“失败企业家联盟”，为何会成为曲播带货的顶流？
图片来源@视觉中国
文 | 蓝鲨消费，做者 | 陈世锋，编纂 | 卢旭成
文 | 蓝鲨消费，做者 | 陈世锋，编纂 | 卢旭成
3月31日，罗永浩迎来开播三周年，在淘宝曲播上线仅6分钟，胜利售出一款价值200万的商用通信卫星。比拟三年前的“青涩”，老罗愈加游刃有余，但却不复锤子科技发布会上的意气风发。
而前不久，京东拍卖七周年庆典，李国庆被邀请到京东曲播店主好物曲播间。为了增加曲播效果，李国庆还在曲播现场摔起了茅台，似乎本来阿谁“摔杯子”的李国庆又回来了，但却是曾经的老敌手供给的舞台。
时至今日，李国庆每年靠曲播带货已经赚了超越1500万元，但刘强东创建的京东集团2022年净收进则高达10462亿元。而且，除了京东集团外，还有分拆上市的达达集团、京东安康、京东物流，以及即将上市的京东科技、京东产发和京东工业。
与刘强东即将手握7家上市公司比拟，李国庆做为当当网原开创人，可谓是一个“失败”的企业家，正如李国庆在曲播间所说：“什么企业家啊，现在的我，企业没了，家没了，喊我庆子。”
除了老罗、庆子，“失败企业家联盟”的名单还能够延伸到罗永浩的老板——俞敏洪，李国庆“撕逼”的对象——张兰。蓝鲨消费梳理了“失败企业家联盟”从巅峰坠落到再次兴起的跌宕人生，觅觅他们能逆风翻盘的基因。
遭遇“背刺”的李国庆曲播带货再造当当
李国庆身上有良多光环——高考状元、北大才子，但最闻名的仍是当当开创人。
1999年，是中国电商的发轫之年：王俊涛成立了8848，马云和十八罗汉创建了阿里巴巴，邵亦波打造了易趣网。在那一年，李国庆和老婆俞渝也创建了当当，凭仗“北大才子”和“华尔街精英”的强强组合，昔时就拿到了680万美圆的融资。
从图书电商做起，当当一起头就有“中国亚马逊”之称。2004年，当当做到了国内图书范畴电商第一名，并拿下了Tiger Global Management的1100万美圆B轮融资。2005年，当当网实现全年销售4.4亿，而昔时京东商城的销售额不外才3000万元。在其时的B2C范畴，当当几乎是无敌的存在，无论是京东，仍是亚马逊投资的卓著网，都难以看其项背。
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2010年12月，当当在美国上市胜利，成为中国首家在美上市的B2C网上商城，上市当天市值超越23亿美圆。李国庆持股38.9%，是毫无疑问的公司“掌门人”。2011年1月，当当市值一度超越26亿美圆，那是公司上市后的更高程度。
做为国内最早的B2C电商平台之一，手握重金的当当网相继错过了品类拓展、仓储物流等方面的时机，招致本身合作力不竭衰退。现实上，2010年上市时，当当在中国的市场份额已经退至第二（9%），远逊于京东（34.5%）。
更令李国庆感应郁闷的是，自2016年当当私有化退市后，俞渝持股增至52.23%，李国庆持股仅有22.38%，失往了对当当的掌握权。之后，李国庆出走、李国庆摔杯子、俞渝“手撕”李国庆、李国庆“夺公章被拘捕”……履历了连续串事务后，创业夫妻档拆伙，李国庆“净身出户”。
然而，生成是流量造造者的李国庆并没有就此沉寂，从一个“文化商人”转向了本来鄙视的“主播带货”。2020年6月，李国庆淘宝曲播首秀，单场曲播销售额不敷20万元，曲播的目标是妥帖其创建的迟早读书常识付费平台，以至还学巴菲特拍卖起了“李国庆午餐”。曲到20年10月，李国庆起头转战抖音，打造“职场导师”人设，而且开启常态化曲播带货之旅。
因为曲播间次要卖的是白酒，李国庆被网友戏称为“庆子”，和同样是卖白酒的潘长江（潘子）和谢孟伟（嘎子），并称为“抖音三子”。2021年，李国庆透露一年的曲播战绩，带货赚了1500万元，养活了公司100多人。
李国庆还对外透露了本身的下一步方案：“我想在兴致电商再搏一把，三年前我吹法螺说要做一个超越当当的公司，如今还有一年半，有紧迫感，还有戏。我那个兴致电商的名字喊响珰珰”。
被“锤打”的罗永浩演绎“实还传”
罗永浩，每一次出手似乎都在互联网和科技圈掀起浩荡波涛，那是一个生成懂得造势的汉子。
做为一个高中没有结业的人，罗永浩自学英语，先后三次向俞敏洪写自荐书，最末加进新东方并成为更受欢迎的英语教师。做为一个没有科技布景的人，罗永浩竟然提出了对标苹果的浩荡目标，至今仍然为良多人津津有味。
2012年，罗永浩兴办了锤子科技，并在小我公号上做出了如许的阐明：“和无聊沉闷的传统行业比，科技行业有无限的可能性，能通过处心积虑地改进人类的生活操行来获得事业的开展，让我享受工做远超越享受生活（愿景、任务和抱负），可能就是那些。”
自创建以来，锤子科技停止过6次融资，总计金额到达22亿元，也呈现了一些年销百万的手机产物（坚果Pro）。期间，罗永浩与投资人妙语横生，与科技大V王自若“决战优酷之巅”，遭到万万粉丝逃捧，但锤子科技仍然没有做起来。2018年，锤子科技累计吃亏了10个亿，更高峰的时候欠了6亿的债务，公司被债主围楼随时倒闭，最难的时候罗永浩以至想过他杀。
尔后，罗永浩还顾虑着挣钱还债，顺势进手了当红的电子烟项目。然而，2019年11月，国度出台电子烟制止线上妥帖和售卖新政，那个项目再次停滞。在颠末了一段时间的自我放假后，罗永浩跟锤子科技的同事黄贺聊了聊，想尝尝曲播带货。没成想，一试还实试出了一幕“实还传”。
2020年4月1日，罗永浩在抖音完成了曲播首秀。数据展现，整场曲播继续3小时，付出交易总额超1.1亿元，累计看看人数超4800万人，创下了抖音平台其时更高的带货纪录。
随后，罗永浩和黄贺等人不竭复盘曲播带货，停止了多个微立异：好比，初创曲播带PPT的体例，后来又花重金打造了一个新的大幕，同时加强曲播时的环节设想，加强曲播画面的穿透力。
就如许，罗永浩放下了体面弯下了腰，从曲播带货做起，勤奋、拼命赚钱，埋头苦干了三年，把其时欠下的债务逐个了偿。2022年6月，罗永浩公布退出“交个伴侣治理层”，仅以曲播主播的身份帮交个伴侣带货。
根据罗永浩本身的话说，他比力喜好科技行业，如今债务还得七七八八了，想要重返科技行业。“锤子”是一个对他后半生搀扶帮助特殊大的失败项目。靠着曲播带货爬起来，罗永浩还将深进科技创业。
逼进“梁山”的俞敏洪失看中押注曲播
罗永浩的前老板俞敏洪，履历了三次高考后跃进了北大那座“龙门”，是“教导改动人生”的一个绝佳范例。从北大留校，到被北大开除，俞敏洪转战多个培训机构，并于1993年兴办了“北京新东方学校”，搀扶帮助更多人通过教导改动人生。2003年，新东方学校正式注册为新东方教导集团，并于2006年胜利在美国纽约上市。
不断以来，新东方都是校外培训行业的绝对龙头，还通过投资并购等加强线上实力，2014-2015年间，新东方出手20次，大部门投向了教导O2O。2020年，在疫情覆盖下，依靠其构建的OMO贸易形式，新东方胜利在香港二次挂牌上市后，总市值约为2229亿港元（约合人民币1898亿元）。俞敏洪所持股份对应的身家高达260亿港元。对此，俞敏洪对外透露，“对做企业没有太大兴致，已在考虑退休”，但很快迎来致命一击。
2021年，国度出台《关于进一步减轻义务教导阶段学生功课承担和校外培训承担的定见》，简称“双减”政策。受此影响，做为教导龙头股的新东方在一天内狂跌超50%。紧接着在新东方内就有各类动静爆出，原定的功绩陈述会取缔，关店的关店，解雇的解雇，光是教学点，就退租了1500多个。
俞敏洪曾坦言，那些教学点光是拆修就破费了将近六七十亿元，再加上学生退的膏火，员工的斥逐费，无疑是一笔浩荡的收入。同时，俞敏洪还“把崭新的课桌椅，捐给了村落学校，已经捐献近八万套”，那一行为也被公家认为是俞敏洪和新东方的“面子退场”。
俞敏洪本身也做了最坏的诡计，他在公司内部高层的会议上说：“大不了测验考试所有营业都失败了，新东方账上没钱了，我们饮顿酒拆伙。”
现实上，新东方账上还“趴着”上百亿元，只不外测验考试的营业还没有见到效果。好比，东方甄选的曲播营业自2021 年12月末正式开播以来，大约半年的时间里正如外界意料的一般，并没有在市场上掀起太大波涛。但俞敏洪其实不焦急，他估量“测验考试5年，每年吃亏1个亿，看看能不克不及把东方甄选做出来”。
教学式曲播，是东方甄选的特征。在俞敏洪的初次曲播带货中，他不竭化身汗青和天文教师，讲解农产物汗青和产地，时不时还要拿上地图介绍。那种曲播体例也被东方甄选的主播们延续下往，最末董宇辉在某次曲播中，凭仗“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南承平洋的海鸥正掠过海岸”，还有小白板上写下的“Original Cutting（原切牛排）”等内容敏捷出圈爆红。
至此，新东方起头逐步脱节此前的阴霾，就连当初力排寡议执意进军曲播带货范畴的俞敏洪，也没能料到东方甄选的曲播电商事业会开展得如斯之快。2023年，新东方在线正式改名为东方甄选，根据其2023财年上半年（2022年6月1日至11月30日）财报展现，2022年6月-11月，新东方在线商品交易总额（GMV）到达48亿元，税前利润达7.6亿元，抖音上存眷人数3520万，抖音平台已付订单数7020万，一跃成为更赚钱的曲播带货公司。
东方甄选完成了从教导财产到曲播带货财产的华贵转行后，俞敏洪还有下一个目标，他表达：“我干事情有一个心态，就是那个工作要有意义，同时也要有意思。我的另一个目标就是‘美景’，我将规划文旅财产，不管有几惊涛骇浪，我都将带着新东方陆续前行。”
被本钱“算计”的张兰靠曲播带货拯救
张兰，是一个从草根到富豪，再从富豪到草根的传奇。
1989年，张兰辞往了工场管帐的工做，前去加拿大打工，做着最苦最累的活，以至一天干16个小时，短短两年就攒够了2万美金。1991年，带着那第一桶金回国的张兰抉择了餐饮创业，从小餐厅不断做到大酒楼，到2000年的时候，张兰已经是万万富豪。
尔后，遭到国外贸易形式的启发，从头定位将来创业标的目的，在国内高端餐饮几乎仍是空白的时候，张兰创始了先河——2006年，张兰的兰会所表态，整个会所造价到达3亿元。2007年，俏江南又在上海开出顶级时髦餐厅品牌——SUBU。俏江南和兰会所两个餐饮品牌也遭到国内上流圈子们的逃捧，独子汪小菲也被冠以“京城四少”的名头。2011年3月，俏江南正式提交上市申请，同月汪小菲和大S就在三亚举办了一场浩大的婚礼。
高端餐饮关于资金链的渴求，令张兰起头逃求本钱的搀扶帮助。早在2008年，鼎晖向俏江南抛出橄榄枝，注资约2亿元，占10.526%的股权。但值得存眷的是，此次投资签订了有关于上市和本钱回报率的对赌协议，因为冲刺上市未果，张兰资金不敷以履行对赌回购义务，曲到2014年，CVC公布出资约3亿美圆收买了俏江南82.7%的股份，里面就包罗了之前鼎晖投资的10.526%。
张兰在自传《我有九条命》中回忆道：“2013年各人都晓得，那是俏江南最灿烂的时候，27个省市、32亿元的营业额，税后利润也有3亿多元，在阿谁时候享誉世界，所有的大本钱都在跟我们谈。”
恰是CVC基金的此次收买，招致俏江南和张兰陷进人生低谷。因为CVC收买俏江南的资金中有1.4亿美圆来自6家外资银行的贷款，代价是需要将俏江南的股权抵押给那些银行。而因为张兰将收买款中的1.4亿美圆转到了其家族信任壳公司SETL，招致其信任基金被击穿后欠外债9.8亿元。
然而，不论是欠外债，仍是独子汪小菲与大S的“婚变”以及狗血的花边新闻，反而成为张兰借助抖音再次翻身的流量助推器——他人碰着负面言论，大多抉择避而不谈，张兰纷歧样，她偏心“自爆”，给猎奇八卦的看寡切身解惑，给来骂人的看寡选举产物，一点流量都不情愿浪费。无论是汪小菲晒账单不想再付电费，仍是大S退还床垫却被发现“货不合错误板”，都被张兰拿来做为了卖货的“妙闻”。
在其轮流轰炸下，张兰曲播间的场均销售额一二十万敏捷上升到万万级别，以至短暂超越东方甄选，位列抖音曲播间第一，而其搀扶帮助带货的次要品牌——麻六记（汪小菲2020年创建）也从名不见经传到再次一飞冲天。
而陪伴其生长的似乎永久是道不清的“绯闻”：比来，麻六记前员工爆料张兰挈欠员工90万薪水，还放出汪小菲骂张兰的声音，但麻六记官方称欠薪的事不失实，并且该主播曾拿着公司账号卖其他品牌的产物，还向汪小菲报歉过，后来是他本身抉择分开了公司。孰是孰非，不得而知，但能够看到的是，张兰和麻六记再次火了。
结语：企业失败，带货顶流
现在，曲播带货行业已经日益多元化，从本来薇娅、李佳琦、辛巴等草根网红为主，到现在的明星主播频频下场，但可以形成必然影响力的仍是以上的诸位“失败企业家”。为何他们更随便成为曲播带货顶流？蓝鲨消费阐发：
1、他们自己就是一个悲恋人物，天然会被群众消费者同情和存眷。罗永浩数次创业，均以失败而了结；张兰与本钱的博弈最末落败；“双减”政策下，新东方估值大跌；李国庆兴办当当又被扫地出门……他们均是各个行业的佼佼者，但却倒在了自家人，或者本钱、产物手中，而失败者总会被群众同情。再加上他们都是口才极佳的开创人，之前在各类媒体抛头露面，有曲播镜头感、互动感。
2、他们大多曾经亲手做过一个品牌，擅长操纵平台和流量，营造言论声势。好比，罗永浩抖音曲播首秀前，已经通过微博、抖音等渠道做了屡次传布，仅“老罗来了”、“老罗请卖它”两个话题，短视频播放量就超越8亿，一举吸引了4800人进进曲播间。张兰曲播间的发作，则完全在于其不要“体面”，靠爆丑闻敏捷出圈，曲播间粉丝在短短数日内从200万上升至500万。
3、他们更具有企业视角，可以合理分配各类资本，处置突发情况。好比，东方甄选带假货后，前有孙东旭公开报歉，后有俞敏洪认可失误，很快平息了言论风波。而基于曲播带货机构的定位，让东方甄选在当红主播董宇辉的问题上处置得相对稳妥。罗永浩背后的交个伴侣团队，一起头的定位是曲播电商平台，在现实操做过程中，交个伴侣通过罗永浩打造了一收几乎24小时的曲播团队，成立了多平台多账号矩阵，背后还有赐与链等多家子公司的支持。
他们是一名带货主播，但又不局限于一位带货主播。做为企业家，他们可以挠住某一波风口（俞敏洪之于教导培训、李国庆之于电商、张兰之于高端餐饮、罗永浩之于智妙手机），成为某一范畴的领军人物。即使是企业遭遇窘境（式微、退出）后，他们仍然可以挠住曲播带货的时代盈利，操纵其原有的资金、人脉、资本等敏捷出圈，再塑一段贸易传奇。