起点再增长

20岁的老产物若何「证道」。

文｜小海

封面来源｜视觉中国

绝大大都网文做者都来到过一个十字路口，要不要告退往全职写小说？

2021年快完毕的时候，安徽省黄山市休宁县一名29岁的工程师决定辞往在汽车配件公司的工做，全职写网文。在起点读书App上，他的笔名喊做“小道不讲武德”（以下简称“小道”），连载的做品《皓玉实仙》，是一本“常人流”的仙侠小说。小道最喜好的做品，就是典范网文《常人修仙传》。

良多人其实不晓得，黄山市除了有“黄山”，还有汽车财产集群，为比亚迪、奇瑞、江淮甚至奔跑等厂商供给赐与链。在黄山，汽车行业工程师是一份稳妥而面子的工做。

小道其实是个文科生，大学学工商治理，工做以后才硬转成工程师。他的父亲，一位汽车补缀店的个别户觉得，写小说能够是喜好，做为职业仍是有风险。有发小则提醒，除了收进问题，需要考虑“思惟”，所谓“别和社会脱节”。

心虚能够理解，《皓玉实仙》仅仅是小道的第一本书。怀着忐忑，但又不甜于原封不动的生活，他末于在2022年走上了全职写做那条路。

不外，网文写做早已不是什么新兴行业。南派三叔、全国霸唱、唐家三少等名字在江湖传唱。即便不看网文，《鬼吹灯》《盗墓条记》《庆余年》《斗破天穹》那些名字人们也耳熟能详。

以阅文白金做家“远瞳”（笔名）为例。那位业余喜好做木匠的唐山人已经写了12年收集小说。第一本书的第一笔稿费只要200块（其时起点的更低稿费原则）。但从第二本《反常生物见闻录》起头，远瞳就逐渐生长为一线网文做家，创做生活生计不断连结着增长曲线。2022岁首年月，他的《破晓之剑》已经连载了4年，即将完本。

承受摘访时，远瞳表达，当下写的书，就是本身更好的做品。

因为“每年都有朝上进步”。

老产物的灿烂与猜疑

行业比萌新和大神看到的要更复杂，“每年都有朝上进步”，对任何一个产物来说都谈何随便。

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2022年，是起点成立20周年。那种从门户网站时代来到挪动互联时代还能连结支流地位的产物，稀有如大熊猫。

在中国互联网内容行业，起点中文网有着灿烂汗青。它初创VIP付费标杆，创始性地处理了收集文学的可继续变现难题。随后又初创“做家福利轨制”、 “白金做家”轨制，逐渐构建起一个从头部到腰部多元散布的创做构造。

从《盗墓条记》的“长白山之约”，到《斗破天穹》的“三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷”，从《诛仙》里的“我命由我不由天”到《全职高手》的“荣耀，不是一小我的游戏”，网文已打破垂曲圈层，深进影响群众时髦文化。以比来爆火影视剧《初步》《财阀家的小儿子》为例，无限流、重生流等概念都能够逃溯到10多年前的网文创做。

2015年，在腾讯文学和浩大文学合并成立阅文集团后，包罗起点读书App在内的在线阅读产物，也成为腾讯泛娱乐（后晋级为新文创）营业矩阵的一环。围绕IP生态链的打造，起点的出名网文做品先后被改编为如《庆余年》如许的爆款影视剧，《斗破天穹》如许的头部国产动漫，网文IP还不竭酿成漫画、衍生品、有声读物等。

但从2017年起头，流量起头席卷和互联网有关的一切，流量漫画、流量视频、流量“新闻”……所有内容平台城市面对一个抉择，要不要向流量转型。

好像金庸小说中华山派的剑宗和气宗一样，流量对网文的冲击，将互联网行业分为两大门派——免费与付费。

免费看网文，看的过程中不竭插进告白，用流量带来告白收进。贸易形式是流量越高，收进越高。基于那点，免费阅读平台在免费那个核心吸引点之外，要尽可能让每本书更好地迎合流量。

免费阅读形式鼓起以后，以起点、晋江为代表的付费阅读形式能否落伍，经常成为行业话题。

起点的核心员工对于费阅读普及有一种崇奉，认为那才气实正保障做者收益。以起点中文网总编纂温馨（笔名）为例，他有16年网文编纂的体味，但假设不是因为在2006年，本身的一部做品在起点获得1万元稿费月收进，他不会走进网文行业。

在网文圈，良多编纂的前身就是做者。

其实从2020年后看，网文行业的头部做品如《大奉打更人》《诡秘之主》，已经突破起点过往20年的订阅笔录。做为IP的网文还被改编为爆款影视剧，好比《庆余年》，好比《赘婿》。

但互联网永久喜好听增长的故事，同时，整个行业有了更大的窘境。

2021年以来，在疫情等一系列不不变因素的影响下，特殊是生齿盈利的消逝和融资困难，所有互联网公司都难以讲好本身的增长故事，只剩下一个热词：降本增效。

起点读书所在的阅文集团上下也在绞尽脑汁“降本增效”。

“降本增效”，然后呢？

2021年12月，阅文高层对起点传达了一个新的战术目标。一件契合所有人价值看认知，但过往被认为做不到的事。

反盗战争

阅文集团CEO程武要对盗版开战。

2021年，遭到盗版影响的做家就到达6万名，断更做品超万部。听到那个报告请示之后，程武在总办会上亮相，“收集文学是数字文化财产版权治理的最初一战，需要集全公司之力，鞭策行业力量，系统性地联动做战。”

盗版十分随便扼杀创做者的热情。《皓玉实仙》上架的时候，一会儿有4000收躲，但只要200均订。均订大约能够理解为有几情面愿为那本书付费。两下比照，让小道的心绪掉进了冰窟。

后来他才大白，收躲和均订差距那么大，是因为绝大部门人都在看盗版。“写书的时候，情节都是一点点地构想，内容也是一字字地打出来。看到劳动功效被窃取，缺失的不行是经济，更是更新的欲看。”

2021年岁尾，起点开了一次做家年会。阅文集团新上任的副总裁黄琰在会上刚表态，就被出名科幻网文做者天瑞说符带头炮轰。对方量问：“阅文对打盗版到底怎么看？到底有没有才能打？有没有自信心打？能不克不及耐久打？”可谓灵魂四问。

黄琰意识到，“盗版”才是绵亘在做家、起点、行业面前的一座大山。主动挠取、OCR（将图片识别为文字）、手打组，文字窃取的成本极低。与之相对，定位难、取证难，或是司法标的不敷，或是办事器在国外，让反盗的门槛极高。“冲击盗版”不是起点读书一个产物能独立完成的工作，需要在更大范畴内调动资本，并持久投进。

起点读书产物负责人梅仁杰将反盗版方案启动视为本身那两年最重要的霎时，做为履历了浩大时代的老起点人，他太领会打盗版之难。“打盗版是做不到的事”良多人城市说。

原来那天要开一个类似战前发动的大会。成果办公区有“新冠密接”被管控封锁，不能不分红了4个分会场，线上传达。但一个涵盖手艺、产物、法务、编纂、渠道等的反盗版结合团队仍是立即组建了起来。

那是一次攻防一体的战争。

从防的角度，要在手艺上避免盗版商的主动挠取。起点专门做了一个反盗版系统，为此投进了顶尖的手艺团队。在2022年春天上海疫情最严峻的时候，有至少25个海外盗版团伙对起点的目次页停止全面扫描，天天至少有60万次试图不法对章节停止获取，极端情状时一分钟能收到来自统一IP的8000次恳求。

更高潮的时候，反盗版团队需要每5分钟调整一次战略。手艺团队分为两拨，两班倒，24小时在线。

反盗系统不是无敌的，一起头能防住72小时，后来对决到飞腾，能防住24小时也就够了。

“网文读者最需要的是逃更。一章更新以后一两天找不到盗版，他们就有时机被引导到正版平台看书。”梅仁杰阐明。

做者也深度参与此中。《皓玉实仙》是首批被选进反盗系统测试的做品。之前做品陷进窘境，小道面对舍弃的时候，编纂发现了那本书，认为很有潜力。小道和编纂勤奋从头修改，做品剧情推进正到了关键时候。

成果，在接进防盗系统后，《皓玉实仙》的均订在1个月内翻了一番。接下来，越来越多做者期看加进。面临“盗版往哪了”那个问题，做者们同一答复，“来起点看正版”。

“过往做者老是恳求读者撑持正版。经常为此写个信、特殊篇章等。”小道说到。但如今做者被组织起来。产物、手艺、编纂、法务团队和做者在一个群里，天天同步信息和工做报告请示。做者对起点反盗版工做的相信也逐步成立起来。

那就是黄琰谈到的，核心是手艺，获胜靠运营。他喜好把做者和读者都称为“客户”，强调工做要及时向客户报告请示。

最初的重要一环是法务诉讼。阅文法务相关负责人唐安进一步阐明，2022年他们全年倡议民事、刑事案件100多起。阅文法务团队对打盗版展示出了一种奇异的热情，团队人人立下军令状，24小时全天待命处置诉讼，对编纂转来的做家赞扬停止证据保全。

一个细节是，为了庇护正版权益，一位阅文法务团队成员到外埠和警方一路施行挠捕使命，提着行李和差人蹲在车里等。挠捕完回到机场，安检的时候突然想，“我的行李哪里往了？”

但是，收集文学的司法维权有着本身的窘境。诉讼过程繁琐，审理周期长，一件案件往往延宕数年。

唐安慨叹，即使一审败诉，被告仍会提起上诉，能多挈一天就是多盗一天，就能多赚一天的钱。

2022年5月24日，围绕UC阅读器、神马搜刮进犯《夜的定名术》信息收集传布权及不合理合作的相关行为，海南自在商业港常识产权法院发出诉前禁令，意味着打破了漫长的诉讼周期限造，对庇护权力人的合法利益起到了及时行损、便当维权的效果。

那是收集文学范畴公开的首个诉前禁令。

那里看书还要花钱？

炎天，上海解封，反盗战争还在继续。

业内传说的“阅文反盗就三板斧，挺过往就好了”幻灭了。用阅读器搜起点，会主动呈现联想“起点防盗版防得太凶猛了”。

起点读书变得热闹了。因为找不到（盗版）书，越来越多新人来到那里。到8月，《皓玉实仙》的均订打破10000，比接进反盗系统前增加了50倍以上。

不外，一位读者的留言让小道印象深入：怎么那里看书还要花钱？

那也验证了过往的一种揣测，良多人压根不晓得本身看的是盗版，也压根不晓得正版在哪里看。

最重要的是，那些人留下来了。同在7月，起点的DAU（日活泼人数）连年初增长了一倍以上。

那让黄琰想起一句让他有些意难平的话，“起点是一个小而美的产物”。他想证明，起点能够办事更大量的客户，当反盗版带来了新用户，起点在社区气氛方面的特殊优势起头闪现出来。

那就是更优良的增长。

广州的网文读者“首席天才格格巫”（网名）认为，在起点，你能够看他人的书评，本身颁发评论，以至能够和做者间接交换。

在每章的最初，有链接能够间接加进做者所在的相关做品交换QQ群。“首席天才格格巫”通过如许的体例，熟悉了几个本身喜好的做者，还会在广州组织做者的线下沙龙。

良多人城市提到本章说那一产物设想，有一天远瞳更新完一章，第二天一看，本章说评论超越1000条。他觉得，成就感拉满了。

2022年，起点晋级了本章说，同时在产物中还有同人创做社区、角色专区、彩蛋章等。

那种读者与做者的互动生态，构成了正版付费阅读产物的壁垒。

盗版平台天然不成能有。在免费平台，读者更在乎爽的情节自己，做者是谁，半途能否换掉了，没有那么重要。

到了年中，远瞳本想写一本都会修仙，在编纂团队的讨论定见下，抉择了相对冷门的航海题材。没想到一炮而红。用温馨的话说，那本科幻航海题材的《深海余烬》是远瞳创做生活生计至今的巅峰。《深海余烬》仅仅更新了半年，在反盗战争继续的布景下，均订打破10万，比照之下《破晓之剑》写了4年，均订也只要5万。

还有会说话的肘子的《夜的定名术》、卖报小郎君的《灵境行者》、宅猪的《择日飞升》……头部做品都在继续发作中。

在黄琰看来，反盗版带来了一个契机，起点基于自己优良的内容和社区，再颠末团队不竭调整优化，称心了本来习惯读盗版的人的阅读需求，胜利承接住了那批用户。

用户在涨，好做品的数据在涨，做者收进在涨，盗版成本也在涨。

一切都朝着好的标的目的改变。

集体“填坑”

时间进进秋天，起点的DAU又上了一个量级。

事实证明，反盗版带来了新用户，当正版产物的社区气氛留住了那些用户，同时新的头部爆款做品屡见不鲜。在没有增加买量的情状下，起点多年面对的增长窘境反而改变了。

到了10月，程武给起点团队提了一个新目标，岁尾挑战一下用户增长的笔录。

在互联网行业，提拔日活的传统体例包罗增加买量、做大型品牌营销活动、大量投放告白等。那种大型营销+运营活动，需要不小的预算，在降本增效的大情况下，需要气概气派。

最初程武批了那笔预算，但要求团队不买量，用内容驱动。

产物和编纂团队碰出了一个创意，梅仁杰起了一个名字，喊做“填坑节”。

“填坑”是一个网文圈内术语，专指更新连载或续写小说中未交代完全的情节。

而整个网文行业里，起点能够积存那么多典范名做。20年岁的“老熊猫”，表现出厚积的优势。

“良多产物弄法如番外等，我们在那一年渐渐测验考试出来，不单老读者喜好，新用户也买单”，梅仁杰阐明。

11月7日，起点读书在全网倡议许愿活动，号召读者一同唤唤做家们，为已结束的做品再更新番。

沈阳的读者“逆流而下”（网名）参与了《全职高手》的许愿。在起点那个男性读者居多的平台，那是女性粉丝最多的做品之一。

召回那些“远古大神”填坑其实不随便，如南派三叔的《盗墓条记》、萧鼎的《诛仙》，都早已结束多年。

即便做者初步附和，写什么呢？能不克不及定时交稿都是悬念。

《盗墓条记》就造造了悬念。那部出名做品的番外一度因为做者不称心出不来了。打磨了72小时后，南派三叔最初一个交稿。《一念永久》的做者耳根，专门把本身的原著重读了一遍才动笔。耳根是小道的偶像，他第一次在做者交换群看到耳根那个名字，还冲动地截图发了一个伴侣圈。

下一个问题是，做者们把坑填上了，读者们就会回来吗？

事实，有些人注册起点的时候，连邮箱都没有。只要早就忘记的用户名和密码。

产物团队则紧盯着数据模子，数据模子根本天天要更新一次。梅仁杰越发相信，稳了。因为数据模子，越到后面越切确；更因为当预告了“填坑节”更新书单后，所有“老书粉”都沸腾了，那是好内容带来的底气。

12月1日，填坑节当天，参与“填坑”的做品总数到达了102部，更新量高达50万字，番外的人均阅读时长达77分钟。“爷青回”在起点刷屏。

“逆流而下”公然看到了《全职高手》的番外，一个关于“荣耀联盟第四时的故事”。她相信，那是做者蝴蝶蓝对许愿的回应。

在那天深夜，黄琰才想起来是不是该给团队预备些宵夜。根据数据模子，他觉得破峰值会在晚间11点半，所以根据阿谁时间点给团队订了200串羊肉串，并往旁边的超市弄了两瓶香槟，还搜索了全办公室所有的可乐。

成果10点40点就打破了汗青峰值。

过后，根据黄琰发的伴侣圈，起点读书App日活泼用户数创成立以来汗青新高，同比增长80%。

当天独一的遗憾是，因为提早达成目标，羊肉串没有及时送到。

好内容的威严

黄琰陆续根究产物。他相信多听客服灌音能够搀扶帮助本身更好地走近客户。包罗核心治理层在内，整个起点团队每周城市听三条完全的客服灌音。

除了要继续和盗版博弈，还有一个不测的冲击——做者阳了。

和新冠在全国扩散的途径根本一致，在河北省的远瞳是在12月初阳了，在安徽的小道则是在12月下旬。

“身体难受”、“无法集中精神写做”，因为很多做者确诊新冠，部门做品一度遭遇断更。

不外，网文做者圈一年一度的大事务也很快到来，起点月票年榜的冲刺要到了。

比拟于均订，月票更能表现付费的深度，读者根据每月付费订阅的消费点数或打赏、红包等体例获得月票，并为喜欢的做品投票。因为月票获取难度较高，所以起点的月票年榜不断被认为是最有价值的网文行业榜单之一，以至由此产生了专门的灰色财产——“刷子”（专门收钱刷月票）。2022年12月26日，起点读书发布了新一年的“月票新规”，不只大幅进步了打赏获票的门槛，更付与了“忠适用户”更高的话语权，进一步向做家和读者表达，起点要做“含金量”更高的好内容。

2022年的最初一天，月票年榜揭晓。前十突破五项笔录，带有科幻元素的《夜的定名术》列第一，成为汗青上第一部月票破百万的做品。

“起点是做者证道成神的处所”。黄琰说那是他心目中最喜好的一句产物口碑。

小道觉得月票年榜前十只能仰看。“那是十座大山”，他如今就期看《皓玉实仙》在结束前能够有2万均订。

“网文能够做一辈子吗？”

“不晓得，但将来还想写一二十年。”

《深海余烬》是下半年才发布的新书，时间因素招致做品很难进进2022年月票年榜前十。但温馨相信那本书会成为2023年网文行业的标杆性做品之一。下流的版权市场也在存眷那部做品，“那种航海科幻题材IP合适改编为动漫，出衍生品的效果应该也不错。”

远瞳说他晓得IP那个概念。他的理解是：“IP是创做一个世界，把虚拟世界的一切转到现实世界贸易产物的过程。毕竟是一个贸易形式，要有贸易价值。”

对做者和编纂来说，兴致和收益，都是他们最常强调的概念。

“怎么理解收益呢？”

“有威严地做本身喜好的工作。