8000 字、82 条，复盘过往一年我对营销、创业和生活的根究
职场人若何平衡生活和工做，营销人有哪些新体味值得借鉴？做者对本身的2033年停止了总结，将过往的营销根究、创业感悟、职场之道、投资领略汇总成文，期看对各人有所启发。
职场人若何平衡生活和工做，营销人有哪些新体味值得借鉴？做者对本身的2033年停止了总结，将过往的营销根究、创业感悟、职场之道、投资领略汇总成文，期看对各人有所启发。
比来，我经常看到有人在我的微博和播客评论区留言：刀姐，你变了。
我心里 OS：变确实是变了，有变得那么明显吗！
当我默默打开本身过往一年在社交平台上的发言，我发现，emmm 怎么那么多人生感悟，我似乎酿成了一个感情博主，而不是营销博主了。
其实过往一年，我试着从 CEO 那个身份跳脱出来，期看本身不再将所有身心都投进到创业里，而是有一半时间留给本身，往读书进修、根究人生，成立更强大的底层逻辑。
所以，我在那里将过往一年我的碎片式发言和根究整理出来。
它们或许启发了我创做某篇文章，或许是一个待萌芽的 idea，或许是我在浴室里的奇思，或许是某次和老友对谈后笔录下的金句……
各人感兴致，也能够看看我往年的总结。话不多说，又是一年，与你共享。
一、营销根究 01
今天和妈妈往山姆会员商铺，看到墙上写着：“为什么仅限会员？为什么只要限量品项？因为我们想要精选我们想办事的限量用户，赐与愈加独有的体验。”
由此启发，会员造的核心是限量、精选、操行。
02
要造造一个持久不变交付和可复造，可复利的产物，而不是「不成复造的短期爆款事务」。
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03
好品牌需要由好营销成立。
好营销不是操纵人道弱点割韭菜，而是创造和传递用户价值。运营和销售齐头并进，营销是手段，品牌是目标。
04
营销的定义分为狭义和广义。
广义的营销其实是科特勒说的营销治理，从消费到销售的全链路，包罗运营到销售。品牌、产物、运营都包罗在内。
狭义的营销则往往是关于妥帖，若何包拆一个产物，然后卖出往。
营销在许多语境下，酿成了名大于实的贬义含义，也是让我那个营销人十分痛心的一件事。
05
和江总一路参与百威的 creative x 评奖的笔录：
不要抚摩，要凶恶。
与其抚摩大多人，不如击穿一群人。
不要规整，要大白话。
不要抚摩，要凶恶。
与其抚摩大多人，不如击穿一群人。
不要规整，要大白话。
反常识抵触+讲故事+金句收尾。
每次见江南春江总，看到他无论任何场所都十分认实记条记、进修，能够当场在一边创做、写案牍，告白语张口就来，勤奋又热爱，我每次都很想默默地给他鞠躬。
06
生意的底子仍是回回产物。
产物的素质是创造有利可图的用户价值。
价值的大小来自于处理的社会问题的大小。
要么从无到有，要么从有到优。
产物的不变交付和继续立异来自于组织和文化。
最初才是营销传布和渠道规划，来包管高效地传递价值给目标群体。
而那继续的、沉淀的价值，是品牌。
07
近几十年品牌和营销的稳定和变到底是什么？
今天做了一期播客，嘉宾说的话我听过良多遍，但是每次听城市有更深的理解。随手笔录一些印象深入的金句：
做消费品品牌永久稳定的三件事：差别化的产物立异、心智建立、渠道拓展；
精准获客是卧室求婚，品牌营销是广场求婚；
做告白，留得下印象的往往才是实理，留不下印象的就是自嗨。
我比来在摸索出海和东南亚的情状。东南亚，生齿极其分离，每个国度有差别的情状和文化。
泰国，看似开放，其实守旧；
菲律宾，美国化十分严峻，喜好消费，贷款消费；
印尼，被过度吹嘘和美化；
穆斯林国度，外表压制，心里期看自在；
东南亚社交内容先于电商的开展，电商仍然落后，蓝领阶级才用电商。线下 shoppingmall 仍是主体，但是 shoppingmall 被几个家族都垄断。
09
品牌人，必然是一个产物人的 to start with。那就是为什么品牌司理轨制往往包罗产物立异。
10
整合营销不要做成360°，要做成36°。不要全面，要尖利。
11
为什么赐与链/渠道身世的人很难做好品牌？
品牌治理公司，核心不是要把经销渠道都本身拥有，也不是赐与链端必然要本身做。
赐与链太强，反而随便为了工场的票据和成本，倒逼公司必需走量。其实仍是屁股决定脑袋。
做渠道的公司，则需要有足够多的产物 SKU 和性价比，才气让本身立根。渠道素质仍是多快好省。
假设把强项放在产物和品牌上的话，你能够游刃有余，纷歧定要走性价比，也不需要有足够多的 SKU。而是要挠住“人心”那个工作，和渠道靠性价比、赐与链靠体量，有素质上的区别，以至逻辑是相反的。
要能实正看清每个强项所带来的的优势，更要看清带来的“代价”。
12
势能品牌有当爹陷阱，既要高屋建瓴，又要平易近人。
要在立场上办事用户，在理念上引领用户。
13
一个伴侣跟我抱怨说，草创公司不需要品牌部，她觉得本身很没有价值。
我问她，你日常做什么。她说，开发产物、做品牌背书内容、品牌官方小红书号、知乎号等。她说，岁首年月还有一些品牌投放预算，岁暮也都没了。
我说，是你本身把「品牌营销」那件事做窄了。品牌营销假设只是花钱，不赚钱，在当下必定是越来越没有效益的，你如今是 cost center 而不是 revenue center，你要做的品牌营销是能间接看到收益和效果的。
品牌营销人，不克不及只是为互动和曝光做自嗨营销，而是要「收效」，那件事说了几年了，但如今仍是有那么多人没有做到。
14
内容 IP 怎么从网红到长红？
创造栏目感：做老友记，做脱口秀大会，让各人等待下一集、下一季。
人物有生长线：有低谷，有高光，有感受，有生长。
有价值：供给功用价值和精神价值。给人交付、愉悦、冲动。更重要的是，创造社会价值。
有聚焦：有专门的范畴和关键词，有核心，也有边沿。不是散开一地。
有鸿沟：什么不为，什么不成为。
做了一段时间短视频新媒体平台，慨叹对圈内人和圈外人说话完全差别。
圈内人求的是信息价值，效率问题，要引领。
圈外人求的是情感价值，就一嘴替，要迎合。
16
视频号像个互联网的嘴替，且是个很好的私域运营的挠手。
抖音、快手是一个公开的交易所，内容节拍很快，更好掐头往尾三句话内说完，所以可能会缺失一部门深度。
B 站更合适长视频，像是在给小伴侣讲课，但贸易化的链路很长，很难变现。
小红书，则是一个基于口碑、引领趋向的生活阐明书，在它上面可以看到许多分享实在生活的人。
17
比来做内容的构想变了。
以前是冲爆款，如今是沉淀下来心智、系统、系列。因为爆款都是短期的（除非是那种铭肌镂骨型的），也很难复造，而持久积少成多更宝贵。
比来做运营的构想变了。
该好好运营的用户我们就投进实心，跟它交伴侣。而剩下的规模化运营，交给产物化和主动化来做。
怎么区分边界，需要先想清晰哪些用户的行为是奉献型（社区内容奉献，转介绍奉献等），哪些行为特征阐明那个用户高价值高活泼（rfm模子），那里很想点一下蔚来的运营系统。
二、创业感悟 18
2022年：
Q1：整顿 B 端+重建模子
Q2：整顿 C 端+转型营销智库
Q3：立异+招人+贸易形式重整
Q4：兵戈迭代+组织末于不变健全+聚焦“品牌营销”+一半拈花回回创做者+研究者。
做人的生意实的是不随便啊。
19
将来想创业的人能够早点加进早期创业公司，虚拟操练创业。
我之前加进某创业公司，天天会不断想，假设我是 CEO，那种情状我会怎么做决策，再看老板怎么做决策，根究他的决定能否更优，然后再看成果若何，揣度哪些决策有效。
我练习的时候，其时的老板给我说，你站在多高的位置和角色根究问题，你就会到什么样的位置。
Think in that role and you will become that role.
20
要留出时间给团队培训、治理、反应 team time；
要留出足够的时间给孩子家人陪同 quality time；
要留出必然的时间给本身根究 me time；
还要留出按期的时间和朋友灵魂交换 soulmate time；
那些时间都是不克不及被别人替代的，也是不成或缺的，如许策画下来，时间实的很少很贵重。
21
创业很有意思，你能够把团队看做是一个机器，也能够把团队看做是一棵树。
假设是一个机器，每小我都是螺丝钉，你需要缜密的系统，让每小我都可替代。
假设你看做是一棵树，它也有各个部件咬合在一路，但各人在配合生长。
而我们更像是种了一棵魔豆树，你永久不晓得明天会长成什么样，长出什么果实。但是在那生长的过程中，我们每小我都可能会开花成果。在我眼里，刀法是一棵树，我期看它拥有它的养分和自在。
22
今天有个伴侣跟我说，团队里需要兵士、道士和法师。
兵士是能冲出往兵戈的，道士能出主意出战略的，法师是能抚慰人心的。
23
关于核心战术层，挠大放小很重要。
关于施行层，看细节很重要。
精巧化那个词可能是一个误区，该粗放的时候不要精巧化。
创业切忌看得太细，精巧化运营那事不克不及太早做。
要先找到关键问题，处理关键矛盾，什么阶段就要做什么阶段的事。
假设啥问题都要往看、往想，日子实的没法过。但以末为始地往提早规划是没问题的。
24
创业路上，假设突然一段时间公司一切顺利、万事和平、没有问题，我城市觉得十分恐慌：那一般就是更大的问题正在被掩盖。
25
以前想证明本身是牛逼的营销人，啥有量我就做啥。
大错特错。If you target everyone, you target no one.
如今我晓得，不做什么才是更重要的品牌人特量。
哪些用户是我不要的、哪些事是我不做的。
好比我们的用户就是热诚、胁制、系统性全栈式的品牌人，我们就不克不及聒噪、销售焦虑。
26
我以前不断想找合适的各个本能机能负责人，成果后来发现，那些在关键困难时候可以站起来扛住公司的难题，一步步往前走的小伙伴，就是实正的负责人。
高管会来来走走，他们留下好的原则，让各人看到更高的某些才能，是实正的核心是，在困难情状下，仍然留在牌桌上对峙到底，还不断在磨练中皮实生长的人。
我以前打工的时候很期看本身做个耀眼的星，打下一场场战争。如今做老板了再回头看，我需要的不是暂时兵戈的将军，回来就要亲亲抱抱，而是不变产出逐渐生长的组合。
27
飞盘教会我的事：
1）不克不及抱怨队友，只能鼓舞队友
今天我在场上期看队友传盘给我，成果她不断没传，错过了更好的时机，我很急，就抱怨了一句：快点！怎么那么慢，急死我了。锻练说：场上不克不及抱怨队友，只能鼓舞队友。
2）一小我牛没有用，要团队一路牛
我仍是有强烈的小我英雄主义，想要夺盘，打盘，接盘，恨不得本身一条龙了。但其实是得排队形，安放团队共同，谁副手，谁 first cut，发扬每小我长板。没有完美的小我，但能够有完美的组合。
3）更好的 leader 要有锻练的心态
停下来，阐发问题，拆解动做，频频操练根本。耐烦地给每小我讲解问题，赐与朝上进步的定见。临危稳定，步步为营。
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CEO 决定 topline 的上限。
COO 决定 bottom line 的下限。
29
当营业需要的时候，良多工作城市天然而然的发作。
好比是不是切企业微信，是不是产物化，是不是改调整架构。
我之前不断觉得要提早揣度，但有些花它需要时间长出来。
船到桥头天然曲本来是那个意思。
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财政报表不会骗人，一算就能找到问题根源。
31
找人、找标的目的、分钱、和投资人讨论、和团队鼓励、找营业形式标的目的、做好产物、打造好系统，才是CEO该干的事。底层系统建立，而不是外表上的忙碌。
32
边旅游边工做，我的全球数字游民时代开启。
世界闻名户外豪华品牌巴塔哥尼亚 (Patagonia) 的开创人伊冯 •乔伊纳德 (Yvon Chouinard） 每年会抽出一段时间待在怀俄明州。他在那里远足，飞蝇垂钓，每周只跟办公室联络两次。
那是我本年在《重来3》那本书上读到的许多有趣的做家或者创业者过的生活，所以几周前我决定了，创业也答应以不要那么枯燥。
我们能够一边享受生活，一边勤奋工做。
We work hard and play hard.
我称它半拈花半执剑，所以我起头了我的游览。
三、职场之道 33
指导力：让个别连合为集体，完成个别无法达成的成就。
34
有一个小伙伴每次她一启齿，我听了几千字，也听不到一个重点，说了几次对方都不克不及优化。
今天我问酸奶哥，你能教她怎么表达本身才气简洁有力吗？
酸奶哥抬起头，听了几句，就立即指点迷津：
1）你看过金字塔原理吗？先把那本书看了。把最核心看点抽出来，再合成成几个点。那是根本逻辑，搞定了再谈其他的。
2）你说那么多，是因为你不断在说原因，你要先说你的结论。东方和西方表达更大的差别是，东方先说原因再说成果，西方先说结论再说原因。先说结论才会沟通更高效。否则就会挈泥带水。
3）那几点做到之后，我们再讨论沟通的艺术，好比怎么造造画面感，怎么引导对方产生结论……
35
不要把「本身的需求或者诉求」和「他人应该做的事」混为一谈。
36
当你老觉得他人在否认你时，也许是你在否认你本身。
相信一小我，不是把本身完全交付给对方，而是晓得在什么场所下，能够抉择听取对方的定见，会获得更大收益和效率。
揣度一小我，不是间接给他下定义“他行或者他不可”，而是写场景、时间和前提。例如“他在压力大的时候会很难分配优先级，但假设给他一些办法和东西，或者减负就能更好分配优先级”，而不是间接用一句“他不懂怎么时间分配”来归纳综合。
37
闲来无事，把人的类型分红了四个象限。苦于对动物常识有限，想不到右下角的那种动物哪个比力合适。
38
回想过往某个事务：老板在没选对时间、没资本的时候，让团队做了某个项目，定了一个不合理的目标，团队也认了，最初目标没完成。问：到底怪谁？
关键是课题别离：
团队的课题是，若何定本身肯认的目标，然后把目标完成。假设目标觉得完不成，就提早沟通，或者沟通目标要完成需要哪些资本。否则一旦定了目标就尽量完成。
老板的课题是揣度哪些项目该做，由谁做，定几目标，分配几资本来做。
各自尽量完成各自的课题。
39
海外工做 2-5 年内回国比力合适。假设是 5-10 年以上回国的，仍是算了。
因为国内合作更猛烈，强度是海外 2-3 倍，并且工做形式完全差别，会有十分大的反文化冲击。更好在海外加进一个中国公司过渡一下，感触感染一下本身喜好不喜好。
四、投资领略 40
文化娱乐产物其实老是在意识形态上走的最前沿的。
消费品找标的目的，就应该看看影视和综艺都在哪里。
你看就说那恋综吧，从心动的信号，如今到了那再见吧爱人，我们那群88年婴儿潮吧，已经到了接近离婚的第一个鸿沟。
假设那时候有个决策图：
成婚 or 不成婚？回乡 or 进城？生娃 or 不生娃？离婚 or 不离婚？呈现了 16 种差别摆列组合，于是就有了响应的影视做品，先从意识上称心某种精神的宣泄。那时候你做个消费品，就是专门针对那群人的需求的，会是什么呢？
41
今天听到一个零售企业说：西方是 SpaceX，逃离地球，我们是流离地球，我们要带着地球一路跑。有点冲动！
42
一个公司找到实的 PMF（产物和市场更佳契合点），其实比想象中要更久。
找到之前都是摸索。那事就很成婚一样，找到适宜的另一半没那么简单，找到的，纷歧定是实正合适的。
没找到 PMF，却认为本身找到了，间接扩猛进进下一步的，后面的反噬会加倍回报给你。
43
有利可图的利他，才是可继续的。
44
用互联网打法来消除费品其实是错的，两者天然有区别。
今天和阿谁错峰增长的宝洁伴侣聊，他说，就像练过武功的人，晓得什么时候出拳、什么时候打哪个脉络，没练过武功人只会乱出拳，一阵出拳猛如虎，内耗其实很大。
做消费品每一个出拳，都要和之前的故事构成持续剧，也要和将来毗连。消费品其实是有限资本下的提早规划，研究人道和沟通后的整合资本、集中发力。
互联网则是，先上再快速迭代，用效率和速度，先闪电式增长来驱动规模。假设用互联网的体例，完全往消除费品，就会酿成一片散沙，构成不了任何印记，看似外表很精巧，但是本色上参差不齐。
45
假设你的营业在摸索期，万万不要再婚配一个自我也在摸索期的操盘手。
营业和个别，必然要至少有一端是有确定性的。否则只要 1%*1% = 万分之一的胜利可能性。
46
运动品牌和户外品牌很有时机成为超等品牌。
因为有天然的外显属性、精神属性、和功用性兼备。买球鞋的时候我都觉得会愈加 justified，觉得不但是一个牌子，而是付与本身变得更好的才能，有“紫水晶效应”。Nike、patagonia、lululemon、moncler…都能把一种运动精神属性附着于品牌之上。
五、三省吾身 47
深夜突然很驰念纽约，虽然那时本身年轻又蒙昧。
a New York state of mind：we create our own rules.
我翻看了许多以前的照片，突然发现那是昔时我mk的老板送给我们团队的杯子，上面写了几个团队文化关键词：accountability, education, boldness, passion, creativity, respect, positivity, collaboration.
明日黄花那些潜移默化的不断影响着我。
48
眼里看得到良多问题，但不是所有问题都需要立即处理的。
回到目标找优先级，有些问题是牵一发而动全身的就先处理。
49
有一点不温馨是最平衡的形态。假设哪天突然觉得一切都很顺利，反而让我会变得十分的惊慌。
50
复杂问题简单化；
简单问题庸俗化；
庸俗问题两性化。
51
有同理心才气不带情感的往看工作，往理解对方的窘境。
然后才气定义问题，拆解问题，最初攻破问题的解法。
解法千万万，难的是前期可以看清全貌，找到核心问题。
52
我们一边喊着累，一边享受着忙碌的觉得，因为那样会带来一种平安感，一种被需要的假象。其实你回头看，只是瞎忙。
53
Work life balance = 高效操纵时间产生价值+快乐地浪费时间。
54
到底是存眷省钱，仍是存眷赚钱。
贫民心态：我花出往的钱是不是值，我有没有被割韭菜。（cost saving centric）——治理者思维。
富人心态：我花出往的时间是不是更大化价值，我投资的钱是不是能换来更大的价值。（risk investment centric ）——指导者思维。
钱无限，时间有限。我们能否能花出往的钱买了更大价值的资产和体验。而不是不断担忧本身是不是付了高价。看的是 upper limit。
55
不要陷进低维的博弈，几乎就是自我消耗。
56
被理解、被看见、被爱，是人类的共通的三大诉求。
57
无论做父母或做老板都要制止「要么不呈现，一呈现就是在骂人和指指点点」的行为，那种，狗都嫌。
58
先要承受和爱本身的缺点，才气实正起头优化本身的缺点。反之，越能否定和厌恶本身的缺点，越会进进一个自我否认的轮回。
59
我们良多人想要的可能不是财政自在，而是身心自洽——
一种我能够掌握本身节拍，我能够承受我本身，也能够让本身更好，但不需要受他人左右，我主宰我本身人生，我做本身的决定的一种沉着。
60
他人分开你、量疑你、骂你，不是因为你欠好，而是路差别，或者时间不合错误。没必要因为他人的行为来随便思疑本身，能走到如今是因为你是你。
61
必然要“不耻上问”。
什么喊不耻上问？就是有些问题你觉得本身问了会被对方看不起，会显得本身怎么连那个都不晓得，但是就是要问，不问的话你永久不晓得，并且你能够说“欠好意思问你一个很蠢的问题” 。
62
要为问题找到一个积极的解法。没有更好的解法，至少有当下更优的解法。
63
「执念」与「对峙」的鸿沟在哪里？
鸿沟就是「能否你情愿为想要的工具承担所有的代价」，假设有念想却不肯承担代价，那就是执念。
64
想了想我本年自洽的核心原因：
得不到的妄图我已经舍弃了；
最深的惧怕已经发作过了；
处置欠好的人际关系该散的也散了；
本身对本身的偶像负担也逐步没了 。
我必然要确保我本身是自洽的，违心的事我不想做。
假设我的形态欠好，“牵强”城市逆其道而行。
所以我要容许我本身“率性”一点。容许本身有本身的节拍，容许本身累了就歇息，容许本身不喜好一些工作，然后我才会变得更好。
66
你不克不及改动一小我，你只能更精准地领会一小我。
67
那岁首我都懒得掩饰我的短板了。我的长板、短板我都很清晰，他人爱来不来，但是我仍是会勤奋提拔本身。
68
有一种人，碰头会先给他人打 100 分，然后跟着熟悉的时间长了，发现缺点或者和预期不符，起头大幅度减分。
还有一种人，第一面先给他人打 0 分，跟着时间做加分。
第一种老是活在失看里，第二种随便一上来就否认别人。
更优解是，起首得阅人无数，才气练成对人一起头就有一个相对合理的揣度。
人无完人，不长短黑即白，大多处于灰色地带。
对人的揣度不外早下结论，跟着时间逐步细小调整，无论失看或者欣喜都不要大幅度加减分。降低点对人的等待，但也不要丧失自信心，过得会愈加多一点幸福感。
69
快乐的来源，是放下执念。
70
我们没必要因为本身有需求而感应怕羞。
不要觉得“多欠好意思啊，显得我很无私”，任何需求都是实在存在，而值得被看见、被沟通的。
71
假设太在意他人评判，可能是因为本身心里没有一个对本身的标尺。
你会怎么权衡本身呢？
我给本身也给我儿子定了那几个character，只要那几个是在生长，那我就已经做得越来越好了：
诚恳：对本身诚恳，对别人诚信；
仁慈：能尊重别人，爱护保重身边每小我，并为别人分享；
快乐：可以爱本身，活在当下，感触感染到每一件事的美妙；
热爱：有本身的喜好，为此研究，会爱身边的人，带着爱往给与和创造；
勇气：有面临风险和差别改变的勇气，勇于往摸索，为本身的热爱而对峙的勇气。
是我的宝宝教会我什么是爱。
我今晚哄我宝宝睡觉的时候，他挣扎着大哭大喊要阿姨，打我踢我期看我走
但是我仍然抱住他，然后轻声哼唱，平静的拍拍他的屁股，他过段时间就睡着了，像一个天使。
我看着他的脸，深深地察觉到我的爱正在活动向他。
我们把那种爱孩子的才能转移给所有人，爱是一个动词。
爱是赐与，不是索取。
爱是你把我推开，我却还想把你抱紧。
爱不是要你长大贡献我，爱是我期看你都能过得更好。
爱是我看到你有不完美，但我仍然看到你的美妙。
爱是一种才能，是一个创造艺术的过程，它无关乎对象。
我爱你与你无关。
73
爱不是索取，爱是赐与。
一个心里富有的人才有爱的才能，否则都只是在他人身上掠取能量。
74
好的婚姻就是两小我一次又一次地爱上相互的过程。
两小我都动态生长，而非静行不前，不断连结对相互的别致感，匹敌无趣和无能琐碎。那很难，所以需要做大量的功。
75
能放下本身的 ego，实心地聆听他人，实的是一件听起来很简单，但其实很难的事。
大多都是听到，但没有闻声，闻声但没有采用。
一起头就是不承受对方有自在意志、不承受对方是能够有差别设法的。
一起头就觉得本身是头角峥嵘，对方需要听本身的才气活得更好，对方是不成熟的。
那实的实的很可怕。
越是人生很顺的人，越是随便有错觉，认为本身能够「逆天改命」。
76
不管做什么抉择，我都撑持你。
但是你要清醒地晓得，你在抉择什么。
——写给本身的话。
77
看鸟鸟在《脱口秀大会》上的发言，我深有慨叹。
可能那就是我们那类“勤学生”不快乐的源泉——从小就被灌注贯注了要蹈厉奋发，要积极向上。躺平的时候担忧本身没卷是不是就落后了，卷的时候想本身什么时候能躺平啊。
一切都是最欠好的安放。意识到那一点不行一次，应该是良多年了，我在躺卷躺卷中活得像个虾仁。
比来末于卷不动了，于是在根究怎么可以躺着也能卷。我起头操练“活在当下”——那个操练实的是要了我的老命了。我在网上搜了搜 “how to be present in the moment”，答：多发愣，多深唤吸，多亲近天然，多环顾四面，感触感染四周的气息。
我照做了，于是今天我末于发现了——————本来我家的电梯间的天花板上，有一只浩荡的蟑螂。
78
人往往都是有一个感性揣度先辈为主，再用理性阐发往验证或证伪
79
要能分得清什么反应是能够磨合能够提拔的，什么反应是对个别特量的彻底否认的。
80
愤慨的背后其实是什么，是恐惧？是无力？是愧疚？
愤慨是大大都人最随便进进的情感，因为它是指向外在的。愤慨地责怪他人能让你感应愉快又义正词严，但宣泄出来的情感往往只是冰山的一角。
假设你透过表层往看，就能瞥见表象下储蓄积累着更多情感，那些你没意识到的或是不想表达出来的情感：惧怕、无助、忌恨、孤单、不安。
假设你能宽大那些更深层的情感，在足够长的时间里往理解它们，倾听它们的诉求，你将能更有效地治理你的愤慨，那你也就不会老是怒气冲发的了。
81
在情感中我们会感触感染到许多。
例如愤慨、哀痛。情感其实是一个指示灯，它背后往往指示着更深层的需求没有被称心。
停下来往根究背后“我实的想要的是什么？”的时候，良多谜题城市解开。感激情感让我们看到我们漠视的需求。
82
2023 年，不想再把我的快乐基于一些虚假虚荣的执念和想象了。
不想要只是再活在一个我本身想象中的气球里了。
我想要回到地球，回到实在的世界，发作实在的关系，活好实在的当下。
Live my life to the fullest.
Carpe diem！
特邀做者
做者：刀姐doris，公家号：刀姐doris（ID：doriskerundong）
题图来自 Unsplash，基于CC0协议。