，搀扶帮助他们在原有优势根底上更好地补齐或者发扬数据战略才能，实现营销运营才能的有机串联，搀扶帮助品牌打通增长全域。

从上述那些案例中，我们也可以清晰地看到，巨量云图已经将品牌和办事商结合了起来，而且不竭奉献本身在科学营销方面的能量，最末构成了一个三方协同、高速生长的生态场，合力让营销酿成一门明大白白、逻辑缜密的科学。

那，恰是巨量引擎营销科学办事生态的核心价值。

2023年已经到来，新的生意增长窗口已然翻开。在新的一年，倪叔期看看到更多品牌、办事商与巨量云图配合协做，打造更多可复刻、可进修的标杆案例，让每一分钱花在刀刃上，让生意增长更确定、更科学、更有效，让协做生态愈加富贵安康。